第6講如何組建一個(gè)企業(yè)

1、大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)(chungy)基礎(chǔ)共一百一十五頁模塊六 如何組建一家(y ji)企業(yè)？共一百一十五頁主題1 選擇(xunz)合適的市場教學(xué)目標(biāo): 讓學(xué)生了解選擇目標(biāo)市場的程序。教學(xué)原理: 對于一個(gè)企業(yè)來說，如果足夠多的消費(fèi)者愿意購買其產(chǎn)品(或服務(wù))，使它獲得利潤，那么，他就很可能成功。換句話說，企業(yè)要想成功，其產(chǎn)品(或服務(wù))必須有足夠的市場。 小企業(yè)失敗的根源大都可以歸結(jié)為產(chǎn)品與市場選擇的失誤。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情往往會(huì)使他們忽視一條最基本的生意規(guī)則，即：“企業(yè)的基本目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求”。開辦企業(yè)是一定(ydng)要清楚產(chǎn)品(或服務(wù))是否有市場。 本主題的目的是討論市場的基本要素，了解市場中

2、消費(fèi)者和競爭者的特性。市場研究可以讓經(jīng)營者明確其產(chǎn)品(或服務(wù))可能占到的市場份額。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)殚_辦企業(yè)時(shí)所作的有關(guān)場地、設(shè)備及原材料、員工人數(shù)等方面的決策，都依賴于對目標(biāo)市場的估計(jì)。共一百一十五頁 對于一個(gè)企業(yè)來說，如果有足夠多的消費(fèi)者愿意購買(gumi)其產(chǎn)品（服務(wù)），使它獲得利潤，那么，它就很可能會(huì)成功。換句話說，企業(yè)要想成功，其產(chǎn)品（服務(wù)）必須有足夠的市場。共一百一十五頁有關(guān)市場(shchng)信息的問題1.什么是市場2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？3.從哪里(n li)獲得消費(fèi)者信息？4.什么是市場營銷？5.什么是市場調(diào)查？6.什么是市場營銷戰(zhàn)略？7.什么是目標(biāo)市場營銷

3、？8.什么是市場營銷組合？9.如何評估市場營銷活動(dòng)？10.如何分析消費(fèi)者對產(chǎn)品(或服務(wù))的接收情況？11.影響消費(fèi)者市場的因素有哪些？共一百一十五頁問題：什么是市場？（用最簡單的話(dehu)來描述）共一百一十五頁市場是商品交換的場所市場=人口+購買力+購買(gumi)欲望共一百一十五頁1、什么(shn me)是市場指某個(gè)地區(qū)需要企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)），愿意購買且具有購買力的人群。企業(yè)潛在消費(fèi)者可以描述為：（）需要企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的人（）買得起這些產(chǎn)品（服務(wù)）的人（）愿意購買這些產(chǎn)品（服務(wù)）的人必須考慮競爭因素。必須考慮市場是否(sh fu)足以支撐起另外一份生意，并且如何與競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別

4、開來。共一百一十五頁2、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該(ynggi)了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？（）辨別(binbi)消費(fèi)者:購買意圖，年齡、性別、婚姻狀況、職業(yè)、收入，以及趨勢。（）了解消費(fèi)者的需求：對產(chǎn)品、服務(wù)的具體要求。（）了解消費(fèi)者在何處購買：目前，以及如何使其轉(zhuǎn)向。（）了解消費(fèi)者何時(shí)購買：購買時(shí)間，頻率（）了解消費(fèi)者如何購買：網(wǎng)購，賒購，現(xiàn)金，刷卡。共一百一十五頁3、從哪里獲得(hud)消費(fèi)者信息？ 消費(fèi)者信息可以通過出版物、商會(huì)(shnghu)、政府機(jī)構(gòu)、報(bào)刊雜志等，還有對特定區(qū)域進(jìn)行的市場調(diào)查研究等渠道獲得。共一百一十五頁4、什么(shn me)是市場營銷？市場營銷理論基于以下個(gè)前提：（）一切企業(yè)行為

5、都應(yīng)以滿足消費(fèi)者需求(xqi)為目的（）有利潤的銷售量比最大銷售量對企業(yè)更有利運(yùn)用市場營銷觀念，小企業(yè)應(yīng)該：（1）確定消費(fèi)者需求（市場調(diào)查）（2）分析自身競爭優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略）（3）準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場（目標(biāo)市場營銷）（4）確定如何滿足目標(biāo)市場需求（市場營銷組合）共一百一十五頁5、什么是市場(shchng)調(diào)查？通過對當(dāng)前消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的調(diào)查研究，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)(fxin)一些人們不滿意卻又比較容易解決的問題，或者發(fā)現(xiàn)(fxin)一些比較容易提供的產(chǎn)品或服務(wù)。市場調(diào)查還應(yīng)該了解影響銷售和收益水平的發(fā)展趨勢。比如：人口遷移，法規(guī)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)形勢變化。共一百一十五頁 市場調(diào)查: 市場調(diào)查就是企業(yè)為了達(dá)到特

6、定(tdng)的經(jīng) 營目標(biāo)，而運(yùn)用科學(xué)的方法和通過各種途徑、手段去收集、整理、分析有關(guān)市場營銷方面的情況資料，從而掌握市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，以便對企業(yè)經(jīng)營方面的問題提出方案或建議。共一百一十五頁市場調(diào)查步驟： 1、確定市場調(diào)查的目標(biāo)，并明確需要獲取哪些信息；2、確定市場調(diào)查的細(xì)節(jié)，諸如：信息的來源、進(jìn)行調(diào) 查的時(shí)間和成本、收集信息的方法、逐步形成一個(gè)具體的行動(dòng)計(jì)劃；3、選擇調(diào)查樣本，決定所要采用的聯(lián)系方式或訪談方式；4、準(zhǔn)備(zhnbi)調(diào)查問卷和訪談?dòng)?jì)劃；5、收集并分析數(shù)據(jù)6、完成調(diào)查報(bào)告共一百一十五頁6、什么(shn me)是市場營銷戰(zhàn)略？包括：識(shí)別客戶群體即目標(biāo)市場，針對這一特定細(xì)分市

7、場提供產(chǎn)品、制定價(jià)格、分銷渠道、促銷活動(dòng)及服務(wù)(fw)。理想的戰(zhàn)略應(yīng)該是針對消費(fèi)者并沒有在當(dāng)前市場中得到滿足的需求，并且這些需求具有足夠的規(guī)模和盈利性。共一百一十五頁7、什么(shn me)是目標(biāo)市場營銷？小企業(yè)可用于市場(shchng)營銷活動(dòng)的資源是有限的，目標(biāo)市場(shchng)營銷就是集中精力主攻一兩個(gè)關(guān)鍵細(xì)分市場(shchng)。細(xì)分市場的方法是：（1）地理細(xì)分：只服務(wù)于一個(gè)地理區(qū)域。（外貿(mào)）（2）消費(fèi)者細(xì)分：只服務(wù)于某一個(gè)群體(GXG、GY)。共一百一十五頁8、什么(shn me)是市場營銷組合？ 描述(mio sh)下面四個(gè)問題如何被整合到一個(gè)完整的市場營銷計(jì)劃中。（1）產(chǎn)品（服

8、務(wù)）（2）價(jià)格水平（3）地點(diǎn)/渠道（4）促銷，廣告共一百一十五頁9、如何評估(pn )市場營銷活動(dòng)？ 行業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)以往表現(xiàn)都可以作為評估企業(yè)目前表現(xiàn)的參考。關(guān)鍵問題如下：（1）在消費(fèi)者導(dǎo)向方面，企業(yè)是否已經(jīng)做了能做的一切。（2）員工是否確信消費(fèi)者的需要得到(d do)滿足？消費(fèi)者離開是否懷著愿意再次光臨的心情？ （3）消費(fèi)者是否在有競爭性的價(jià)格水平下找到了他們想要的東西？共一百一十五頁10、如何分析(fnx)消費(fèi)者對產(chǎn)品(或服務(wù))的接收情況？消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足(mnz)自身或家庭的需要，人們購買東西基于以下兩條理由驅(qū)使：（1）感性理由。自豪、社交成就、抱負(fù)、清潔、愉快、增加休閑時(shí)

9、間（2）理性需求。經(jīng)久耐用、便宜、使用起來經(jīng)濟(jì)、便捷、高效、可靠共一百一十五頁11、影響消費(fèi)者市場的因素(yn s)有哪些？1. 人口的變化（老齡化）2. 生活(shnghu)方式和生活(shnghu)態(tài)度的變化（低碳、綠色環(huán)保）3. 休閑時(shí)間的增加4. 更多的信用購物方式（支付寶）5. 白領(lǐng)人士和技術(shù)工人數(shù)量的增加6. 教育水平的全面提高7. 通貨膨脹8. 技術(shù)變化（移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)）雙11購物共一百一十五頁市場(shchng)的5個(gè)“W” 市場的5個(gè)“W”是一個(gè)研究框架，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這個(gè)框架，可以收集有關(guān)潛在市場的信息，以便更好地把握和預(yù)測消費(fèi)者的購買行為(xngwi)。 注意：5個(gè)“W”(

10、誰who,什么what,何時(shí)when,何地when,和為什么why),每一個(gè)“W”都是市場研究的一個(gè)問題，都有一些基本的要素。共一百一十五頁5“W”理論(lln)Who（辨別消費(fèi)者，誰是我的客戶？） 包括因素：人口（數(shù)量、增長率、變動(dòng)、年齡、婚姻狀況）What（了解消費(fèi)者的需求，他們需要什么？） 包括因素：市場調(diào)查、觀察Where（了解消費(fèi)者在何處購買，他們在哪購買？） 包括因素：市場、商店、合適的地點(diǎn)When （了解消費(fèi)者在何時(shí)購買） 包括因素：商業(yè)周期、產(chǎn)品周期Why （了解消費(fèi)者為什么購買） 包括因素：購買習(xí)慣(xgun)、趨勢共一百一十五頁問題涉及方面要素1.誰是我們的客戶？(who)

11、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)人口：數(shù)量、增長率、下降、變動(dòng)、年齡(平均年齡、變動(dòng)趨勢)、婚姻狀況(數(shù)量、趨勢)教育：各個(gè)層次的教學(xué)數(shù)量、教育水平(平均、趨勢)家庭結(jié)構(gòu)：數(shù)量、構(gòu)成、趨勢經(jīng)濟(jì)：個(gè)人收入水平、財(cái)產(chǎn)(土地、房屋、汽車、資本)住房：年限、所有權(quán)形勢、單位租金數(shù)量、發(fā)展趨勢2.他們需要什么？(what)產(chǎn)品或服務(wù)正式的市場調(diào)查非正式的觀察3.他們何時(shí)購買？(when)時(shí)間商業(yè)周期產(chǎn)品循環(huán)消費(fèi)者循環(huán)4.他們在哪里購買？(where)地點(diǎn)市場員工運(yùn)輸合適的地點(diǎn)社區(qū)利益5.他們?yōu)槭裁促徺I？(why)有效的需求購買力購買習(xí)慣和趨勢共一百一十五頁主題2 企業(yè)(qy)選址教學(xué)目標(biāo): 讓學(xué)生了解企業(yè)選址過程中需要考慮的

12、主要問題。教學(xué)原理: 企業(yè)選址是關(guān)系小企業(yè)成敗的重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)初期要設(shè)計(jì)的幾個(gè)問題之一。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方(dfng)作為企業(yè)地點(diǎn)。學(xué)生應(yīng)該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的地理位置雖然只可以使一個(gè)普通企業(yè)生存下來，但一個(gè)糟糕的地理位置卻可以使一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)失敗。企業(yè)選址要解決兩個(gè)基本問題： 1.選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū) 2.在該地區(qū)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)共一百一十五頁企業(yè)選址是關(guān)系小企業(yè)成敗的重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)初期就涉及的幾個(gè)問題之一。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近(jijn)尋找空閑的地方作為企業(yè)地點(diǎn)。一個(gè)好的地理位置雖然只可以使一個(gè)普通企業(yè)生存下來，

13、但一個(gè)糟糕的地理位置卻可以使一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)失敗。共一百一十五頁企業(yè)(qy)位置的重要性1.為什么企業(yè)位置對企業(yè)的成功很重要？2.為什么說企業(yè)地理位置對一些企業(yè)的重要程度要高過另外一些企業(yè)？3.企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題： (1)選擇一個(gè)(y )獨(dú)特的地區(qū) (2)在該地區(qū)內(nèi)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)4.企業(yè)選址要考慮的因素： (1)經(jīng)濟(jì)因素 (2)人口因素 (3)競爭因素5.選址時(shí)要考慮的企業(yè)類型： (1)零售類企業(yè) (2)批發(fā)類企業(yè) (3)服務(wù)類企業(yè) (4)制造類企業(yè)6.企業(yè)選址的具體程序7.選址在企業(yè)孵化器中共一百一十五頁小組討論：1.為什么企業(yè)位置(wi zhi)對企業(yè)的成功很重要？舉例說明2.為什么

14、說企業(yè)地理位置對一些企業(yè)的重要程度要高過另外一些企業(yè)？舉例說明共一百一十五頁 對于某些類型的企業(yè)來說，位置選擇非常重要，像零售商店和服務(wù)類企業(yè)，如服裝店、干洗店等都要靠一定的客流量來生存。這類企業(yè)要想成功必須靠近它的顧客。（小區(qū)附近）而對另外一些零售和服務(wù)類商店以及多數(shù)的批發(fā)類企業(yè)，地理位置在吸引客戶方面卻沒有那么(n me)重要。如果出售的產(chǎn)品成本較高（如家具等），則可用產(chǎn)品的質(zhì)量招攬顧客。（路林市場、輕紡城） 企業(yè)(qy)位置的重要性共一百一十五頁某些服務(wù)類企業(yè)，如會(huì)計(jì)公司、稅務(wù)咨詢公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以實(shí)現(xiàn)很高的營業(yè)額。因?yàn)橄M(fèi)者愿意花費(fèi)時(shí)間去找這些企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。制造

15、類企業(yè)、建筑公司及其他一些服務(wù)類企業(yè)，一般通過銷售人員或廣告尋找(xnzho)客戶，不太在意用位置吸引消費(fèi)者。這類企業(yè)在選址的時(shí)候，主要考慮的是成本、環(huán)境，以及原材料供應(yīng)等問題。經(jīng)濟(jì)、人口和競爭因素也是企業(yè)選址時(shí)要考慮的重要因素，分析這方面的因素有助于了解把企業(yè)放在哪個(gè)城市更有發(fā)展前途。企業(yè)(qy)位置的重要性共一百一十五頁3、企業(yè)選址(xun zh)的兩個(gè)基本問題 （1）選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū)(dq) （2）在該地區(qū)內(nèi)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)共一百一十五頁企業(yè)選址(xun zh)的案例共一百一十五頁 華東地區(qū)總裁曾這樣宣稱(xunchng)，“麥當(dāng)勞連鎖店之所以開一家紅火一家，究其原因，第一是地點(diǎn)；第

16、二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)” 肯德基的選址成功率幾乎是百分之百共一百一十五頁4、企業(yè)(qy)選址要考慮的因素（1）經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入水平、交通情況、購買能力（星巴克）（2）人口因素：人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、人口穩(wěn)定性，增長率，流動(dòng)性（KFC）（3）競爭因素：競爭對手?jǐn)?shù)量，所處位置，發(fā)展情況；有沒有間接的競爭對手（4）個(gè)人因素（5）地理因素：原料供應(yīng)、勞動(dòng)力供給、與市場的距離（6）地方性法律法規(guī)：法規(guī)、法令(flng)和行為限制；授權(quán)與許可；公眾健康與安全；共一百一十五頁5、選址時(shí)要考慮的企業(yè)(qy)類型零售類企業(yè)道路交通，停車，周圍店鋪的業(yè)務(wù)類型，客流量有研究表明：服裝店不適合設(shè)在加油站旁邊

17、批發(fā)類企業(yè)良好的交通運(yùn)輸條件，比如鐵路、公路、水路；便利，比如建筑、設(shè)備、公共設(shè)施；要接近客戶服務(wù)類企業(yè)靠近大型購物中心(u w zhn xn)勞動(dòng)力供給制造類企業(yè)交通狀況；原材料供應(yīng)；設(shè)施情況；當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)；將來發(fā)展；共一百一十五頁選擇(xunz)一個(gè)具體位置1.列出“必需的”和“希望的”選址條件2.對照選址條件確定被選地點(diǎn)3.造訪被選地點(diǎn)，挑選三處較好位置(wi zhi)4. 按照“必需的”和“希望的”選址條件，對選上的幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行比較5.在每天白天、晚上的各個(gè)時(shí)段到各個(gè)地點(diǎn)實(shí)地觀察，計(jì)算客流量6.咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士，獲得幫助7.綜合分析各種信息和意見8.作出選址決策共一百一十五頁有關(guān)選址必須(b

18、x)記住的要點(diǎn)1.仔細(xì)研究并評價(jià)所選擇(xunz)的地區(qū)2.檢查停車場的可用性3.避免交通擁堵的區(qū)域4.場所易于訪問并且容易引人注意5.檢查空閑場地的所有權(quán)，并嘗試確定將來的建筑計(jì)劃6.檢查附近企業(yè)成功和失敗的記錄，他們提供了這一區(qū)域的跟蹤記錄7.評價(jià)這個(gè)區(qū)域每天、周末和晚上的客流量8.注意有無污染9.注意附近不太協(xié)調(diào)的企業(yè)共一百一十五頁主題(zht)3 企業(yè)法律形式教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解基本的企業(yè)所有制形式，并初步了解其優(yōu)缺點(diǎn)。教學(xué)原理： 1.創(chuàng)業(yè)者首先必須做出的一個(gè)決策是企業(yè)準(zhǔn)備采用什么樣的法律形式。但這種初始的決策并不是一成不變的。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作方式變化，都可能要求對企

19、業(yè)法律形式作出調(diào)整，也會(huì)是個(gè)所有制形式的相對(xingdu)優(yōu)劣發(fā)生變化。 2.目前中國可以登記的企業(yè)有：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)、股份合作制企業(yè)等。學(xué)生應(yīng)該了解常用的幾種企業(yè)法律形式，并了解各自的相對優(yōu)缺點(diǎn)。在選擇企業(yè)形式的時(shí)候，最好能尋求一些有關(guān)法律方面的咨詢意見。 3.本節(jié)將討論集中基本企業(yè)形式的相對優(yōu)缺點(diǎn)，主要考慮以下幾個(gè)與企業(yè)相關(guān)的方面： (1)開辦企業(yè)的法律成本和程序 (2)企業(yè)所有者的責(zé)任 (3)企業(yè)的連續(xù)性問題 (4)企業(yè)管理 (5)擴(kuò)充資本的獲取 (6)稅收共一百一十五頁依據(jù)財(cái)產(chǎn)組成方式和法律責(zé)任，把企業(yè)分成三類 獨(dú)資企業(yè)(d z q y)（國有獨(dú)資、個(gè)人獨(dú)資）合伙企

20、業(yè)公司企業(yè)（有限責(zé)任責(zé)任、股份有限公司）共一百一十五頁（一）獨(dú)資企業(yè) 由一個(gè)(y )人單獨(dú)出資，獨(dú)自經(jīng)營的企業(yè)。 依法設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。共一百一十五頁設(shè)立個(gè)人投資企業(yè)應(yīng)具備的條件：投資人為一個(gè)(y )自然人；有合法的企業(yè)名稱；有投資人申報(bào)的出資；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件有必要的從業(yè)人員。共一百一十五頁（二）合伙企業(yè)一般指由兩個(gè)或兩個(gè)以上共同(gngtng)經(jīng)營的企業(yè)。 共一百一十五頁合伙(hhu)企業(yè)合伙企業(yè)是指兩人以上書面協(xié)議共同投資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧，合伙人對企業(yè)債務(wù)連帶無限責(zé)任的企業(yè)。設(shè)立條

21、件：、有兩個(gè)以上的合伙人，且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者、有書面的合伙協(xié)議、有各合伙人實(shí)際繳付的出資、有合伙企業(yè)的名稱、有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件法律法規(guī)禁止從事盈利性活動(dòng)的人不得成為合伙企業(yè)的合伙人，如國家公務(wù)員、機(jī)關(guān)(jgun)、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)等機(jī)構(gòu)的人員。共一百一十五頁（三）公司 依公司法成立的，以營利(yngl)為目的的企業(yè)。共一百一十五頁 1.有限責(zé)任公司是指股東(gdng)以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。 2.股份有限責(zé)任公司是指將全部資本分為等額股份，股東僅就所認(rèn)購的股份為限，對公司的債務(wù)負(fù)清償責(zé)任。共一百一十五頁有限責(zé)任公司股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部

22、資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。有限責(zé)任最低注冊資本（2006年新公司法）最低限額為人民幣3萬一人(y rn)有限責(zé)任公司最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額企業(yè)注冊之前，先要在銀行開設(shè)臨時(shí)賬號(hào)，并有會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)師事務(wù)所出具驗(yàn)資報(bào)告。驗(yàn)資收費(fèi)國家有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。共一百一十五頁兩者區(qū)別(qbi)有限責(zé)任公司股份有限責(zé)任公司股東符合法定人數(shù)（2人以上50人以下）發(fā)起人符合法定人數(shù)（5人以上200人以下）可以有股東會(huì)股東會(huì)，董事會(huì)等所有權(quán)和管理權(quán)可以合二為一所有權(quán)和管理權(quán)分離不公開賬目，賬目保密公開賬目不發(fā)行股票公開發(fā)行股票共一百一十五頁企業(yè)形式(xngsh)比較項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人

23、獨(dú)資企業(yè)法律依據(jù)公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企業(yè)法(自1997年8月1日起施行)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(自2000年1月1日起施行)法律基礎(chǔ)公司章程合伙協(xié)議無章程或協(xié)議責(zé)任形式有限責(zé)任無限連帶責(zé)任無限責(zé)任投資者無特別要求，法人、自然人皆可完全民事行為能力的自然人，法律、行政、法規(guī)法規(guī)禁止從事營利性活動(dòng)的人除外完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動(dòng)的人除外注冊資本最低3萬協(xié)議約定投資者申報(bào)出資法定：貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)約定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)投資者申報(bào)出資評估必須委托評估機(jī)構(gòu)可協(xié)商確定或評估投資者決定共一百一十五頁

24、項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)章程或協(xié)議生效條件公司成立合伙人簽章(無)財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)合伙人共同所有投資者個(gè)人所有財(cái)產(chǎn)管理使用公司機(jī)關(guān)全體合伙人投資者出資轉(zhuǎn)讓股東過半數(shù)同意一致同意可繼承經(jīng)營主體股東不一定參與經(jīng)營合伙人共同經(jīng)營投資者及其委托人事務(wù)決定權(quán)股東會(huì)全體合伙人或遵從約定投資者個(gè)人事務(wù)執(zhí)行公司機(jī)關(guān)、一般股東無權(quán)代表合伙人權(quán)利同等投資者或其委托人利虧分擔(dān)投資比例約定，未約定則均分投資者個(gè)人解散程序注銷并公告注銷注銷解散后義務(wù)無5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任共一百一十五頁企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)個(gè)人投資企業(yè) 企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡單，僅需向登記機(jī)關(guān)登記即可： 企業(yè)主獨(dú)資經(jīng)營，

25、制約因素較少，經(jīng)營方式靈活，能迅速應(yīng)對市場變化； 利潤歸企業(yè)主所有，不需要與其他人進(jìn)行分享； 在技術(shù)和經(jīng)營方面易于保密，利于保護(hù)其在市場中的競爭地位；若企業(yè)因個(gè)人努力而使企業(yè)獲得成功，則可以滿足個(gè)人的成就感。 當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，企業(yè)主將依法承擔(dān)無限責(zé)任，必須以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大； 一般來說，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資金，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營能力不強(qiáng)，則企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大； 一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。合伙企業(yè) 由于出資人較多，擴(kuò)大了資本來源和企業(yè)信用能力。 由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)

26、驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。 資本實(shí)力和管理能力的提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。 在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一個(gè)合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)時(shí)，必須經(jīng)過其他合伙人的一致同意。 當(dāng)合伙企業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限連接清償責(zé)任。 盡管合伙企業(yè)的資本來源以及信用能力比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。各種( zhn)企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（一）共一百一十五頁企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公司企業(yè) 公司的股東支隊(duì)公司承擔(dān)有限增人，與個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)無

27、關(guān)，因而股東還可以自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)； 通過公開發(fā)行股票，提高了公司的社會(huì)聲望，因而融資能力很強(qiáng)；公司具有獨(dú)立存續(xù)時(shí)間，除非因經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，不會(huì)因個(gè)別股東或高層管理人員的意外或離職而消失； 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)相比，公司的所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離，可以聘任專職的經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。 公司設(shè)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費(fèi)用高；按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營信息，公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機(jī)密的外泄； 由于公司是從社會(huì)吸納資金，為了保護(hù)利益相關(guān)者，政府對公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。各種企業(yè)(qy)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（二）共一

28、百一十五頁企業(yè)(qy)登記注冊工商登記注冊工商行政管理機(jī)關(guān)辦理申請和受理審查和核準(zhǔn)(hzhn)發(fā)照和公告稅務(wù)登記銀行開戶其他手續(xù)用工手續(xù)供水申請用電申請共一百一十五頁主題(zht)4 計(jì)算所需資金教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠區(qū)分企業(yè)營運(yùn)前支出和營運(yùn)前期支出，并能估算出開辦一個(gè)企業(yè)所需要的資金。教學(xué)原理： 企業(yè)在獲取銷售收入之前，就需要一定量的資金支出。創(chuàng)業(yè)者通常只考慮機(jī)器、設(shè)備、汽車等投入，不清楚在企業(yè)開始經(jīng)營的前幾周或前幾個(gè)月(因企業(yè)類型等的不同而有所區(qū)別)，銷售收入根本無法滿足各項(xiàng)支出需求，因而常常低估對這部分資金的需求量。這樣(zhyng)有可能導(dǎo)致支付員工工資和供應(yīng)商代款方面的一些問題。 開

29、辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多，在籌措資金時(shí)，直到所需資金的準(zhǔn)確數(shù)量非常重要。共一百一十五頁開辦(kibn)資金共一百一十五頁運(yùn)營(ynyng)前支出是指企業(yè)開始運(yùn)營(ynyng)（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。這部分資金也叫做投資資本。 例如：購買土地、建設(shè)廠房、購買機(jī)器、購置辦公設(shè)備、登記注冊費(fèi)、通水通電、開業(yè)前的廣告宣傳。共一百一十五頁運(yùn)營前期支出是指企業(yè)開始運(yùn)作直到(zhdo)銷售收入能夠彌補(bǔ)相應(yīng)的開支。例如：促銷、辦公耗材等共一百一十五頁運(yùn)營前支出與運(yùn)營前期(qinq)支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間運(yùn)營前支出：企業(yè)開始運(yùn)營之前運(yùn)營前期(qinq)支出：企業(yè)開始

30、運(yùn)營之后共一百一十五頁練習(xí)一：判斷是運(yùn)營前支出、運(yùn)營前期支出或其它支出？1.企業(yè)注冊登記2.員工第一個(gè)月的薪酬3.廠房(chngfng)設(shè)計(jì)費(fèi)4.設(shè)備購買5.購買原材料運(yùn)營(ynyng)前支出運(yùn)營前期支出運(yùn)營前支出運(yùn)營前支出運(yùn)營前支出 共一百一十五頁6.購置工業(yè)區(qū)土地7.建筑城郊別墅8.產(chǎn)品促銷9.投資研究顧問費(fèi)10.為老板妻子(qz)購買汽車運(yùn)營(ynyng)前支出其他支出運(yùn)營前期支出運(yùn)營前支出其他支出共一百一十五頁支出項(xiàng)目營運(yùn)前支出（投資資本）營運(yùn)前期支出（營運(yùn)資本）其他支出企業(yè)注冊登記員工第一個(gè)月的薪酬廠房設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)備購置購買原材料設(shè)備動(dòng)力線路購買商品開業(yè)宣傳購置工業(yè)區(qū)土地共一百一十五頁支

31、出項(xiàng)目營運(yùn)前支出營運(yùn)前期支出其他支出建筑城郊別墅企業(yè)所有者第一個(gè)月工資兩個(gè)月的辦公用品購置動(dòng)力接入購買一輛二手卡車投資研究顧問費(fèi)支付企業(yè)房租共一百一十五頁支出項(xiàng)目營運(yùn)前支出營運(yùn)前期支出其他支出購置庫存火災(zāi)保險(xiǎn)員工健康保險(xiǎn)為老板妻子購買汽車促銷電腦設(shè)備車間建筑材料員工子女學(xué)費(fèi)安裝電話共一百一十五頁支出項(xiàng)目營運(yùn)前支出營運(yùn)前期支出其他支出第一個(gè)月的電話費(fèi)補(bǔ)充庫存往返設(shè)備供應(yīng)商的差旅費(fèi)第一年的車輛保險(xiǎn)一輛卡車的維修費(fèi)貸款利息還朋友借款共一百一十五頁主題(zht)5 籌措創(chuàng)業(yè)資金教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解使用不同來源資金開辦企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。教學(xué)原理： 很多打算創(chuàng)業(yè)的人士都有很好的企業(yè)想法和計(jì)劃。然而，他們可能

32、會(huì)發(fā)現(xiàn)，必須的創(chuàng)業(yè)資本很難得到。其結(jié)果是，很多潛在小企業(yè)最終都沒能運(yùn)作起來。應(yīng)該告訴學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得(hud)資金支持。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，充分準(zhǔn)備和計(jì)劃將會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性。 創(chuàng)業(yè)者幾乎都得在企業(yè)中投入一定量的個(gè)人資金，但是企業(yè)運(yùn)營資金可以借款。本屆主要了解可能的前期資本來源，并就如何做好融資準(zhǔn)備提供一些建議。 共一百一十五頁創(chuàng)業(yè)資本(zbn)不足阻礙了我國創(chuàng)業(yè)2002年，在全球37個(gè)國家和地區(qū)參加的“全球創(chuàng)業(yè)觀察”研究中，中國的全員創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為12.3%，排在第九位，高出世界平均水平4.3個(gè)百分點(diǎn)但是作為亞洲的發(fā)展中國家，中國創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是最不活躍的在中國有60%的創(chuàng)業(yè)者是為了(w

33、i le)生存而創(chuàng)業(yè)，而在法國、西班牙等國甚至沒有生存型的創(chuàng)業(yè)者最直接和最集中的表現(xiàn)是我國創(chuàng)業(yè)資本的瓶頸現(xiàn)象特別顯著。共一百一十五頁有關(guān)(yugun)融資的問題1.創(chuàng)業(yè)所需的全部資金都可以借貸嗎？2.從那里獲取股權(quán)資本？3.從哪里獲得借款(ji kun)或進(jìn)行債券融資？4.如何增加獲取貸款的機(jī)會(huì)？5.什么是信用6C？6.如何使用資本？ (1)企業(yè)開辦資金 (2)營運(yùn)資金 (3)個(gè)人支出共一百一十五頁有關(guān)(yugun)融資的問題1.創(chuàng)業(yè)(chungy)所需的全部資金都可以借貸嗎？ 如果創(chuàng)業(yè)者都不在企業(yè)投錢，那么很少會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)資金愿意進(jìn)入；企業(yè)所有者投入稱為股權(quán)資本，借入的資本叫貸款或債權(quán)融資。2.

34、從那里獲取股權(quán)資本？個(gè)人積蓄；親友借款；合伙人；成立公司出售股份；3.從哪里獲得借款或進(jìn)行債券融資？銀行；非銀行金融機(jī)構(gòu)；風(fēng)險(xiǎn)資本；商業(yè)信用；4.如何增加獲取貸款的機(jī)會(huì)？做好充分準(zhǔn)備；想其所想，急其所急。共一百一十五頁【報(bào)道】【2009-11-26】馳宏鋅鍺(600497)配股募資18億 馳宏鋅鍺今日發(fā)布配股說明書，擬按10配3的比例，以7.69元/股的價(jià)格向原股東配售23400萬股，募集近18 億元資金，全部投入會(huì)澤6萬噸/年粗鉛、10 萬噸/年電鋅及渣綜合利用工程項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士表示，一方面該項(xiàng)目將進(jìn)一步擴(kuò)大公司主業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)公司整體綜合實(shí)力，另一方面也將實(shí)現(xiàn)渣資源的可再生利用，可望為公司帶

35、來良好的收益。 據(jù)了解，該項(xiàng)目擬采用(ciyng)現(xiàn)代鉛鋅冶煉工藝，建設(shè)規(guī)模為10萬噸/年電鋅、6 萬噸/年粗鉛及30萬噸/年綜合渣處理系統(tǒng)。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，公司的募資項(xiàng)目具有節(jié)能降耗，提高資源綜合利用水平，發(fā)揮鉛鋅聯(lián)合企業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢等特點(diǎn)，建成達(dá)產(chǎn)后年平均凈利潤達(dá)到38285萬元，投資利潤率為16.58%，項(xiàng)目投資內(nèi)部收益率16.07%，投資回收期7.78 年。共一百一十五頁有關(guān)(yugun)融資的問題5.什么是信用6C？Character（品質(zhì)）, Capacity（償還能力）, Capital（資本狀況）, Conditions（經(jīng)營條件）, Collateral（擔(dān)保物）, Conti

36、nuity（連續(xù)性）6.如何使用資本？ (1)企業(yè)開辦：初期支出，如：設(shè)備，庫存，房租水電，執(zhí)照許可證，法律費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)用，開業(yè)典禮及宣傳。 (2)營運(yùn)：從開始營業(yè)到產(chǎn)生利潤維持企業(yè)正常運(yùn)作之前的投入(tur)，如：庫存商品，宣傳，薪酬，稅金，維修，保險(xiǎn)，租金，水電，通訊。 (3)個(gè)人支出：本人的各項(xiàng)支出，衣食住行，保險(xiǎn)，醫(yī)療，社交，娛樂共一百一十五頁一、股權(quán)融資企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)所有權(quán)，通過企業(yè)增資的方式引進(jìn)新的股東的融資方式。股權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業(yè)的贏利與增長。個(gè)人積蓄、親朋好友、合伙人二、債權(quán)融資債權(quán)融資是指企業(yè)通過借錢的方式進(jìn)行融

37、資，債權(quán)融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔(dān)資金的利息，另外在借款到期后要向債權(quán)人償還資金的本金。銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)、政府(zhngf)機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)資本、商業(yè)信用籌措(chucu)創(chuàng)業(yè)資金共一百一十五頁股權(quán)融資和債券(zhiqun)融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)股權(quán)融資A.使用個(gè)人存款1.獨(dú)享全部利潤2.減少債務(wù)數(shù)量3.失敗的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為成功的動(dòng)力4.向借款人展示良好的信用1.可能損失自己的金錢報(bào)表2.需要個(gè)人較大付出3.喪失了存款用于其它投資可能產(chǎn)生的收益B.向親友借貸1.可籌集較多資金2.分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.讓出部分利潤2。讓出部分所有權(quán)C.合伙企業(yè)1.寬松的現(xiàn)金來源2.較小的壓力和制約1.私人關(guān)系破裂的

38、風(fēng)險(xiǎn)2.可能增加其運(yùn)作的復(fù)雜性D.成立公司1.可籌集較大量資金2.分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3.降低法律風(fēng)險(xiǎn)4.降低稅負(fù)1.讓出部分利潤2.讓出企業(yè)部分控制權(quán)和所有權(quán)共一百一十五頁股權(quán)( qun)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)E.使用風(fēng)險(xiǎn)投資1.這類資金就是為了幫助小企業(yè)2.有利于尋求貸款只關(guān)注其資本增值債券融資所有形式的借款1.比較容易獲得2.企業(yè)控制權(quán)和所有權(quán)得到維護(hù)3.可選擇有利的時(shí)間歸還4.可以節(jié)約自由資金5.借款成本可在稅前列支6.通貨膨脹可以減少實(shí)際還款數(shù)1.要負(fù)擔(dān)利息成本2.要承擔(dān)將來利潤可能不足以歸還借款的風(fēng)險(xiǎn)3.可能導(dǎo)致濫用和浪費(fèi)資金4.讓他人了解了財(cái)務(wù)及其他一些保密信息5.貸款機(jī)構(gòu)(

39、人)有可能要附加一些限制條款共一百一十五頁資金(zjn)本質(zhì)1，資金的本質(zhì) 資金是指各類職業(yè)金融機(jī)構(gòu)。其共同本質(zhì)資本增值，防范風(fēng)險(xiǎn)，用貨幣做資本取得巨額回報(bào)。2，“風(fēng)投”的對象是優(yōu)秀企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)的話題(hut)熱起來，就和“風(fēng)投”攪在一起，成了媒介與學(xué)者的口香糖。長期“咀嚼”的結(jié)果，營造了一種掩蓋事情3，金融機(jī)構(gòu)是“養(yǎng)豬換馬”用別人的錢做自己的項(xiàng)目，決定著你與投資人的雇傭關(guān)系。共一百一十五頁（一）依靠自有資源共同的自有資源是年輕。可依靠的資源可以分為三類。1，以體力為主的本能資源：城市快遞 易拉罐成就的人生2，以智力為主的累積資源3，以環(huán)境為主的可借助資源（二）依靠項(xiàng)目優(yōu)勢得到資金的條件，是創(chuàng)

40、造資金需要項(xiàng)目的條件。項(xiàng)目要資金的支持，只能先把自己的項(xiàng)目做到一定程度：顯示并證明核心優(yōu)勢。相信一個(gè)真理：“找錢要比賺錢困難得多！”（三）依靠政府(zhngf)幫助國家把創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)作為大政策。與之相應(yīng)，出臺(tái)了支持創(chuàng)業(yè)的政策，設(shè)立了“小額貸款”，“創(chuàng)業(yè)基金”和“融資擔(dān)?！?。 這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該利用的解決項(xiàng)目啟動(dòng)資金問題的現(xiàn)實(shí)出路。 共一百一十五頁獲取(huq)啟動(dòng)資金的忠告不能指望教科書上說的什么資本結(jié)構(gòu)和天上掉餡餅的故事，實(shí)用的融資策略，以滿足公司日常運(yùn)營2005，密西根大學(xué)挑選1200家初創(chuàng)企業(yè)，每年跟蹤其進(jìn)展直到2011年，發(fā)現(xiàn)：超過80%新創(chuàng)公司的資金來源是創(chuàng)業(yè)者自己的積蓄、個(gè)人貸款和信用

41、卡，簡單來說，創(chuàng)始人自籌資金的方式大大超過其他自己來源；大約17%的創(chuàng)業(yè)者從哪些認(rèn)識(shí)他們、喜歡他們、愛他們的人那里獲得了資金支持；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的啟動(dòng)資金平均值為4.8萬美元；美國中小企業(yè)署、風(fēng)險(xiǎn)投資、天使(tinsh)投資等渠道資助創(chuàng)業(yè)企業(yè)不足總量的5 ；共一百一十五頁融資(rn z)案例紅杉資本與王興接觸過。有個(gè)說法是，第一次見紅杉的張帆時(shí)，王興把商業(yè)計(jì)劃書落在了出租車上，只有現(xiàn)場手寫一份；第二次面對計(jì)越，王興在國外操作爛熟的Linux系統(tǒng)卻總連不上投影儀據(jù)此給該風(fēng)投留下了太年輕、不靠譜的印象。最后紅杉轉(zhuǎn)投另一家公司。王興當(dāng)時(shí)把融資的希望更多地押在一家美國VC，選擇這家公司的理由是，有個(gè)美國朋友

42、和該公司認(rèn)識(shí)。王興不知道的是，這家公司并沒有在中國常駐開展業(yè)務(wù)的打算。美國總部還是派人來走訪市場了，時(shí)間卻在暑假，學(xué)生都放假了，數(shù)據(jù)很不好看(hokn)。王興想再換VC，卻時(shí)不我待。2006年，融資失敗的王興將校內(nèi)網(wǎng)賣給了陳一舟，200萬美元。1999年11月 盛大成立，并推出中國第一個(gè)圖形化網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)游戲“網(wǎng)絡(luò)歸谷” ，2001年11月 盛大運(yùn)營的傳奇正式上市， 2003年3月 盛大與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資4000萬美元協(xié)議。共一百一十五頁AIVCPE天使投資（Angel Investment），是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)(

43、qy)，進(jìn)行一次性的前期投資。風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。Private Equity (簡稱“PE”)也就是私募股權(quán)投資，從投資方式角度看，是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。共一百一十五頁企業(yè)(qy)資金來源一、股權(quán)融資 1.個(gè)人積蓄 2.親友借貸 3.一個(gè)或多個(gè)合伙人二、貸款機(jī)構(gòu)貸款三、貸款是需要考慮的問題(wnt) 1.貸款類型 2.貸款目的 3.借款人的信用 4

44、.能力 5.還款期限 6.安全 7.擔(dān)保人 8.貸款的靈活性 9.與銀行的關(guān)系共一百一十五頁評估貸款(di kun)渠道的指標(biāo)1.成本(chngbn)和收益2.風(fēng)險(xiǎn)3.機(jī)動(dòng)性4.控制權(quán)5.可獲得性6.指標(biāo)重要性共一百一十五頁貸款機(jī)構(gòu)(jgu)(人)關(guān)心的問題1.這家企業(yè)能按時(shí)歸還貸款嗎？2.這筆貸款用何種方式收回？3.借款人如何使用這筆資金？4.需要的是什么(shn me)貸款？ (1)商業(yè)信用 (2)短期貸款 (3)長期貸款 (4)股權(quán)資金5.企業(yè)有足夠的銷售量和利潤來歸還這筆貸款嗎？共一百一十五頁1.創(chuàng)業(yè)融資(rn z)途徑(1)創(chuàng)業(yè)者及其親友圈籌集的原始資本創(chuàng)業(yè)者及其親友圈籌集的原始資本

45、是最基本、最初的投資據(jù)2002年中國科技金融促進(jìn)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合天津(tin jn)財(cái)經(jīng)學(xué)院等有關(guān)單位就“中國創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)投資金來源的影響分析”進(jìn)行的調(diào)研。我國注冊于園區(qū)的高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有近70%的種子期的資金來源渠道包含個(gè)人積蓄；多于1/3的創(chuàng)業(yè)企業(yè)啟動(dòng)資金渠道包括來自于親友的資金；利用政府資金（如財(cái)政資金、中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新基金、產(chǎn)業(yè)基金、科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)貸款等）作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資源的企業(yè)只占被調(diào)查企業(yè)的2%所有被調(diào)查企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初始階段，無一例外地沒有得到銀行貸款的支持共一百一十五頁（2）政府資助政府的資金支持一般能占到中小創(chuàng)新企業(yè)外來資金的10%左右(zuyu)最常用的方式有：財(cái)

46、稅援助和政策扶持、政府擔(dān)保貸款、政府投資等我國每年用于支持小企業(yè)科技創(chuàng)新的三級(jí)財(cái)政資金達(dá)數(shù)百億元，并由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭組織建立了從上到下的中小企業(yè)信用擔(dān)保中心、擔(dān)保公司、擔(dān)保協(xié)會(huì)共一百一十五頁A.政府的財(cái)稅援助(yunzh)和政策扶持B.政府的稅收減免等間接扶持政策C.政府直接投資政府直接投資往往以科技專項(xiàng)資金的形式進(jìn)行，這些資金往往以科研攻關(guān)項(xiàng)目公開招標(biāo)的形式實(shí)際進(jìn)行運(yùn)作在這些項(xiàng)目中中標(biāo)，往往還可以為在其它方面享受政府的各種服務(wù)和優(yōu)待打下基礎(chǔ)，也可以為以后繼續(xù)贏得其它的科研項(xiàng)目和政府招標(biāo)項(xiàng)目打下基礎(chǔ)共一百一十五頁D.政府設(shè)立的“孵化器”的創(chuàng)業(yè)園或科技創(chuàng)業(yè)中心提供的創(chuàng)業(yè)資本資源提供企業(yè)發(fā)展的全過

47、程、全方位服務(wù)，培育高新技術(shù)企業(yè)，培育以高新技術(shù)企業(yè)群體為基礎(chǔ)的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)高新技術(shù)成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化、國際化這種創(chuàng)業(yè)資本的來源不僅提供的資金量較大，而且是一種協(xié)同性的資源供給，還可以(ky)享受政府的多種扶持政策優(yōu)待由于提供的條件優(yōu)越，所以可以節(jié)約許多本應(yīng)該由企業(yè)支出的資金。共一百一十五頁E.政府參股組建風(fēng)險(xiǎn)投資基金如科技部中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金就是(jish)經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立用于支持科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的政府專項(xiàng)基金F.政府資助的中介機(jī)構(gòu)提供擔(dān)?；I集資金共一百一十五頁(3)“創(chuàng)業(yè)天使(tinsh)”投資令人吃驚的是，絕大部分(占90%以上)處于創(chuàng)業(yè)初期融資的資金，并非來自

48、美國正式的風(fēng)險(xiǎn)投資市場，而是來自被稱為“創(chuàng)業(yè)天使”(business angels)的“天使投資”美國福希斯雜志在1984年評選的美國400位首富中，有40%是通過自己的努力而實(shí)現(xiàn)的,到了1995年，這個(gè)比例已高達(dá)80%目前，美國每年由“創(chuàng)業(yè)天使”提供的創(chuàng)業(yè)初期融資總額已達(dá)70億100億美元有100150萬戶“創(chuàng)業(yè)天使”家庭支持了3萬5萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每次“創(chuàng)業(yè)天使”的投資額度平均在17.5萬美元例如赫赫有名的“惠普”公司初始的創(chuàng)業(yè)投資只有(zhyu)538美元天使投資一般只局限在處于種子期的企業(yè)，投資額比較小，對項(xiàng)目的判斷完全基于個(gè)人的感覺，天使投資的存在對于創(chuàng)新無疑是非常必要的共一百一十五頁中

49、國私營(syng)業(yè)主手握一萬億 據(jù)中國私營企業(yè)發(fā)展報(bào)告稱，在新的世紀(jì)，私營企業(yè)主群體仍將保持較快的速度發(fā)展，而他們手中已握有萬億元人民幣注冊資本。 據(jù)知，目前，全中國登記(dngj)的私營企業(yè)主約萬人，他們擁有注冊資本（金）總額約有萬億元人民幣。年代中國的私營企業(yè)主只有萬人。 共一百一十五頁(4)創(chuàng)業(yè)投資基金(jjn)和創(chuàng)業(yè)投資公司創(chuàng)業(yè)投資基金是創(chuàng)業(yè)資本市場上最大的資金供應(yīng)者，每只創(chuàng)業(yè)基金都有一批支持者提供資金美國的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)業(yè)投資公司的支持是分不開的。美國有3000多家創(chuàng)業(yè)投資公司都有自己側(cè)重的技術(shù)領(lǐng),。向他們熟悉的行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)投資中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司是中國第一家創(chuàng)業(yè)投資公司

50、2002年度，中國大陸本土創(chuàng)投的成長非常迅速，共有298家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，分布在22個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，主要集中在北京、上海和廣東等地我國創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的數(shù)量和資金規(guī)模分別以每年50和45高速增長來自本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的資本量7,019萬美元，約占41，與外資創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資僅相差(xin ch)11目前在北京中關(guān)村“徘徊”著約270億美元來自全球111家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金共一百一十五頁(5)民間(mnjin)有息借貸民間的借貸以有息和無息兩種形式進(jìn)行，無息的民間借貸行為往往發(fā)生在家族內(nèi)部或者朋友之間；有息借貸形式主要(zhyo)存在于非親友關(guān)系之間我國廣泛的民間資金的借貸行為雖然不失為初始創(chuàng)業(yè)

51、資本的重要來源，但是這種形式有嚴(yán)重的重視關(guān)系大于重視創(chuàng)業(yè)投資本身的問題，存在著相當(dāng)?shù)姆抢硇砸蛩毓惨话僖皇屙摚?）商業(yè)銀行(shn y yn xn)貸款對于新創(chuàng)企業(yè)來說，要獲得銀行貸款十分困難，但又有著相當(dāng)?shù)闹匾赃@是因?yàn)椋虡I(yè)銀行的貸款決策一般是根據(jù)企業(yè)的信用記錄決定的而大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)由于企業(yè)新創(chuàng)，根本沒有信用記錄，這就意味著沒有可能獲得商業(yè)銀行貸款而在有資產(chǎn)(zchn)可作抵押的情況下，商業(yè)銀行貸款是創(chuàng)業(yè)者獲取短期資金的最為常用的途徑。共一百一十五頁（7）來自國內(nèi)外大企業(yè)的戰(zhàn)略(zhnl)資本從1999年到2001年年底，英特爾投資部總共投資了500家公司，總值約17億美元。其中在華投資有

52、27家公司，去年又對外宣布了6項(xiàng)新投資，其他還有跟進(jìn)的二期、或因保密協(xié)定而未公布的投資。我國經(jīng)過20年的改革開放也成長起來了一些大型的企業(yè)集團(tuán)，如海爾、聯(lián)想、四通(s tn)、方正、紅塔山等共一百一十五頁（8）租賃(zln)公司雖然不能直接取得(qd)資金，但可以通過租賃來獲取需要購買的設(shè)備在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期是一個(gè)相當(dāng)好的辦法。共一百一十五頁2.創(chuàng)業(yè)資金需求的階段(jidun)特征與決策早期擴(kuò)張期后期種子期創(chuàng)業(yè)期第一階段第二階段第三階段橋梁階段管理購買預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)水平很高很高高高較高中等中等預(yù)期收益55-75-6040-4540-45404030平均投資規(guī)模（十萬美元）0.81.51.42.22.

53、32.3共一百一十五頁（1）種子(zhng zi)期需求量較小風(fēng)險(xiǎn)非常高但很大一部分資金用于購置(guzh)實(shí)物資源想得到商業(yè)銀行貸款極其困難，最好選擇天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資要特別注重考察這些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的信譽(yù)等綜合能力共一百一十五頁（2）創(chuàng)建(chungjin)階段需求量依然較小但是很大一部分資金用于購置實(shí)物資源市場風(fēng)險(xiǎn)成為主要風(fēng)險(xiǎn)想得到商業(yè)銀行貸款極其困難，戰(zhàn)略性投資樂于在此一階段介入最好選擇風(fēng)險(xiǎn)投資基金或戰(zhàn)略投資要特別注重考察這些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)綜合(zngh)提供資金以外的資源的能力共一百一十五頁（3）成長(chngzhng)階段銷售收入雖然增加，而費(fèi)用不斷增加資金需求量有了大幅度的提高很難靠

54、銷售收入積累和貸款融資解決(jiju)以風(fēng)險(xiǎn)投資或投資銀行的投資為主(最關(guān)鍵)通過國內(nèi)外二板市場從資本市場上直接融資共一百一十五頁（4）擴(kuò)張(kuzhng)階段資金需求量達(dá)到自種子期以來的最高水平為適應(yīng)市場的大量需求企業(yè)必須投入大量的廠房、設(shè)備材料和人力資源進(jìn)行大批量生產(chǎn)投資(tu z)風(fēng)險(xiǎn)相對最小創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)最為積極投資機(jī)構(gòu)銀行機(jī)構(gòu)二板市場上市共一百一十五頁（5）成熟(chngsh)階段在主板市場公開發(fā)行股票籌集資金在原有企業(yè)內(nèi)開拓新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行新的投資主要依靠常規(guī)(chnggu)資金市場籌集資金甚至變成新的創(chuàng)業(yè)資本市場的投資主體共一百一十五頁3.創(chuàng)業(yè)(chungy)資本的內(nèi)涵特征（1）創(chuàng)

55、業(yè)資本的投向是有潛力、高成長性的行業(yè)或企業(yè)，如以高科技技術(shù)為基礎(chǔ)的新興產(chǎn)業(yè)；（2）創(chuàng)業(yè)資本投資的行業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)(tdin)；（3）創(chuàng)業(yè)資本投資是一種中長期的權(quán)益投資。 共一百一十五頁創(chuàng)業(yè)(chungy)資本的特點(diǎn)（1）創(chuàng)業(yè)資本通常難以從傳統(tǒng)渠道獲得投資（2）創(chuàng)業(yè)資本是一種高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并舉的投資（3）創(chuàng)業(yè)資本是一種流動(dòng)性較小的中長期的權(quán)益性投資（4）創(chuàng)業(yè)資本是一種資金(zjn)與管理相結(jié)合的投資共一百一十五頁創(chuàng)業(yè)(chungy)資本、借貸資本和股份資本的比較創(chuàng)業(yè)資本借貸資本股份資本投資對象中小型高科技企業(yè)符合貸款條件的企業(yè)股份公司投資期限5 7年主要是短期投資風(fēng)險(xiǎn)很大較小流動(dòng)性弱

56、強(qiáng)盈利性數(shù)倍增值利息擔(dān)保不需要必須投資收回方式退出本息償還股息紅利或資本利得投資階段創(chuàng)業(yè)初期主要在穩(wěn)定的存續(xù)期內(nèi)主要在穩(wěn)定的存續(xù)期內(nèi)投資方式參股或購買基金是債權(quán)資金，不擁有控制權(quán)購買股票創(chuàng)業(yè)資源的積累巨大很小甚至負(fù)面較大共一百一十五頁參考網(wǎng)站(wn zhn)資料來源中國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：/othermis/chinajc/index.html?中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：武漢青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：中國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)(chungy)網(wǎng)址大全：/site/共一百一十五頁操作指南1：大學(xué)生申請(shnqng)小額擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款武漢市人才服務(wù)中心現(xiàn)已開始受理高校畢業(yè)生小額擔(dān)保貸款申請。 一、哪些(nxi)畢業(yè)

57、生可以申請小額擔(dān)保貸款？凡具有武漢市戶籍，獨(dú)立創(chuàng)辦、領(lǐng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或企業(yè)，并依法進(jìn)行登記注冊，近三年畢業(yè)的高校畢業(yè)生均可申請小額擔(dān)保貸款。二、申請小額擔(dān)保貸款需要履行哪些程序？ 1、高校畢業(yè)生向市人才服務(wù)中心提出貸款申請； 2、市人才服務(wù)中心初審有關(guān)材料向市小額擔(dān)保貸款基金管理委員會(huì)辦公室進(jìn)行推薦； 3、市小額擔(dān)保貸款基金管理委員會(huì)辦公室審查批準(zhǔn)后，送貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)審核； 4、貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)確認(rèn)貸款擔(dān)保額度、期限、風(fēng)險(xiǎn)防范措施、財(cái)政貼息符合規(guī)定后出具擔(dān)保承諾書，送經(jīng)辦銀行； 5、經(jīng)辦銀行在確認(rèn)貸款擔(dān)保額度、期限、用途、貼息、還款能力符合規(guī)定后，辦理貸款手續(xù)。共一百一十五頁三、申請小額擔(dān)保貸款需要準(zhǔn)備

58、哪些材料？ 如從事個(gè)體經(jīng)營須提供下列1-7項(xiàng)材料； 如合伙經(jīng)營或創(chuàng)辦小型企業(yè)須提供下列1-3和5-13項(xiàng)材料。 1、畢業(yè)證；2、人事檔案；3、居民身份證和戶口的原件及復(fù)印件；4、個(gè)體(gt)工商營業(yè)執(zhí)照正副本及副本復(fù)印件或有關(guān)部門核準(zhǔn)頒發(fā)的經(jīng)營許可證原件及復(fù)印件；5、貸款的使用及還款計(jì)劃；6、武漢市高校畢業(yè)生小額擔(dān)保貸款申請表；7、武漢市高校畢業(yè)生小額擔(dān)保貸款信用擔(dān)保審批表；8、經(jīng)會(huì)計(jì)（審計(jì)）事務(wù)所審計(jì)的上年度會(huì)計(jì)決算及最近一個(gè)月的會(huì)計(jì)報(bào)表原件及復(fù)印件；9、驗(yàn)資報(bào)告原件及復(fù)印件；10、公司章程及協(xié)議；11、組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件；12、稅務(wù)登記證（國稅和地稅）副本原件及復(fù)印件；13、股東會(huì)議決議或合伙人會(huì)議決議。注：武漢市高校畢業(yè)生小額擔(dān)保貸款申請表和武漢市高校畢業(yè)生小額擔(dān)保貸款信用擔(dān)保審批表可在中國武漢人才市場網(wǎng)站下載或到市人才服務(wù)中心領(lǐng)取。 共一百一十五頁 四、小額擔(dān)保貸款數(shù)額是多少？ 貸款數(shù)額原則上不超過2萬元。如屬合伙經(jīng)營，最高不超過5萬元。 五、小額擔(dān)保貸款期限有多長？