課件：APP推廣初識

1、APP營銷推廣3APP推廣初識課時(shí)1江西廣播電視大學(xué)移動(dòng)商務(wù)推廣課程APP營銷推廣3APP推廣初識課時(shí)1江西工程職業(yè)學(xué)院移動(dòng)商務(wù)推廣課程案例導(dǎo)入紀(jì)念碑谷2推廣有道紀(jì)念碑谷是一款非常成功的解密類付費(fèi)游戲App。利用“視覺欺騙”錯(cuò)落的空間格局，構(gòu)建出了多層次感的城堡迷宮。在付費(fèi)游戲中，紀(jì)念碑谷創(chuàng)下了前所未有的下載量和口碑。除了本身設(shè)計(jì)優(yōu)秀、體驗(yàn)好，在推廣方面這款游戲又是怎么做的呢。產(chǎn)品本身的包裝產(chǎn)品介紹預(yù)告視頻應(yīng)用市場內(nèi)推廣發(fā)布1天登上付費(fèi)應(yīng)用榜首多個(gè)App Store推薦位應(yīng)用市場外推廣資訊信息流SEM軟文推廣APP推廣認(rèn)知01Part OneAPP應(yīng)用的數(shù)量超過400萬APP產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重用戶

2、更加挑剔高度競爭的市場環(huán)境下，不進(jìn)則退為什么要做推廣？競品推廣目標(biāo)購買產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤拉動(dòng)競爭下載使用蘋果公司開發(fā)的移動(dòng)操作系統(tǒng)。系統(tǒng)比較封閉，只適用于蘋果終端，性能穩(wěn)定，用戶量大。 Google公司和開放手機(jī)聯(lián)盟開發(fā)的操作系統(tǒng)。開放程度高，非蘋果智能機(jī)基本都以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)，用戶量最大。 主流智能機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用市場開戶Android應(yīng)用ios應(yīng)用推廣App上線發(fā)布注冊開發(fā)者賬號下載使用用戶維護(hù) App運(yùn)營流程APP推廣基本術(shù)語02Part Two拉新留存推廣四大目標(biāo)促活轉(zhuǎn)化拉新留存推廣四大目標(biāo)促活轉(zhuǎn)化拉新是指拉來新用戶，最直接的指標(biāo)是新增用戶數(shù)?；顒?dòng)營銷新媒體運(yùn)營發(fā)帖推廣人工邀請付費(fèi)廣告口

3、碑傳播拉新留存推廣四大目標(biāo)促活轉(zhuǎn)化做好新用戶的引導(dǎo)APP功能簡單有效關(guān)注用戶反饋經(jīng)過一段時(shí)間后，用戶仍然繼續(xù)使用應(yīng)用；產(chǎn)品上線后運(yùn)營的重要性指標(biāo)。拉新留存推廣四大目標(biāo)促活轉(zhuǎn)化策劃活動(dòng)制定用戶激勵(lì)體制任務(wù)類運(yùn)營促進(jìn)產(chǎn)品的活躍度，直接指標(biāo)是活躍用戶數(shù)。拉新留存推廣四大目標(biāo)促活轉(zhuǎn)化電商實(shí)現(xiàn)營收：在一個(gè)渠道中，所有產(chǎn)品訂單帶來的按照公司財(cái)務(wù)計(jì)算口徑得出的毛利。廣告增值服務(wù)激活用戶是指在手機(jī)設(shè)備上，第一次下載APP并聯(lián)網(wǎng)打開的用戶。激活用戶中，注冊成為會(huì)員的用戶。新增消費(fèi)用戶：激活用戶中，第一次下單成功消費(fèi)的用戶。激活新客新增消費(fèi)三類用戶ASO認(rèn)知03Part ThreeASO (App Store O

4、ptimization)ASO(App Store Optimization)應(yīng)用商店搜索優(yōu)化指提升APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。關(guān)鍵詞排名提升后的總榜排名優(yōu)化后，10月22日快速進(jìn)入總榜免費(fèi)榜，并基本穩(wěn)定在400名左右的位置，自然新增量大概在6000+優(yōu)化前的排名情況：“效率”免費(fèi)榜第175，每天也就三位數(shù)的新增；ASO優(yōu)化的力量查違章神操作？！操作時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月21日大量超高熱度行為詞和品牌詞穩(wěn)居第1位和第2位，帶量的吸量情況又究竟如何呢提高熱詞（可以在APP store中通過搜索找到你APP的詞）的覆蓋曝光精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶：提高APP的用戶活躍度精準(zhǔn)定位提高熱

5、詞搜索結(jié)果排名：增加APP的下載轉(zhuǎn)化下載維持排名：目前APP運(yùn)營推廣效果維持，搜索排名是維持和提高的唯一可行途徑維持排名ASO 的推廣價(jià)值A(chǔ)SO基本方法 - 了解影響排名的因素展示信息、自身信息（類別、下載量、評論）關(guān)鍵詞優(yōu)化高相關(guān)性+適當(dāng)?shù)碾y度+一般的流量=下載量的增加關(guān)鍵詞選擇原則1. 關(guān)聯(lián)性某個(gè)特定關(guān)鍵字與自家應(yīng)用/目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性,不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率,比如直播類APP,直播一詞就屬于核心關(guān)鍵詞,關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)2. 難度某個(gè)特定關(guān)鍵字的競爭激勵(lì)程度,對應(yīng)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名,但是在如今的積分墻和技術(shù)流橫行的天下,要取得這些詞高排名也不是問題3. 流量也就是某個(gè)

6、關(guān)鍵詞的熱度,熱度越高,代表搜的人越多,流量意味著越大,通常熱度4605是一個(gè)最低基礎(chǔ)同程旅游為例ASO基本方法 - 數(shù)據(jù)分析 行業(yè)分析競品分析用戶分析了解行業(yè)熱門應(yīng)用分布和軟件競爭程度。獲取主要競品的熱詞、應(yīng)用權(quán)重、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)。獲取用戶搜索行為數(shù)據(jù)，找出搜索量較大的關(guān)鍵詞。了解數(shù)據(jù)分析-相關(guān)指數(shù)在ASO分析平臺(tái)了解關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)指數(shù)/相關(guān)實(shí)訓(xùn)：關(guān)鍵詞分析指數(shù)探索選擇主流的ASO分析平臺(tái)，嘗試進(jìn)行APP的ASO效果分析，將這類平臺(tái)中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)指數(shù)匯總下來。/了解整體趨勢ASO基本方法 - 數(shù)據(jù)分析了解用戶需求ASO基本方法 - 數(shù)據(jù)分析競品分析ASO基本方法 - 數(shù)據(jù)分析ASO基本方法 - 借助外部推廣鼓勵(lì)真實(shí)用戶下載使用，持續(xù)