房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就業(yè)分析

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就業(yè)分析十年房市，十年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，粗放式經(jīng)濟(jì)結(jié)束，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為開發(fā)商的下游銷售服務(wù)商，面對庫存壓力及現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)形勢，對房地產(chǎn)銷售人員提出了更高的挑戰(zhàn)。本期，我們就來關(guān)注一下新時代的二手房經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素養(yǎng)。筆者從事房地產(chǎn)二級市場十多年來，房價一路上漲。在20XX年和20XX年房價漲得最厲害時，人們買房就象買白菜一樣，而今日的客戶則不然，成交周期少則半年，多則一兩年，幾乎每位客戶都是踏遍玉溪全部的中介公司，服務(wù)經(jīng)紀(jì)人多的達(dá)幾十人，看過幾十套甚至上百套房，不僅購房者累，房東和中介公司也累。而中介公司銷售人員除了累之外，挫敗感一次次加強(qiáng)，再加上成交前多次免費(fèi)看房，顆粒無收，人才流失較大，

2、公司老板每天都在帶經(jīng)驗不足的新員工，成本上升。而房產(chǎn)中介又是一個專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)，平凡中介開展的業(yè)務(wù)均是居間業(yè)務(wù)，客戶、房東、中介三者沒有固定的合同關(guān)系，交易不成功中介無法得到收益，不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人未完成考核任務(wù)盲目打客戶電話，導(dǎo)致無效溝通，鋪張彼此的時間和精力。又因為買賣雙方未與中介簽訂過任何合同，即使交易成功，發(fā)生風(fēng)險無法追究中介的責(zé)任。如此，中介人員充當(dāng)?shù)慕巧贿^是簡潔的信息供應(yīng)者和帶人看房的工具。又由于是居間業(yè)務(wù)，房東的售房信息是公開且不做任何保密的，一旦房東自己打廣告賣房子，極易遇到假裝買房卻覬覦財產(chǎn)的壞人，對房東的人身財產(chǎn)安全相當(dāng)不利。以上現(xiàn)象，除了導(dǎo)致各方都相當(dāng)累之外，更重要的便是

3、導(dǎo)致金融風(fēng)險的發(fā)生，特殊是國家上月將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書取締后，人人都可從事該職業(yè)。可見，現(xiàn)行的行業(yè)狀況，使得買房的交易風(fēng)險更加大，賣方當(dāng)然也得更加小心。大部分賣方由于之前尚未與任何中介簽約過，對中介的信任感不強(qiáng)，即便中介幫其達(dá)成交易，僅因為自己對中介的不信任，不同意客戶貸款，要求付現(xiàn)，而購房者十有八九都要求貸款，交易常常因此而告終，而該類現(xiàn)象也越來越多。本文提到的諸多現(xiàn)象，將嚴(yán)重阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。牽手房產(chǎn)順應(yīng)市場的需要，特為買賣雙方作了一個產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)買方會員代理及賣方代理的VIP客戶特色服務(wù)，將供應(yīng)更加專業(yè)的二手房經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。將來的地產(chǎn)將是一個穩(wěn)定的市場，服務(wù)行業(yè)前景寬闊，市場需求大。幫助買方選房、淘房、看房議價、協(xié)商合同、安全交易、辦理全套手續(xù)，節(jié)省其購房成本實現(xiàn)購房夢。幫賣方進(jìn)行資產(chǎn)管理、變現(xiàn)、投資，實現(xiàn)資產(chǎn)的最大價值；全權(quán)代理賣方售房事宜