川南報告2017行銷述職-張

1、2017年行銷述職報告 川南：張榮華2017-9-22報告目錄自我簡介工作規(guī)劃工作回顧工作簡歷Description of the 2008年3月2008年12月負(fù)責(zé)瀘州鄉(xiāng)鎮(zhèn)及分銷商 營銷代表2008年12月2010年3月負(fù)責(zé)敘永市場 營銷代表 2010年4月2013年1月負(fù)責(zé)宜賓市場 行銷專員 2013年2月2016年7月負(fù)責(zé)資陽市場 行銷專員 2016年8月現(xiàn)在 區(qū)域?qū)T自我評價態(tài)度端正，工作學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠認(rèn)真完成本崗本職各項工作，虛心學(xué)習(xí)。懂得擺正心態(tài)，勤奮誠懇。做得好的地方有所欠缺的地方性格內(nèi)向，缺乏一種“推銷”自己的意思，不善于展示自己缺乏自信，有時思考太多貽誤最佳時機(jī)工作回顧區(qū)

2、域?qū)T區(qū)域陳列追蹤現(xiàn)代渠道陳列優(yōu)化、傳統(tǒng)渠道特渠陳列整合?！皧W運好品質(zhì) 健康再升級”整合營銷訂貨會 大棚出攤陳列 雙節(jié)主題營銷 “核爆”行動2017年形象建設(shè)執(zhí)行求品質(zhì) 樹標(biāo)準(zhǔn) 提效益010203工作回顧-常規(guī)費用分析分析：1、有4個城市群的常規(guī)陳列費用率高于均值；其中自樂山市區(qū)、眉山絕對值占比明顯；2、樂山市區(qū)城市群費用率最高，達(dá)到7.35%后期重點關(guān)注梳理。城市群我品月均銷售收入（元）門店陳列費用總計費用率樂山市區(qū)3754525 276013 7.35%樂山外圍1980825 111825 5.65%瀘州2655772 105250 3.96%瀘州外圍695322 34425 4.95%眉

3、山3612125 254238 7.04%內(nèi)江3615501 245621 6.79%宜賓2156025 143575 6.66%宜賓南區(qū)1211500 72200 5.96%自貢3529912 207145 5.87%總計23211506 1450291 6.25%工作回顧-常規(guī)費用分析對區(qū)域費用率排名前兩名的樂山市區(qū)、眉山城市群所轄的經(jīng)銷商進(jìn)行分析分析：1、通過數(shù)據(jù)可見樂山市市中區(qū)榮杏副食商行、樂山貴和商貿(mào)有限公司、眉山市龍躍商貿(mào)有限公司不僅費用投入額度投入居前，且其費用率也遠(yuǎn)高于均值；2、樂山市市中區(qū)榮杏副食商行、樂山貴和商貿(mào)有限公司、眉山市龍躍商貿(mào)有限公司費用率超高是影響該地區(qū)費用率居

4、高的核心原因經(jīng)銷商名稱我品月均銷售收入（元）門店陳列費用總計費用率樂山市市中區(qū)榮杏副食商行513800 48050 9.35%青神縣匯豐超市39500 3600 9.11%樂山貴和商貿(mào)有限公司1582300 136725 8.64%眉山市龍躍商貿(mào)有限公司814500 70300 8.63%洪雅縣順意奶行306100 20900 6.83%東坡區(qū)麗勤副食經(jīng)營部221725 15000 6.77%峨眉山市永松貿(mào)易有限公司562600 37600 6.68%樂山市沙灣區(qū)嘉農(nóng)鎮(zhèn)歡樂購副食商行12000 800 6.67%仁壽縣光華商貿(mào)有限公司1553100 102100 6.57%彭山區(qū)華西鮮奶行67

5、7200 42338 6.25%樂山市金口河區(qū)新起點商行216375 12500 5.78%樂山市五通橋區(qū)同成商行346800 19900 5.74%樂山市沙灣區(qū)沙灣鎮(zhèn)嘗遠(yuǎn)副食經(jīng)營部28000 1600 5.71%峨眉山市滋養(yǎng)商貿(mào)有限公司910525 49325 5.42%工作回顧-常規(guī)費用分析通過常規(guī)陳列門店基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析追蹤，梳理投入不合理的費用及門店；區(qū)域常規(guī)陳列門店數(shù)量減少4.6%，整體費用降低了7%。工作回顧-傳統(tǒng)渠道整合陳列020103分渠道陳列分產(chǎn)品獨立陳列背景費用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)堆箱陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)物料使用標(biāo)準(zhǔn)方案制定剔除不合格陳列網(wǎng)點提高費用使用效率整合結(jié)果工作回顧-傳統(tǒng)渠道陳列

6、背景分產(chǎn)品分渠道傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點村級網(wǎng)點特殊渠道安慕希金典PET(核桃乳、暢意) 整合前陳列現(xiàn)狀工作回顧-傳統(tǒng)渠道陳列方案制定傳統(tǒng)渠道陳列布建方案工作回顧-傳統(tǒng)渠道陳列方案制定陳列標(biāo)準(zhǔn)布建方案工作回顧-傳統(tǒng)渠道陳列物料安慕希金典奶純牛奶“消費者憑帶完整箱貼的金典奶空箱第二次購買伊利液態(tài)常溫產(chǎn)品抵扣5元”“消費者憑帶完整箱貼的安慕希空箱第二次購買伊利液態(tài)常溫產(chǎn)品抵扣5元”“消費者憑帶完整箱貼的純奶空箱第二次購買伊利液態(tài)常溫產(chǎn)品抵扣5/3元”安慕希箱貼制作數(shù)量：400000張海報制作數(shù)量：100000張純奶箱貼制作數(shù)量：500000張海報制作數(shù)量：100000張金典箱貼制作數(shù)量：350000張海報制作

7、數(shù)量：100000張工作回顧-傳統(tǒng)渠道陳列物料全品價簽梳理倉庫數(shù)量：85000張另安排制作數(shù)量：80000張暢意價簽梳理倉庫數(shù)量：120000張另安排制作數(shù)量：100000張果粒價簽梳理倉庫數(shù)量：34000張另安排制作數(shù)量：60000張工作回顧-傳統(tǒng)渠道陳列物料制作條幅6000條 地貼10000張 覆蓋20%的理論網(wǎng)點工作回顧-傳統(tǒng)渠道整合陳列營銷代表、線路業(yè)務(wù)齊動手，終端陳列展新顏！工作回顧-傳統(tǒng)渠道整合陳列通過對終端門店的陳列整合梳理。截至9月，全區(qū)域共計執(zhí)行整合陳列網(wǎng)點16274家，比3月高峰期減少2403家；公司承擔(dān)陳列費用由高峰時期的250萬元降到229.5萬元，下降了9%。工作回顧

8、-傳統(tǒng)渠道整合陳列031、統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)力建設(shè)市場基礎(chǔ)2、提升經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道服務(wù)水平，降低傳統(tǒng)渠道陳列費用投入3、整合傳統(tǒng)渠道陳列資源，合理配置資源，提升經(jīng)銷商盈利能力4、降低終端單店費用投入、剔除費效比不合理門店費用；從而降低整個市場傳統(tǒng)渠道陳列費用。我們的收獲。工作回顧-形象建設(shè)經(jīng)銷商計劃數(shù)量實際完成數(shù)量專區(qū)品質(zhì)堆頭品牌走廊基礎(chǔ)形象建設(shè)專區(qū)品質(zhì)堆頭品牌走廊基礎(chǔ)形象建設(shè)東坡區(qū)麗勤副食經(jīng)營部4021峨眉山市滋養(yǎng)貿(mào)易有限公司1019富順縣順達(dá)商貿(mào)有限公司142212221洪雅縣順意奶行6521樂山市貴和商貿(mào)有限公司11樂山市榮杏副食商行64隆昌縣龍勝商貿(mào)有限公司5982瀘州市聚豐商貿(mào)有限公司2

9、323眉山市龍躍商貿(mào)有限公司5151內(nèi)江市金美利商貿(mào)有限公司11110259彭山區(qū)華西鮮奶行6498青神縣匯豐超市4028仁壽縣光華商貿(mào)有限公司9658四川省佰樂物流有限公司58433自貢市泛益商貿(mào)有限責(zé)任公司1538188自貢市佳佳酒業(yè)有限公司14118自貢市俊豪商貿(mào)有限公司118012合計51216934380734規(guī)劃711個形象制作，實際完成776個，完成率109%。工作回顧-形象建設(shè)費用分析共執(zhí)行19個經(jīng)銷商，內(nèi)江及自貢是重點布建市場工作回顧-形象建設(shè)專區(qū)工作回顧-形象建設(shè)品質(zhì)堆頭店招工作回顧-形象建設(shè)櫥窗看板工作回顧-形象建設(shè)1、兒童奶形象布建不足； 不足2、現(xiàn)代渠道專區(qū)及品牌走廊

10、執(zhí)行有所欠缺。Text in here1、金典、安慕希渠道形象得到大幅提升；2、傳統(tǒng)渠道成為形象建設(shè)布建的主戰(zhàn)場，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的形象布建強(qiáng)化了我品在農(nóng)村市場的品牌力。 亮點工作回顧-雙節(jié)整合營銷追蹤大棚出攤陳列8月23日9月16日執(zhí)行網(wǎng)點規(guī)劃選點9月16日9月22日陸續(xù)展開露出9月17日10月8日每日反饋追蹤雙節(jié)主題促銷核桃乳整合營銷奧運好品質(zhì) 健康再升級9月1日9月9日形象布建9月16日-10月15日買贈促銷9月16日-10月15日生動化8月10日月31日終端訂貨會8月15日9月30日終端提貨8月16日10月15日終端陳列8月4日雙節(jié)訂貨會啟動儀式8月10日8月31日各經(jīng)銷商陸續(xù)召開雙節(jié)訂

11、貨會工作回顧-雙節(jié)訂貨會8月4日川南銷售區(qū)域銷售團(tuán)隊與各經(jīng)銷商共同召開雙節(jié)啟動大會，動員所有人員統(tǒng)一思想，全力以赴完成本次答謝暨訂貨會。工作回顧-雙節(jié)訂貨會城市群實際場次參與終端客戶數(shù)安慕希（提）金典（提）核桃乳（提）安慕希（萬元）金典（萬元）核桃乳（萬元）其他產(chǎn)品實際訂貨額（萬元）實際訂貨總額（萬元）內(nèi)江49443562035445115192.11192.390.52531.89916.91自貢476431311354741269169.76187.185.72279.59642.25宜賓4785278202126610790154.98114.2447.55593.73910.5宜賓南區(qū)

12、6645160671236616573.0756.180.75171.57301.57瀘州550024131205180142.61115.050152.53410.19瀘州外圍553621376163751801191.0465.6382.18360.15599眉山698627946265230153.91143.150431.1728.16樂山市區(qū)780119808173928154108.5392.3137.85146.86385.55樂山外圍4463100858375430051.9842.5720.5670.46185.57合計456424214164193734428041137.

13、991008.7195.132737.885079.7訂單總金額完成8/9月任務(wù)量的27%，為8月達(dá)成任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。工作回顧-雙節(jié)整合營銷（大棚出攤）每天追蹤銷量及執(zhí)行照片，天天更新數(shù)據(jù)經(jīng)銷商名稱規(guī)劃量截止21日實際完成東坡區(qū)麗勤副食經(jīng)營部22峨眉山市滋養(yǎng)商貿(mào)有限公司2富順縣順達(dá)商貿(mào)有限公司6059珙縣巡場鎮(zhèn)家好副食經(jīng)營部1212合江縣佳英副食品經(jīng)營部99洪雅縣順意奶行128井研縣家順食品經(jīng)營部25樂山貴和商貿(mào)有限公司11樂山市金口河區(qū)新起點商行52樂山市沙灣區(qū)嘉農(nóng)鎮(zhèn)歡樂購副食商行93樂山市市中區(qū)榮杏副食商行115樂山市五通橋區(qū)同成商行103瀘縣福集春利綜合經(jīng)營部1515彭山區(qū)華西鮮奶行65

14、青神縣匯豐超市85仁壽縣光華商貿(mào)有限公司42宜賓露露商貿(mào)有限責(zé)任公司 153宜賓市翠屏區(qū)裕錦副食品經(jīng)營部153宜賓泰速商貿(mào)有限責(zé)任公司153宜賓縣觀音鎮(zhèn)五吉配送中心7自貢市泛益商貿(mào)有限責(zé)任公司5050自貢市佳佳酒業(yè)有限公司5050合計368242工作回顧-雙節(jié)整合營銷追蹤營銷總部常規(guī)改裝獨立堆整體完成率現(xiàn)代渠道堆頭數(shù)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點數(shù)整體達(dá)成率安慕希獨立堆金典獨立堆整體達(dá)成率目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率川南177226128%740748101%106%7997123%7985108%115%108%100%驗收工作回顧-核爆行動川南核桃乳雙節(jié)“核爆”行動樂山場榮縣場組

15、織2場公司人員進(jìn)行實地鋪市、陳列搶占整改、形象提升工作回顧-核爆行動夯基礎(chǔ) 建標(biāo)準(zhǔn) 重執(zhí)行 核爆終端銷量目標(biāo)：實現(xiàn)8-9月份進(jìn)貨600噸，出貨600噸陳列目標(biāo)：實現(xiàn)理論網(wǎng)點的1015%門店陳列30箱以上生動化標(biāo)準(zhǔn)：卡位、堆箱、生動化（底座、插卡、地貼、價格告知） 工作規(guī)劃-核爆行動通過微信每天追蹤終端陳列執(zhí)行銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行排名評比工作規(guī)劃-核爆行動每天追蹤各經(jīng)銷商的進(jìn)出貨數(shù)據(jù)，截止20日進(jìn)貨完成84%，出貨達(dá)成59.5%工作規(guī)劃現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列傳統(tǒng)渠道陳列精進(jìn)重點工作規(guī)劃工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列推進(jìn) 現(xiàn)代渠道陳列生動化相關(guān)人員重視度標(biāo)準(zhǔn)不清楚執(zhí)行力差工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列推進(jìn)我們期望都是

16、這樣的.但還有這樣的.工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列方案制定12目的 統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一形象，為提升品牌力奠定基礎(chǔ) 獨立堆突出安慕希、金典奶。執(zhí)行時間及渠道2017年10月-12月現(xiàn)代渠道工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列方案制定三、陳列基本要求1、三線兩平面：“三線”是指堆頭四角的長寬高三條線必須保持在一條線上?！皟善矫妗笔侵溉€對應(yīng)的兩個產(chǎn)品陳列面積必須保持在一個水平面上。面積整體呈現(xiàn)一個水平面，無凸出，無凹進(jìn)。號為長寬線注意倉板擺放，使產(chǎn)品保持在一條水平線上；號線為堆頭垂線，應(yīng)保持垂直一條線。工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列方案制定三、陳列基本要求2、堆頭陳列要素6+1：堆頭上最基本需要呈現(xiàn)：底座/圍板、

17、插卡、價格臺卡、在崗卡、贈品展示、活動告知（因賣場原因不能呈現(xiàn)的需要提前報備）；地貼和吊頂露出視賣場情況而定。1、底座/圍板2、插卡3、價格臺卡4、導(dǎo)購在崗卡5、活動告知6、贈品展示工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列方案制定堆頭數(shù)量（個）第1優(yōu)先第2優(yōu)先第3優(yōu)先第4優(yōu)先第5優(yōu)先第6優(yōu)先陳列堆頭畫面陳列堆頭畫面陳列堆頭畫面陳列堆頭畫面陳列堆頭畫面陳列堆頭畫面6安慕希安慕希金典金典果粒+味可滋味可滋咖啡兒童奶兒童奶舒化奶+谷物奶舒化奶+谷物奶其他品項混合母品牌畫面5安慕希安慕希金典金典果粒+味可滋味可滋咖啡兒童奶兒童奶其他品項混合母品牌畫面 4安慕希安慕希金典金典果粒+味可滋味可滋咖啡其他品項混合母品牌畫

18、面 3安慕希安慕希金典金典其他品項混合母品牌畫面 2安慕希+金典安慕希+金典其他品項混合母品牌畫面 1全品混合堆母品牌畫面 堆頭陳列優(yōu)先原則1、堆頭畫面必須與陳列的產(chǎn)品對應(yīng)；2、工字堆產(chǎn)品陳列要求上層必須突出高端品，下層擺放對應(yīng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品；3、2個堆頭的門店保證一個堆頭陳列安慕希和金典奶。工作規(guī)劃-現(xiàn)代渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列推進(jìn)排期城市群門店數(shù)量10月11月12月樂山市區(qū)25080%90%100%樂山外圍9880%90%100%瀘州47100%瀘州外圍23100%眉山15280%90%100%內(nèi)江9290%100%宜賓5390%100%宜賓南區(qū)3190%100%自貢9690%100%總計84285%94%100%有地區(qū)推廣專員的由地區(qū)推廣主導(dǎo)執(zhí)行；無專員地區(qū)由地區(qū)負(fù)責(zé)人主導(dǎo)推進(jìn)執(zhí)行。每月20日30日進(jìn)行檢核，對未完成陳列整改的進(jìn)行問責(zé)工作規(guī)劃-傳統(tǒng)渠道陳列精進(jìn)7/18/2022“無載體、不陳列”原則堅持“排他性”原則載體“可追溯”原則載體“生動化”原則布建：按照區(qū)域樣板店布建標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行陳列：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列布建方案取消原終端簽收單作為結(jié)案材料附件執(zhí)行銀行轉(zhuǎn)賬支付憑證作為結(jié)案依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)陳