Vcity房地產(chǎn)項(xiàng)目案例深度研究分析報(bào)告(下)課件

1、（下）第六節(jié) 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)不報(bào)價(jià)據(jù)經(jīng)驗(yàn)估算裝修標(biāo)準(zhǔn)約1500元/實(shí)際裝修價(jià)格約1000元/第七節(jié) 特殊部分分析2.7.1 公共部分大堂挑高約3.2米小品設(shè)計(jì)增加空間靈動(dòng)感人性化設(shè)計(jì)，布置休憩空間第七節(jié) 特殊部分分析2.7.2 公共部分走廊電梯間貼紙風(fēng)格活潑，側(cè)重于年輕人品味消防通道降低小戶型業(yè)主得房率2.7.3 小區(qū)功能區(qū)設(shè)計(jì)第七節(jié) 特殊部分分析400米環(huán)形跑道中央活動(dòng)廣場(chǎng)免費(fèi)功能區(qū)場(chǎng)地，滿足低消費(fèi)人群及“宅”一族生活兒童攀巖墻輪滑區(qū)老年人遛鳥區(qū)寵物區(qū)已建成社區(qū)底商社區(qū)底商效果圖2.7.4 社區(qū)底商第七節(jié) 特殊部分分析社區(qū)底商滿足生活購(gòu)物需求第八節(jié) 小結(jié)產(chǎn)品四至規(guī)劃景觀戶型裝修以小品為特色

2、。裝修用材一般，滿足正常生活，但品質(zhì)不高。教育、商業(yè)配套齊全，功能區(qū)滿足各年齡層。戶型及附加值較為合理，但得房率不高。通達(dá)性尚佳，但有一定噪音影響。03 營(yíng)銷推廣分析項(xiàng)目形象及核心訴求營(yíng)銷推廣渠道現(xiàn)場(chǎng)包裝展示小結(jié)第一節(jié) 項(xiàng)目形象及核心訴求智慧健康監(jiān)測(cè)體系、預(yù)約掛號(hào)、無線定位安全看護(hù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)（開發(fā)中）等學(xué)區(qū)房便捷生活生態(tài)、健康第二節(jié) 營(yíng)銷推廣渠道3.2.1 紙質(zhì)媒體廣告樓盤名稱日期報(bào)紙名稱版面廣告規(guī)格尺寸大小廣告顏色廣告費(fèi)萬(wàn)科城vcity2013-4-25東方早報(bào)C15其它疊整版周四周五33.5*24.4彩色160000萬(wàn)科城vcity2013-4-10上海樓市2-3內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)28.5*

3、42彩色108000萬(wàn)科城vcity2013-4-10上海樓市42-43內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)28.5*42彩色108000廣告合計(jì)3次376000第二節(jié) 營(yíng)銷推廣渠道3.2.2 微博營(yíng)銷競(jìng)猜轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)公告第二節(jié) 營(yíng)銷推廣渠道3.2.3 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)周末活動(dòng)第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.1 周邊宣傳圍擋燈柱道旗第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.2 標(biāo)識(shí)、裝飾形式多樣第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.3 售樓處外部現(xiàn)代涂料廣告圍擋未來商業(yè)第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.4 售樓處內(nèi)部營(yíng)造商業(yè)休閑氣氛配有休憩洽談區(qū)、兒童區(qū)第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.5 售樓處業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)較高三公司聯(lián)合代理統(tǒng)一著裝、舉止到位業(yè)務(wù)內(nèi)容熟悉第三

4、節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.6 動(dòng)線設(shè)計(jì)品牌介紹項(xiàng)目介紹項(xiàng)目特色裝修特色沙盤第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.7 樣板間引導(dǎo)沿途小品、綠化、指示牌輕松活潑樓盤介紹加深了解第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.8 樣板間以家居、實(shí)用為主，不顯奢華第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.8 現(xiàn)場(chǎng)管理售樓處旁停車空間較小建有停車場(chǎng)但未開放第三節(jié) 現(xiàn)在包裝展示3.3.8 現(xiàn)場(chǎng)管理保安站崗，指導(dǎo)停車綠化維護(hù)第四節(jié) 小結(jié)營(yíng)銷賣點(diǎn)活動(dòng)周邊售樓管理廣告投放量大，形式多樣?，F(xiàn)場(chǎng)管理到位，停車位目前安排較少。營(yíng)銷活動(dòng)緊湊，效果明顯。業(yè)務(wù)人員素質(zhì)佳，現(xiàn)場(chǎng)包裝展示設(shè)計(jì)、定位于客群相適應(yīng)。訴求點(diǎn)覆蓋各年齡層需求。04 項(xiàng)目推售分析推售分析成交客戶情況

5、第一節(jié) 項(xiàng)目推售分析123567891011121516171819開盤時(shí)間樓號(hào)一次2013/6/113、17、18、19號(hào)樓二次2013/6/281、2、5、6、7、8、9、10、11、12、15、16號(hào)樓截至7月17日戶型配比基本沿用首次開盤基本售罄，目前可售房源為1、2、16號(hào)第一節(jié) 項(xiàng)目推售分析成交總面積總套數(shù)總金額均價(jià)最低日均價(jià)最高日均價(jià)項(xiàng)目總面積已售及已預(yù)訂面積可售面積可售套數(shù)百分比已售套數(shù)百分比二次開盤2511628246052568518336173291979645726251162061022844.70%28255.3%首次公示:13-06-07;開始成交日(13-06-

6、29);當(dāng)日成交信息:均價(jià):18244;套數(shù):223;面積:20113.41;金額:366949072.00;一次開盤5259257993630554317803166692133054446525001947223.70%57896.3%首次公示:13-06-06;開始成交日(13-06-13);當(dāng)日成交信息:均價(jià):17752;套數(shù):70;面積:6257.93;金額:111090766.00;二次開盤成交均價(jià)上漲，但漲幅不大，房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定兩次開盤報(bào)價(jià)均為19500元/截至7月17日第一節(jié) 項(xiàng)目推售分析主要優(yōu)惠開盤購(gòu)買總價(jià)減10000元萬(wàn)客會(huì)藍(lán)卡優(yōu)惠0.2%銀卡優(yōu)惠0.25%金卡優(yōu)惠1%鉑金優(yōu)

7、惠2%優(yōu)惠先減后乘為開盤日造勢(shì)吸引品牌追隨者第二節(jié) 成交客戶分析受地理及交通因素影響，主要客戶分布于項(xiàng)目周邊（老閔行）、閔行區(qū)及一號(hào)線沿線市區(qū)（主要為徐匯區(qū)）客戶主要訴求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌青年：老年1:1，項(xiàng)目規(guī)劃滿足各年齡層次需要，故客戶年齡類型不單一第二節(jié) 成交客戶分析100以上戶型較少，主要為剛需客戶，少量改善型消費(fèi)者，另由于政策原因，近期投資型客戶較少客戶主要訴求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌05 項(xiàng)目分析總結(jié)SWOT分析項(xiàng)目熱銷原因分析主干道噪音周圍動(dòng)拆遷、保障房較多地處偏遠(yuǎn)Opportunity開發(fā)商品牌、實(shí)力強(qiáng)規(guī)劃商業(yè)、交通、醫(yī)療、醫(yī)療配套齊全項(xiàng)目自身規(guī)劃滿足多種不同需求營(yíng)銷推廣效果好WeaknessStrength不斷完善的交通、醫(yī)療配套市區(qū)房?jī)r(jià)過高剛需不斷增加政府規(guī)劃周邊未開發(fā)商品房地塊Threat第一節(jié) SWOT分析第二節(jié) 項(xiàng)目熱銷原因分析品牌優(yōu)勢(shì)。發(fā)商實(shí)力雄厚，品牌效應(yīng)強(qiáng)，且能帶來追隨者。配套優(yōu)勢(shì)。周邊已有幼兒園到大學(xué)各層次學(xué)校，公共交通可達(dá)各醫(yī)院、商業(yè)配套，且1小時(shí)可達(dá)市區(qū)。規(guī)