2022年企業(yè)如何開發(fā)新產品

1、企業(yè)如何開發(fā)新產品當前，經濟效益差的問題一直困擾著企業(yè)，盡管下了不少功夫，但結果還 是不盡人意。原因何在？除宏觀改革政策不到位等外因，由于企業(yè)內因導致效 益差的情況更為普遍。那么，企業(yè)除了管理，降耗挖潛，職工缺乏內在動力這 些深層次原因外，企業(yè)能否充分調動科技人員和全體員工的積極性，根據市場 需求及時開發(fā)出新產品，以滿足市場的需要是至關重要的。所以企業(yè)經營戰(zhàn)略 上的首要任務就是要提高企業(yè)的自主開發(fā)能力。只有重視新產品開發(fā)、重視企 業(yè)的技術創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)生命之 所在，如果企業(yè)不致力于發(fā)展新產品，就有在競爭中被淘汰的危險。經過企業(yè) 對產品開發(fā)和技術創(chuàng)新，緊跟

2、市場需求變化的脈絡才能發(fā)展、進步。一 以人為本，注重人才開發(fā)。市場競爭，產品競爭，說到底是人才的競爭。人是實施各項經營戰(zhàn)略諸因 素中最活躍，最重要的因素，隨著市場經濟的深入發(fā)展，人們的眼界和視野更 為開闊，人才流動機會大增。企業(yè)如何才能留住人才，穩(wěn)定管理隊伍和技術隊 伍呢？1、善于發(fā)現(xiàn)人才，采取“ 雙重晉升”（兩類人兩種晉升方法）的激勵機制，對那些有真才實學、有管理能力的員工，大膽啟用、提拔到領導崗位上來，而 對那些技術骨干，在新品開發(fā)工作中成績優(yōu)異者給于破格使用和重獎，使他們 在政治，經濟待遇方面基本與管理骨干持平。使他們心理平衡，從而專心致志 安心搞好技術工作。2、強化人才的考核制度，努力

3、為各類人才提供多元化的發(fā)展機會，實行崗 位輪換，使他們人盡其才，找到最佳位置，在不同的崗位上發(fā)揮積極作用。3、企業(yè)的技術工人是產品開發(fā)、技術革新的重要力量，特別是在新品試制 方面是不可缺少的。對有“ 絕活” 能解決一定技術難題的技工，表現(xiàn)突出者 我們授予他們技師，高級技師稱號。在津貼、在獎金激勵等方面享受工程師 一樣的待遇。有了上述措施， 極大地調動了各方面的積極性和創(chuàng)造性，迸發(fā)出前所未有 的工作熱情，增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。二、拿來主義，為我所用。1 企業(yè)開發(fā)新產品一般有三種方法：自行研制、技術引進、自行研制與技術 引進相結合。自行研制是一種獨創(chuàng)性的研制，它是指企業(yè)根據市場情況和消 費者

4、的要求，針對現(xiàn)有產品存在的問題，采用新原理、新技術、新材料等，研制出全新新產品或換代新產品，自行研制投資大，風險也大，一般適用于 技術力量雄厚、科研能力較強的企業(yè)；技術引進是指企業(yè)通過引進國內外先 進技術、購買專利等方式來開發(fā)新產品，技術引進是新產品開發(fā)常用的一種 方式，技術引進可以節(jié)省企業(yè)的科研經費和技術力量，在引進技術的基礎上，更快地提高企的技術水平， 贏得時間，盡快縮短與競爭企業(yè)之間的技術差距；自行研制與技術引進相結合是指在對引進技術充分消化和吸收的基礎上，進 行改進或創(chuàng)新，它比單純引進技術更為有利，既能借鑒他人的先進技術，節(jié) 省研發(fā)費用，又能發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性。拿來主義并不是說我們照抄照

5、搬，而是結合自己現(xiàn)有的工藝，采用合適 的方法，進行大膽的改進設計，加快新產品的開發(fā)速度，降低設計、試制成 本，為后續(xù)的新產品開發(fā)提供了寶貴的實戰(zhàn)經驗。三、建立科學的組織機構，以減少盲目性，降低風險。新產品開發(fā)是一項艱巨復雜的工作，需要投入大量的人財物，還要冒很大 的風險。所以，必須建立一套科學的開發(fā)程序，使新產品開發(fā)工作能有效地進行。一個完整的新產品開發(fā)過程要經歷8 個階段：構思產生、構思篩選、產品概念的形成和測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產品研制、市場試銷、商業(yè)化。1、新產品構思 新產品構思是新產品的孕育階段，是指為滿足某種市場需求而提出的產品 設想。成功的新產品首先來自于一個創(chuàng)造性的構思。

6、構思有以下幾方法：產品屬性列舉法，先列出某一現(xiàn)行產品的主要屬性，然后嘗試探索、改進 每一屬性，從而得到新構思；強行關系法。先列出若干不同的產品，然后把某 一產品與其他一個或一些產品強行結合起來，由此產生新的構思；形態(tài)分析法，先找出一個問題的各個重要因素，然后分析各種因素之間的相互關系，重新組 合，產生構思；問題分析法，是指向消費者進行調查，了解他們在使用某種產 品時出現(xiàn)的問題，然后對這些意見進行整理，把它們轉化為新的產品構思；頭 腦風暴法，是指選擇專長各異的人員進行座談，不做任何限制，也不批評任何 人提出的意見。通過這種方法，使與會人員都能夠放下思想包袱，暢所欲言，2 從而獲得從常規(guī)渠道或常規(guī)

7、方法中得不到的意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)有價值的構 思。2、構思篩選 構思篩選是指對前一階段所獲得的大量新產品構思加以分析和評估，從眾 多的構思中，保留少數(shù)幾個有吸引力的、切實可行的構思。3、產品概念的形成和測試（1）產品概念的形成 產品概念是企業(yè)從消費者的角度對產品構思進行的詳盡描述。即將新產品 構思具體化，描述出產品的名稱、性能、具體用途、形狀、價格、提供給消費 者的利益等，讓消費者能輕而易舉地識別出新產品的特征。產品概念的形成來 源于針對新產品構思問題的回答，一般通過對以下三個問題的回答，可形成不 同的新產品概念。即：誰使用該產品？該產品提供的主要利益是什么？該產品 適用于什么場合？（2） 產

8、品概念的測試 產品概念的測試是指將一個精心描述的產品概念交給目標顧客去評價，以 了解潛在顧客的反應，為優(yōu)選產品概念提供依據。4、初擬營銷規(guī)劃 選定產品概念后，要制定將該產品引入市場的初步規(guī)劃。該規(guī)劃是粗線條 的，在以后的開發(fā)階段中還會不斷得到完善。5、商業(yè)分析 企業(yè)擬定初步營銷規(guī)劃后，還要詳細分析這一新產品開發(fā)方案的可行性。商 業(yè)分析實際上是經濟效益分析，即對新產品未來的銷售額、成本和利潤給予充 分的估計，判斷它是否能達到企業(yè)開發(fā)新產品的目標。企業(yè)首先要調查同類產 品銷售的歷史資料，掌握歷史上最高銷量和最低銷量，結合目標市場的實際狀 況，推算出新產品的銷售額。然后，由研發(fā)部門、生產部門、營銷部

9、門和財務 部門等進一步估算產品預期成本和盈利情況。如果預計產品的銷量、成本、利 潤能達到目標，就進入新產品研制階段。6、產品研制 產品研制是指企業(yè)的研發(fā)部門或技術工藝部門，將通過商業(yè)分析后的產品 概念試制成為產品模型或產品樣本，同時進行包裝的研制和品牌的設計。3 在此以前，新產品只是一段語言描述、一張圖紙或一個粗糙的模型，經新 產品研制后變成了產品實體或模型。對試制出來的模型必須進行嚴格的性能測試和消費者測試。性能測試在實 驗室和現(xiàn)場條件下進行，以確保新產品的有效性、可靠性與安全性。消費者測 試是通過各種方式了解消費者對新產品的意見。如果企業(yè)對產品測試的結果感到滿意，就進入市場試銷階段。7、市

10、場試銷 市場試銷是指把研制出來的新產品投放到有代表性的范圍有限的市場內進 行銷售，觀察在現(xiàn)實的市場環(huán)境條件下新產品的市場反應。如果試銷市場呈現(xiàn) 高試用率和高再購率，就表明該產品受歡迎，可以繼續(xù)生產；如果市場呈現(xiàn)高 試用率和低再購率，就表明消費者不喜歡該產品，必須重新設計或放棄；如果 市場呈現(xiàn)低試用率和高再購率，就表明該產品很有前途，需要加強促銷工作；如果試用率和再購率都很低，就表明該產品沒有前途。新產品的市場試銷獲得成功之后，企業(yè)就要將其大批量地投放市場。8、商業(yè)化 商業(yè)化是指企業(yè)將試銷成功的新產品全面推向市場。在這一階段，企業(yè)高 層管理者必須作好下述四項決策：(1)上市時機 指企業(yè)決定在什么

11、時間將新產品投放到市場上。如果新產品是季節(jié)性產品，應選擇在旺季上市，以盡快引起消費者的注意。如果新產品是用來替代老產品 的，就應等到本企業(yè)老產品的存貨被處理掉時再將這種新產品投放市場，以免 影響老產品的銷量。如果競爭者也將推出新產品，企業(yè)可以搶先入市，建立起 品牌偏好；也可以與競爭者同時進入市場，與對手共同承擔市場開發(fā)費用和風 險；還可以延后進入市場，以節(jié)省促銷費用，降低風險。(2)上市地點 指企業(yè)決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推 出新產品。選擇市場時要考察這樣幾個方面：市場潛力、投放成本、競爭情況、企業(yè)在該地區(qū)的聲譽、該地區(qū)調查資料的質量、對其它地區(qū)的影響力等。（3

12、)目標市場 目標市場是指可能率先購買或早期購買新產品的顧客群。企業(yè)希望通過這 4 個顧客群來帶動一般顧客，用最少的費用迅速擴大新產品的市場份額。（4）營銷組合導入策略 企業(yè)要為新產品入市制定出相應的營銷策略，有計劃地開展市場營銷活動。企業(yè)要選擇一個最合適宜的時間、最適宜的地點，以最恰當?shù)姆绞綄a品銷售 給最需要的顧客。四、人無我有，人有我新，揚長避短，適應市場消費水平。市場風云變幻莫測，企業(yè)在市場競爭中最有力的武器莫過于凝聚著自己獨 立創(chuàng)新的具有獨占性技術的產品，也就是企業(yè)要有自己的專有技術和專利技術。其獨占性技術份額越高，市場競爭力越強。必須有新的創(chuàng)意，實施“ 人無我有，人有我新” 的策略，占領技術開發(fā)的制高點。企業(yè)技術與產品的研究