西門子的采購戰(zhàn)略ppt課件

1、西門子的采購戰(zhàn)略組員：陳 健 李正露 李晶晶 西門子的采購戰(zhàn)略 3 2. 4. 5. 6. 1. 采戰(zhàn)略流程分析 供應商分類采購營銷 供應商評價供應商關系選擇關于西門子1.關于西門子1256個采購部門22500名采購職員，1500名一線的采購人員3120 000家供應商，20 000家第一選擇供應商4全球采購網(wǎng)協(xié)同運作5摒棄傳統(tǒng)的采購方式，采取戰(zhàn)略采購Siemens2.西門子的戰(zhàn)略采購流程分析Strategic Procurement 目的方案需求分析供貨商分析 供應商的開展控制成功比較市場分析供應商的評價談判合同定義資源戰(zhàn)略供應商的選擇要實現(xiàn)整個全球采購網(wǎng)的協(xié)同運作，節(jié)約采購本錢，必需摒棄傳

2、統(tǒng)的采購方式，與供應商建立一種長期的戰(zhàn)略同伴關系 案例中表達的3. 供應商的分類供應商分類目的體系供應風險Y采購價值X供應商的非規(guī)范性的程度改換供應商需破費的本錢自行消費零部件的困難程度該部件的供應源的缺乏程度采購數(shù)量采購金額B 問題A 戰(zhàn)略組合D 普通C 重要 高 供貨風險 低低 增值價值 高A區(qū)域供應商重要且數(shù)量少, 供應商的增值價值高且供貨風險高B區(qū)域供應商提供的物料價錢低, 但風險極高C區(qū)域供應商存在杠桿效應, 提供的物料價錢高, 但風險極低D區(qū)域供應商提供的物料種類多、價錢低4.基于采購產(chǎn)品類別的供應商關系分類管理高科技含量的高價值產(chǎn)品技術協(xié)作型 用量很大的規(guī)范化產(chǎn)品儲蓄潛能的最優(yōu)化

3、高技術含量的低價值產(chǎn)品保證供應有效率低價值的規(guī)范化產(chǎn)品有效運營加工處置供應商分類&供應商關系選擇B問題保證供應A戰(zhàn)略組合協(xié)作D普通有效運營C重要優(yōu)化市場潛力 高 供貨風險 低低 增值價值 高5.西門子的采購營銷西門子的采購營銷戰(zhàn)略其實是一種反向營銷反向營銷(Reverse Marketing) ：1是一種與產(chǎn)品或效力流向相反的對供應商的營銷活動2 目的是運用市場營銷觀念謀求與供應商建立廣泛、穩(wěn)定、互置信任的關系。 反向上游供應商西門子下游反向營銷的實施供應商的維護供應商的選擇 供應商 柔性開發(fā)供應商的鼓勵供應商的協(xié)助反向營銷西門子是如何進展反向營銷的？涉足市場研討，找出新的供應商并進展評價自動

4、與現(xiàn)有的供應商研討新的協(xié)作領域約請供應商對西門子的產(chǎn)品設計和消費方法進展技術調(diào)查西門子的反向營銷西門子的反向營銷6.供應商的評價 Vendor Evaluation 財務/運營法規(guī)/環(huán)保效力呼應/靈敏供應商的八大考核規(guī)范交期技術質(zhì)量本錢 AHP構(gòu)造層次模型123最正確供應商供應商1 供應商2 供應商n產(chǎn)質(zhì)量量 價錢 交期 售后效力準那么層方案層目的層 案例總結(jié)戰(zhàn)略采購的特點（區(qū)別于傳統(tǒng)采購） 在案例中的體現(xiàn)從關注單價到更多地關注總成本 供應商評估中的交期指標（時間成本）供應商的數(shù)目由多到少甚至到單一 供應商分類和選擇與供應商的關系由短期交易到長期合作 CRM與供應商的長期戰(zhàn)略伙伴關系 克服信息的不對稱，強