市場營銷策略測試題 (2)

1、市場營銷策略測試題1.“沙市日化活力28”，這種品牌策略屬于A.多種商標B.統(tǒng)一品牌C.品牌擴展D.企業(yè)名稱與品牌并用(正確答案)2.副食品的市場范圍廣大，其適宜采用的分銷渠道的類型是A.短而寬的渠道B.長而寬的渠道(正確答案)C.短而窄的渠道D.長而窄的渠道3.就現(xiàn)在經(jīng)濟及技術(shù)現(xiàn)狀而言，更適用于日用消費品廣告的媒體是A.報紙B.專業(yè)雜志C.移動網(wǎng)絡(luò)購物平臺(正確答案)D.燈箱展示窗4.一般情況下，不屬于生產(chǎn)資料的分銷渠道成員的是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商(正確答案)D.代理商5.某商場經(jīng)營的某品牌36英寸彩電，單位成本1200元/臺，成本加成率為20%，則每臺電視機的銷售價格為A.128

2、0元B.1440元(正確答案)C.1360元D.1600元6.下列四種促銷方式中，能實現(xiàn)信息雙向溝通的促銷方式的是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道7.企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的數(shù)量，被稱為產(chǎn)品組合的A.廣度(正確答案)B.深度C.長度D.關(guān)聯(lián)性8.如果某種產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為2，那么該企業(yè)適宜采用的價格策略是A.提價B.降價(正確答案)C.維持不變D.先提價后降價9.在顧客毫無購買興趣的情況下，為了喚起顧客的潛在需求，誘導顧客產(chǎn)生購買欲望，推銷人員可以采用的策略是A.誘導性策略(正確答案)B.針對性策略C.試探性策略D.教育式策略10.某企業(yè)贊助貧困大學生完

3、成學業(yè)，獲得社會的一致好評。該企業(yè)采用的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系(正確答案)11.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都采用一個品牌名稱，這種品牌策略屬于A.個別品牌B.統(tǒng)一品牌(正確答案)C.品牌擴展D.品牌延伸12.消費者在購買襯衣時，透過包裝能夠看到襯衣的花色、款式、質(zhì)地等特點，這體現(xiàn)包裝的A.新鮮感B.便利感C.直觀感(正確答案)D.信任感13.當商品價格制定得較低時，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度將A.加快(正確答案)B.延緩C.不變D.停滯14.接受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域內(nèi)負責代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商是A.銷售代理商B.企業(yè)代理商(正確答案)C.經(jīng)紀商D.寄售商

4、15.產(chǎn)品的市場價格在最高和最低之間的具體價位，往往受制于A.成本B.競爭情況(正確答案)C.需求D.政府政策16.能夠引起興趣、建立友誼、促成即時購買的促銷方式是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道17.從產(chǎn)品角度出發(fā)，適宜采用短渠道的產(chǎn)品是A.低價的商品B.成熟期的商品C.高價的商品(正確答案)D.成長期的商品18.下列四種促銷方式中，具有可信度高、傳達性強和戲劇性特點的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.宣傳報道(正確答案)19.在產(chǎn)品的成長期階段，企業(yè)促銷目標的重點是A.增加產(chǎn)品的信譽度B.增加產(chǎn)品的美譽度C.進一步引起消費者的購買(正確答案)D.使消費者

5、認識和了解商品20.將商品直接售給最終消費者用于滿足生活消費的中間商是A.零售商(正確答案)B.批發(fā)商C.代理商D.生產(chǎn)者21.流通領(lǐng)域制定商品價格的主要依據(jù)是A.生產(chǎn)成本B.流通費用(正確答案)C.利潤D.稅金22.成本加成定價法源于A.生產(chǎn)觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念23.商品價格的最低經(jīng)濟界限是A.固定成本B.生產(chǎn)成本(正確答案)C.變動成本D.流通費用24.當產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期時，下列四種促銷方式中，可以完全停止的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.宣傳報道(正確答案)25.營銷學認為營銷價格就是A.經(jīng)濟學價格B.市場價格(正確答案)C.

6、均衡價格D.統(tǒng)一價格26.在同一種類型的中間商中只選擇一個中間商的分銷渠道稱為A.寬渠道B.窄渠道(正確答案)C.直接渠道D.間接渠道27.據(jù)媒體報道，超市經(jīng)營的生鮮受制冷設(shè)備、商品損耗等因素的影響而成本高利潤薄，盡管這樣，超市依然將其價格定得很低，這種定價策略屬于A.聲望定價策略B.折扣定價策略C.招徠定價策略(正確答案)D.差別定價策略28.某企業(yè)仿制曾經(jīng)在歐洲市場非常流行的某款服裝，從新產(chǎn)品角度看，該企業(yè)生產(chǎn)的服裝屬于A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品(正確答案)29.核心產(chǎn)品是指向顧客提供的A.產(chǎn)品形式B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品特色D.產(chǎn)品效用(正確答案)30.當價格變動

7、程度小于需求變動程度時，是屬于A.需求彈性小B.需求彈性大(正確答案)C.單一彈性D.需求的無彈性31.某生產(chǎn)企業(yè)銷售空調(diào)，根據(jù)消費者能夠接受的最終價格來推算產(chǎn)品的批發(fā)價和出廠價。該企業(yè)采用的定價方法是A.成本加成定價法B.目標收益定價法C.反向定價法(正確答案)D.密封投標定價法32.分銷渠道的起點是A.生產(chǎn)者(正確答案)B.消費者C.批發(fā)商D.零售商33.品牌標志設(shè)計的一般要求不包括A.造型美觀大方B.具有鮮明特點C.暗示產(chǎn)品效用(正確答案)D.易于識別記憶34.下列四種促銷方式中，短期促銷見效最快的是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣(正確答案)D.宣傳報道35.企業(yè)各條產(chǎn)品線上擁有不同規(guī)

8、格的產(chǎn)品項目數(shù)被稱為A.產(chǎn)品組合深度B.產(chǎn)品組合長度(正確答案)C.產(chǎn)品組合寬度D.產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度36.分銷渠道成員關(guān)系最緊密的渠道系統(tǒng)是A.公司系統(tǒng)(正確答案)B.合同系統(tǒng)C.管理系統(tǒng)D.契約系統(tǒng)37.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價，叫做A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益(正確答案)38.企業(yè)制定價格的第一步是A.測定需求的價格彈性B.估算成本C.分析競爭對手的產(chǎn)品與價格D.選擇定價目標(正確答案)39.下列四種定價方法中，有失去遠方顧客危險的是A.FOB產(chǎn)地定價(正確答案)B.統(tǒng)一交貨定價C.區(qū)域定價D.免收運費定價40.下列四種商品中，適宜采用長而寬

9、的分銷渠道的商品是A.清風抽紙(正確答案)B.海爾洗衣機C.“范思哲”女裝D.浪琴手表41.對于價格高、技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)品首選的促銷方式是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道42.某超市國慶節(jié)期間為了回饋廣大消費者，特推出部分商品對折銷售。活動期間，銷售量大增。該超市采取的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣(正確答案)D.宣傳報道43.下列屬于企業(yè)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)的是A.生產(chǎn)者B.消費者C.輔助商D.代理間(正確答案)44.移動電話在中國已經(jīng)進入普及階段，由于其銷售量和利潤增長緩慢，各廠商根據(jù)消費者需求的差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進入市場，這表明移動

10、電話在中國處于A.引入期B.成長期C.成熟期(正確答案)D.衰退期45.對于傳統(tǒng)手工刺繡、鏤雕等高級工藝品，應(yīng)采用的定價策略是A.薄利多銷策略B.階段定價策略C.差別定價策略D.厚利限銷策略(正確答案)46.商品在流通過程中所發(fā)生的一切勞動耗費的貨幣表現(xiàn)是A.生產(chǎn)成本B.流通費用(正確答案)C.稅金D.利潤47.促銷的主要任務(wù)是A.宣傳與說服B.引起消費者的注意與興趣C.傳遞與組織有關(guān)的信息(正確答案)D.促進消費者購買48.任何企業(yè)只有兩個功能且僅僅兩個，它們是A.貫徹市場觀念和創(chuàng)新(正確答案)B.滿足顧客需求和創(chuàng)新C.貫徹市場觀念和環(huán)保D.滿足顧客需求和環(huán)保49.在產(chǎn)品生命周期的成長期階段

11、，營銷人員為了爭取新的顧客，主要是要在消費者心目中建立A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽D.品牌偏好(正確答案)50.下列選項中，需求價格彈性較小的是A.特殊消費品B.替代品多的商品C.商品對消費者不是很重要D.商品用途比較少(正確答案)51.下列四項中屬于產(chǎn)品整體概念的附加產(chǎn)品層的是A.包裝B.外觀C.售后服務(wù)(正確答案)D.特色52.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)是A.成本高，顧客量大B.成本高，顧客量小(正確答案)C.成本低，顧客量大D.成本低，顧客量小53.以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系，說法正確的是A.促銷就是營銷B.促銷是營銷策略中的一個部分(正確答案)C.促銷是營銷的發(fā)展D.營銷的重點是促銷

12、54.根據(jù)中間商是否擁有商品所有權(quán)，中間商可分為A.經(jīng)銷商和零售商B.經(jīng)銷商和代理商(正確答案)C.經(jīng)紀商和代理商D.批發(fā)商和零售商55.分銷渠道的每個層次中采用同類中間商數(shù)目的多少，決定了分銷渠道的A.長度B.寬度(正確答案)C.深度D.關(guān)聯(lián)度56.必須自設(shè)倉庫或鋪面，儲存和陳列產(chǎn)品的代理商是A.企業(yè)代理商B.經(jīng)紀商C.銷售代理商D.寄售商(正確答案)57.能夠節(jié)約設(shè)計和印刷成本，帶動新產(chǎn)品銷售的包裝策略是A.改變包裝策略B.分等級包裝策略C.防偽包裝策略D.類似包裝策略(正確答案)58.“紅豆”特約淮安“新亞商城”，銷售其新產(chǎn)品，此種情況下，產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)是A.0B.1C.2(正確

13、答案)D.359.當產(chǎn)品處于成熟期后期時，為了使顧客產(chǎn)生慣性需求而做的廣告是A.提示廣告(正確答案)B.勸說廣告C.通知廣告D.公益廣告60.介紹新產(chǎn)品時，最有效也是最昂貴的方式是A.有獎銷售B.樣品(正確答案)C.交易折扣D.銷售競賽61.“100噸”的地磅適宜采用的分銷渠道類型是A.短渠道(正確答案)B.長渠道C.寬渠道D.窄渠道62.一般而言，行業(yè)產(chǎn)品生命周期比企業(yè)生命周期要A.短B.長(正確答案)C.有時長有時短D.有時短有時長63.對商品售價有一定的決策權(quán)并承擔更多義務(wù)的代理商是A.企業(yè)代理商B.經(jīng)紀商C.銷售代理商(正確答案)D.寄售商64.紅星二鍋頭原先在白酒低端市場上使用普通玻

14、璃瓶包裝，后又推出了青花瓷造型的包裝，將產(chǎn)品打入了中國的高端白酒市場，這是A.雙重用途包裝策略B.附贈品包裝策略C.組合包裝策略D.改變包裝策略(正確答案)65.分銷渠道的長短的分類標準是A.是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)B.經(jīng)營商品的用途C.經(jīng)過流通環(huán)節(jié)層次的多少(正確答案)D.同一層次中間商數(shù)量的多少66.郵購銷售、前店后廠、生產(chǎn)企業(yè)開設(shè)電子商鋪、上門推銷等銷售方式都表明企業(yè)采用的分銷渠道類型是A.直接渠道(正確答案)B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道67.隨著時間的推移，華為的用戶日漸增加，華為“5G”技術(shù)設(shè)備的分銷適宜采用A.長渠道B.寬渠道C.間接渠道D.直接渠道(正確答案)68.在商品的分銷過程中

15、，當零售交易結(jié)束后，商品停留的位置是A.生產(chǎn)領(lǐng)域B.流通領(lǐng)域C.消費領(lǐng)域(正確答案)D.分配領(lǐng)域69.在建立購買者知曉方面，效率最差的促銷方式是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道70.針對專業(yè)性強、技術(shù)復雜的商品，下列四種促銷方式中，采用最多的促銷方式是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.宣傳報道D.營業(yè)推廣71.廣告的基本作用是A.引起注意，激發(fā)欲望(正確答案)B.指導消費，擴大銷售C.溝通信息，促進生產(chǎn)D.樹立聲譽，利于競爭72.按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費來計算和決定廣告費用預(yù)算的方法是A.量力而行法B.目標任務(wù)法C.競爭對等法D.銷售百分比法(正確答案)

16、73.不以實際成本為主要依據(jù)，而以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者接受的定價方法是A.認知價值定價法B.差別定價法C.目標定價法D.反向定價法(正確答案)74.下列不屬于價格構(gòu)成要素的是A.利潤B.生產(chǎn)成本C.價外稅(正確答案)D.價內(nèi)稅75.如果某國電信產(chǎn)品的需求價格彈性很大，相關(guān)電信公司一般會A.降低價格，增加收益(正確答案)B.降低價格，降低成本C.提高產(chǎn)量，降低價格D.提高價格，增加收益76.企業(yè)為了適應(yīng)更廣泛的消費者的不同需要和愛好，吸引更多的顧客，可以增加產(chǎn)品組合的A.廣度B.長度C.深度(正確答案)D.關(guān)聯(lián)性77.一般說來，在顧客購買準備過程中的確信階段，促銷作用最大的促

17、銷方式是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報導78.如果某商品的市場需求對價格變動反應(yīng)較敏感，則表明此商品A.需求價格彈性大(正確答案)B.需求價格彈性小C.需求缺乏彈性D.需求無彈性79.一般情況下，價格上升，銷售量就會A.增加B.減少(正確答案)C.先增加后減少D.先減少后增加80.為了讓消費者便于攜帶、便于貯存，還能起到擴大銷售的作用，企業(yè)可以采用A.多種包裝策略(正確答案)B.雙重用途包裝策略C.附贈品包裝策略D.改變包裝策略81.生產(chǎn)企業(yè)制定價格的最重要的依據(jù)是A.生產(chǎn)成本(正確答案)B.流通費用C.稅金D.利潤82.某企業(yè)不斷加大產(chǎn)品的名、特、優(yōu)宣傳，促使顧客對企

18、業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度。這體現(xiàn)的促銷作用是A.誘導需求B.刺激需求C.開拓市場D.強化企業(yè)形象(正確答案)83.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，下列不需要企業(yè)考慮的因素是A.銷售成長率B.未來的市場潛在容量C.企業(yè)生產(chǎn)能力D.企業(yè)計劃目標(正確答案)84.下列四種促銷方式中，一直作為工業(yè)用品市場主要的促銷方式的是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道85.在以下四種傳統(tǒng)的促銷方式中，最古老的促銷方式是A.廣告宣傳B.公共關(guān)系C.人員推銷(正確答案)D.營業(yè)推廣86.下列不屬于變動成本的是A.原材料的消耗B.儲運費用C.生產(chǎn)工人的工資D.房租(正確答案)87.

19、傳統(tǒng)廣告的四大媒體通常是指A.報紙、雜志、廣播、電視(正確答案)B.報紙、雜志、電視、電影C.電視、報紙、櫥窗、路牌D.報紙、雜志、電視、櫥窗88.下列企業(yè)是營銷企業(yè)分銷渠道成員的是A.順豐快遞B.圓通快遞C.韻達快遞D.金鷹購物中心(正確答案)89.某醫(yī)療器械生產(chǎn)機構(gòu)在“淘寶”商城開設(shè)網(wǎng)店出售自產(chǎn)的一次性醫(yī)用防護口罩，在此過程中，口罩的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)是A.0B.1(正確答案)C.2D.390.一般說來，適宜采用長渠道的產(chǎn)品是A.新技術(shù)產(chǎn)品B.貴重產(chǎn)品C.市場變化快產(chǎn)品D.市場范圍大的產(chǎn)品(正確答案)91.對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是A.多種包裝策略B.

20、類似包裝策略(正確答案)C.附贈品包裝策略D.改變包裝策略92.產(chǎn)品的壽命周期是通過一定的算法計算、判斷出來的，主要包括銷售額和A.利潤額(正確答案)B.差價額C.投資額D.市場份額93.以下關(guān)于產(chǎn)品生命周期，說法錯誤的是A.是從進入市場到被市場淘汰為止的全部時期B.是指產(chǎn)品的市場壽命和使用壽命(正確答案)C.一般分為投入期、成長期、成熟期、衰退期D.每種產(chǎn)品都有或短或長的生命周期94.在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)、具有相同使用功能、規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品構(gòu)成A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品線(正確答案)C.產(chǎn)品構(gòu)成D.產(chǎn)品項目95.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設(shè)備時，最適合的促銷方式是A.廣告

21、宣傳B.營業(yè)推銷C.經(jīng)銷商品陳列D.人員推銷(正確答案)96.經(jīng)濟學認為價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，具有A.靈活性B.嚴肅性(正確答案)C.相關(guān)性D.多樣性97.一般情況下，用于家用洗衣機分銷的渠道是A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶B.生產(chǎn)者-批發(fā)商-消費者C.生產(chǎn)者-代理商-消費者D.生產(chǎn)者-零售商-消費者(正確答案)98.下列選項中，是“實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段，同時還是企業(yè)定價策略和定價方法選擇的依據(jù)”的是A.定價目標(正確答案)B.固定成本C.定價方法D.價格彈性99.代理商中屬于委托人獨家全權(quán)代理商的是A.銷售代理商(正確答案)B.經(jīng)紀商C.企業(yè)代理商D.寄售商100.海鮮等易腐易毀的商

22、品，一般適宜的分銷渠道是A.長而寬的渠道B.短而寬的渠道(正確答案)C.長而窄的渠道D.短而窄的渠道101.“蘇美醬醋”在全省各大小超市全面開售，這種渠道類型是A.寬渠道(正確答案)B.窄渠道C.直接渠道D.間接渠道102.可以反映企業(yè)經(jīng)濟活動效果的好壞，是企業(yè)進行積累的重要來源，直接關(guān)系到企業(yè)和職工利益的指標是A.生產(chǎn)成本B.利潤(正確答案)C.流通費用D.稅金103.競爭者最多，利潤由高轉(zhuǎn)低的階段是產(chǎn)品生命周期中的A.介紹期B.成長期C.成熟期(正確答案)D.衰退期104.從品牌策略角度看，需要改進產(chǎn)品性能或改變產(chǎn)品外觀的策略，被稱為A.品牌的重新定位(正確答案)B.品牌拓展策略C.品牌繁

23、殖化D.品牌歸屬策略105.下列選項中，不屬于品牌與商標設(shè)計基本原則的是A.新穎別致B.簡易明朗C.尊重風俗D.提高效益(正確答案)106.下列不屬于影響產(chǎn)品分銷渠道選擇的市場因素是A.市場范圍的大小B.市場交易批量的大小C.服務(wù)市場能力的大小(正確答案)D.市場集中程度的大小107.企業(yè)在確定廣告目標之后，下一步即要確定A.媒體采購B.廣告人員C.廣告預(yù)算(正確答案)D.廣告形式108.下列各項中，屬于換代新產(chǎn)品的是A.市場上第一次出現(xiàn)的電話B.氣壓式熱水瓶淘汰了普通熱水瓶(正確答案)C.給紙煙加上過濾嘴D.新款的服裝109.某牌洗發(fā)乳有四種規(guī)格，三種香型，該洗發(fā)乳的深度為A.十二(正確答案

24、)B.七C.四D.三110.對于原來定位于中檔產(chǎn)品的企業(yè)，特別是新興行業(yè)中的企業(yè)，為了擴大市場陣容，鞏固其市場地位，一般可采用A.向前延伸B.向上延伸C.向下延伸D.雙向延伸(正確答案)111.化妝品廠家將洗面奶、爽膚水、護膚霜三件商品搭配在一個禮盒中出售，這種包裝策略是A.組合包裝策略(正確答案)B.改變包裝策略C.雙重用途包裝策略D.附贈品包裝策略112.一般情況下，稅金與價格的關(guān)系是A.成正比(正確答案)B.成反比C.無任何關(guān)聯(lián)D.無固定規(guī)律113.顧客購買某種水果,2千克起可以享受每千克便宜0.5元的價格優(yōu)惠,這種折扣屬于A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣(正確答案)C.功能折扣D.折讓114.

25、相對于工業(yè)品市場而言，消費者市場采取的最主要促銷方式是A.廣告宣傳(正確答案)B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣115.品牌歸屬策略就是品牌歸誰所有。可供企業(yè)選擇的品牌歸屬策略不包括A.制造商品牌B.中間商品牌C.競爭者品牌(正確答案)D.部分用制造商品牌，部分用中間商品牌116.企業(yè)按照“生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者”模式進行分銷，消費者得到商品以后，商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)是A.至少2B.至少3(正確答案)C.至少1D.至少4117.飯店不單獨出租客房，而是將客房、膳食和娛樂一并推出，這屬于A.產(chǎn)品線定價B.非必需附帶品定價C.必需附帶品定價D.產(chǎn)品群定價(正確答案)118.下列

26、選項中，被稱為“企業(yè)與市場緊密聯(lián)系在一起的紐帶”的是A.產(chǎn)品(正確答案)B.需求C.顧客D.購買力119.當產(chǎn)品處于成熟期時，為了提高銷售量，企業(yè)應(yīng)該增加A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣(正確答案)D.宣傳報道120.下列選項中，擁有商品所有權(quán)的中間商是A.企業(yè)代理商B.銷售代理商C.經(jīng)紀商D.零售商(正確答案)121.航空公司在社會各界中增設(shè)了直接或間接的票務(wù)售賣服務(wù)網(wǎng)點，這是對分銷渠道的A.拓寬(正確答案)B.變窄C.延長D.縮短122.“可口可樂”和“百事可樂”是兩上實力相當?shù)摹靶值堋?，產(chǎn)品和市場有高度的相似性，如果“可口可樂”采用長而寬的分銷渠道，你認為“百事可樂”適宜采用的分銷渠道是

27、A.短而窄的渠道B.短而寬的渠道C.長而窄的渠道D.長而寬的渠道(正確答案)123.下列四種促銷預(yù)算方法中，忽略了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系，不利于企業(yè)長期規(guī)劃的促銷預(yù)算方法是A.目標任務(wù)法B.量力支出法(正確答案)C.競爭對等法D.銷售額比例法124.凡是有希望長期經(jīng)營的新產(chǎn)品一般不采用A.取脂定價策略(正確答案)B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.低價定價策略125.在產(chǎn)品組合中每種產(chǎn)品所提供的差異性就是產(chǎn)品組合的A.廣度B.長度C.深度(正確答案)D.關(guān)聯(lián)性126.企業(yè)如果選擇短渠道分銷商品，則渠道成員數(shù)量至多為A.2B.3(正確答案)C.4D.5127.特許經(jīng)營系統(tǒng)是垂直渠道系統(tǒng)中的A

28、.公司系統(tǒng)B.合同系統(tǒng)(正確答案)C.管理系統(tǒng)D.橫向聯(lián)合系統(tǒng)128.當目標市場人數(shù)很多、范圍很大時，營銷企業(yè)適宜采用的渠道是A.長而寬的渠道(正確答案)B.短而寬的渠道C.長而窄的渠道D.短而窄的渠道129.對于牙膏、肥皂等日用品而言，下列四種促銷方式中，最重要的促銷方式是A.廣告(正確答案)B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系130.海通商貿(mào)公司取得了2020年“寶潔”中國華東地區(qū)的代理權(quán)，海通商貿(mào)公司的代理商類型是A.企業(yè)代理商(正確答案)B.銷售代理商C.寄售商D.經(jīng)紀商131.全球限量款的時尚商品宜采用的分銷渠道類型是A.長而窄的渠道B.長而寬的渠道C.短而窄的渠道(正確答案)D.短

29、而寬的渠道132.在地區(qū)性定價策略中，最具有競爭性的是A.FOB產(chǎn)地定價B.統(tǒng)一交貨定價C.區(qū)域定價D.免收運費定價(正確答案)133.新產(chǎn)品上市后，其消費者人數(shù)約占采用總數(shù)13.5%的是A.最早采用者B.早期采用者(正確答案)C.中期采用者D.晚期采用者134.下列選項中，屬于反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效果的重要指標的是A.生產(chǎn)成本B.流通費用C.稅金D.利潤(正確答案)135.為使企業(yè)當期利潤最大化，當企業(yè)產(chǎn)品在市場上處于絕對有利的地位時，企業(yè)通常的價格策略是A.高價(正確答案)B.低價C.市價D.政府指導價136.在建立購買者知曉方面，下列四種促銷工具中，效率最差的是A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推

30、銷(正確答案)D.宣傳報道137.寶潔公司旗下的洗發(fā)水有“海飛絲”、“潘婷”、“飄柔”等品牌，這種品牌策略屬于A.個別品牌名稱策略(正確答案)B.單一的家族品牌名稱策略C.分類的家族品牌名稱策略D.企業(yè)名稱加個別品牌名稱策略138.企業(yè)產(chǎn)品種類繁多，而且產(chǎn)品的技術(shù)性較強時，比較適合的推銷隊伍組織結(jié)構(gòu)是A.地區(qū)型結(jié)構(gòu)B.結(jié)構(gòu)型結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)(正確答案)D.顧客型結(jié)構(gòu)139.良好的包裝不僅能讓消費者放心購買，也可以給企業(yè)做廣告，下列不屬于包裝的特點是A.包裝要體現(xiàn)商品的特色和風格B.包裝要與商品的價值和消費者水平相近C.包裝要符合消費者心理D.包裝要盡企業(yè)之力使用更多的材料(正確答案)140.

31、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率可能會A.下降(正確答案)B.上升C.波動D.不變141.商品的批發(fā)交易結(jié)束后，分銷的商品停留的位置可能是A.生產(chǎn)領(lǐng)域B.流通領(lǐng)域(正確答案)C.消費領(lǐng)域D.分配領(lǐng)域142.自己進貨，取得商品所有權(quán)后賣給消費者的中間商是A.代理商B.批發(fā)商C.零售商(正確答案)D.經(jīng)紀商143.對產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或改變，或是比老產(chǎn)品在技術(shù)、性能、結(jié)構(gòu)、工藝、功能等方面有提高、改進的產(chǎn)品被稱為A.便利品B.新產(chǎn)品(正確答案)C.改進產(chǎn)品D.特殊品144.家族品牌策略中兼有個別品牌策略和統(tǒng)一品牌策略優(yōu)點的品牌策略是A.個別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類

32、品牌策略D.企業(yè)名稱加個別品牌策略(正確答案)145.下列選項中，不屬于形式產(chǎn)品的是A.質(zhì)量水平B.品牌名稱C.包裝D.保證(正確答案)146.企業(yè)及時了解市場對產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加產(chǎn)品花色，以擴大銷售,說明該產(chǎn)品處于A.投入期B.成長期(正確答案)C.成熟期D.衰退期147.企業(yè)進行資本積累的重要來源是A.生產(chǎn)成本B.流通費用C.稅金D.利潤(正確答案)148.下列選項中，屬于零售商的是A.儲運公司B.拍賣行C.廠家在天貓開設(shè)的電子商鋪D.折扣商店(正確答案)149.在產(chǎn)品生命周期中的介紹期和成長期，促銷效果較好的促銷方式是廣告和A.人員推銷B.營業(yè)推廣C.宣

33、傳報道(正確答案)D.公共關(guān)系150.在下列四種種促銷方式中，最有利于及時獲得買主反應(yīng)并和買主建立友好關(guān)系的是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道151.關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，下列說法錯誤的是A.對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是一百分就是零分B.產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉C.企業(yè)要不斷創(chuàng)名牌、保名牌、改進產(chǎn)品質(zhì)量D.企業(yè)在任何情況下都不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量(正確答案)152.農(nóng)夫山泉礦泉水的瓶子屬于產(chǎn)品的A.外包裝B.中層包裝C.內(nèi)包裝(正確答案)D.儲運包裝153.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)的營銷觀念是A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.現(xiàn)代營銷觀念(正確答案)D.傳統(tǒng)營銷觀念154.以下選項中，屬于企

34、業(yè)主動提價原因的是A.產(chǎn)品供大于求B.產(chǎn)品供不應(yīng)求(正確答案)C.生產(chǎn)能力過剩D.市場占有率下降155.每種產(chǎn)品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件被稱為A.產(chǎn)品設(shè)計B.產(chǎn)品特色(正確答案)C.產(chǎn)品服務(wù)D.產(chǎn)品質(zhì)量156.某公司推出一新產(chǎn)品時，定價總比競爭對手的同類產(chǎn)品低，獲利甚微，但很快打入市場。之后便因大量銷售而最終占領(lǐng)市場的很大份額。這種定價策略是A.撇脂定價策略B.滲透定價策略(正確答案)C.彈性定價策略D.滿意定價策略157.當價格變動程度小于需求變動程度時，為了增加利潤，企業(yè)可以A.提價B.降價(正確答案)C.保持價格不變D.先提價后降價158.下列方式中，能促進顧客長期購買、建

35、立穩(wěn)定的顧客群的是A.有獎銷售B.交易印花(正確答案)C.交易折扣D.銷售競賽159.在企業(yè)產(chǎn)量過剩，面臨激烈競爭或試圖改變消費者需求的情況下，企業(yè)的主要定價目標是A.維持企業(yè)生存(正確答案)B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品成本最小化160.數(shù)控機床的配件屬于品種、規(guī)格比較復雜的專業(yè)產(chǎn)品，其適宜的分銷渠道是A.短而窄的渠道(正確答案)B.短而寬的渠道C.長而寬的渠道D.長而窄的渠道161.推銷策略是指推銷員通過“勸講”來A.刺激顧客反應(yīng)B.引起顧客交談興趣(正確答案)C.引起顧客需要D.引起顧客購買行為162.在一定范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均固定成本A.上升B.下降(正確答案)

36、C.先下降后上升D.先上升后下降163.下列四種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式是A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹(正確答案)D.推銷競賽164.水果鮮花適宜采用的分銷渠道類型是A.長而窄的渠道B.長而寬的渠道C.短而窄的渠道D.短而寬的渠道(正確答案)165.企業(yè)通過宣傳，將新產(chǎn)品的性能、特點、用途、作用等信息及時傳遞給顧客，引起顧客興趣，誘導需求，指導消費，為新產(chǎn)品打開市場。這體現(xiàn)的促銷作用是A.鞏固市場地位B.強化企業(yè)形象C.影響消費，開拓市場(正確答案)D.提高競爭能力166.通知廣告主要適用于產(chǎn)品壽命周期四個階段中的A.投入期(正確答案)B.成長期C.成熟期D.衰退期167.下列四

37、種促銷方式中，消費者信服程度最高的是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.宣傳報道(正確答案)168.延長產(chǎn)品生命周期最主要是指延長產(chǎn)品的A.介紹期和成長期B.成長期和成熟期(正確答案)C.成熟期和介紹期D.成熟期和衰退期169.購買者對價格變動較敏感的商品是A.價值高，經(jīng)常購買的商品(正確答案)B.價值低，經(jīng)常購買的商品C.價值高，不經(jīng)常購買的商品D.價值低，不經(jīng)常購買的商品170.對于消費者購買頻率較高，單次購買數(shù)量較少的產(chǎn)品，適宜采用的渠道是A.短而窄的渠道B.短而寬的渠道C.長而窄的渠道D.長而寬的渠道(正確答案)171.企業(yè)采用高價格高促銷的定價策略，這被稱為A.快速撇取(正確答案)B

38、.快速滲透C.慢速撇取D.慢速滲透172.營業(yè)推廣的特點是A.變化性強、時效持久B.缺乏變化、應(yīng)變性差C.刺激性強、易引起疑慮(正確答案)D.刺激性弱、不易產(chǎn)生疑慮173.某品牌廣告語為“只買對的，不買貴的”，這是品牌所表達出的A.屬性B.利益C.承諾(正確答案)D.價值174.企業(yè)選擇“生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費者”分銷渠道模式進行分銷商品，此渠道類型是A.寬渠道B.窄渠道C.長渠道(正確答案)D.短渠道175.從事商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，但是沒有商品所有權(quán)的中間商是A.經(jīng)銷商B.代理商(正確答案)C.批發(fā)商D.零售商176.下列選項中，能促使企業(yè)主動降價的原因是A.市場競爭激烈(正確答案)B.產(chǎn)品

39、供不應(yīng)求C.產(chǎn)品成本費用增加D.通貨膨脹177.“消費者獲得產(chǎn)品信息的開始階段”屬于消費者接受新產(chǎn)品心理活動過程中的A.評價B.認知(正確答案)C.試用D.采用178.某明星演唱會,前排位置票價2500元/張，最后排位置票價700元/張，此定價策略是A.市場滲透定價策略B.取脂定價策略C.折扣定價策略D.差別定價策略(正確答案)179.對分銷企業(yè)影響最大的代理商是A.銷售代理商(正確答案)B.經(jīng)紀商C.企業(yè)代理商D.寄售商180.在成本加成定價法中，“加成”的涵義是A.一定比例的利潤(正確答案)B.一定比例的稅金C.固定比例的利潤D.固定比例的成本181.在程序性策略中，對推銷人員要求最高的策

40、略是A.誘導性策略(正確答案)B.針對性策略C.試探性策略D.教育式策略182.目前社會經(jīng)濟條件下，手機適宜采用的分銷渠道類型是A.短而寬的渠道(正確答案)B.長而窄的渠道C.長而寬的渠道D.短而窄的渠道183.某冰箱企業(yè)通過給某電器銷售商場提供津貼的方式來增加其冰箱的銷售，該冰箱企業(yè)采用的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣(正確答案)D.宣傳報道184.法律禁止品牌和商標的設(shè)計仿效別人，這體現(xiàn)的是品牌與商標設(shè)計原則中的A.新穎別致B.簡易明朗C.尊重風俗D.遵守法律(正確答案)185.確定促銷組合的實質(zhì)是A.在各促銷人員合理分配促銷預(yù)算B.在各銷售對象間合理分配促銷預(yù)算C.在各促銷工

41、具間分配促銷人員D.將促銷預(yù)算合理分配給各銷售工具(正確答案)186.宜用推銷來取代廣告和銷售促進的主導地位的做法，適用于產(chǎn)品生命周期的A.導入期B.成長期(正確答案)C.成熟期D.衰退期187.企業(yè)不會降價的情況是A.生產(chǎn)能力增加B.企業(yè)現(xiàn)有市場占有率下降C.經(jīng)濟不景氣D.通貨膨脹(正確答案)188.在促銷實踐中，以下最富有技巧性的促銷方式是A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.營業(yè)推廣D.宣傳報道189.企業(yè)之所以要采取各種促銷手段，其根本原因在于A.激發(fā)顧客的購買動機B.溝通信息C.生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間客觀上存在著信息的分離(正確答案)D.增強企業(yè)在消費者心目中的信任度190.大多數(shù)

42、企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品，也可稱為A.換代產(chǎn)品B.改革新產(chǎn)品(正確答案)C.仿制產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品191.一般說來，消費者對企業(yè)提價的反應(yīng)是A.市場占有率下降B.產(chǎn)品供大于求C.該產(chǎn)品質(zhì)量好(正確答案)D.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難以繼續(xù)192.直接從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商是A.代理商B.資源供應(yīng)商C.輔助商D.經(jīng)銷商(正確答案)193.以大批量、低成本、低售價和薄利多銷的方式連鎖經(jīng)營的零售商業(yè)叫A.便利店B.超級市場(正確答案)C.折扣商店D.百貨商店194.在營業(yè)性推銷方式中，既針對中間商，又針對消費者和推銷人員的方式是A.有獎銷售B.禮品(正確答案)C.交易折扣D.銷售競賽195.

43、下列各項中屬于產(chǎn)品生命周期中的投入期的特點的是A.產(chǎn)品被大多數(shù)消費者了解和接受，銷售量快速增長B.銷售額明顯下降，產(chǎn)品出現(xiàn)過剩C.產(chǎn)品剛開始投放市場，許多消費者對產(chǎn)品不了解(正確答案)D.銷量萎縮，企業(yè)減產(chǎn)196.廣告中多次重復同一信息體現(xiàn)了廣告特點的A.滲透性(正確答案)B.公眾性C.表現(xiàn)性D.非人格性197.盆景、古董的成本很難確定，適宜采用A.變動成本定價法B.隨行就市定價法C.競爭導向定價法D.需求導向定價法(正確答案)198.在產(chǎn)品組合中，要使產(chǎn)品線豐滿，給每種產(chǎn)品增加更多的變化元素，主要是增加產(chǎn)品組合的A.廣度B.長度(正確答案)C.深度D.關(guān)聯(lián)性199.企業(yè)開展宣傳報道的實質(zhì)是A

44、.樹立形象(正確答案)B.短期促銷C.吸引顧客D.給予獎勵200.由于供應(yīng)品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此顧客在購買時主要考慮的是價格和A.質(zhì)量B.品種C.服務(wù)(正確答案)D.功能201.對于處于成熟期階段的產(chǎn)品而言，在銷售產(chǎn)品時增加附加服務(wù)，這是產(chǎn)品改進策略中的A.品質(zhì)改進B.性能改進C.款式改進D.服務(wù)改進(正確答案)202.在一定范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，總固定成本A.保持不變(正確答案)B.不斷上升C.先下降后上升D.先上升后下降203.下列四種商品中，適宜采用短而窄的分銷渠道的商品是A.服裝B.鉆石首飾(正確答案)C.洗發(fā)水D.兒童玩具204.從營銷學的角度看，消費者所購買的

45、產(chǎn)品包括A.有形產(chǎn)品(正確答案)B.無形產(chǎn)品(正確答案)C.附加產(chǎn)品(正確答案)D.核心產(chǎn)品(正確答案)205.下列適宜采用長而寬的渠道分銷的商品有A.洗發(fā)水(正確答案)B.酸奶(正確答案)C.草莓D.鮮奶蛋糕206.促銷對企業(yè)的作用有A.提供商品信息(正確答案)B.突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力(正確答案)C.影響消費，刺激需求，開拓市場(正確答案)D.強化企業(yè)形象，鞏固市場地位(正確答案)207.對產(chǎn)品組合各類產(chǎn)品進行分析和評價的方法是“三因素法”，其中的“三因素”是指A.銷售增加率(正確答案)B.利潤率(正確答案)C.市場占有率(正確答案)D.投資收益率208.階段定價策略適用的商品有A.價

46、格彈較大的非生活必需品(正確答案)B.生命周期較短、款色翻新較快的時尚性商品(正確答案)C.價格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產(chǎn)資料(正確答案)D.高稅高利商品(正確答案)209.企業(yè)在選擇合適的定價方法前應(yīng)全面掌握和了解A.成本(正確答案)B.市場需求(正確答案)C.產(chǎn)品的替代性D.競爭者的情況(正確答案)210.只是理論上的假定，在現(xiàn)實生活中罕見的需求價格彈性是A.完全無彈性(正確答案)B.單一彈性(正確答案)C.完全有彈性(正確答案)D.富有彈性211.對于全新產(chǎn)品概念理解正確的是A.前所未有的新產(chǎn)品(正確答案)B.每個企業(yè)能開發(fā)出全新產(chǎn)品C.全新產(chǎn)品會改變消費者的生活方式(正確答

47、案)D.第一次進入市場，消費者需要一個接受和普及的過程(正確答案)212.賣者給自己的產(chǎn)品規(guī)定一個商業(yè)名稱，稱為品牌。它通常包括A.名稱(正確答案)B.術(shù)語(正確答案)C.符號(正確答案)D.圖案(正確答案)213.我國目前有三種價格形式，分別為A.統(tǒng)一價格(正確答案)B.浮動價格(正確答案)C.自由價格(正確答案)D.保本價格214.下列屬于人員推銷基本要素的有A.推銷員(正確答案)B.推銷品(正確答案)C.推銷條件D.推銷對象(正確答案)215.下列適宜采用短渠道分銷的商品有A.方便面B.挖掘機(正確答案)C.普通車床(正確答案)D.吊車(正確答案)216.下列選項中，屬于影響需求價格彈性

48、強弱的因素有A.產(chǎn)品的需要程度(正確答案)B.商品的替代性(正確答案)C.商品的供求狀況(正確答案)D.商品的種類217.企業(yè)增加產(chǎn)品線長度的途徑有A.產(chǎn)品線延伸(正確答案)B.產(chǎn)品線擴充(正確答案)C.產(chǎn)品線更新D.產(chǎn)品線推廣218.影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素有A.產(chǎn)品因素(正確答案)B.市場因素(正確答案)C.企業(yè)因素(正確答案)D.政法因素(正確答案)219.企業(yè)在生產(chǎn)中消耗的生產(chǎn)資料價值表現(xiàn)為A.原材料(正確答案)B.工具(正確答案)C.固定資產(chǎn)折舊(正確答案)D.修理費(正確答案)220.新產(chǎn)品開發(fā)的要求主要包括A.立足適銷(正確答案)B.突出創(chuàng)新(正確答案)C.提高效益(正確答案)

49、D.企業(yè)有實力(正確答案)221.在同一時間范圍內(nèi)，可以與企業(yè)本身同時承擔分銷業(yè)務(wù)的代理商有A.企業(yè)代理商(正確答案)B.銷售代理商C.寄售商(正確答案)D.經(jīng)紀商(正確答案)222.企業(yè)制定的產(chǎn)品價格經(jīng)常需要進行調(diào)整，主要有以下兩種情況A.主動調(diào)價(正確答案)B.主動降價C.主動提價D.應(yīng)變調(diào)價(正確答案)223.在現(xiàn)實生活中，需求價格彈性主要表現(xiàn)有A.缺乏彈性(正確答案)B.單一彈性C.富有彈性(正確答案)D.完全無彈性224.現(xiàn)代營銷學認為，促銷方式的兩大類別是A.人員推銷(正確答案)B.非人員推銷(正確答案)C.網(wǎng)上促銷D.線下促銷225.社會公眾對產(chǎn)品包裝的要求主要有A.包裝要符合產(chǎn)

50、品實際(正確答案)B.包裝成本要節(jié)約(正確答案)C.包裝材料盡量減少浪費(正確答案)D.包裝對環(huán)境污染的控制(正確答案)226.以下營業(yè)推廣方式中,適合于推銷人員的營業(yè)推廣方式有A.銷售競賽(正確答案)B.超額提成(正確答案)C.贈送禮品D.年終分紅(正確答案)227.既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為交易雙方提供便利的代理商是經(jīng)紀商。對(正確答案)錯228.保本價格是指市場商品供給量與需求量相等時的營銷價格。對錯(正確答案)229.向小規(guī)模本地市場進行促銷，應(yīng)采用營業(yè)推廣的方式。對錯(正確答案)230.某公司的產(chǎn)品線很多，有咖啡、方便食品、糕餅、肥皂、牙膏、洗滌劑等，說明該公司的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性小。對

51、錯(正確答案)231.網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本較低、持續(xù)時間長、針對性都較好的特點。對錯(正確答案)232.因為代理商沒有商品所有權(quán)，所以代理商不能直接從事商品交易業(yè)務(wù)。對錯(正確答案)233.主動調(diào)價是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，由于市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的變化，企業(yè)主動實施降價。對錯(正確答案)234.消費者每次購買規(guī)模較大的產(chǎn)品時可以選擇短渠道。對(正確答案)錯235.在消費者購買行為的確信和購買階段，人員推銷的作用最大。對(正確答案)錯236.價格是商品價值的表現(xiàn)形式，因此決定商品價格的唯一因素是價值。對錯(正確答案)237.當商品價格高于均衡價格時，其供求狀況表現(xiàn)為供給小于需求。對錯(正確答案)

52、238.某種產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為0.9時，采用降價的方法銷售可提高效益。對錯(正確答案)239.在制定促銷預(yù)算時，如果采用競爭對等法，則一定能避免促銷戰(zhàn)。對錯(正確答案)240.產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品市場擴散過程密切相關(guān)。對(正確答案)錯241.推動策略是以最終消費者為主要的促銷對象，重點是設(shè)法引起潛在購買者對產(chǎn)品的需求和關(guān)注。對錯(正確答案)242.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分配渠道等方面密切相關(guān)的程度。對(正確答案)錯243.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略。對(正確答

53、案)錯244.一般來說，生活必須品的需求價格彈性系數(shù)小。對(正確答案)錯245.企業(yè)的定價目標取決于經(jīng)營目標。對(正確答案)錯246.成交后推銷人員的任務(wù)就算完成了。對錯(正確答案)247.價格是營銷組合各因素中可控也是最容易控制的因素。對錯(正確答案)248.一般情況下，產(chǎn)品的體積越大，渠道的長度越長。對錯(正確答案)249.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。對錯(正確答案)250.個人不能成為企業(yè)的分銷渠道成員。對錯(正確答案)251.從現(xiàn)代營銷學角度看，任何能用來滿足人們某種需要或欲望的東西，都是產(chǎn)品。對(正確答案)錯252.人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消

54、費者數(shù)量多、比較分散情況下進行促銷。對錯(正確答案)253.同種鐵觀音在不同茶樓的價格不同，這主要是由該商品的成本和質(zhì)量的差別導致的。對錯(正確答案)254.分銷渠道的長度是由渠道中不同層次的商品流通環(huán)節(jié)數(shù)量的多少決定的。對(正確答案)錯255.“刺激反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。對(正確答案)錯256.顧客購買過程應(yīng)呈現(xiàn)的先后順序是知曉、了解、確信、購買。對(正確答案)錯257.價格的高低主要取決于市場的供應(yīng)量和產(chǎn)品的成本。對錯(正確答案)258.產(chǎn)品的物理性質(zhì)、化學性質(zhì)都很穩(wěn)定的情況下，可以選擇長渠道分銷產(chǎn)品。對(正確答案)錯259.企業(yè)采用銷售代理商分銷商品時，在代理期限內(nèi)，其本身不得從事