【第十天】團(tuán)隊(duì)管理兵法

1、引導(dǎo): 1、大家覺得是自己一個人發(fā)展快還是一群人發(fā)展快？2、那我們一個人一天賣50盒跟50個人每人每天賣兩盒哪個輕松？3、所以，我們一定要有團(tuán)隊(duì)，要以團(tuán)隊(duì)為主，幫代理賺到錢，代理賺到錢我們是不是 自然就能賺到錢？4、是的，所以，大家作為總代，一定要服務(wù)好我們的小伙伴，這樣我們才能發(fā)展得更快、更迅速、團(tuán)隊(duì)才能越大，大家認(rèn)不認(rèn)同？好，那今晚就給大家分享，如何管理團(tuán)隊(duì)！ 發(fā)布群規(guī)后講師開始：微商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)化是必然，如何激勵、打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力成為每個微商的必修課。我們的目標(biāo)是兩類，一類是零售，一類是招代理。不管是自己，還是培訓(xùn)我們的代理， 對于零售客戶，代理要做的事情就是不斷發(fā)反饋，反饋聊天記錄，還有反

2、饋照片，可以大大的激活轉(zhuǎn)化率。招代理的話，重點(diǎn)是塑造可以賺錢，輕松賺錢的素材 ，談代理的，談客戶，一定要百分 之百得自信，讓對方覺得百分之百可以減肥，百分之百可以賺錢，不能有一點(diǎn)不自信或者， 因?yàn)閷Ψ降囊稽c(diǎn)質(zhì)疑，自己就慫了。我們先從一些細(xì)節(jié)來講，把細(xì)節(jié)方面做好，那么大方向的團(tuán)隊(duì)打造和氛圍都會特別好！ 萬變不離其宗，做微商就是要賺錢的，所以要想管理好團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)齊心，首先是要代理出貨 賺錢，不管微商做的大還是小，下面的代理都會有這樣的問題。因?yàn)槭裁茨兀磕銜l(fā)現(xiàn)很多 就是每次在群里培訓(xùn)的時候，可能只到一半或者三分一的人來聽課， 而且還要提前通知，無 論是私信還是臨時拉群。代理天天就想著微商錢好賺然后

3、進(jìn)來，但又不好好學(xué)不聽課肚子里 沒有一點(diǎn)微商方面的墨水，怎么做好微商，那又怎么出貨呢？這就是一個惡性循環(huán)。這里和大家分享一個技巧：所以課程私信講，不管是語音還是文字，都以群發(fā)的形式 講給所有代理商。所以我們一定要統(tǒng)一備注好我們的代理的名稱， 這樣會很方便，這點(diǎn)我們 之前說過很多次。新手進(jìn)來，先教他零售，原因是她也許認(rèn)為，微商就是零售，如果你馬上告訴她，招代理，她接收不了，同時他可能會覺得自己是不是要干傳銷了我們做一個假設(shè)，一個月內(nèi)，你進(jìn)來了 100個新人，如果沒有把重心放在他們身上， 可能都死光，而如果把重心放在他們身上，可能有 20個未來會做一級、做總代。我們其實(shí) 就是找二八定律，作為新人，

4、本身要求也不高，期望不高，零售出去幾盒，他們就很滿足了！一點(diǎn)點(diǎn)成績就可以滿足他們，我們就要像一個服務(wù)員，要服務(wù)好這些新代理。那大家 怎么做呢？其實(shí)公司已經(jīng)幫我們做了新人訓(xùn)練營，也就是我們的連贏模式，比如二級進(jìn)來，我們有7天傻瓜式的手把手培訓(xùn)。一對一輔導(dǎo)；這就要我們在培訓(xùn)的時候，你要監(jiān)督跟檢查建議代理，一定要讓代理 跟著方向走，不能私自走偏！提供朋友圈文案；二級幫扶的 7天公司已經(jīng)幫我們設(shè)計(jì)好了，我們要做的，就是讓 代理聽話照做執(zhí)行！跟進(jìn)，回訪；這是很重要的，其實(shí)新人很重視別人對她的關(guān)注，所以把握好每一個人，爭取每一個新人的存活率，就意味著她未來會把她所有的資源挖掘出來給你。大家都是金字塔的高層

5、，你要做的是不是說你自己有多少資源，而是你代理的資源你有沒有挖掘出來， 所以呢，今天開始，請大家重視每一個新人，哪怕一天就進(jìn)來幾個新人，好好服務(wù)培養(yǎng)。如 果你不會、不懂，可以直接跟上家溝通、一對一、甚至可以打電話，底層代理動起來了，大 家全部都牛逼！4）返回詳情引始人給代理一對一培訓(xùn)難得有時間可以打字培訓(xùn). 雖然打到最后手都麻了，但是只要代理成長就 是值得的!要的都是一對一針對性的培訓(xùn)，這 樣代理成長才是最快的為f JiSAMJK杭州三里人家位口口元創(chuàng)業(yè)比如大家看我們一對一，這樣代理成長跟學(xué)習(xí)是最快的，她沒辦法爬樓、沒辦法等一下再聽,必須現(xiàn)在好好學(xué)、好好記筆記!1）到達(dá)率高：他們不用爬樓，有一

6、個詞叫跳失率，也就是說你想給用戶展現(xiàn)的內(nèi)容多了一個步驟，就會流失最少20%勺客戶瀏覽率。很多人是會爬樓，但是也有很多人懶得爬樓,那么你辛苦分享的知識他們就沒學(xué)會，也就沒法執(zhí)行下去。2）我們一定要讓代理覺得他們在你心里有重視感，上家對自己這么上心，他們做事的動力也就不一樣了。撇開年齡，你們和代理的關(guān)系就像父母和小孩的關(guān)系。3）方便代理提問題，你講完課，代理聽完后有什么問題可以直接針對性的提出來，你也能隨時掌握到代理的情況，你只需要花點(diǎn)時間回答她們的問題， 其實(shí)也就相當(dāng)于同時一對一的培訓(xùn)了。如果在群里，你沒有辦法一一回答到所有人的問題，有的問題可能會被刷上去?？赡苡械拇磉@次你沒回答他的問題，遇到

7、玻璃心的可能你就無意中打擊了她的信心A 你們是約好了一起來的嗎:5分鐘進(jìn)了3個 新人臺去安排培訓(xùn)嘍p學(xué)完讓你們分分鐘出 單葉吉林，三里人家，一對一培訓(xùn)，做專業(yè)徽商： 亍跡】我每天的工作就是教代理發(fā)圈， 教代理和顧客聊天，檢查代理朋友圈,幫助代 理出單23雖然很忙碌，但是很充實(shí)二人的思維是有階段性的，也許這個代理根據(jù)你的課程提出了問題，有的代理則需要半個月以后才反應(yīng)過來要向你提問題，更有些代理一輩子可能都沒有想過這個問題， 但是她確實(shí) 有這個問題。這樣很多沒有意識到自己有這個問題的代理商也可以學(xué)到她存在但沒有發(fā)現(xiàn)的 這個問題。這個一點(diǎn)是特別適合你們目前的級別去管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)操后不管是代理的能力還是

8、出單都會有非常大的提高！團(tuán)隊(duì)要管理的好就是要做到兩點(diǎn)：氛圍、激勵出單。也就是說要學(xué)會在團(tuán)隊(duì)抓核心，這 個核心是什么呢？大家都知道一個法則：20/80法則，就是你看下個人80%業(yè)績來自于20%的那些大客戶；團(tuán)隊(duì)也是一樣，是那20%人完成了你團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績，另外80%的人僅僅只 完成了 20%的業(yè)績。所以要學(xué)會抓核心能力，因?yàn)槲覀兌贾烂總€人都有自己的個性和想法，老大說的每 句話或者是什么事情的時候她都不一定會聽和配合，那么對于這種人我們先放一邊。我們要做的是樹立團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，選擇幾個相信、配合你，又努力的代理，然后私下給這幾個人每天制 定目標(biāo)（固定加人、溝通、聊天、一星期必須開一堂公開課）讓她們必

9、須去完成，只需要一個星期她們的進(jìn)步絕對是非常大的這里要注意幾個細(xì)節(jié): 1、讓代理寫經(jīng)過這幾天執(zhí)行作業(yè)的改變發(fā)在朋友圈（實(shí)則也是讓代理側(cè)面表達(dá)對我對她們的用心，到時這個可以用在你最后在群里分享的時候用至U）2、一有零售或者招到代理就去群里發(fā)紅包，紅包不在乎大?。钇渌恚硕际沁@ 樣看著別人天天招代理零售的，自己蠢蠢欲動想要努力一把）3、代理每發(fā)一個出單包就表揚(yáng)她一次，講細(xì)節(jié)化的東西（例如每天學(xué)習(xí)到多晚，做了哪 些有效的事情為她帶來收益的）4、這個時候就可以逐個讓那幾個代理在群里分享：為什么進(jìn)步這么快、做了哪些、為什 么要做這些、收獲到的是什么。（你要給到代理大綱，然后讓代理自己去填充內(nèi)容，

10、這樣代 理不會跑偏。代理寫完之后要給你看，然后可以加以修改）5、最后作為老大的你們就可以講話做分享（通過這個幾個代理的進(jìn)步和改變打打雞血）6、自己和代理一起發(fā)圈造勢，也是讓她們再一次刺激其他代理感受團(tuán)隊(duì)其他伙伴聽話照做后的實(shí)際改變。鐘 YY哈哈哈，我今天玩了一天，群里一下午都在發(fā)紅包,個個出單,真為你們開心后IH底4 三里y分享分享中目個代理瞿爭17位參 加泰國游的小伙伴都對三里有了不一樣的改觀 ,在自己的人生歷程中有了新的突破曾經(jīng) 很多你認(rèn)為的好與壞，通過自己的實(shí)踐得到新 的看法！人生必須學(xué)會感恩，學(xué)會付出，敢 于走出第一步上挑戰(zhàn)自己才能超越自己，跟 著三里，我們一直走下去東莞三里青汁新品招

11、商中“專業(yè)養(yǎng)生領(lǐng)域這里并不是說放棄那些不聽話的代理，因?yàn)闆]有激情和能量的人給她們這些任務(wù)也不會 去完成，所以我們需要標(biāo)桿去帶動她們。而我們要做的是為團(tuán)隊(duì)注入新的力量、培訓(xùn)教育激 勵；激發(fā)這群人能力。目的就是復(fù)制自己，讓團(tuán)隊(duì)每個人成為自己的角色，讓他們?nèi)プ鲞@個事兒每個月都要在團(tuán)隊(duì)總結(jié)哪些人不適合在團(tuán)隊(duì)發(fā)展,給到團(tuán)隊(duì)負(fù)面能量，這種人要堅(jiān)決的清除出群；那些在團(tuán)隊(duì)積極有正能量的人怎么去放大,讓她為團(tuán)隊(duì)做更多的事兒。團(tuán)隊(duì)每天都有在招代理，有人來有人走，都會有新鮮血液。三d餐 Br i Fft 匕用，7口”“界|-hn* “一亂產(chǎn)”具sr- riwFJiB團(tuán)隊(duì)大整頓！我只要積極上進(jìn)的，聽話照做 的，完全配

12、合的 不積極努力的，不用心學(xué) 習(xí)不聽話照做的，不忠心團(tuán)隊(duì)的不配合工作的 不管你級別多高，照樣清出群！ 一群人！ 一輩子！一條心！一件事！人在一起不是團(tuán) 隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)！ ！ ！li膻加【團(tuán)隊(duì)！】必須要拿出做事業(yè)的態(tài)度來做,我們的微商，我們要提升自己的價值，緊跟 團(tuán)隊(duì)的步伐，聽話，照做，執(zhí)行，我想說努力 學(xué)習(xí)，必有回報(bào).堅(jiān)持到最后，你會發(fā)現(xiàn)一切好容易小1M#-M4flCreE，nJLH* i*nWam .ynh堇/事蜀 !0*“收 日 旺*”! 1小 t ，事rI w*iwc ；+” yjp* y*m*-*匕”|：，“ ynnBiBUN*B 4 UM MrtuvVSit “事fU卓:，!“

13、事 yHt Tx-1 Wi，*，a。60,“工|iiflibi4i9wi!* * 。書 雪jt.F焉3 0WM =，*Uq嗎 El”“U4irflhMi .1MN L&II7MrW，M 1 UnBmttHflf A 口 “ F，b 3“：* .VIT t /看-* 三 0W“M4 W 工 u 5百*”： B uuu-SMW&tfMASSKWOSW！!臉G7 *，. Wlflt 里3 441 rM _ WW T # 1* * I4 UI | d，士 Ji. h4 m 喻 MmH 11耳 咋 W UHM, 曲才1 + * 十 I I T T-.1 T一raia.TJrw 聲JJ %- - &- k k- h Efe一 ：|:*| 港Hl5v-1*l,一個人永遠(yuǎn)存在著兩種：能力、態(tài)度。你會發(fā)現(xiàn)每個人的能力相差不是很大的，相差于:知識、技能、專業(yè)做事兒的態(tài)度、價值觀、團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、感恩的心。而能力是什么 今天我