XX市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司會議營銷交流會(85頁)ppt課件

1、XX市農(nóng)業(yè)消費資料科技會議營銷交流會 .會議營銷之產(chǎn)品訂貨會昌邑當場康樸葉面肥訂貨200余件。青州當場比奧齊姆水溶肥訂貨5余噸。.會議營銷之產(chǎn)品訂貨會安丘當場康樸葉面肥訂貨70余件?；菝癞攬隹禈闳~面肥訂貨55余件。.會議營銷的原那么原那么一：開會要開專題會。原那么二：開會人數(shù)無需多，但需精。原那么三：開會必訂貨。原那么四：開會有政策。原那么五：會后必跟蹤。.會議營銷-如何做一個有競爭力、會賺錢的零售商.一、我們培訓基層零售商的理由、緣由及目的.1.1、培訓零售商的理由只需零售商、零售商真正了解了眾德，銷售產(chǎn)品才放心；把先進的運營理念和勝利的閱歷傳送給零售商；協(xié)助零售商勝利，眾德才干勝利！.1.

2、2、我們?yōu)槭裁匆嘤柫闶凵逃捎冢?、我們是一家人，是利益共同體，只是分工不同。2、我們有“做百年、做品牌的理念。3、市場規(guī)律，競爭會越來越猛烈。4、勝利需求正確的理念作指點。5、知己知彼，才干使協(xié)作更結(jié)實。6、對市場情勢和機遇的認識差距。7、我們喜歡會賺錢有競爭力的零售商。.1.3、我們舉行零售商培訓會的目的 我們請零售商來培訓學習的目的主要基于兩個方面：一是為了認清當前的農(nóng)資情勢，抓住大好機遇，盡早建立本身品牌；二是讓眾德的零售商找到一種會賺錢的方法，使之成為當?shù)赜衅放?、有競爭力的、會賺錢的零售商。所以，我們決議把眾德零售商請到這里來相互交流、相互學習，學習運營理念和相關(guān)知識與技術(shù)。.二、認

3、清情勢，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn).2.1、目前農(nóng)資行業(yè)的情勢1、國家對農(nóng)資的監(jiān)管越來越嚴。國家經(jīng)過一系列打假扶優(yōu)、維護食品平安的政策，并經(jīng)過提高農(nóng)資登記門坎和加大環(huán)保平安治理設(shè)備來實現(xiàn)對農(nóng)資市場的大力整頓。2、市場供遠大于求。市場上同類產(chǎn)品越來越多，農(nóng)資產(chǎn)品供應遠遠超越了老百姓的需求。3、零售商遇到了銷售瓶頸。1、賒欠壓力越來越大，現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售方式呼之欲出。2、市場規(guī)范的認識和才干有限。3、觀念認識落后，運營理念差。4、運營管理才干落后。5、銷售產(chǎn)品把關(guān)不嚴，產(chǎn)品多而雜，運營風險大。.4、零售商遇到了困難和挑戰(zhàn)1、競爭對手越來越多，新的競爭對手不斷出現(xiàn)。2、傳統(tǒng)運營理念不順應現(xiàn)代營銷需求。3、政府統(tǒng)

4、防統(tǒng)治業(yè)務(wù)不斷開展，影響傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)。4、大型基地農(nóng)場或公司加農(nóng)戶方式的開展沖擊傳統(tǒng)零售市場。5、傳統(tǒng)零售商習以為常的竄貨亂價使其與零售商、與廠家關(guān)系緊張。6、不能正確認識農(nóng)資價錢不斷上漲問題并及時采取正確的應對戰(zhàn)略。7、現(xiàn)款是農(nóng)資行業(yè)必然趨勢未引起注重。8、零售商對產(chǎn)品消化不注重。9、零售商的品牌認識和質(zhì)量認識淡薄。10、對基地和基層注重不夠。11、對本身定位不準行為短期。12、專業(yè)知識程度差，植保、農(nóng)藥、肥料專業(yè)知識欠缺。13、專業(yè)營銷才干差，運營技巧處于原始形狀。.2.2、零售商的開展機遇-目光遠、信息靈、視野寬才干看到機遇！ 目前的中國農(nóng)資行業(yè)正處于一個行業(yè)調(diào)整晉級的洗牌階段，這一點不

5、難從各級政府對農(nóng)資行業(yè)不斷加強整治和引導力度，行業(yè)內(nèi)消費企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)之間空前的整合速度得到證明。從其它行業(yè)調(diào)整整合的閱歷來看，整合前的行業(yè)處于低程度開展階段，這個階段往往是強者做不強而弱者死不掉，低程度開展的企業(yè)大量存在。一旦行業(yè)開展到整合洗牌階段，就是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的階段，在這個時候，那些開展根底并不算高的企業(yè)可以奮力開展，一躍成為行業(yè)領(lǐng)跑者，而開展落后的企業(yè)那么被淘汰。行業(yè)整合的結(jié)果必然是少部分企業(yè)處于行業(yè)壟斷位置而越做越大，大量的中小企業(yè)不復存在。所以有人說一個行業(yè)整合終了之時，也就是這個行業(yè)留給后來者時機之門封鎖之日。這個規(guī)律依然適用于處于行業(yè)整合漩渦中的寬廣零售商，寬廣的零售商

6、正處于一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，能否在未來的競爭中立于不敗之地，如今是最關(guān)鍵的時期，所以我們反復告誡零售商朋友，要抓住機遇盡快建立本人的品牌，抓住機遇做大做強本人。那么目前行業(yè)留給我們的開展機遇有哪些呢？.機遇一：部分傳統(tǒng)的零售商由于知識構(gòu)造缺陷或老化，運營才干弱，必將被淘汰，這將給其他零售商留下新的市場空間。這是一個競爭對手倒下，本人強勢開展的大好時機。.機遇二：處于行業(yè)整合中的零售商普遍處于低程度開展情況，既沒有構(gòu)成壟斷運營，競爭程度也不高，這給后來居上者提供了難得的趕超機遇。.機遇三：行業(yè)整合過程中，現(xiàn)款銷售方式必然顛覆傳統(tǒng)的賒銷代銷方式。觀念陳舊，不愿接受新規(guī)那么以及一些資金實力不強的

7、零售商將會被淘汰，留出來的資源和空間是難得的開展機遇。.機遇四：行業(yè)整合過程中，國家對農(nóng)資整頓力度越來越強，冒充偽劣產(chǎn)品將越來越?jīng)]有立足之地，過去那些靠運營冒充偽劣產(chǎn)品起家并樂于此道不可自拔的經(jīng)銷商也必將被淘汰，其留出來的市場資源和市場空間自然為那些堅持推行規(guī)范產(chǎn)品的零售商提供了良好的開展機遇。.機遇五：行業(yè)整合過程，必然是一品牌塑造的過程，最終只需那些具有良好品牌根底的企業(yè)和產(chǎn)品得以在競爭之中取勝，過去在混亂中的那種沒有品牌效應，不注重品牌的局面必然得到改動。過去那些不注重品牌建立，只圖短期利益的零售商必然被淘汰，這自然給那些樂于與品牌企業(yè)協(xié)作和樂于推行品牌產(chǎn)品并打造本身品牌的零售商提供了難

8、得的開展機遇。.機遇六：行業(yè)整合過程中，傳統(tǒng)的農(nóng)資零售商大多數(shù)本身定位缺失，很多人甚至是迫于生存的壓力不得已干上了農(nóng)資行當，本人終究還能堅持干多久？本人干不動了企業(yè)怎樣辦？很多人不清楚也無預備。時下從原有方案經(jīng)濟時代的供銷社系統(tǒng)，農(nóng)資公司系統(tǒng)，農(nóng)技推行系統(tǒng)轉(zhuǎn)制出來干零售的人大多曾經(jīng)處于50多歲的年齡，即將退出農(nóng)資舞臺而后繼無人。這給新生代的農(nóng)資零售商提供了難得的開展機遇。.機遇七：行業(yè)由傳統(tǒng)的混亂無序低程度競爭必將過渡到有序競爭，開展較好的消費企業(yè)和零售企業(yè)要想在營銷中有所作為，必將重拳整治市場的混亂無序局面，尤其是困擾市場多年難以處理的竄貨亂價景象。那些對市場規(guī)范政策不了解、不配合、不支持的

9、零售商也會被消費企業(yè)和零售商所淘汰，這為那些情愿與上游廠家和零售商一道共同維護規(guī)范市場的零售商提供了良好的開展機遇。.機遇八：傳統(tǒng)的零售商習慣了賒銷代銷，也習慣了貨賣堆山，賣不掉就退貨的不擔任行為。這種行為給零售商和消費企業(yè)呵斥了嚴重負擔，但在賒銷代銷情況下又敢怒不敢言，在今后協(xié)作主體之間的協(xié)作關(guān)系隨著現(xiàn)款銷售而趨于平等的情況下，這種不注重產(chǎn)品有效消化的零售商是得不到零售商和消費企業(yè)支持的，這為那些實真實在在推行產(chǎn)品，積極消化產(chǎn)品，對所進產(chǎn)品擔任的零售商提供了開展機遇。.機遇九：上游供應商營銷任務(wù)下沉帶來的機遇。如今越來越多的消費企業(yè)和零售商開場注重終端網(wǎng)絡(luò)的建立和終端市場的競爭。越來越多的零

10、售商在消費企業(yè)將零售商納入營銷網(wǎng)絡(luò)進展管理理念的推進下和零售商網(wǎng)絡(luò)建立的直接參與下，正在改動以前對零售商拿錢就給貨的粗放管理，開場著手對零售商實施調(diào)查、優(yōu)選、培訓等更加有效的管理，為零售商提供除了賺取產(chǎn)品利潤以外的更多更重要的價值。在這個過程中，零售商和廠家將向大批的不合格的零售商封鎖協(xié)作之門，而那些優(yōu)秀的具有開展?jié)摿Φ牧闶凵虒⒌玫诫y得的協(xié)作時機和協(xié)助而得以與上游供應商同步開展。.機遇十：注重基地，注重基層帶來的機遇。越來越多的特征基地蓬勃開展，正在成為含金量較高的農(nóng)資消費單位；而位于“家門口基層是零售商賴以生存的根本市場。先于他人抓住特征基地市場和做深、做透、做細、做精基層市場也是搶占未來競

11、爭先機的大好機遇。.機遇十一：農(nóng)資營銷專業(yè)化帶來的開展機遇。農(nóng)資作為特殊的商品，用專家化的團隊進展專業(yè)化的營銷決不是一句空話，在未來的農(nóng)資營銷中必將顯示出其宏大的競爭威力。專業(yè)化正是傳統(tǒng)零售商之軟肋。誰先掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識和專業(yè)的營銷知識并勝利運用于實際，誰將搶先具有強大的競爭優(yōu)勢。.機遇十二：上游供應商競爭開展格局變化帶來的機遇。俗話說，能走多遠關(guān)鍵看與誰同行。農(nóng)資行業(yè)的大洗牌不僅僅影響著零售商，也給上游的零售商和消費企業(yè)帶來深化的影響，最終使上游零售商和消費企業(yè)的生存格局和競爭態(tài)勢發(fā)生宏大的變化，大量的企業(yè)被淘汰，小部分的企業(yè)得以開展壯大成為行業(yè)的指點者。原有的上游供應商優(yōu)勢能夠曾經(jīng)不復存

12、在，那么以敏銳的目光洞察行業(yè)的變化，抓住優(yōu)秀的供應商并與之同行的人，必將成為開展得先機者。.總之，處于行業(yè)整合過程中的行業(yè)游戲規(guī)那么必然產(chǎn)生一些艱苦的變革，許多傳統(tǒng)的零售商由于習慣了傳統(tǒng)的游戲規(guī)那么而抱殘守缺，觀念老化，成為行業(yè)開展的保守派和妨礙力量，從而被消費企業(yè)和零售商所淘汰，其留出來的資源和空間是其他零售商難得的開展機遇。-得先機者得天下.三、如何做一個有競爭力的會賺錢的零售商能賺錢不等于會賺錢會賺錢不等于賺長錢.能賺錢的人多，會賺錢的人少，能長久賺錢的人更少，能每秒每時賺百萬美圓的少之又少，錢不是天上掉下來的，賺錢才干不是與生俱來的，他會賺長久錢嗎？.3.1、運營理念是賺錢之本.3.1

13、.1、理念是指點運營方向和行為的法寶，協(xié)作之本是共同理念1、有什么樣的觀念就有什么樣的生意行業(yè)定位。2、零售商的利潤不在零售商和廠家的口袋里，也不在農(nóng)民的口袋里，而在零售商的腦袋里。3、零售商的觀念不需求日新月異，卻需求與時俱進。4、零售商感到生意難做或錢難賺時，先不要埋怨，首先要問他本人，他的觀念與時俱進了嗎？處理觀念上的問題，首先要明白：1、他愛不愛農(nóng)資？2、他想運營多久？3、他對本人運營的口碑怎樣看？ 在這個競爭猛烈的社會，零售商要想賺錢，就要有新的思想、新的觀念、新的賺錢之道，要有特征才干立于不敗之地。零售商能否賺錢，有時不在于投資多少，而在于有沒有目光，在于能否仔細學習先進的理念，在

14、于敢不敢去抓住新的時機。.3.1.1、不會賺錢的零售商看不到影響賺錢的要素1、看不到行業(yè)前景，缺乏運營自信心和動力。2、熱衷于圖眼前利益。3、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品。4、運營方式陳舊，滿足現(xiàn)狀。5、不愿接受新事物。6、不了解用戶需求，影響了本人賺錢。7、以為開辟市場是廠家和零售商的事，與本人無關(guān)。8、瞧不起廠家和零售商的業(yè)務(wù)員。9、盲目要求零售商擴展代理區(qū)域。.3.1.3、建立正確的運營理念是決議成敗的關(guān)鍵 如今廠家選客戶主要是選客戶能否有正確的運營理念；看客戶能否是短期行為，還是定位長期運營；是想運營有品牌的產(chǎn)品，還是專賣廉價低檔的產(chǎn)品；是坐商、守株待兔，還是走出去與當?shù)剞r(nóng)民、村長建立關(guān)系。經(jīng)過抓

15、基地、開現(xiàn)場會，提供技術(shù)，協(xié)助農(nóng)民處理難題，從而獲得農(nóng)民信任，建品牌才是廠家和零售商最情愿選的零售商。假設(shè)觀念不改動，很難提升本人競爭力和順應新方式。.3.1.4、求變是走出姿態(tài)的獨一方法 變那么活，不變那么死。求變是走出姿態(tài)的獨一方法，假設(shè)產(chǎn)品還是原來那些產(chǎn)品，方法還是原來那些方法，思緒還是原來那些思緒，是很難順該當今這個快速變化的競爭年代。抓緊時間建品牌，做品牌、做質(zhì)量、做效力是生財之道！.財富源于目光勝利源于理念觀念是資源認識是資本思緒是出路.3.2、會賺錢的零售商會選零售商和廠家能走多遠，關(guān)鍵看與誰同行！.3.2.1、會賺錢的零售商會選零售商1、選擇有品牌廠家和品牌產(chǎn)品支持的零售商。2

16、、選擇講誠信的零售商。3、選擇可以與時俱進，有創(chuàng)新思想的零售商。4、選擇運營理念好的零售商。5、選擇能落實技術(shù)營銷的零售商。6、留認識別“掛羊頭賣狗肉的零售商。7、小心上零售商所謂的“低價錢高利潤的當。8、警惕零售商“賒銷代銷，賣完給錢，賣不完退貨的所謂“寬松協(xié)作條件。好零售商才有好產(chǎn)品、好理念!.3.2.2、會賺錢的零售商會選廠家1、選好廠家和好品牌，是選擇好產(chǎn)品的前提。1、選擇好的廠家和品牌，才有一個好質(zhì)量的產(chǎn)品。2、選擇好的廠家和品牌，才有一個好品牌的產(chǎn)品。3、選擇好的廠家和品牌，才有一個好的產(chǎn)品管理。2、選擇好的廠家和品牌，才可以帶動本人更好更快的開展。3、選擇好的廠家和品牌，才可以獲

17、得品牌帶給本人的長期收益。好產(chǎn)品的三個標志：質(zhì)量好，品牌好，產(chǎn)品管理好好廠家才有好產(chǎn)品優(yōu)秀廠家是零售商的“導師優(yōu)秀零售商是零售商的“導師選優(yōu)秀廠家和零售商，才可以成為優(yōu)秀的零售商.3.2.3、會賺錢的零售商喜歡運營質(zhì)量好的產(chǎn)品1、質(zhì)量是運營之本，是區(qū)別同行的關(guān)鍵。2、不要羨慕賣冒充偽劣、低質(zhì)低價的同行。3、賣好質(zhì)量的產(chǎn)品才干把口碑建在農(nóng)民意中。4、不要掛羊頭賣狗肉。5、選廠家比選產(chǎn)品更重要。6、賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅有臉面，而且客戶倍增。.3.3、以技術(shù)帶動銷售的零售商會賺錢技術(shù)營銷=靈魂.3.3.1、用技術(shù)效力去賺錢1、送技術(shù)、送科技下鄉(xiāng)受歡迎。2、把技術(shù)講座搬到基層、田間地頭去。3、培訓村里的技

18、術(shù)帶頭人。4、宣傳推行“套餐施肥技術(shù)。.送科技下鄉(xiāng)-農(nóng)民培訓會.送科技到田間地頭.給示范戶送示范樣品.實驗示范-帶著農(nóng)民干.實驗示范-做給農(nóng)民看.示范效果觀摩會-效果傳播.套餐施肥方案單頁.套餐施肥方案寫真.3.3.2、用體驗營銷去賺錢1、在基層做實驗示范，做給老百姓看，讓用戶親身體驗，才有壓服力。2、在基地做實驗示范。送樣品、做示范、看現(xiàn)場！.3.3.3、變坐商為行商，走出去賺錢1、贈送禮品不能替代技術(shù)營銷。2、以下景象影響了零售商賺錢：1、依賴性影響了本人賺錢。2、不注重技術(shù)效力影響了本人賺錢。3、不注重產(chǎn)品消化，影響了本人賺錢。4、跟風，影響了本人賺錢。.3.4、懂得感恩、講誠信的零售商

19、會賺錢.3.4.1、用感恩的心態(tài)對待用戶零售商懂得用感恩的心態(tài)對待用戶。用戶是他消化產(chǎn)品和帶來利潤的主力軍。他用感恩的心對待用戶，用戶就會記住他，每次需求產(chǎn)品，必然會自動找上門來。甚至引見別的用戶到他的門市來購產(chǎn)品。.3.4.2、用感恩的心對待零售商和廠家零售商懂得用感恩的心態(tài)對待零售商和廠家。零售商和廠家是他利潤的源泉，他們把產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)和區(qū)域經(jīng)銷權(quán)交給他，這是一種有限的資源，是一種價值。他用感恩的心態(tài)對待零售商和廠家，站在零售商和廠家一邊，去對待和處置各種問題包括肥害、藥害問題、運用問題、執(zhí)法問題等，零售商和廠家就會記住他，給他更多的支持。.3.4.3、用感恩的心態(tài)對待員工零售商懂得用感恩的

20、心態(tài)對待員工。員工是他事業(yè)的組成部分，有了員工，他的事業(yè)才干開展。他用感恩的心態(tài)對待員工，他們就會自動努力的為他任務(wù)，忠實于他，維護他的利益，矛盾和怨言就自然少。.3.4.4、用感恩的心態(tài)對待家庭成員零售商懂得用感恩的心態(tài)對待家庭成員。家庭成員是本人事業(yè)的幫手，他要用感恩的心態(tài)對待他們，他們會協(xié)助他事業(yè)勝利，由于家庭和睦了，他就能騰出更多的時間和精神用在事業(yè)上。.3.5、抓淡季的零售商會賺錢.抓淡季的零售商會賺錢 農(nóng)作物的種植具有非常強的季節(jié)性，其用藥用肥在不同的時間也有很大的不同，人們往往把用藥用肥的集中時期稱為“銷售旺季，而將非集中用藥用肥的時期稱為“銷售淡季。 不會賺錢的零售商在銷售淡季

21、無事可干，可是會賺錢的零售商很注重利用淡季來做旺季沒有時間做的任務(wù)。他們趁別的零售商找不到事做的時候，就抓來年的市場謀劃，抓市場預見。預測本人運營范圍內(nèi)的作物種植構(gòu)造、面積變化，市場價錢變化，病蟲害發(fā)生變化及用藥用肥情況的變化，做好備貨和產(chǎn)品運作謀劃。 他們在淡季對大型作物基地請專業(yè)技術(shù)擔任人和廠家零售商參與運作謀劃，他們在淡季謀劃好旺季的市場運作。以便旺季先人一籌，集中精神將其做深、做透、做細、做踏實，并力求在這個中心市場發(fā)明出中心競爭力，這就是所謂的“打時間差。 他們在淡季對本身運營目的進展預測和規(guī)劃如有的經(jīng)銷商在學習他人專人專銷的閱歷后，設(shè)專人專銷。方案第一年目的，第二年目的，第三年到達

22、什么目的，并征求廠家意見，讓廠家?guī)捅救顺詡€定心丸。如有的還在淡季就把某個季節(jié)、推行某個作物用的產(chǎn)品進展規(guī)劃，并提早進展技術(shù)培訓，這些都是會賺錢的做法。.天道酬勤一分耕耘，一分收獲，多勞多得，能者多得。旺季市場是淡季做出來的只需淡季的思想，沒有淡季的市場我們的淡季比旺季更忙搞調(diào)查，做培訓，了解市場變化等等.3.6、擅長抓“四重八字的零售商會賺錢.3.6.1、四重方針1、重點市場重點運作。2、重點作物重點運作。3、重點產(chǎn)品重點運作。4、重點客戶重點運作。.3.6.2、八字方針1、規(guī)范。2、消化。3、基地。4、開會.規(guī)范1、要懂得竄貨亂價是一把雙刃劍，害人又害己。2、規(guī)范市場是延伸產(chǎn)品壽命的重要保證

23、。3、今后現(xiàn)款政策推行到零售商和零售商處，不竄貨亂價是這一轉(zhuǎn)型的重要保證。4、不把精神放在竄貨、亂價上，而把精神放在搶占基地和本人市場的占有率上，是聰明零售商的競爭法那么。5、本人不竄貨、不亂價，同行會尊重他。.消化 我們不做銷售做消化。什么是銷售？銷售就是給了錢就不論了。什么是消化？消化就是要把肥和藥用到田里，才叫消化。注重產(chǎn)品消化的益處是什么？零售商向零售商要的產(chǎn)品，不消化就會呵斥產(chǎn)品過期、壓壞、退貨、人員投入浪費，零售商以為他消化不力，廠家以為他推行消化不力，會降低對他的信任和支持。 會賺錢的零售商注重產(chǎn)品消化。能在做好產(chǎn)品規(guī)劃，把好進貨關(guān)的同時，注重產(chǎn)品的消化，盡量降低庫存量，降低資金

24、占壓率，把有限的資金快速的周轉(zhuǎn)起來。零售商的中心價值在于他們消化產(chǎn)品的才干，只需零售商缺乏消化才干，遲早會推出商業(yè)舞臺。.如何實現(xiàn)消化？1、提高產(chǎn)品消化認識，就要注重下到村里，到種植大戶那里，與村長聯(lián)絡(luò)感情，協(xié)助引見新技術(shù)新產(chǎn)品，做田間實驗，并組織村長農(nóng)民做現(xiàn)場觀摩。2、開田間運用現(xiàn)場會是消化產(chǎn)品最好的方法。開田間現(xiàn)場技術(shù)培訓會是迅速傳播、建立口碑、知名度、擴展知曉面、提高銷量的最有效的方法。3、消化的前提就是迅速占領(lǐng)當?shù)剡€未引起注重的基地。4、經(jīng)過開田間技術(shù)現(xiàn)場會，開展專業(yè)用戶，培育忠適用戶。.基地 會賺錢的零售商注重本人區(qū)域內(nèi)的特征基地市場。如今很多地方都在推行特征農(nóng)業(yè)，提倡一村一品規(guī)?；?/p>

25、種植，從而構(gòu)成特征基地市場?；厥袌鐾N植的是經(jīng)濟效益比較好的經(jīng)濟作物，而且集中成片種植，管理程度好，用藥用肥程度高。一旦拿下這樣的基地市場，不僅含金量足而且可以長期收益。.開會 會賺錢的零售商注重開田間運用現(xiàn)場會，“開會是一種產(chǎn)品推行的有效方法，是基于技術(shù)營銷和體驗營銷而提出來的。一個好的產(chǎn)品，一個適銷對路的產(chǎn)品如何才干更快更有效地讓農(nóng)戶接受呢？以往靠嘴巴忽悠的方法以后是行不通的，更是經(jīng)受不起時間和實際檢驗的。更有效的方法就是回復到營銷最原始的也是最根本的層面，那就是經(jīng)過教授植保技術(shù)，經(jīng)過實真實在的做實驗看效果，實真實在的站在農(nóng)戶的角度去處理他們消費過程中遇到的問題，讓老百姓經(jīng)過體驗實真實

26、在的效果來接受他的技術(shù)和產(chǎn)品。當然這樣還不夠，一對一得任務(wù)效率畢竟高，“開會的目的就是在產(chǎn)品效果出來以后，為了提高農(nóng)戶體驗的效率，把周邊的農(nóng)戶組織起來開現(xiàn)場效果觀摩會，開技術(shù)培訓會，這樣效率就會大大提高。 .3.7、運營管理好的零售商會賺錢.3.7.1、現(xiàn)代的競爭是管理的競爭，零售商要從本身運營管理中去賺錢1、財務(wù)管理好。2、倉庫管理好。3、員工管理好。4、客戶管理好。5、價錢管理好。6、門市管理好。.3.7.2、管理不善影響零售商賺錢1、一本糊涂賬。2、隨意進貨。3、對價錢缺乏管理。4、對員工缺乏管理。5、對用戶缺乏管理。6、對門市缺乏管理。7、宣傳資料缺乏管理。生意型的經(jīng)銷商重結(jié)果，企業(yè)家

27、型的經(jīng)銷商重過程企業(yè)家型的經(jīng)銷商，置信制度的力量，生意型的經(jīng)銷商置信，忠實可靠的人。.3.8、會賺錢的零售商愛學習和接受新事物當今農(nóng)資進入技術(shù)營銷時代，當今社會是一個學習型社會。經(jīng)過學習和培訓，用知識和他人的閱歷去賺錢是會賺錢的表現(xiàn)。.3.8.1、學習力=賺錢力優(yōu)秀零售商最感興趣的零售商不是大零售商，而是愛學習，擅長接受新惹事物、新理念、有潛力的零售商 .3.8.2、時代變了，缺的也變了，追求也變了，開會的內(nèi)容和方式也應改動能看出培訓價值的人，是會賺錢的人當零售商不淘汰守舊“功臣零售商，能夠被市場淘汰時，零售商就不得不下重手淘汰“功臣零售商.3.9、珍惜資源、善借力的零售商會賺錢.珍惜資源、善

28、借力的零售商會賺錢1、好廠家才有好資源。2、我善借力。3、我借光環(huán)。4、不會利用資源就是不會賺錢的表現(xiàn)。5、經(jīng)銷權(quán)是利潤的源泉，品牌廠家的經(jīng)銷權(quán)更值錢。廠家給予零售商，零售商給予零售商的援助或資源是不可再造的。廠家和零售商給予零售商的非貨幣化資源培訓、技術(shù)效力、理念構(gòu)成、運作謀劃不是金錢，卻勝似金錢。有品牌的廠家和零售商給予零售商的品牌資源可為零售商提供堅實的品牌支持和光環(huán)效應，能使本人提早建立品牌。.3.10、重品牌、抓機遇、做特征的零售商會賺錢.3.10.1、什么是零售商的品牌？ 什么是零售商的品牌：品牌可以是全球性品牌，也可以是全國性品牌，也可以是地方性品牌，零售商也可以在本人的區(qū)域建立

29、本人的品牌。零售商的品牌就是本人片覆蓋區(qū)域內(nèi)構(gòu)成的良好的口碑，老百姓的評價和傳播屬區(qū)域性品牌，這種品牌建立與否的檢驗規(guī)范，一是他是不可替代的，二是他是不可模擬的。滿足了這兩條，那么就勝利了，反之那么還要更加努力。.3.10.2、零售商為什么要建立良好的口碑從而形廢品牌？1、作為零售商，搞農(nóng)資運營他可以換產(chǎn)品，換廠家，但不能換地點區(qū)域，所以他必需高度注重本人區(qū)域的口碑和影響力。2、零售商要把質(zhì)量和品牌口碑建立在當?shù)氐霓r(nóng)民意中才干立于不敗之地。3、零售商的口碑是決議開店成敗的關(guān)鍵。4、品牌能給本人帶來長期的收益和附加值。.3.10.3、創(chuàng)新、做特征就是建品牌 創(chuàng)新、有特征本身就是一種品牌。只需不斷創(chuàng)新，才使我們運營有特征。有特征才有活力，才有動力，才有競爭力。他人不下鄉(xiāng)，他下鄉(xiāng)；