三一挖機(jī)賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異ppt課件

1、挖機(jī)營(yíng)銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)主講人：姚芳內(nèi)容提要一、發(fā)掘機(jī)的根本知識(shí)二、發(fā)掘機(jī)行業(yè)的根本情況三、發(fā)掘機(jī)市場(chǎng)分析四、三一挖機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、新機(jī)與二手挖機(jī)的比較第一章 發(fā)掘機(jī)的根本知識(shí)1、發(fā)掘機(jī)的用途及分類2、發(fā)掘機(jī)的開(kāi)展史一、發(fā)掘機(jī)的用途及分類1. 發(fā)掘機(jī)的用途發(fā)掘機(jī)是一種多用途土石方施工機(jī)械，主要進(jìn)展土石方發(fā)掘、裝載，還可進(jìn)展土地平整、修坡、吊裝等作業(yè)，所以在公路、鐵路等道路施工，橋梁建立，城市建立、機(jī)場(chǎng)港口及水利施工中得到了廣泛運(yùn)用。發(fā)掘機(jī)兼有推土機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等的功能。2. 發(fā)掘機(jī)分類按作業(yè)過(guò)程分為單斗發(fā)掘機(jī)周期作業(yè)、多斗發(fā)掘機(jī)用假設(shè)干鏟斗延續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)同時(shí)進(jìn)展發(fā)掘、運(yùn)送和卸料的發(fā)掘機(jī)械。

2、它用于運(yùn)河開(kāi)挖、溝槽發(fā)掘、邊坡修整及礦山剝離和采掘等作業(yè)。延續(xù)作業(yè)按用途分為建筑型通用型、采礦型公用型按動(dòng)力分為電動(dòng)、內(nèi)燃機(jī)、混合型按傳動(dòng)方式分為機(jī)械、液壓、混合型按行走安裝分為履帶式、輪胎式、汽車(chē)式按任務(wù)安裝分為正鏟、反鏟、拉鏟、抓鏟、吊裝多斗發(fā)掘機(jī)斗輪機(jī)圖片一多斗發(fā)掘機(jī)斗輪機(jī)圖片二二、發(fā)掘機(jī)的開(kāi)展史1、國(guó)外發(fā)掘機(jī)的開(kāi)展史11837年第一臺(tái)發(fā)掘機(jī)在美國(guó)誕生-以蒸汽作動(dòng)力的動(dòng)力鏟21900年第一臺(tái)以柴油機(jī)作動(dòng)力的發(fā)掘機(jī)問(wèn)世31954年第一臺(tái)全液壓發(fā)掘機(jī)在德國(guó)出現(xiàn)41961年日本從歐美引進(jìn)了液壓發(fā)掘機(jī)技術(shù)51985年第一臺(tái)全電腦控制的液壓發(fā)掘機(jī)在日本出現(xiàn)2、 國(guó)內(nèi)發(fā)掘機(jī)的開(kāi)展史11954年消費(fèi)出

3、第一臺(tái)機(jī)械式發(fā)掘機(jī)21960年開(kāi)場(chǎng)研制液壓發(fā)掘機(jī)31970年以后測(cè)繪國(guó)外樣機(jī)仿制全液壓發(fā)掘機(jī)獲得勝利41982年起發(fā)掘機(jī)行業(yè)第一次全面引進(jìn)德國(guó)公司的液壓發(fā)掘機(jī)技術(shù)及配套件技術(shù)51990年機(jī)械工業(yè)部組織引進(jìn)日本小松液壓發(fā)掘機(jī)技術(shù)61990年玉柴研制勝利了機(jī)重1.3噸的微型發(fā)掘機(jī)71993年國(guó)外二手機(jī)開(kāi)場(chǎng)在中國(guó)內(nèi)地大量銷售運(yùn)用81995年-1998年國(guó)外10家著名公司開(kāi)場(chǎng)在中國(guó)投建合資與獨(dú)資企業(yè)3、 三一重機(jī)發(fā)掘機(jī)開(kāi)展史1998年在工程產(chǎn)品所立項(xiàng)上發(fā)掘機(jī)產(chǎn)品2000年成立發(fā)掘機(jī)械研討所消費(fèi)SY200與SY220液壓發(fā)掘機(jī)2002年6月對(duì)SY200、SY220發(fā)掘機(jī)整改研發(fā)新一代的發(fā)掘機(jī)2002年1

4、2月SY200BSY200C發(fā)掘機(jī)樣機(jī)下線2003年3月1日成立了發(fā)掘機(jī)事業(yè)部第二章 發(fā)掘機(jī)行業(yè)的根本情況一、國(guó)內(nèi)、國(guó)外發(fā)掘機(jī)現(xiàn)狀 1、發(fā)掘機(jī)主要消費(fèi)國(guó)家和廠家 發(fā)掘機(jī)主要消費(fèi)國(guó)家有美國(guó)、日本、德國(guó)、法 國(guó)、英國(guó)、蘇 聯(lián)、韓國(guó)。 美國(guó)發(fā)掘機(jī)主要廠家有卡特彼勒Caterpillar、凱斯case 日本發(fā)掘機(jī)主要廠家有小松komatsu、日立hitachi、 神鋼kobelco、加藤(kato)、住友simitomo、三菱重工(mitsubishi)、石川島IHI、久保田kubota) 、洋馬yanma)國(guó)內(nèi)、國(guó)外發(fā)掘機(jī)現(xiàn)狀如今世界上發(fā)掘機(jī)消費(fèi)、銷售最多的是日本，特別是2030噸履帶發(fā)掘機(jī)，日本占

5、到30%以上。小松komatsu、日立hitachi、神鋼kobelco、加藤(kato)、住友simitomo都消費(fèi)2030噸履帶發(fā)掘機(jī)。 德國(guó)奧加凱 O&K、德馬克demag以正鏟大型發(fā)掘機(jī)為主。利勃海爾liebherr消費(fèi)的發(fā)掘機(jī)系列比較齊全，從小型到大型，從輪胎發(fā)掘機(jī)到履帶發(fā)掘機(jī)都消費(fèi)。80年代我國(guó)各發(fā)掘機(jī)消費(fèi)廠引進(jìn)利勃海爾liebherr系列。 國(guó)內(nèi)、國(guó)外發(fā)掘機(jī)現(xiàn)狀進(jìn)入90年代以來(lái)，國(guó)外發(fā)掘機(jī)消費(fèi)廠家都到中國(guó)合資、獨(dú)資建立發(fā)掘機(jī)消費(fèi)廠，到目前有以下幾家：卡特彼勒(徐州)2030噸小松(常州)機(jī)械2022噸(成都)神鋼建立機(jī)械2030噸。煙臺(tái)大宇2022噸常州現(xiàn)代2022噸貴州詹陽(yáng)機(jī)械

6、廈門(mén)雪孚工程機(jī)械遼寧利勃海爾液壓發(fā)掘機(jī)小松常林工程機(jī)械30、40噸國(guó)內(nèi)、國(guó)外發(fā)掘機(jī)現(xiàn)狀 新近參與發(fā)掘機(jī)行業(yè)的企業(yè)：青島漢拿廈門(mén)廈工上海廈裝包頭阿特拉斯atlas北汽福田現(xiàn)代京城VOLVO上海浦東2002年1500萬(wàn)美圓利勃海爾liebherr大連 2002年3000萬(wàn)歐元廣西柳工山東臨工徐州徐挖昆山三一重機(jī) 國(guó)內(nèi)、國(guó)外發(fā)掘機(jī)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)小型發(fā)掘機(jī)消費(fèi)企業(yè)： 廣西玉柴國(guó)內(nèi)獨(dú)一一家批量出口小挖的廠家 湖南山河智能 江西南特國(guó)內(nèi)外挖機(jī)現(xiàn)狀名稱英文名稱生產(chǎn)基地企業(yè)性質(zhì)生產(chǎn)類型卡特CAT徐州外資一慣性生產(chǎn)小松山東/江蘇合資一慣性生產(chǎn)日立HITACHI合肥外資組裝神鋼KOBELCO成都合資組裝沃爾沃VOLVO

7、上海外資組裝現(xiàn)代HYUNDAI江蘇/北京外資組裝大宇DAEWOO山東煙臺(tái)外資組裝加藤KAOTO日本外資組裝國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn) 斗山重工 斗山重工業(yè)(煙臺(tái))是韓國(guó)斗山株式會(huì)社在中國(guó)設(shè)立的子公司，目前已成為中國(guó)發(fā)掘機(jī)、叉車(chē)制造領(lǐng)域最大的供應(yīng)商之一。該公司原大宇于1994年10月成立，注冊(cè)資金5700萬(wàn)美圓，總投資額7300萬(wàn)美圓，消費(fèi)廠房面積8萬(wàn)平方米，發(fā)掘機(jī)消費(fèi)才干可到達(dá)1萬(wàn)臺(tái)/年。 國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn)國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn) 小松山推小松山推工程機(jī)械以下簡(jiǎn)稱“小松山推創(chuàng)建于1995年7月，注冊(cè)資金為2100萬(wàn)美圓，由日本小松制造所、山推工程機(jī)械股份及日本住友商事等五家廠商合資運(yùn)營(yíng)，

8、日方小松等四家和山推各占50%的股份。小松山推1995年11月開(kāi)場(chǎng)挖機(jī)消費(fèi)銷售，1996年12月完成新廠房建立，1997年5月公司正式開(kāi)業(yè)。小松山推現(xiàn)消費(fèi)的主要產(chǎn)品為PC200-5、PC220-5、PC200-6、PC220-6、PC220LC-6、PC220SE-6發(fā)掘機(jī)。 國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn) 小松常州 小松常州工程機(jī)械以下簡(jiǎn)稱“小松常工創(chuàng)建于1995年5月，注冊(cè)資金2999萬(wàn)美圓，由小松株式會(huì)社、丸紅株式會(huì)社等日本廠商與常州林業(yè)工程機(jī)械合資運(yùn)營(yíng)。由于各方面緣由，小松近兩年購(gòu)買(mǎi)了常林在該合資企業(yè)中的大部份股權(quán)，構(gòu)成如今日方持股92%，中方持股8%的日方絕對(duì)控股局面。 小松常工現(xiàn)主要消費(fèi)

9、的產(chǎn)品為WA320、360、380、420、470、500、600型裝載機(jī)，PC300、PC400發(fā)掘機(jī)，GD511平地機(jī)。 國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn)國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn) 卡特彼勒(徐州) 卡特彼勒(徐州)以下簡(jiǎn)稱徐州卡特坐落在徐州市金山橋開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，于1994年報(bào)10月正式成立。該公司系徐州工程機(jī)械集團(tuán)與美國(guó)卡特彼勒共同出資組建，注冊(cè)資金為2300萬(wàn)美圓，其中徐州工程機(jī)械集團(tuán)占15%股份，美國(guó)卡特彼勒占85%股份，現(xiàn)由美方控股管理。 徐州卡特的主要產(chǎn)品為300型液壓發(fā)掘機(jī)，產(chǎn)品型號(hào)為：320B、320BL、325B、325BL、330B、330BL六種。 國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn)國(guó)內(nèi)主要挖

10、機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn) 常州現(xiàn)代 常州現(xiàn)代工程機(jī)械(以下稱常林現(xiàn)代)坐落在江蘇省常州市常林路10號(hào)，系韓國(guó)現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社與常林股份于1995年1月25日正式注冊(cè)投資成立，占地面積約5萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金2300萬(wàn)美圓，韓方占60%股份，中方占40%股份，由韓國(guó)現(xiàn)代重工控股。 常林現(xiàn)代的主導(dǎo)產(chǎn)品為：K200-5和R220LC-5型履帶式發(fā)掘機(jī)。年消費(fèi)才干約2500臺(tái)，主要產(chǎn)品有R55-5、R200-5、K220LC-5、K260LC-5、R300LC-5、R360LC-5、R450LC-3等七種履帶式發(fā)掘機(jī)和R130W-5、K200W-5兩種輪式發(fā)掘機(jī)。 國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn)國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引

11、見(jiàn) 合肥日立 日立中國(guó)獨(dú)資廠設(shè)立在安徽省合肥市，公司成立于 98 年5月，占地面積約110000平方米，建筑面積40000平方米，年消費(fèi)發(fā)掘機(jī)2000臺(tái)，公司現(xiàn)有車(chē)間三個(gè)，分別為：總裝車(chē)間、部裝車(chē)間和噴漆車(chē)間。國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)消費(fèi)廠家引見(jiàn)第三章 發(fā)掘機(jī)市場(chǎng)分析發(fā)掘機(jī)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析發(fā)掘機(jī)市場(chǎng)分析 工程機(jī)械行業(yè)是我國(guó)機(jī)械工業(yè)中的第4大規(guī)模的行業(yè)，包括推土機(jī)、裝載機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、平地機(jī)、發(fā)掘機(jī)、壓路機(jī)等。發(fā)掘機(jī)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析20042006年全國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)掘機(jī)的產(chǎn)銷售量2005年主要品牌市場(chǎng)份額發(fā)掘機(jī)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析二、各品牌市場(chǎng)占有率第四章 三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較三一發(fā)掘機(jī)知識(shí) 1、三一發(fā)掘機(jī)優(yōu)

12、點(diǎn) 日本原裝進(jìn)口康明斯動(dòng)力 日本康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，可靠性、動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性和低排放目的滿足歐美排放規(guī)范。 川崎液壓系統(tǒng) KYB/帝人行走馬達(dá) KYB油缸2、三一出口發(fā)掘機(jī)的型號(hào)2.1型號(hào)：出口北美和歐盟市場(chǎng)的產(chǎn)品CE： SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C國(guó)內(nèi)、印度、東南亞及非洲銷售的產(chǎn)品： SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C正在開(kāi)發(fā)和推向市場(chǎng)的產(chǎn)品： SY60、SY130、SY420、SY210F、SY230F、SY650三一發(fā)掘機(jī)知識(shí)型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)液壓系統(tǒng)動(dòng)臂斗桿履帶架四輪一帶回轉(zhuǎn)支撐回轉(zhuǎn)平臺(tái)司機(jī)室SY200C6康明斯6BTAA5.9川崎負(fù)流量S

13、ANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY200F五十鈴 CC-6BGTRP川崎正流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY200C6M三菱6D34TL川崎負(fù)流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY210C6M三菱6D34TL川崎負(fù)流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY210C6B五十鈴 CC-6BGTRP川崎負(fù)流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY210F五十鈴 CC-6BGTRP川崎正流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY230C6A康明斯QSB6.7川崎負(fù)流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY

14、230C6B五十鈴 CC-6BGTRP川崎負(fù)流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY230C6C三菱6D16TL川崎負(fù)流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANYSY230F康明斯6BTAA5.9川崎正流量SANYSANYINI羅特愛(ài)得SANYSANY2.3 三一發(fā)掘機(jī)新機(jī)型特點(diǎn)3、三一發(fā)掘機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾沃 卡特 小松 日立 神剛 現(xiàn)代 大宇 柳工 三一發(fā)掘機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較1、根本配置比較2、根本參數(shù)的比較大宇DH220與三一SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī)主液壓油泵 主閥回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá)工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國(guó)內(nèi)焊

15、接DH220仿五十鈴東明東明東明東明韓國(guó)國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力液壓泵排量SY210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mDH220108KW16-21L/h350L21.4T129/108kN2*212L/分3、主要優(yōu)點(diǎn)： 1價(jià)錢(qián)低 2配件普及，配件價(jià)錢(qián)廉價(jià) 3效力網(wǎng)點(diǎn)多，效力呼應(yīng)速度快4、主要缺乏點(diǎn)： 1配置低，任務(wù)協(xié)調(diào)性較差； 2整機(jī)運(yùn)用壽命短，設(shè)備折舊快，投資本錢(qián)高壽命3-5年； 3標(biāo)稱的型號(hào)要求不符，以小稱大； 4缺點(diǎn)率較高； 5市場(chǎng)上冒充配件多三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較現(xiàn)代R215與三一SY200比較發(fā)動(dòng)機(jī)主液壓

16、油泵主閥回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá)工作油缸結(jié)構(gòu)件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國(guó)內(nèi)焊接R215英國(guó)康明斯川崎川崎川崎韓國(guó)韓國(guó)國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力液壓泵排量SY200101.5KW16-18L/h340L 19.6T 138/100KN2*208L/mR215110KW17-21L/h320L20.7T110/93KN2*220L/m1、根本配置比較2、根本參數(shù)的比較三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較3、主要優(yōu)點(diǎn)： 1價(jià)錢(qián)低 2網(wǎng)點(diǎn)多，配件充足，價(jià)錢(qián)廉價(jià)4、主要攻擊要點(diǎn)： 1配置低，任務(wù)協(xié)調(diào)性較差； 2整機(jī)運(yùn)用壽命短，設(shè)備折舊快，投資本錢(qián)高壽命3-5年； 4效力

17、呼應(yīng)速度慢，代理商改換多； 5缺點(diǎn)率較高,近兩年來(lái)質(zhì)量下降較多，開(kāi)機(jī)缺點(diǎn)率高； 6市場(chǎng)上冒充配件多三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較日立ZAXIS210與三一SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī)主液壓油泵主閥回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá)工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國(guó)內(nèi)焊接ZAXIS210五十鈴日立東芝日立HCMHMV116KYB國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力液壓泵排量SY210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mZAXIS210110KW18-2lL/h360l20.5T143/97KN2*204L/m1、根本配置比較2、根本參

18、數(shù)的比較三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較3、主要優(yōu)點(diǎn)： 1配置好，有品牌影響力 2任務(wù)性能好，比較可靠4、主要缺乏點(diǎn)： 1主機(jī)價(jià)錢(qián)較高； 2發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油比較嚴(yán)重，在一個(gè)保養(yǎng)周期內(nèi)多燒2-3升機(jī)油； 4維修空間較少，保養(yǎng)不方便柴濾芯須拆蓋板； 5效力網(wǎng)點(diǎn)少，呼應(yīng)速度慢； 6出現(xiàn)批量配件問(wèn)題的缺點(diǎn)； 6配件貯藏不充分，且價(jià)錢(qián)較貴。三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較神鋼SK210與三一SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī)主液壓油泵主閥回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá)工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國(guó)內(nèi)焊接SK210三菱川崎東芝川崎KYBKYB國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力液壓泵排量SY210

19、127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mSK210110KW17-19L/h340L20.4143/97.1KN2*219L/m1、根本配置比較2、根本參數(shù)的比較三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較3、主要優(yōu)點(diǎn)： 1配置高，性能可靠 2復(fù)合動(dòng)作快，作業(yè)效率高4、主要缺乏點(diǎn)： 1主機(jī)價(jià)錢(qián)比較貴； 2發(fā)掘力量不夠，干石方或比較粗重的貨效率低； 4效力網(wǎng)點(diǎn)少，呼應(yīng)速度慢，處置缺點(diǎn)才干較差； 5配件價(jià)錢(qián)貴，且貯藏缺乏； 6構(gòu)造件易出現(xiàn)開(kāi)裂缺點(diǎn)。三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較沃爾沃EC210與三一SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī)主液壓油泵主閥回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá)工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210小松康明

20、斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國(guó)內(nèi)焊接EC210D6DEGE2川崎東芝川崎川崎國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力液壓泵排量SY210127KW16-20L/h340L 20.6T138/100KN2*208L/mEC210107KW15-16L/h350L20.8T123/110KN2*200L/m1、根本配置比較2、根本參數(shù)的比較三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較3、主要優(yōu)點(diǎn)： 1品牌響，回扣空間大 2鏟斗耐用，駕駛室作工好4、主要缺乏點(diǎn)： 1就是原來(lái)韓國(guó)的三星發(fā)掘機(jī)； 2采用電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然省油，但是油泵、油咀易損壞，省油 并不省錢(qián)； 4發(fā)動(dòng)機(jī)就是德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)，在中國(guó)運(yùn)用缺

21、點(diǎn)率高； 5整機(jī)價(jià)錢(qián)高，性價(jià)比低，代理商利潤(rùn)大； 6配件價(jià)錢(qián)非常貴，且配件供應(yīng)不上，通用性差； 7做工比較粗造，特別是駕駛室內(nèi)裝飾； 8缺點(diǎn)率非常高，尤其是散熱器損壞、發(fā)動(dòng)機(jī)油封漏油、大小臂開(kāi)裂、小問(wèn)題多等。 9售后效力網(wǎng)點(diǎn)少，呼應(yīng)速度慢。三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較小松PC200與三一SY200比較發(fā)動(dòng)機(jī)主液壓油泵主閥回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá)工作油缸結(jié)構(gòu)件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB國(guó)內(nèi)焊接PC200小松康明斯小松小松小松小松小松國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力液壓泵排量SY200101.5KW15-18L/h340L 19.6T 138/100KN2*208

22、L/mPC200107KW16-18L/h400L19.7T149/145KN2*214L/m1、根本配置比較2、根本參數(shù)的比較三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較3、主要優(yōu)點(diǎn)： 1品牌響，性能可靠 2有本人的中心技術(shù)，產(chǎn)品穩(wěn)定4、主要缺乏點(diǎn)： 1主機(jī)價(jià)錢(qián)高； 2配件價(jià)錢(qián)比較貴； 3除發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件外，其它根本國(guó)產(chǎn)化三一發(fā)掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較第五章 三一新挖機(jī)與二手機(jī)的比較三一新挖機(jī)與二手機(jī)的比較購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)存在的問(wèn)題： 1、主要部件存在艱苦質(zhì)量隱患，無(wú)法經(jīng)過(guò)試機(jī)的方式發(fā)現(xiàn)； 2、許多二手機(jī)是在國(guó)內(nèi)拼裝后出賣(mài)，質(zhì)量無(wú)法得到保證； 3、機(jī)器在銷售前對(duì)小時(shí)計(jì)或其它電器元件進(jìn)展了修正，無(wú)法了解機(jī)器真實(shí)的運(yùn)用時(shí)間

23、； 4、缺點(diǎn)率高，消費(fèi)效率低，許多大型工程不接受； 5、維修本錢(qián)高； 6、無(wú)質(zhì)量保證，投資存在很大風(fēng)險(xiǎn)； 7、購(gòu)買(mǎi)普通是全款，占用資金較多； 8、無(wú)正規(guī)發(fā)票，無(wú)合法的財(cái)富擁有權(quán)的證據(jù)，不能購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)； 9、遭到國(guó)家相應(yīng)的法律、法規(guī)的限制。機(jī)械轉(zhuǎn)讓新機(jī)、二手機(jī)共同運(yùn)用了15000小時(shí)后轉(zhuǎn)讓條件項(xiàng)目條件內(nèi)容機(jī)械新機(jī)和二手機(jī)都是SY200噸級(jí)二手機(jī) 是使用過(guò)6年,工作時(shí)間在5000小時(shí)的機(jī)器修理保養(yǎng)新機(jī)用戶在廠家指定的時(shí)間定期檢查保養(yǎng),易耗品全為三一純正的零件二手機(jī)用戶使用的非純正配件,修理都是在小店,保養(yǎng)我們用三個(gè)級(jí)別來(lái)進(jìn)行比較(良好普通惡劣)轉(zhuǎn)讓條件新機(jī)和二手機(jī)都使用到工作小時(shí)為15000小時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)

24、讓.新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)機(jī)械的歷史新機(jī)的機(jī)械歷史明確,有真實(shí)記錄機(jī)況車(chē)歷卡及購(gòu)買(mǎi)時(shí)的原始憑據(jù),萬(wàn)一發(fā)生意外失竊,能提供合法證明,另轉(zhuǎn)讓更容易進(jìn)口的二手車(chē)基本都是來(lái)歷不明的走私機(jī),不能夠保證機(jī)械的所有權(quán),萬(wàn)一失竊,提供合法證明很困難.也不容易轉(zhuǎn)讓.作為資產(chǎn)價(jià)值的機(jī)械在日本和歐美很多時(shí)候都是將建機(jī)作為自已資產(chǎn)的一部份,萬(wàn)一出現(xiàn)資金周不靈時(shí),將機(jī)械轉(zhuǎn)讓可以緩解資金困難.買(mǎi)二手機(jī)后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時(shí),根據(jù)機(jī)器本身的狀況再轉(zhuǎn)讓就比較困難了,同車(chē)況的機(jī)器,價(jià)格將大打折扣.轉(zhuǎn)讓金額低,風(fēng)險(xiǎn)大.一切權(quán)和資產(chǎn)價(jià)值-1對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)三一自主研發(fā)享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“CDCS”系統(tǒng)或GPS系統(tǒng)在購(gòu)

25、買(mǎi)新機(jī)時(shí)，都將備有以上系統(tǒng)，對(duì)機(jī)器的位置、作業(yè)信息及保養(yǎng)需求在您足不出戶就可以了如指掌，讓機(jī)器在最佳狀況下工作。因此可以保持三一機(jī)器良好的作業(yè)性能，為您創(chuàng)造更多收入。在轉(zhuǎn)讓時(shí)還可以有很高的性價(jià)比購(gòu)習(xí)二手機(jī)沒(méi)有明確的所有權(quán)，所以容易成為被盜的目標(biāo)（因無(wú)法舉證）機(jī)器的管理，保養(yǎng)都有操作手和用戶自己完成，機(jī)器的故障率又比較高，因此在此方面您將付出更多的時(shí)間和金錢(qián)。再轉(zhuǎn)讓時(shí)很難出手，性價(jià)比也不高一切權(quán)和資產(chǎn)價(jià)值-2新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)保修期在2000小時(shí)以內(nèi)，廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量予以保證，即便過(guò)保，同樣可以享受三一廠家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù)。很難得到廠家品質(zhì)保證服務(wù)支持，機(jī)器狀況，使用狀況，保

26、養(yǎng)都不明確，故障率高。故障處理無(wú)論保修期內(nèi)還是保修期外，都能獲得三一的品質(zhì)保證服務(wù)。對(duì)于重大故障，可以返廠修理，所有處理故障時(shí)更及時(shí)更徹底。減少修理時(shí)間，提高機(jī)器出勤率。做到收獲最大化故障發(fā)生后，修理是可以的，但是專業(yè)修理店對(duì)此類機(jī)器修理費(fèi)用要價(jià)是很高。浪費(fèi)很多金錢(qián)來(lái)處理故障。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較質(zhì)量保證及客戶效力-1對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)對(duì)不故障的預(yù)防措施在國(guó)內(nèi)，機(jī)器的超長(zhǎng)時(shí)間工作，且使用劣質(zhì)的燃料是非常普遍的現(xiàn)象。因此在國(guó)內(nèi)使用的機(jī)器與國(guó)外使用是不一樣的，因此三一廠家針對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)器使用環(huán)境做了有針對(duì)性的強(qiáng)化措施。1、為保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，增設(shè)了燃油濾清器、油水分離器、防腐蝕等2、對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)有過(guò)熱保護(hù)

27、3、對(duì)工作裝置（鏟斗、斗桿、大臂等做了相應(yīng)的強(qiáng)化）4、對(duì)駕駛室及座椅進(jìn)行改進(jìn)，長(zhǎng)時(shí)間工作更舒適。二手機(jī)是將國(guó)外使用報(bào)廢的機(jī)器直接走私到中國(guó)，故容易發(fā)生以下故障：1、發(fā)生動(dòng)力不足，發(fā)動(dòng)機(jī)輸出不夠。2、發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)熱，發(fā)動(dòng)機(jī)故障率增加，維修成本增加。3、出現(xiàn)各處漏油機(jī)率增加4、斷臂現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。二手機(jī)不適合于國(guó)內(nèi)的國(guó)情，雖然價(jià)格較便宜，但是在國(guó)內(nèi)使用成本是非常高的。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較質(zhì)量保證及客戶效力-2對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)零件供給零件訂購(gòu)時(shí)，90%的備件可以三一廠家在全國(guó)分部倉(cāng)庫(kù)提供現(xiàn)貨。三一廠家在全國(guó)有最大規(guī)模的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及備件儲(chǔ)備。能及滿足用戶備件需求。同時(shí)也可以由三一廠家通過(guò)航空，鐵路快運(yùn)等

28、方式獲得三一廠家的備件供應(yīng)。二手機(jī)用戶常使用的都非純正備件，由于其品質(zhì)不合格，不良故障的發(fā)生率居高不下，同時(shí)在購(gòu)買(mǎi)配件時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，部分二手機(jī)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有大規(guī)模銷售，沒(méi)有配件的儲(chǔ)備。零件供應(yīng)的保證即使某種機(jī)器已停產(chǎn)，仍然可以向三一廠家訂購(gòu)生產(chǎn)。舊款機(jī)的配件已停止生產(chǎn)，所以機(jī)器一壞就成了一堆廢鐵。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較質(zhì)量保證及客戶效力-3對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)操作手的培養(yǎng)新機(jī)購(gòu)買(mǎi)用戶可以在三一廠家挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校掊訓(xùn)操作手一名（封閉式1個(gè)月，只需要少量費(fèi)用）通過(guò)培訓(xùn)，能完全掌握機(jī)器的正確使用方法，保養(yǎng)方法，正確的操作，能夠使機(jī)器長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)揮其優(yōu)越的性能。得不到操作手培訓(xùn)支持操作手沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，不會(huì)正確

29、駕駛、使用和也不具備必要的安全知識(shí)；所以機(jī)器的故障率高，同時(shí)由于操作不當(dāng)引起的安全事故也時(shí)有發(fā)生。正確的保養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的用戶可以派人到三一廠家挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校掊訓(xùn)服務(wù)工程師一名（需要少量費(fèi)用），良好的機(jī)器保養(yǎng)可以使機(jī)器發(fā)揮更大的效能沒(méi)有支持。由于沒(méi)有正確保養(yǎng)機(jī)器的能力，機(jī)器常因保養(yǎng)不當(dāng)故障率增高，增加費(fèi)用支出，同時(shí)降低了機(jī)器的出勤率。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較質(zhì)量保證及客戶效力-4作業(yè)性能和機(jī)器運(yùn)用的方便度對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)挖掘力和作業(yè)量無(wú)論是保內(nèi)還是保外的機(jī)器，三一廠家都會(huì)為三一用戶提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)檢查，保養(yǎng)，調(diào)節(jié)等服務(wù)，以延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命及保證發(fā)動(dòng)機(jī)有足夠的功率輸出。保證足夠的挖掘力二手機(jī)基本沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)相應(yīng)的服務(wù)，發(fā)動(dòng)機(jī)得不到正確的保養(yǎng)與調(diào)節(jié)，不僅使用壽命短，且故障率高，同時(shí)不能有足夠功率輸出來(lái)滿足挖掘力的需要。挖掘力的衰減挖掘力的衰減是隨著機(jī)械老化而產(chǎn)生。三一廠家新機(jī)在出廠時(shí)匹了強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，及優(yōu)良液壓系統(tǒng)，保證同類機(jī)器衰減量最小，衰減后不影響機(jī)器正常的挖掘力需要無(wú)保證，不可預(yù)見(jiàn)。作業(yè)性能及機(jī)器運(yùn)用的方便性-1 作業(yè)性能和機(jī)器運(yùn)用的方便度對(duì)比項(xiàng)目新機(jī)二手機(jī)監(jiān)控儀表的正確使用所有儀表都是中文顯示，操作手操作得心應(yīng)手，可根據(jù)各提示進(jìn)行正確的操作及保養(yǎng)隨