談判須知演講與口才1

1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES3 頁談判須知 - 演講與口才 - 一、談判文件組成（技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別密封）1、法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；2、相應(yīng)設(shè)備代理授權(quán)文件（原件）；3、法人代表授權(quán)書（原件）；4、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)應(yīng)以人民幣為結(jié)算貨幣）報(bào)價(jià)必須包括主機(jī)、配件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、相關(guān)稅金、培訓(xùn)、安裝、調(diào)試和服務(wù)等所有費(fèi)用。5、此次擬采購主要設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、設(shè)備（系統(tǒng)）附件或配件等詳細(xì)清單及相關(guān)彩圖。6、以往類似項(xiàng)目的成功案例，提供代表性的（要有參考價(jià)值）。7、交貨期限承諾。8、售后服務(wù)承諾。9、其他承諾。二、談判文件遞交在規(guī)定的時(shí)間將密封的加蓋談判單位公章的談判文件（正本1份、副本4份

2、）遞交到浙江師范大學(xué)采購中心。三、談判1、談判小組：由相關(guān)專家和使用單位代表組成。2、談判程序：（1）談判小組審閱談判商所遞交的談判文件；（2）談判文件如有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組將以書面形式通知參加談判的供應(yīng)商；（3）建議或最終確定成交供應(yīng)商。四、談判原則：合理最低價(jià)法。即在滿足采購需求、質(zhì)量和服務(wù)的前提下，合理最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商確定為成交供應(yīng)商。特別說明：1、同一品牌同類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)明顯高于以往的采購折扣率的，采購方有權(quán)重新組織談判。2、本次采購設(shè)備設(shè)有預(yù)算價(jià)，設(shè)備報(bào)價(jià)明顯高于預(yù)算價(jià)的，采購方有權(quán)重新組織談判。五、合同授予1、采購方向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書，成交通知書將是合同的一個(gè)組成部分。2、成交供應(yīng)商應(yīng)按成交通知書規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)簽訂采購合同。六、發(fā)生以下情況談判保證金將被沒收:1、開標(biāo)后談判人在談判有效期內(nèi)撤回談判; 2、如果中標(biāo)方未能做到按本文件規(guī)定簽訂合同;3、如果中標(biāo)方未能做到按本文件規(guī)定交納履約保證金。六、其他1、由于貨供貨渠道問題造成的損失，由中標(biāo)方自行承擔(dān)。2、若遇到所列產(chǎn)品清單中某項(xiàng)產(chǎn)品的型號(hào)有誤或已停產(chǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)向采購人反饋信息。3、本次采購設(shè)備為專項(xiàng)