某地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃方案

1、“良城逸景” 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃方案 成員：吳亞麗、王晶晶、閆愛(ài)林、張飛飛、崔聰聰、周麗莎、周靜 流程：一、市場(chǎng)分析二、客戶分析三、目標(biāo)人群分析四、目標(biāo)群體的確定五、名址的收集六、商函設(shè)計(jì)七、創(chuàng)意活動(dòng)八、誘因設(shè)計(jì)九、回復(fù)設(shè)計(jì)十、試投預(yù)期效果一、市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)以及受政府出臺(tái)的一些調(diào)控政策制約，使樓盤銷售感覺(jué)到了前所未有的壓力。12月，石市商品住房供求增量比為 10.46，明顯供大于求；天文數(shù)字的房?jī)r(jià)只能讓多數(shù)人持觀望態(tài)度。石家莊的眾房地產(chǎn)中，“良城逸景”要想脫穎而出有難度。據(jù)已有成功經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)商函有實(shí)力 幫助其再現(xiàn)銷售火爆場(chǎng)面二、客戶分析： “良城逸景”結(jié)合北方皇家園林和

2、南方私家園林的特點(diǎn)于一體，并將中國(guó)傳統(tǒng)文化中的人生四韻-琴棋書(shū)畫(huà)孕育其中。 東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢(shì)興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)，出行便利，繁華清幽輕松轉(zhuǎn)換。三、目標(biāo)人群分析 據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可以描繪出潛在目標(biāo)消費(fèi)者的形象：他（她）熱愛(ài)生活，享受生活，渴求綠色，向往低碳，每天高壓力的工作狀態(tài)下需要一個(gè)舒適安逸的棲息之地。 具體特征可歸納成： 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 有良好教育背景 渴望享受生活四、目標(biāo)群體的確定（石家莊地區(qū)內(nèi)） 25-35歲之間即將結(jié)婚的白領(lǐng) 各級(jí)黨政機(jī)關(guān)干部 企事業(yè)單位中高層管理人員 五、

3、名址的收集郵政“白領(lǐng)”精品庫(kù)外企中高層管理人名址 機(jī)關(guān)干部名址 六、商函設(shè)計(jì) 針對(duì)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)干部，企事業(yè)單位中高層管理人員： 以“綠色新城，低碳發(fā)展”為宣傳主題 采用異形郵簡(jiǎn) 主色調(diào)為綠色 內(nèi)容：正面是三室兩廳二衛(wèi)、四室二廳二衛(wèi)的圖片，內(nèi)附“良城逸景”具體介紹及回復(fù)卡，聯(lián)系方式，乘車路線 針對(duì)未婚白領(lǐng)：采用新穎的“禮品盒”商函式樣 內(nèi)容： 它的封面和每個(gè)耳頁(yè)上都有我們推薦的兩室兩廳圖片信息，接受者在打開(kāi)“禮品盒”的過(guò)程中將發(fā)現(xiàn)四張商業(yè)回復(fù)卡 誘因：內(nèi)含新婚的祝?？ǎ《Y品及“良城逸景”介紹七、創(chuàng)意活動(dòng)1、分別在情人節(jié)，建黨節(jié)開(kāi)展商函主題營(yíng)銷2、周末在廣場(chǎng)舉辦啤酒節(jié)，搞活動(dòng)表演的同時(shí)結(jié)合購(gòu)房咨詢活動(dòng)，活動(dòng)前幾天通過(guò)DM投放進(jìn)行告知 八、誘因設(shè)計(jì) 1、針對(duì)將要結(jié)婚客戶 看房者可領(lǐng)取小禮品 持結(jié)婚證可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策， 購(gòu)房后會(huì)得到相應(yīng)新婚禮品 購(gòu)買了本樓盤房子的客戶可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活 動(dòng)2、針對(duì)黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位中高層管理人員： 舉辦房展會(huì)的同時(shí)推出搶先購(gòu)買優(yōu)惠政策 對(duì)搶先購(gòu)買前10名的客戶給予優(yōu)惠政策推出半月之內(nèi)可調(diào)換策略 九、回復(fù)設(shè)計(jì)商函電話E-mail十、試投預(yù)期效果試投期預(yù)算:每種群體試投500封 總資費(fèi):750+1000+1500=3250元 預(yù)期回復(fù)率20%，可為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)200萬(wàn)元左右，可影響人群人數(shù)在3000人左右，對(duì)