她做課程顧問8年,曾讓7名客戶現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)付款,總結(jié)下來就1點(diǎn)

1、“親愛的，你就是為銷售而生的?！崩瞎?jīng)常這樣說我。每一次聽到這句話心里都感概萬千，如果不是當(dāng)初的“年少輕狂”，我的人生將會(huì)是完全不同的模樣。0 1“老師好！”時(shí)光一閃，回到剛剛走出大學(xué)校門時(shí)期，師范大學(xué)畢業(yè)的我順其自然的成了祖國的園丁，每天早上聽到一群孩子齊聲問早安。我是一名美術(shù)老師，內(nèi)心深處很喜歡孩子，在帶孩子們上美術(shù)課時(shí)，喜歡把他們帶到操場(chǎng)上，每個(gè)孩子搬著小凳子拿著筆和紙圍坐一圈。不一樣的環(huán)境帶給孩子對(duì)藝術(shù)靈感也不一樣，孩子們似乎也很喜歡這樣的方式,美術(shù)課也從此不再那么枯燥。我會(huì)帶著她們一起搜集樹枝，樹葉，一起做手工，讓他們盡可能地親近大自然。業(yè)余時(shí)間，我還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)老師的課堂里，聽

2、課，做筆記，演練，以此 去優(yōu)化自己的授課方法，樂此不疲。在學(xué)校的日子安靜且溫暖，就這樣一天天的繼續(xù)著。 但內(nèi)心深處總有一些遺憾,或許是對(duì)世界的好奇，或許是對(duì)自己更高的要求，一顆小火苗蠢蠢欲動(dòng)。終于在一天，腦子一熱，向?qū)W校遞交了辭呈。毅然決然的離開了學(xué)校，離開了講臺(tái)，離開了大學(xué)為之努力的工作環(huán)境?！澳愫喼笔呛[，你如果敢離開學(xué)校就不要再回這個(gè)家！”爸媽聽到這個(gè)消息的反應(yīng)，比我預(yù)想的要激烈許多?！澳闵祮?？多少人努力想有個(gè)這樣穩(wěn)定的工作，都沒有機(jī)會(huì)，你卻想離職，你腦子進(jìn)水嗎？ ”身邊的朋友毫不意外的發(fā)來指責(zé)。沒有任何人支持我去追求自己的夢(mèng)想，眾人眼中的“金飯碗”就這樣說丟就丟掉。在大家看來是那么的任

3、性?；蛟S，他們的擔(dān)心是對(duì)的，對(duì)于一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來說，前途是未知的。我承認(rèn)自己是倔強(qiáng)的，只是實(shí)在無法抗拒心中那份執(zhí)著。辭職后沒有了經(jīng)濟(jì)來源，找到下一份工作成了當(dāng)務(wù)之急。實(shí)際上我也沒有什么所謂的“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”，多次碰壁在所難免。雖然做好了一切都不會(huì)太順利的準(zhǔn)備，但心里還是很失落。 一邊是自己的憧憬,一邊是親友的質(zhì)疑，也時(shí)常動(dòng)搖，自己是不是真的選錯(cuò)了？在大街上漫無目的的游蕩著，不經(jīng)意抬頭看到了一個(gè)廣告牌，一個(gè)馬上要開業(yè)的早教機(jī)構(gòu)在招聘，也就是這么一個(gè)廣告牌，徹底改變了我的人生軌跡。面試，培訓(xùn)，實(shí)習(xí)，就這樣走進(jìn)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)聘的市場(chǎng)專員， 做設(shè)計(jì)圖,廣宣這些就是我的工作。慢慢的開始接觸一點(diǎn)市場(chǎng)

4、推廣，由于中心前期的人員配備不是很充足，所以，去其他部門臨時(shí)幫忙也是在所難免的。第一次去幫銷售部做搜集名單，拿著單頁去大街上找客戶，風(fēng)吹日曬，更多的 是客戶的白眼與拒絕，沒有任何成績，再次驗(yàn)證了自己其實(shí)沒有那么堅(jiān)強(qiáng)?？捎帜茉趺礃幽?？放棄嗎？回去告訴爸媽我錯(cuò)了？告訴朋友自己昏頭了？自己選擇的路，就是跪著也要走完。這句話有點(diǎn)殺馬特，但卻很適合當(dāng)時(shí)的我。找家長要電話號(hào)碼，自己嚇得連話都說不出來，能做的就是繼續(xù)一次又一次的 被拒絕。笑著說：“沒有做過，就去看別人如何去做，記當(dāng)時(shí)的銷售總監(jiān)看到了這一切， 住，你不是第一個(gè)發(fā)傳單的很幸運(yùn)，遇到了人生中第一個(gè)銷售導(dǎo)師,Mark也就是那位銷售總監(jiān)。面對(duì)一個(gè)完全

5、的銷售小白，他不厭其煩的給予指導(dǎo)，讓我重新燃起了希望。在市場(chǎng)部的工作中，到訪的人數(shù)的增加，活動(dòng)中家長的滿意度的提高，讓我開 始喜歡上這種有壓力的工作?？蛻舻恼J(rèn)同，工作的成就感，應(yīng)該是銷售最好的動(dòng)力來源了吧。每每看到銷售顧問們，領(lǐng)著高額的獎(jiǎng)金，簽單后發(fā)自內(nèi)心的喜悅，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái) 上自信的分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)。我找到了自己的方向：成為一名優(yōu)秀的課程顧問。有一天，我鼓足勇氣去找銷售總監(jiān)去談話，我說為了更好了解客戶需求，了解市場(chǎng)的變化，我想加入銷售團(tuán)隊(duì)， 做一名銷售。有了和客戶的直接接觸的經(jīng)歷,我會(huì)更好地去做好市場(chǎng)的拓展。意外的是，請(qǐng)求被同意了，或許是理由足夠冠名堂皇。我再一次放棄了相對(duì)穩(wěn)定的工作和待遇

6、，轉(zhuǎn)身從零開始，銷售這個(gè)行業(yè)，我一無所知，得到的又是身邊人的一片反對(duì)聲。“你就是瞎折騰，好不容易穩(wěn)定些了又換崗?！背跞脘N售團(tuán)隊(duì)，跟自己想象中大口喝酒，大口吃肉的豪邁完全相反。那時(shí)候沒有人去給你做培訓(xùn)I,也沒有人會(huì)手把手的去教你，你能做的就是跟著老顧問后 面去看?？此麄?nèi)绾谓哟议L，有時(shí)候你傻傻的站在旁邊去看，還會(huì)讓顧問和客戶都不 舒服，幫顧問給客戶端茶倒水，遞個(gè)資料什么的，成為了我緩解尷尬的秘訣。他們管這種崗位叫做“實(shí)習(xí)顧問”，倒更像是一個(gè) “助理”。盡管如此，其他顧問依然看上去不太“喜歡”我，我想可能是，以后我會(huì)成為他們的競(jìng)爭者之一，去分一份奶酪的原因吧。起碼這么想會(huì)覺得好過很多。因?yàn)槭桥R時(shí)

7、調(diào)崗過來的，拿到的客戶信息，都是那種不知道被被人咨詢過多少遍的，邀約到訪都很困難，簽單更是一種奢望。每天的下班時(shí)間，都在聽錄音，背銷售話術(shù)，做演練，一直到保安大叔催促離開要鎖門。即便如此，最后的結(jié)果是0業(yè)績。那段時(shí)間幾乎成為了我人生最黑暗的時(shí)刻。如果說沒有放棄的念頭這絕對(duì)胡說，可是每次看到別人簽單了，看到家長信任 的把孩子交到他手上，看到每一個(gè)可愛的孩子圍著你叫姐姐，心里那種使命感 和責(zé)任感驅(qū)使我，不能放棄，堅(jiān)持住。是的，我就是靠不斷的給自己打雞血度過的。因?yàn)闊釔?，所以?jiān)持；因?yàn)閳?jiān)持，所以更加熱愛銷售總監(jiān)說，如果不適合，就回市場(chǎng)部吧，每個(gè)崗位都能做出成績的。不要把自己悶在自己的圈子里，或者可以

8、出去做個(gè)SPY。也就是這一句話，我的顧問生涯就此開始。我物色了一家同類的競(jìng)爭機(jī)構(gòu)，完美的包裝了自己，把身份包裝的很真實(shí)，甚 至帶著朋友的孩子一起去參加了試聽課。一起試聽的家長和我聊的很好，還約 好一起去看看其他機(jī)構(gòu)。職業(yè)病的基本敏感，讓我確信她是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，分開的時(shí)候，我們彼此留了聯(lián)系方式?；氐街行?，坐立不安，因?yàn)槲矣X得這個(gè)家長毫無保留的和我交心，告訴我她的 情況，而我以這種身份這么有目的的去欺騙了她。我內(nèi)心充滿了愧疚，越想越 自責(zé)。撥通了家長的電話，我說，我想見你，有些事情想和你說一下。對(duì)方很爽快的 同意了，我們約在她的單位，面對(duì)她把事情完整的告訴了她。她一直靜靜的聽 著，只是在聽完后說了

9、一句，好的，我知道了。深感歉意的和她告別，我想這是最后一次見面了吧，但心里覺得輕松了許多。驚訝的是，第二天她主動(dòng)上門了，更驚訝的是，她笑著對(duì)我說：“我是來交錢的，孩子在哪里學(xué)習(xí)都一樣，最重要的是把孩子交給你這樣的老師，我放心。就在那一刻，你根本想不到那是一種什么樣的喜悅，不僅僅是因?yàn)槲液瀱斡辛藰I(yè)績，更多的是對(duì)方對(duì)我的原諒和信任。那一刻我哭了，眼淚止不住的往下流，清晰的記得，那天是我的生日。每每回想起銷售職業(yè)中的第一單，總是深感愧疚，強(qiáng)烈的職業(yè)道德讓我對(duì)當(dāng)時(shí)競(jìng)品的顧問深表歉意，就因?yàn)楫?dāng)時(shí)錯(cuò)誤的意念還對(duì)家長欺瞞了真實(shí)身份，所以在我以后的工作中，它一直像一把監(jiān)督我的標(biāo)尺，必須要用正確的途徑和方式去完

10、成每一次的簽單。你敢誠實(shí)面對(duì)客戶，客戶就敢為你的誠實(shí)買單轉(zhuǎn)眼四年過去了，又是一場(chǎng)銷售培訓(xùn)，此刻下面坐著的是一群懷揣著夢(mèng)想的銷售新人。她們有些剛剛離開校園，有些已經(jīng)有了一些其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，她們充滿斗志的開始了自己新的征程。而我今天以中心CD身份給她們做第一場(chǎng)的培訓(xùn)：如何讓自己愛上這份工作？或許是天生好勝心作怪， 在做銷售顧問的時(shí)候 TOP是我不懈努力追求的目標(biāo),為此我用心打好每一個(gè)電話，認(rèn)真接待每一個(gè)家長， 最終也贏得了客戶的認(rèn)可，轉(zhuǎn)介紹不斷。曾有一名老客戶帶了7個(gè)朋友上門排隊(duì)找我刷卡，那場(chǎng)景也是讓其他顧問驚得下巴都掉了下來。經(jīng)歷過新人的辛酸苦楚，不斷地學(xué)習(xí)如何做好銷售培訓(xùn)，會(huì)銷售和教會(huì)別人會(huì)銷

11、售，完全是兩個(gè)不同的概念。我閱讀各種關(guān)于銷售的書籍，分析成功案例，學(xué)習(xí)模仿培訓(xùn)師的各種技巧，加上之前的教師工作經(jīng)驗(yàn)，慢慢的開始自己培訓(xùn)新人，我希望的是她們能更快速的掌握銷售技巧，獲得成就感，愛上這份職業(yè)。自然而然，我被提到主管、培訓(xùn)師、銷售總監(jiān)，這些抬頭對(duì)我來說更多的是責(zé)任，不斷復(fù)制優(yōu)秀的銷售顧問，與客戶共贏。超額完成校區(qū)的業(yè)績，是我們作 為銷售這個(gè)職業(yè)為之努力奮斗的目標(biāo)。熱愛工作，是每一個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的課題。首先你要知道熱情與自信有關(guān)，你越自信就越有熱情，你越有熱情就會(huì)更加自信。而銷售這份工作，鞭策著我們 不斷的去遇見更好的自己，獻(xiàn)上最好的自己 我真心愛銷售這份工作，我投入百分百的熱情，快樂的工作是一種享受，它賦 予你人生的意義，讓你成為一個(gè)有價(jià)值的人。我時(shí)常問自己：想要的什么，愿意為此付出更多的努力嗎？就是因?yàn)橄脍A得更 多家長對(duì)我的信任，我在銷售崗位上一做就是8年。銷售的路上有很多艱難困苦，這不是偶爾而是必然。沒有堅(jiān)持就不會(huì)看到自己 的恩賜；沒有堅(jiān)持也不會(huì)意識(shí)到自己的有限；沒有堅(jiān)持更看不到每段苦難經(jīng)歷 背后，所深藏的祝福和美意。如果沒有穿越過漫漫黑暗，沒有經(jīng)歷過痛徹心扉的過往，你永遠(yuǎn)不會(huì)明白看到星光 時(shí)的喜悅，也自然不會(huì)懂得黎明的意義。小編說看完Amy