聯(lián)想營銷項目策劃書

1、WORD 專業(yè)資料. 聯(lián)想電腦市場營銷策略本案是對聯(lián)想電腦搶占學生市場所做的營銷策劃。目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老位，同時向世界市場進軍，聯(lián)想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本市場意義非同小可。因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交

2、椅，必須迅速搶占學生市場。14屆商務英語四班： 子釗46 軍榮53 梓棟49 何勇健42目錄概要一環(huán)境分析 （子釗）（一）一般環(huán)境分析（二）競爭環(huán)境分析（三）消費者分析（四）產(chǎn)品分析（五）企業(yè)部條件分析二SWOT分析（軍榮）（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機會分析（四）威脅分析三項目營銷目標 （梓棟）四項目營銷提案 （何勇?。┪孱A算 （子釗）六營銷戰(zhàn)略七結論概要環(huán)境分析 （一）一般環(huán)境分析宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（1） 政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術

3、研究所投資創(chuàng)辦的，而聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟大環(huán)境良好。經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構成，分析我國當前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結論。金融危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢進入2010年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災等一系列不可預知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國

4、家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。（4）技術環(huán)境聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地”。（二）競爭對手分析 （1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個

5、細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設、預期的報復等因素的影響。潛在進入者的進入障礙1.規(guī)模經(jīng)濟PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。2.產(chǎn)品差異壁壘PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。進入者難以通過改變偏好來占有市場。3.資金需求壁壘PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資4.顧客轉(zhuǎn)換成本中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。5.專利和專有技術：這是所有

6、高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。（2）行業(yè)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術的進步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)生產(chǎn)能力提高。電腦行業(yè)應是高利潤高風險。（3）替代品 根據(jù)亞當斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較

7、小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。（三）消費者分析對供應商分析PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢對消費者分析一、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。二、顧客的購買行為和特性分析

8、主流PC市場顧客多為商務人士，IBM的成功是因為耐用的商務機。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國，商務機多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。購買聯(lián)想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學生，二是白領商務人士。這兩個階層的購買類型有差別。學生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務人士一般選用商務機，這種機型功能齊全，配置高，適合他們使用。社會群體影響消費者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，學生主要受身邊同學的影響。同學、老師推薦的類型以與商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受

9、公司采購的影響?，F(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著3G等無線 HYPERLINK :/net.zol .cn/ 網(wǎng)絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習需要購買的用戶占到21.2%。另外，隨著無線 HYPERLINK :/net.zol .cn/ 網(wǎng)絡的推行覆蓋以與筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦 HYPERLINK :/game.zol .cn/ 游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別

10、占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計占比達到90.9%。此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。（四）產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品價位價格是消費者購買 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。(圖) 2008年用戶選購 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本能接受的價位分布調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本的用戶所占比例最高，達到了44.7%。其次是價格6000-80

11、00元的產(chǎn)品，占據(jù)41.8%的比例。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。 (圖) 2009年第一季度不同價格區(qū)間 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本 HYPERLINK :/detail.zol .cn/desktop_pc_index/subcate27_list_1.html 電腦關注比例分布ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價位段，占據(jù)54.2%的關注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關注，但是叫好不叫座，關注度僅為15.4%?？偟膩砜?，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元

12、，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費者傾向購買6000元以下的筆記本。（2）屏幕尺寸(圖) 2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布 通過調(diào)查可以看出，14.1英寸與15.4英寸筆記本是市場上的兩大主流。(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關注比例分布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，14.1是目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得65.6%的關注比例。ZDC認為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由高到低，可選擇圍廣，外觀樣式也豐富

13、HYPERLINK :/detail.zol .cn/case_index/subcate10_833_list_1.html 多彩，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠優(yōu)于同性能的12、13英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。 （3）CPU類型(圖) 2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布與2007年的數(shù)據(jù)對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。(圖) 2009年第一季度不同 HYPERLINK :/detail.zol .cn/product_param/index344

14、9.html 處理器配置筆記本電腦關注比例分布經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費者越來越多。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關注度最高，獲得19.5%的關注比例。其次是奔騰 HYPERLINK :/detail.zol .cn/product_param/index3292.html 雙核機型，占據(jù)18.6%的關注比例。（4）顯卡類型(圖) 2009年第一季度不

15、同顯卡類型筆記本電腦關注比例分布據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，以66.8%的關注比例領先于集成顯卡機型。集成顯卡筆記本的關注比例為33.2%。二者的關注比例相差較大。（五）企業(yè)部條件分析聯(lián)想統(tǒng)領著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想品牌的領導力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領導地位。聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應正在逐步堆積。在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。創(chuàng)新技術是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設計。聯(lián)想有著國

16、際化的工業(yè)設計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。SWOT分析優(yōu)勢分析（1）市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領跑，以30.6%的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達雙位數(shù)。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升48.1%，而同期整體市場銷量增幅約為20.9%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實現(xiàn)預

17、期。（2）本土品牌的經(jīng)驗與區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國品牌企業(yè)在渠道架構、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領導力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略

18、優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場占據(jù)了領導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運會、NBA以與F1賽事與世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應正在堆積。（4）商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設備與主營PC業(yè)務的協(xié)同配比率，滿足客戶的應用需求，促進成長型業(yè)務的銷售快速增長。（二）劣勢分析（1） IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaP

19、ad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯(lián)想PC成本偏高；（3）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著

20、差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯(lián)想虧損；（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進（三）機會分析（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場

21、的業(yè)務。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點，有較好發(fā)展機會；（2）消費PC市場的發(fā)展機會。據(jù)有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以與PC的普與，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。同時，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；（3）全球銷量第一的惠普2010年遭遇3.15“質(zhì)量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提

22、供機會。（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場；（5）國電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。（6）競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián)想集團應該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。（7） AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。（8）數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。（四）威脅分析（1）企業(yè)迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并

23、購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴計劃構成了威脅。（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。2010年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預計其未來的覆蓋面積將擴

24、大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構成巨大的威脅。（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn), 進入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂. 國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國廠商的報價，市場競爭進一步加劇。（5）PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難；（6）金融危機影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；（7）聯(lián)想最為仰仗的國PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限；（8）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外

25、公司更容易進入我國市場。使得競爭更為激烈。（9）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。 三項目營銷目標學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本市場意義非同小可。信息產(chǎn)業(yè)部相關人士預計：“在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生筆記本市場將可能成為未來5至10年我國筆記本市場中至關重要的一塊。”在學生 HYPERLINK :/nb.zol .cn/ 筆記本這個誘人的蛋糕面前，筆記本 HYPERLINK :/detail.zol .cn/desktop_pc_index/subcate27_list_1.html

26、 電腦廠商無不怦然心動。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。因此，營銷的目標就是盡可能快的占領學生市場，獲得最大經(jīng)濟利潤，總銷售量、毛利率以與市場占有率都同比有較大的增長。項目營銷提案營銷宗旨以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位在學生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以學生為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略（1）對聯(lián)想電腦的定位聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格與性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)

27、的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）開天系列。 聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應用需求，專為企業(yè)級客戶設計的節(jié)能 、環(huán)保型商務辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 啟天系列。 聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品

28、，新啟天具有更加富有質(zhì)感與活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。 揚天系列。 揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗最新技術,崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領先易用的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復、領先的結構設計、創(chuàng)新的應用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設想。補天系列。 聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強

29、大、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。 ThinkCenter系列。 ThinkCenter臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。ThinkCenter具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型與超小型設計，可滿足各種業(yè)務需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。 系列。 聯(lián)想系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務需求的全新超值應用產(chǎn)品。 天逸系列。 引領時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應用特色。 Ideapad 系列。 ideapad 系列產(chǎn)品以時尚動感的Family ID設計、 尖端科

30、技的娛樂應用設計以與體貼入微的人性關懷設計，創(chuàng)造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。 昭陽系列， 針對行業(yè)客戶設計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務。 加固筆記本系列。 ThinkPad ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指

31、點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統(tǒng))。 ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務需求。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。（2）渠道策略電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。（3）促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。利用經(jīng)銷商進行促銷這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。利用銷售人員進行促銷對直接進行