促銷策劃案例題ppt課件

1、喬.吉拉德湯姆.霍普金斯陳安之促銷謀劃流程一、確定目的市場，選擇目的傳播對象二、確定促銷溝通目的三、確定促銷溝通訊息四、選擇信息傳播媒體五、決議促銷組合六、促銷預(yù)算七、制造促銷謀劃書實訓 促銷謀劃實訓1.DISSCUSION日本某地有家旅店，背靠荒山禿嶺，雖然店主很能干，把店拾掇得非常干凈，飯菜味道也不錯，并且價錢也適中，但由于地理位置不佳，尤其是背后的禿山更使旅店貧瘠乏味，所以光臨的顧客總是零星得數(shù)得清楚。于是老板很是焦急，移居他地？這是祖上的基業(yè)，再次，好的地方地皮或租金也貴得嚇人，整治后山，種植花草數(shù)目，一是工人難雇，二是耗資宏大，就一家旅店而言，力不所及。針對這種情況，他有什么好的點子

2、可以協(xié)助這位老板改善運營情況嗎？參考點子 ：把后面那片山地辟為植樹留念地，凡客居本店者，可以親手種植一棵小樹苗由旅店特備，旅店并派專人為顧客拍照留念，同時立碑刻上顧客的大名及種植日期。日后顧客假設(shè)再次光臨，將會發(fā)現(xiàn)綠樹成蔭，具有極好的留念性。實訓2.CASE ANALYSIS百立樂Natrapure是新西蘭培芝公司在嬰童安康食品領(lǐng)域的主打品牌，也是享譽世界的著名品牌。2007年5月，百立樂牛初乳自然純系列進入中國市場。根據(jù)世界著名的“分段免疫實際，百立樂自然純系列純牛初乳針對不同人群的免疫需求，自然分段，專業(yè)維護。針對十一黃金假期，公司推出如下促銷活動：百立樂牛初乳：慶中秋，迎國慶真情大回饋！

3、 活動時間：2007年9月中旬10月底活動地點：武漢各大百貨商場和超市活動內(nèi)容：第一重禮：買就送，更有超奢華兒童越野車開回家！任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉1段90g/45g 滿218元送價值58元彩虹傘或天線寶寶1個任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉1段90g/45g 滿586元送價值188元床上用品1套或兒童自行車1輛或餐椅1把任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉1段90g/45g滿1468元送價值588元三輪摩托車1輛或電子琴1架任購培芝金裝初乳奶粉或百立樂純牛初乳粉1段90g/45g滿2188元送價值988元奢華越野電動車1輛第二重禮：空罐還能換“兒科專家！10月下旬起，

4、憑任何百立樂純牛初乳空罐1個，即可換取由全國5大權(quán)威機構(gòu)，8名著名育兒專家結(jié)合推出的嬰兒常見病防護寶典1本。每人限量1本，共2000本，數(shù)量有限，送完即止。思索：1.該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺陷有哪些？2.他以為這個方案有什么勝利或缺乏之處？在實施中有沒有特別本卷須知？實訓3.室內(nèi)演練促銷創(chuàng)意設(shè)計1為青島啤酒的促銷進展創(chuàng)意設(shè)計，目的是3個月內(nèi)銷量添加20。2完成時間：2021年6月20日前發(fā)送至郵箱3創(chuàng)意展現(xiàn)。用PPT把本人的創(chuàng)意進展展現(xiàn)。創(chuàng)意過程建議：步驟一：當前分銷現(xiàn)狀分析 ；步驟二：羅列誰是處理問題的關(guān)鍵 ；步驟三：確定“要他們做什么？同時思索他們這么做的理由和我們能夠支付的本