九略圣侖薪酬管理制度

1、第一條適應(yīng)薪酬設(shè)計(jì)的原則。圣侖薪酬體系的設(shè)計(jì)，圍繞圣侖未來發(fā)展方向，切實(shí)把握企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)和難點(diǎn)，使其盡量適合圣侖未來發(fā)展的目標(biāo)。內(nèi)部公平。打破原有低職高薪現(xiàn)象，使薪酬與崗位價(jià)值適度掛鉤，使薪酬與員工業(yè)績(jī)充分掛鉤；同時(shí)又考慮包括員工心理、歷史遺留等問題。外部競(jìng)爭(zhēng)。建立在行業(yè)調(diào)研基礎(chǔ)之上的薪酬設(shè)計(jì)，使圣侖崗位薪酬與本地區(qū)類似行業(yè)相比有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，使關(guān)鍵崗位的薪酬逐步與勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，強(qiáng)化激勵(lì)的力度。平穩(wěn)過渡。在薪資結(jié)構(gòu)上保持與現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)的一致性，使新舊薪酬體系平穩(wěn)過度，強(qiáng)調(diào)了方案的可操作性。第二章適用范圍.第二條 適用適用為全體在崗正式員工。不適用于總經(jīng)理、及無(wú)法進(jìn)行的。其他如離崗?fù)损B(yǎng)、

2、承諾等退、離崗學(xué)習(xí)、待崗等的薪酬參照河公司分流辦法執(zhí)行。本方案涉及范圍為貨幣薪酬，不涉及福利部分和持股。第三條圣侖薪酬體系設(shè)計(jì)的程序（建議由圖表改成文字）評(píng)價(jià)崗位相對(duì)價(jià)值崗位 評(píng) 估確定薪酬主要構(gòu)成設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)市場(chǎng)薪酬地區(qū)及行業(yè)的薪酬?duì)顩r各崗位薪酬范圍的確定確定薪酬水平薪酬體系的成本控制與調(diào)整薪酬評(píng)估與調(diào)整明確圣侖薪酬體系的總體思路制定薪酬原則與策略工 資 分 析依據(jù)組織結(jié)構(gòu)編寫工作說明書第四條薪酬體系圣侖當(dāng)前薪酬體系包括：綜合業(yè)務(wù)薪酬體系薪酬體系說明：業(yè)務(wù)是特指具有外銷業(yè)務(wù)和客戶資源的員工；綜合則包括公司總部和從事職能工作的，還包括業(yè)務(wù)科室中從事貨源、制單、業(yè)務(wù)助理以及沒有業(yè)務(wù)的科長(zhǎng)和經(jīng)理。

3、第五條綜合 業(yè)務(wù) 說明：1、圣侖薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+年功工資+績(jī)效工資薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資（底薪）+年功工資+績(jī)效工資原來的技能工資在中予以保留，以供員工調(diào)出紹使用，其費(fèi)用和稅費(fèi)扣除按照國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)績(jī)效工資主要包括規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資。第三章基本工資與崗位工資第六條基本工資基本工資是員工的基本生活保障，參照石家莊最低生活標(biāo)準(zhǔn)，確定標(biāo)準(zhǔn)為每月男員工 350 元，女員工 358 元；員工上崗可以崗位工資、年功工資、績(jī)效工資，員工處于待崗狀態(tài)，包括新進(jìn)入公司但未上崗的員工，則只能基本工資。第七條綜合崗位工資一、設(shè)計(jì)步驟步驟 1：崗位評(píng)估。確定崗

4、位相對(duì)價(jià)值和等級(jí)。步驟 2：薪酬等級(jí)劃分。確定崗位薪酬等級(jí)和檔次。步驟 3：步驟 4：評(píng)估。確定具體上崗的勝任力。薪酬確定。確定具體上崗的薪酬檔次。二、評(píng)估方法1、崗位評(píng)估崗位評(píng)估可以由圣侖人力資源項(xiàng)目，依據(jù)相應(yīng)的崗位評(píng)估工具，按照的評(píng)估對(duì)綜合部門各崗位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并經(jīng)過模型運(yùn)算得出評(píng)估結(jié)果，一般可以劃分為八個(gè)等級(jí)。2、評(píng)估先組織按照個(gè)人能力、個(gè)人業(yè)績(jī)和工作態(tài)度等方面對(duì)個(gè)人狀況進(jìn)行綜合評(píng)分，由主管考評(píng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互評(píng)和相關(guān)聯(lián)系評(píng)定，分別占 50%：30%：20%或 50%：20%：30%的，評(píng)定優(yōu)秀的執(zhí)行起崗位的上檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定良好的執(zhí)行其崗位的中檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定合格的執(zhí)行其下檔標(biāo)準(zhǔn)。表一評(píng)估

5、內(nèi)容及權(quán)重表二評(píng)估及權(quán)重3、評(píng)估結(jié)果與進(jìn)入工資檔次1)評(píng)定優(yōu)秀的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的上檔標(biāo)準(zhǔn)；評(píng)定良好的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的中檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定合格的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的下檔標(biāo)準(zhǔn)。新?lián)维F(xiàn)有崗位不到一年的且評(píng)定優(yōu)秀的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的中檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定良好的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的下檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定合格的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)下檔再低一檔的標(biāo)準(zhǔn)。在同一薪酬等級(jí)內(nèi)，按照崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)，崗位得分等于崗位所在等級(jí)的平均分且個(gè)人被評(píng)定為良好的執(zhí)行所在崗位等級(jí)的 3 檔薪酬標(biāo)準(zhǔn)；得分超過平均分且個(gè)人被評(píng)定為良好的執(zhí)行同等級(jí)的 2 檔薪酬標(biāo)準(zhǔn)，得分低于平均分且個(gè)人被評(píng)定為良好的執(zhí)行同等級(jí)的 4 檔薪酬標(biāo)準(zhǔn)。較大的新進(jìn)大學(xué)生，可

6、以暫時(shí)進(jìn)入執(zhí)行比其崗位所在等級(jí)中的下檔再低一檔的標(biāo)準(zhǔn)，待半年考核合格后可以執(zhí)行下檔標(biāo)準(zhǔn)。2)3)4)注：綜合每等級(jí)工資檔次共五檔；業(yè)務(wù)b. 崗位等級(jí)與工資檔次示意圖每等級(jí)工資檔次共三檔。工資檔次崗位等級(jí)第八務(wù)崗位工資按照其個(gè)人最近連續(xù)三年的利潤(rùn)，由遠(yuǎn)而近分別設(shè)定 20%、30%、累計(jì)，達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入相應(yīng)的崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn); 在具1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)50%的權(quán)重進(jìn)行體操作中，可以將業(yè)務(wù)員分為和非兩個(gè)系列分別確定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)考慮到業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)是否屬于開拓和延續(xù)，可以由組成圣侖業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體設(shè)定權(quán)重為，歷史財(cái)務(wù)占 60%，評(píng)價(jià)占 40%。條評(píng)估部門主管部門內(nèi)部員工有工作關(guān)系的部門權(quán)重50%/50%2

7、0%/30%30%/20%評(píng)估內(nèi)容個(gè)人綜合能力近兩年工作業(yè)績(jī)工作態(tài)度權(quán)重20%60%20%2、初次確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)的比例。未來崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注意考慮保持各等級(jí)3、其中建議一級(jí)業(yè)務(wù)員崗位工資可以設(shè)定為止），具有很大的榮譽(yù)激勵(lì)性效果。（按照此標(biāo)準(zhǔn)至退休為表三業(yè)務(wù)系列與綜合系列崗位工資檔次比較第九條第十條一般設(shè)計(jì)級(jí)的崗位工資級(jí)差要小，越高等級(jí)級(jí)差越大。未列入崗位評(píng)估的及今后少量增加的崗位，其崗位工資由公司參照崗位評(píng)估的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)決定。第四章年功工資第十一條 由原來每人每年每月 3 元按照工齡不同分別調(diào)整，以考慮老員工的歷史貢獻(xiàn)，詳見下表；：元/每人每年每月第五章績(jī)效工資第十二條業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)績(jī)效工資績(jī)效工

8、資標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員的客戶來源為計(jì)算依據(jù)，規(guī)模含量工資和利潤(rùn)5 年以下6-10 年11-15 年16-20 年21-25 年26-30 年31 年以上年 功工資35678910綜合系列業(yè)務(wù)系列一檔二檔三檔四檔五檔人數(shù)一檔二檔三檔人數(shù)一等27002600250011一級(jí)2700260025002二等2100195018001700160017二級(jí)21001950180016三等1700160015001400135022三級(jí)16001500140040四等1400135013001250120024四級(jí)13001200110065五等1250120011501100105023六等1150110010

9、50100095042七等10501000950900850五級(jí)八等6005003含量工資1、個(gè)人以收匯為依據(jù)。規(guī)模含量工資標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員個(gè)人為：貿(mào)易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)無(wú)虧損，其規(guī)模含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定1）2）非3）一般貿(mào)易出口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資 80 元。一般貿(mào)易出口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資 100 元。出口和其他貿(mào)易出口每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資 20 元。4）自營(yíng)進(jìn)口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資 100 元。5）進(jìn)口每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資 20 元。2、個(gè)人利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)1）2）（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)確定為 12%-14 %。（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)確定為 17%-19 %。備注：上述計(jì)提均為對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人利潤(rùn)含量工資。本科室制單

10、員，貨源員和助理外銷員的績(jī)效工資另行計(jì)算。3、 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額的確定。公式 1：用于業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)單計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額=基本工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資+ 公司出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(80)業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月出口額出口額 公司非出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)和其他貿(mào)易出口額 公司和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額公司自營(yíng)進(jìn)口額含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)公司進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月進(jìn)口額利潤(rùn)額 利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（12 %）（虧損對(duì)等扣罰）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非（18 %）（虧損對(duì)等扣罰）利潤(rùn)

11、額 非利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)公式 2：用于虧損業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)單計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資（底薪）+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資=+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月出口額 * 公司出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(80)出口額 * 公司非出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)和其他貿(mào)易出口額 * 公司和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+*公司自營(yíng)進(jìn)口額（無(wú)虧損）含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月進(jìn)口額公司進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)累計(jì)利潤(rùn)額 *%）利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（獎(jiǎng)罰對(duì)等）業(yè)務(wù)員個(gè)人上月累計(jì)利潤(rùn)額 *利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（%）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非累計(jì)利潤(rùn)額

12、*非利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（%）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）累計(jì)利潤(rùn)額 *非業(yè)務(wù)員個(gè)人上月非利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（%）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）說明：業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月利潤(rùn)額為虧損時(shí)，公司利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)比例就變?yōu)榭哿P比例。由于業(yè)務(wù)員虧損，其對(duì)等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數(shù)額，有余額時(shí)進(jìn)行，降至 0 時(shí)，給其350 元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類推。當(dāng)業(yè)務(wù)員累計(jì)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其過去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計(jì)算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤(rùn)按照相應(yīng)比例進(jìn)行提取。業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額在正常時(shí)除利潤(rùn)含量工資60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額。當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利

13、潤(rùn)含量工資在 15 萬(wàn)元以下（含 15 萬(wàn)元），到每年 11-12月，業(yè)務(wù)員個(gè)人 1-10 月利潤(rùn)含量工資度 1 月份兌現(xiàn)。的 40%可以逐步，直至下一年當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在 15 萬(wàn)元以上的部分，70%，剩余 30%儲(chǔ)存到公司個(gè)人帳戶，待其正常離職時(shí)。業(yè)務(wù)強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增考核的時(shí)效性。此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特別幅度、公司業(yè)績(jī)指標(biāo)位于前三名者等等。，內(nèi)容包括、新客戶開發(fā)、利潤(rùn)增長(zhǎng)4、業(yè)務(wù)提成比例（同樣也是懲罰比例）確定。1）按照 2002 年創(chuàng)匯 1.3 億美圓，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2000 萬(wàn)元總額為 1700 萬(wàn)元。2）X：X=K：

14、K為基數(shù)，確定工資X 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃數(shù)額，2002 年等于 1.3 億美圓， X是對(duì)業(yè)務(wù)員數(shù)額，K 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年 1.3 億計(jì)劃含量工資總額，K全年實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際3）L：L=G：G含量工資總額。L 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃利潤(rùn)數(shù)額，2002 年等于 2000 萬(wàn)元， L是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額，G 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年利潤(rùn) 2000 萬(wàn)元計(jì)劃含量工資總額，G是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額。4）提成比例（E）=對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G)/L是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額(是平均提成比例，在月度執(zhí)行，累計(jì)高比例可以在年底進(jìn)行計(jì)算)。5）年工資總額（Z）=所有有關(guān)的年崗位工資和年功工資總

15、額（D）+對(duì)業(yè)含量工資總額(K)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額務(wù)員全年實(shí)際(G)+綜合6）綜合全年績(jī)效工資總額（J）。全年績(jī)效工資總額（J）=綜合總數(shù)*50%*對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際含量工資總額(K)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G) / 所有業(yè)務(wù)員總?cè)说谑龡l1、業(yè)務(wù)綜合綜合績(jī)效工資確定1）績(jī)效工資確定經(jīng)理、沒有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和其它綜合的績(jī)效工資按照本部門業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級(jí)的績(jī)效系數(shù)系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為 0.75、 0.7、0.65、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。（見表四）或本科室業(yè)務(wù)平均獎(jiǎng)（Q

16、）=本本或本科室業(yè)務(wù)總和 * 規(guī)模含量工資系數(shù) % +本或本科室業(yè)務(wù)利潤(rùn)總和 *利潤(rùn)含量工資系數(shù)%/本部門業(yè)務(wù)人數(shù)表四T = 綜合崗位應(yīng)得績(jī)效工資2）當(dāng)月工資總額計(jì)算A本或本科室科長(zhǎng)個(gè)人當(dāng)月工資總額=+綜合個(gè)人月崗位工資 + 綜合個(gè)人月年功工資（本或本科室所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月規(guī)模含量工資總和 + 本或本科室所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月利潤(rùn)累計(jì)總和本或本科室所有業(yè)務(wù)員上月利潤(rùn)累計(jì)總和）/ 本或本科室所有業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù) * 利潤(rùn)含量工資系數(shù) *綜合個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)B本= 綜合或本科室科長(zhǎng)個(gè)人當(dāng)月工資總額個(gè)人月崗位工資 + 綜合個(gè)人月年功工資+60% * （本或本科室所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月規(guī)模含量工資總和 + 本或本科室所有業(yè)務(wù)

17、員當(dāng)月利潤(rùn)累計(jì)總和本或本科室所有業(yè)務(wù)員上月利潤(rùn)累計(jì)總和）/ 本或本科室所有業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù) * 利潤(rùn)含量工資系數(shù)* 綜合個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)說明：本有業(yè)務(wù)員各業(yè)務(wù)或本科室所有業(yè)務(wù)和虧損數(shù)額總和。當(dāng)月利潤(rùn)總和是指本或本科室所業(yè)務(wù)科室綜合包括沒有業(yè)務(wù)的科長(zhǎng)，業(yè)務(wù)科室的其它非業(yè)務(wù)包括貨源員、助理外銷員和制單員，按照崗位評(píng)估和薪酬等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行綜合其服務(wù)的業(yè)務(wù)崗位工資，貨源員、助理外銷員和制單員績(jī)效工資由進(jìn)行和支付（也可以參照本科室所在業(yè)務(wù)本平均獎(jiǎng)的分別乘以 0.5 、0.5 和 0.35 執(zhí)行）。或本科室業(yè)務(wù)平均獎(jiǎng)按照所有業(yè)務(wù)利潤(rùn)和虧損數(shù)額總和除以本或本科室業(yè)務(wù)人數(shù)計(jì)算。崗 位等級(jí)一二三四五六七八T0.7

18、5Q0.65Q0.5Q0.45Q0.4Q0.35Q0.3Q當(dāng)本或本科室業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員總和利潤(rùn)為 0（成本核算中包含其崗位工資和年功工資），其利潤(rùn)含量工資為 0，此時(shí)綜合資和年功工資。其崗位工當(dāng)本或本科室業(yè)務(wù)利潤(rùn)總和發(fā)生虧損時(shí)，其按比例扣罰的利潤(rùn)含量工資乘以崗位績(jī)效系數(shù)后的數(shù)額沖減其崗位工資和年功工資，有余額時(shí)進(jìn)行，直到 350 元時(shí)按照最低 350 元，當(dāng)沖減數(shù)額繼續(xù)增大時(shí)，其工資扣罰數(shù)額余額將累計(jì)到下月，依次類推。當(dāng)本或本科室業(yè)務(wù)利潤(rùn)總和累計(jì)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其崗位和年功工資，績(jī)效工資按照業(yè)務(wù)員平均獎(jiǎng)乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算 ）。具有管理崗位和業(yè)務(wù)崗位雙重的要在年初選擇自己按找管理崗位還是業(yè)務(wù)崗位，

19、以確定薪酬走業(yè)務(wù)系列還是綜合系列；若保留雙重，原則上正向就低不就高，負(fù)向扣罰時(shí)，就高不就低。2、總部綜合1）績(jī)效工資總部綜合的績(jī)效工資按照本業(yè)務(wù)平均績(jī)效工資乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級(jí)的績(jī)效系數(shù)系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為 0.75、0.65、0.6、0.5、0.45、 0.4、0.35、0.3。本公司業(yè)務(wù)平均獎(jiǎng)（Q）= 本公司業(yè)務(wù)總和 *規(guī)模含量工資系本公司業(yè)務(wù)數(shù) % + 本公司業(yè)務(wù)人數(shù)利潤(rùn)總和 *利潤(rùn)含量工資系數(shù)%/Q 本公司業(yè)務(wù)T = 總部綜合平均獎(jiǎng)崗位應(yīng)得績(jī)效工資（表四）說明：本業(yè)務(wù)員利潤(rùn)總和是指本業(yè)務(wù)和虧損數(shù)額總和。2）個(gè)人當(dāng)月工資

20、總額的計(jì)算。個(gè)人當(dāng)月工資總額=+基本工資 + 綜合本公司業(yè)務(wù)個(gè)人月崗位工資 + 綜合個(gè)人月年功工資規(guī)模含量工資總和 + 本公司業(yè)務(wù)利潤(rùn)含量工資總和本公司業(yè)務(wù)人數(shù) 綜合個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)說明60%企業(yè)正常時(shí)，總部綜合個(gè)人當(dāng)月工資總額除績(jī)效工資。外，基本工資、崗位工資、年功工資足額每年 11-12 月，綜合個(gè)人 1-10 月績(jī)效工資的 40%可以逐步，直至下一年度 1 月份全部?jī)冬F(xiàn)。崗 位等級(jí)一二三四五六七八T0.75Q0.65Q0.6Q0.5Q0.45Q0.4Q0.35Q0.3Q在財(cái)務(wù)處理上，利潤(rùn)提成可以 100%計(jì)提，以合理，到 10 月12 月可以加大綜合比例。實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)

21、在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增強(qiáng)對(duì)綜合對(duì)公司業(yè)績(jī)感受的時(shí)效性。由于總部績(jī)效工資人均水平較低，當(dāng)公司利潤(rùn)出現(xiàn)小額度虧損時(shí)，不再?zèng)_抵崗位和年功工資。第十四條 員工績(jī)效工資組成和考核方式員工績(jī)效的考核由個(gè)人和部門兩個(gè)部分組成，其比例可為 70%：30%或 60%：40%。個(gè)人績(jī)效部分由主管考評(píng)、部門互評(píng)和相關(guān)聯(lián)系評(píng)定，分別占 50%：個(gè)人部分的 100%，個(gè)人部分的 60%。30%：20%或 50%：20%：30%的，被評(píng)定為優(yōu)秀的可以評(píng)定良好的可以個(gè)人部分的 80%，被評(píng)定為合格的可以部門績(jī)效部分則由分管和其他相關(guān)部門分別占 60%：40%或 70%：30%進(jìn)部門績(jī)效工資個(gè)人部分的 100%，評(píng)定行

22、考評(píng)，部門被評(píng)定為優(yōu)秀的個(gè)人可以良好的個(gè)人可以部門績(jī)效工資個(gè)人部分的 80%，被評(píng)定為合格的個(gè)人可以部門績(jī)效工資個(gè)人部分的 60%。薪酬的與考核結(jié)果進(jìn)行掛鉤。（注：其中比例可以調(diào)整，也可以提高績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)的系數(shù)，優(yōu)秀的120%，良好的100%，合格的80%）。第六章薪酬管理第十八條薪酬管理權(quán)限1.人力資源部1)負(fù)責(zé)制訂和調(diào)整薪酬管理制度。人力資源部須依據(jù)市場(chǎng)薪酬水平的調(diào)研結(jié)果，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況制訂和調(diào)整薪酬管理制度，并報(bào)公司執(zhí)行。班子審批通過后下發(fā)負(fù)責(zé)工資總額管理及職工工資、獎(jiǎng)金的審核；審批、核算職工保險(xiǎn)、福利及各項(xiàng)政策性補(bǔ)貼；核算、扣繳、申報(bào)和管理各項(xiàng)統(tǒng)籌基金；核轉(zhuǎn)職工調(diào)動(dòng)工資和各種統(tǒng)籌

23、基金。各主管部門各主管部門決定部門員工績(jī)效工資的二次分配。對(duì)部門員工的薪酬調(diào)整提出建議。計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)執(zhí)行薪酬的。2.3.第十九條新進(jìn)的薪酬進(jìn)入試用期滿后，企業(yè)應(yīng)與新進(jìn)員工簽定勞動(dòng)合同，并對(duì)員工工資進(jìn)行定級(jí)。一般采用以下方法：1、考核定級(jí)。試用合格者按照其所達(dá)到的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)確定工資等級(jí)；對(duì)新參加工作的新員工來說，一般是從所任職務(wù)的最底或較級(jí)起，然后逐步上升。，按照所在職務(wù)確定工資等級(jí)。2、按職定級(jí)。對(duì)已有工作經(jīng)歷的調(diào)入或招聘這種方式一般是指有專業(yè)特長(zhǎng)或企業(yè)專門招聘的。3、按崗定級(jí)。根據(jù)新員工所在崗位的工作職責(zé)、內(nèi)容等對(duì)價(jià)值，確定工資等級(jí)。衡量崗位在企業(yè)中的相第二十條薪酬調(diào)整1、企業(yè)年度總體薪酬調(diào)

24、整每年年末，公司根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成狀況，要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部外部情況綜合分析調(diào)整下一年的薪酬。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未能完成或業(yè)績(jī)升降幅度不大的情況下，企業(yè)年度總體薪酬不作調(diào)整。公司經(jīng)營(yíng)狀況大幅下滑的情況下，企業(yè)年度總體薪酬可以進(jìn)行調(diào)整。下調(diào)幅度要充分考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、員工承受力、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力等。在下調(diào)薪酬時(shí)，應(yīng)特別關(guān)注骨干員工，以防止的流失。下調(diào)順序依次為：業(yè)務(wù)崗位工資（自動(dòng)調(diào)整）、綜合績(jī)效工資、綜合崗位工資。1） 在公司超額達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（120%以上）的情況下，可以進(jìn)行企業(yè)年度總體薪酬調(diào)整；調(diào)整的順序依次為：業(yè)務(wù)崗位工資（自動(dòng)調(diào)整）、業(yè)務(wù)人員提成、綜合績(jī)效工資、綜合崗位工資。2員工個(gè)人薪酬調(diào)整1）業(yè)務(wù)系

25、列現(xiàn)有員工未來崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整采用業(yè)務(wù)系列現(xiàn)有員工進(jìn)入未來崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的方法，根據(jù)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)自動(dòng)可以調(diào)整，而且調(diào)整的幅度可能隨著業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)而加大；對(duì)于為公司業(yè)務(wù)發(fā)展連續(xù)幾年做出貢獻(xiàn)的，連續(xù)保持一級(jí)崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以不做調(diào)整，保持至退休。2）綜合系列現(xiàn)有員工未來崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整a.公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的情況下，根據(jù)員工個(gè)人被考核情況，員工年度個(gè)人崗位工資薪酬調(diào)整具體額度標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：年度薪酬調(diào)整額度建議表表六b. 按照新的考核辦法，年末考核結(jié)果為優(yōu)秀的其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在下一年度自動(dòng)晉升一檔，直至達(dá)到其所在崗位薪酬等級(jí)最高檔，考核結(jié)果為良好其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保持不變，考核結(jié)果為合格的其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)年保年度績(jī)效績(jī)效等級(jí)ABCD比例15%70%15%1 人薪酬變動(dòng)晉/降級(jí)3210變動(dòng)幅度一級(jí)0%0%0持不變，連續(xù)兩年考核結(jié)果為合格的其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)降一檔次。