新飛翡翠城定位報(bào)告

1、新飛翡翠城市場(chǎng)定位方案 目 錄 前 言競(jìng)爭(zhēng)策略定位市場(chǎng)地位定位主題概念定位市場(chǎng)細(xì)分定位目標(biāo)客戶定位六、價(jià)格定位前 言一個(gè)樓盤(pán)的定位是否科學(xué)、準(zhǔn)確，對(duì)一個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)成敗將是十分關(guān)鍵的。樓盤(pán)的市場(chǎng)定位也是前期營(yíng)銷的一個(gè)重要方面，針對(duì)本案的實(shí)際情況，根據(jù)市場(chǎng)需求，信證經(jīng)過(guò)研究，對(duì)本案進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)定位，并貫徹到整個(gè)營(yíng)銷及開(kāi)發(fā)中去。競(jìng)爭(zhēng)策略定位新飛翡翠城作為新鄉(xiāng)市的一個(gè)全新項(xiàng)目，也是新飛進(jìn)入房地產(chǎn)的第一個(gè)大項(xiàng)目，應(yīng)該采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略與市場(chǎng)領(lǐng)先者策略進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其具體定位表現(xiàn)如下：1革命化住宅：這種革命化就是否定以前其他開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，進(jìn)行一種全新方式的開(kāi)發(fā)，具體體現(xiàn)在：平面布局方面戶型方面建筑

2、風(fēng)格方面景觀設(shè)計(jì)方面配套設(shè)施方面營(yíng)銷推廣方面物業(yè)管理方面價(jià)格方面在以上8個(gè)方面要全方位進(jìn)行革命，以促使整個(gè)樓盤(pán)在新鄉(xiāng)市形成全新的革命化地位。 2領(lǐng)先性住宅作為本樓盤(pán)的領(lǐng)先性一定要在各個(gè)方面具有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流的作用，在總體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、景觀營(yíng)造等方面，要尋求突破和創(chuàng)新，讓人們真正感到現(xiàn)代和時(shí)尚，并感受“人，詩(shī)意地居住”，讓人們感受到一個(gè)真真正正的高檔、綠色、人文社區(qū)。3轟動(dòng)性住宅本案要不鳴則已，一鳴驚人；不僅要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的奇跡，而且要讓新鄉(xiāng)市的居民感到，這就是自己理想中的房子，是必須要買(mǎi)的房子，包括戶型、景觀、品質(zhì)及文化氛圍都是夢(mèng)寐以求的。市場(chǎng)地位定位新飛翡翠城在整個(gè)新鄉(xiāng)市場(chǎng)上的地位表現(xiàn)要

3、做到以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者作為本案要樹(shù)立一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的新形象，開(kāi)發(fā)的多個(gè)方面都有要進(jìn)行挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，要領(lǐng)導(dǎo)新鄉(xiāng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和消費(fèi)的新潮流。領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)者作為本案要樹(shù)立一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新形象，因?yàn)橐粋€(gè)成功的電器企業(yè)要樹(shù)立一個(gè)全新的形象，開(kāi)發(fā)的多個(gè)方面都是以前的開(kāi)發(fā)商所沒(méi)有使用的；要扛起領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的大旗，領(lǐng)導(dǎo)新鄉(xiāng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和消費(fèi)的新潮流，創(chuàng)造第一個(gè)綠色高尚住宅社區(qū)。 創(chuàng)新市場(chǎng)者本案是一個(gè)創(chuàng)新的樓盤(pán)，具體表現(xiàn)在：戶型創(chuàng)新更注重實(shí)效與功能，以人為本兼具時(shí)尚。建筑風(fēng)格創(chuàng)新引入全新的異域風(fēng)格，給人以與眾不同的感受。景觀創(chuàng)新突破傳統(tǒng)景觀營(yíng)造格局，多綠地、多植樹(shù)、多建小品，營(yíng)造綠地緩坡要形成“不是園林勝似園林”

4、 的綠色世界。智能化創(chuàng)新引入寬帶網(wǎng)設(shè)施及智能化安防系統(tǒng)與管理系統(tǒng)。物業(yè)管理創(chuàng)新包括物業(yè)管理理念的創(chuàng)新和硬件配套設(shè)施的創(chuàng)新。營(yíng)銷創(chuàng)新形成一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的、系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，在營(yíng)銷的策略和技巧上要出奇制勝。主題創(chuàng)新主題新穎、鮮明，并切合實(shí)際。4信譽(yù)第一者信譽(yù)的高低將直接決定項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣，所以要通過(guò)一系列的包裝來(lái)營(yíng)造開(kāi)發(fā)商“信譽(yù)第一”的良好形象，從而促使人們購(gòu)買(mǎi)有品質(zhì)、有品位、有價(jià)值的新飛翡翠城。主題概念定位結(jié)合本案所處的特定位置，將本案的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣主題定位為“新加坡風(fēng)情 親情綠色高尚社區(qū)”，以體現(xiàn)整個(gè)社區(qū)的高尚品位。因此，要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)充分體現(xiàn)：風(fēng)格：要采用北歐、北美風(fēng)格、中國(guó)

5、傳統(tǒng)民居與現(xiàn)代建筑相結(jié)合風(fēng)格，體現(xiàn)簡(jiǎn)約的住宅風(fēng)情，以別致、現(xiàn)代、新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格帶來(lái)全新的居住與生活文化。2、戶型：在戶型中要增加學(xué)習(xí)功能區(qū)、綠色空間區(qū)、戶型互動(dòng)區(qū)、貯藏區(qū)、功能區(qū)等，并進(jìn)行全新的革新，其在客廳、臥室、書(shū)房等方面，進(jìn)行功能化處理。3、配套設(shè)施：小區(qū)內(nèi)要有學(xué)習(xí)及文化活動(dòng)的場(chǎng)所，以及休閑的綠色場(chǎng)所。4、景觀及小品：要體現(xiàn)綠色、健康，要讓人進(jìn)入小區(qū)就有回歸自然的感覺(jué)。5、物業(yè)管理：一方面物業(yè)管理人員要有文化，另一方面要舉辦豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)?？傊景敢蔀橐粋€(gè)以“中原美宅”為主題的文化高尚社區(qū)。市場(chǎng)細(xì)分定位在整個(gè)新鄉(xiāng)的市場(chǎng)層面上，本案應(yīng)定位為中高檔住宅；尤其是市場(chǎng)推廣上，不但是個(gè)

6、性化樓盤(pán)，更是一個(gè)充滿人性化的樓盤(pán)。但是，在整個(gè)建材及設(shè)備的選用方面，要選用中檔產(chǎn)品，也就是一般的品牌產(chǎn)品，不可有過(guò)高價(jià)格的配套產(chǎn)品與材料，因?yàn)?，新鄉(xiāng)的房?jī)r(jià)不高，要考慮成本問(wèn)題。目標(biāo)客戶定位從區(qū)域上進(jìn)行定位，本案的目標(biāo)客戶應(yīng)定位在新鄉(xiāng)市區(qū)及郊縣范圍內(nèi)。從年齡上進(jìn)行定位，本案的目標(biāo)客戶年齡應(yīng)為：（1）3345歲 約占35（2）4550歲 約占30（3）5060歲 約占25（4）33歲以下 約占10從職業(yè)上進(jìn)行定位，應(yīng)該是新飛集團(tuán)職工各縣、區(qū)的職權(quán)干部私營(yíng)企業(yè)老板專業(yè)技術(shù)及藝術(shù)人員收入較高的特殊行業(yè)從家庭收入上進(jìn)行定位，應(yīng)該是：（1）15002000元 約占5（2）20003000元 約占25（3）30005000元 約占30（4）5000元以上 約占40價(jià)格定位整體價(jià)格應(yīng)定位于中等偏上的價(jià)格，并且要讓客戶感覺(jué)到物超所值，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)升值空間。市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)應(yīng)為：疊加別墅1500元平方米；多層均價(jià)1000元平方米左右，