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1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿 - 競職演講 - 企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿 非常感謝領導們和同志們對我的信任,給我一個競爭上崗的機會。我叫*,今年#歲,做過#年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗,是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。 一、較強的銷售能力和管理能力。我做過#年的銷售科長,在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力,也和相當一部分客戶建立了良好的業(yè)務關系。2022年,市場競爭激烈的情況下,銷售工作顯得尤其艱難,但在公司領導的正確經(jīng)營決策下,我?guī)ьI銷售科全體同仁團結(jié)奮斗,強化營銷管理,仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道
2、理”的營銷思路,密切關注市場行情,努力搶占商機,我?guī)ьI職工全年共計對主導產(chǎn)品投標近20次,及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等。圍繞主導產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點,組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場,從而輻射到全國各省份,橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的基礎上,新拓展業(yè)務單位三家,為確保全年生產(chǎn)任務打下了堅實的基礎。全年總計開拓了主導產(chǎn)品新客戶近十家,實現(xiàn)銷售額1400萬元,全年累計合同額近8500萬元,簽定各類機床產(chǎn)品近48臺,橋梁構(gòu)件U型肋近330萬元,截止目前累計回款5100萬元。 二、先進的營銷理念。我非常注重對營銷理論的學習,深刻領會公司的營銷理
3、念,注重品牌意識,積極支持和推進公司的品牌建設,深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展,還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。 2022年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌,并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目,這對銷售來說是個重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務是銷售工作的一種延伸,公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務,取得了客戶的信任,同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團,為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務部門的工作,盡量做到有求必應,在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時,積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。 三、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。銷售科還擔負組織外購及外協(xié)加工的工作,重點工作我
4、都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工,此項工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長,稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、交貨期將產(chǎn)生嚴重影響。面對這種嚴峻的形勢,我精心組織,細致謀劃,多次親自出面,積極地與技術部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通,通力協(xié)作,使該項工作今年逐步走向正軌,保證了車間的生產(chǎn)進度,為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標作出了努力。在長期的銷售工作中,培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待,真誠溝通。 四、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長,我都愛崗敬業(yè),以主人翁的責任感對待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,付
5、出了辛勤的勞動,積極地尋找新客戶新市場。在工作中,我以身作則,嚴格要求自己,處處以身示范,嚴格遵守公司的銷售制度和財務規(guī)定,以誠心感動客戶,以誠信贏得市場。提倡節(jié)約,提倡以最少的資爭取最大的市場,模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。 如果我競崗成功,我將一概如往地嚴格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認真做好以下工作:一是努力建設高效、和諧、團結(jié)、拼搏的銷售團隊,緊緊團結(jié)廣大隊員,發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績;二、多方聯(lián)系,積極開發(fā)新市場新客戶,統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點,擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術部門、生產(chǎn)部門等,加強溝通協(xié)作,進一步做好外協(xié)工作。 各位領導、同志們,今天我演講的舞臺方寸之間,但銷售工作的舞臺廣闊無限,
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