桑普電器地區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目第一期課程大綱ppt課件

1、北京桑普電器地域經(jīng)理培訓(xùn)工程第一期課程大綱培訓(xùn)目的和方法1.使地域銷售經(jīng)理認(rèn)識(shí)當(dāng)前家電企業(yè)面臨的市場競爭，加強(qiáng)競爭認(rèn)識(shí)2.改動(dòng)地域銷售經(jīng)理的思想觀念，順應(yīng)桑普公司隨市場變幻而發(fā)生的管理變化3.第1期培訓(xùn)課程著重強(qiáng)調(diào)思想觀念轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)技藝內(nèi)容將在下幾期培訓(xùn)中引見目的培訓(xùn)方法1.培訓(xùn)講師授課講解2.培訓(xùn)師和學(xué)員間的交互式溝通3.小組問題討論4.小組案例討論5.小組代表匯報(bào)培訓(xùn)方案做好培訓(xùn)后勤預(yù)備搜集資料訪談?dòng)嘘P(guān)銷售人員編寫案例編寫教材第1天第2天第3天第4天培訓(xùn)實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容參閱后頁培訓(xùn)實(shí)施小組匯報(bào)詳細(xì)內(nèi)容參閱后頁第3天上午課程安排上午：8:45 - 9:00引見培訓(xùn)目的、方法、日程咨詢工

2、程引見可選擇9:00 - 9:15小練習(xí)：闡明培訓(xùn)課程中溝通交流的重要性，同時(shí)活潑氣氛9:15 - 10:00行業(yè)競爭態(tài)勢分析- 小家電競爭態(tài)勢分析：5種力量分析/PEST分析等方法- 案例分析：競爭態(tài)勢分析方法運(yùn)用- 桑普現(xiàn)有及即將進(jìn)入的競爭對(duì)手界定分產(chǎn)品/分地域 綜合各地域競爭情況，進(jìn)一步增進(jìn)競爭認(rèn)識(shí)10:00 - 10:15休憩10:15 - 12:00行業(yè)競爭對(duì)桑普的啟示- 問題樹分析等案例分析方法引見- 國內(nèi)外企業(yè)如伊萊克斯/勝家/惠而浦等案例/分組討論：闡明針 對(duì)市場需求/環(huán)境的變化，銷售戰(zhàn)略/行為應(yīng)相應(yīng)變化- 桑普與競爭對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢分析：分兩組討論，從產(chǎn)品種類、資金實(shí) 力、人員、市

3、場根底、品牌籠統(tǒng)、消費(fèi)才干、產(chǎn)質(zhì)量量、本錢、 價(jià)錢、渠道有效性等進(jìn)展討論和對(duì)比分析第3天下午課程安排下午：13:30 - 14:15 課堂討論 - 面對(duì)市場情況和競爭態(tài)勢的變化，桑普應(yīng)如何抑制 競爭要挾：由地域銷售經(jīng)理陳說各自的意見，培訓(xùn)講師進(jìn)展匯總 分析,著重突出采用新銷售方式14:15 - 15:00 家電和小家電銷售渠道的開展歷史和趨勢 - 海爾/聯(lián)想等企業(yè)根據(jù)市場變幻調(diào)整銷售渠道閱歷自創(chuàng)15:00 - 15:15 休憩15:15 - 15:30 小游戲:由學(xué)員歸納闡明團(tuán)隊(duì)協(xié)作/銷售環(huán)節(jié)的重要性15:30 - 16:00 桑普競爭對(duì)手的銷售渠道分析課堂討論總結(jié)，有能夠引出競爭 對(duì)手隨市場

4、變化而作渠道調(diào)整的例子16:00 - 17:30 桑普銷售渠道回想及其變化緣由可根據(jù)情況推遲至第4天 分組討論桑普新舊銷售方式的利弊分析第4天上午課程安排上午：8:45 - 9:00 回想第一天內(nèi)容9:00 - 9:45 根據(jù)新舊方式的比較，課堂討論如何發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，彌補(bǔ)缺乏9:45 - 11:15 分組案例討論分析闡明新舊方式轉(zhuǎn)變中的矛盾和不順應(yīng)11:15 - 12:00 案例總結(jié)并分析新方式下地域銷售經(jīng)理職能的變化經(jīng)銷尚 管理和支持，業(yè)務(wù)員管理和鼓勵(lì)等下午：13:15 - 14:00 新銷售方式下公司營銷管理方式的變化對(duì)總部的配合和支 持是保證銷售勝利的前提之一，報(bào)告系統(tǒng)的作用/考核等14:00 - 15:00 由桑普補(bǔ)充或根據(jù)課程情況機(jī)動(dòng)15:00 - 16:00 地域銷售經(jīng)理分4組，從行業(yè)競爭/市場變化/桑普長期開展 戰(zhàn)略/討論總結(jié)培訓(xùn)后