某戰(zhàn)略規(guī)劃SP與業(yè)務計劃BP流程

1、華為戰(zhàn)略規(guī)劃SP與業(yè)務計劃BP流程XX公司規(guī)劃管理體系的愿景知識領導 的程度在驅動變革過程中的角色作用公司戰(zhàn)略規(guī)劃體系定位XX目前和未來的定位ABBIBMHoneywell ;Emerson業(yè)務設計 工程師價值增長 驅動者舉措支持/試行變革 倡導者規(guī)劃流程護衛(wèi)者“救火隊員”型顧問設計工具/監(jiān)控積極的 審核者溝通目標、規(guī)劃和時間安排流程設計/培訓目前的XX通用電器西門子迪士尼殼牌未來的XXSP圍繞的主題：中長期資源分配的方向和重點價值轉 移趨勢XX的 競爭地位EMT指導戰(zhàn)略指導產品線和地區(qū)性組合指導高層投資意義中途檢查點初步產品線優(yōu)先投資產品線與地區(qū)的協調C-SP批準公司資源集合 (人力資源和資

2、本）批準 最終權衡和最終的產品線、地區(qū)和職能資本配置預算指引各產品線、地區(qū)和職能資本和費用確定在M4到M7之間的改變不大中長期發(fā)展規(guī)劃(SP)流程：4月-9月年度計劃(AP)流程：10月-12月M1M2M3M4M7Mx預算 PBCs人力資源和財務限制EMT優(yōu)先事項PL/GTS/Functional SP批準 產品線、地區(qū)和職能滿足EMT優(yōu)先事項的 0-5年期資源需求需求暫時批準，待批準公司SP時最終權衡主要的SP依賴關系EMT/IRB會議C-PMT及規(guī)劃管理會議主要的SP工作內容PL及地區(qū)規(guī)劃團隊會議IPMT及地區(qū)MT會議IRB/SCSCPL-PMT/GTS地區(qū)規(guī)劃團隊人力資源財務職能部門規(guī)劃

3、團隊IPMT/xMTCEO / EMTC-PMTM1：戰(zhàn)略方向：關鍵戰(zhàn)略問題資源分配業(yè)務組合優(yōu)先次序排序深入分析優(yōu)先次序目標M1M4bM4:CSP審批M3:產品線/GTS,地區(qū)部 和職能部門中長期發(fā)展規(guī)劃審批深入分析是否繼續(xù)進行下一步舉措M2四月 “深入分析”戰(zhàn)略方向公司中長期發(fā)展規(guī)劃（CSP）M2：中期檢查點產品線/GTS,地區(qū)鎖定M3C3C4C9C1C8bM4aC6市場趨勢/價值轉移回顧市場趨勢/價值轉移回顧戰(zhàn)略方向業(yè)務組合分析跨產品線趨勢深入分析觀點六月職能部門SP 地區(qū)部SP 產品線SPM0：批準SP計劃：SP規(guī)劃周期啟動明確各部門規(guī)劃職責及要求刷新愿景使命目標五月七月九月八月P1進入

4、年度規(guī)劃BP周期M0R1C2P2協調C5支持產品線/GTS,地區(qū)部和職能部門的中長期發(fā)展規(guī)劃公司中長期發(fā)展規(guī)劃SP （綜合對產品線/GTS、地區(qū)和職能部門以及深入分析）地區(qū)/大客戶/跨地區(qū)中長期發(fā)展規(guī)劃定稿 產品線/GTS中長期發(fā)展計劃定稿地區(qū)初步戰(zhàn)略方向及目標 規(guī)劃財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略職能部門中長期發(fā)展規(guī)劃深入分析備選方案名單產品線/GTS初步戰(zhàn)略方向及目標規(guī)劃P3 公司中長期發(fā)展計劃定稿R2R3P4地區(qū)中長期發(fā)展規(guī)劃產品線/GTS中長期規(guī)劃C7C8aP5SP日程價值轉移軟件個人電腦行業(yè)價值轉移：1990-2002IBM戴爾英特爾惠普微軟占股東總價值的比例康柏$99bn$121bn$156b

5、n$339bn$779bn$1,651bn$958bnNovellSAPEMC2Oracle硬件組件利潤區(qū)$4980億微軟蘋果 $130億股東價值（10億美元）目前的業(yè)務設計？業(yè)界最強的競爭對手的業(yè)務設計？將來可能的業(yè)務設計？我可以為哪些客戶真正增加價值并獲得利潤？不愿服務于哪些客戶？我可以為客戶提供哪些獨特的，有差異化優(yōu)勢的價值？如何為客戶創(chuàng)造價值，從而獲取其中的一部分作為我的利潤？采用哪種利潤模型？客戶為什么購買我們的產品？我方與競爭對手為客戶提供的價值有何不同？我方的戰(zhàn)略控制點是什么？如何保護我方利潤流？我方欲售出什么樣的產品、服務和方案？哪些活動自己做？哪些通過合作完成？我的主要資產配

6、置在哪里？業(yè)務設計舉例：微軟的基于標準的業(yè)務設計Page8戰(zhàn)略控制點：舉例Page9商業(yè)計劃（BP）BP是Annual Business Plan的縮寫，即年度商業(yè)計劃，時間跨度為下一個財政年度（XX的財年與自然年相同）。各部門的BP包含了過去一年各部門的總體運營情況、未來一年各部門的目標、財務預算、產品策略、區(qū)域銷售策略、客戶拓展策略、服務策略、品牌策略、交付策略等內容，是跨度為一年的地區(qū)作戰(zhàn)方案。BP規(guī)劃周期日程表中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）公司中長期發(fā)展規(guī)劃(CSP) 公司業(yè)務組合戰(zhàn)略整合產品線、地區(qū)、職能部門和深入研究深入研究/ 跨產品線的行動舉措戰(zhàn)略方向從上到下的指導業(yè)務組合分析跨產品線趨勢形成深入研究的創(chuàng)意想法地區(qū)SP職能部門SP產品線 SP年度商業(yè)計劃（BP）部門BP和預算KPI詳細的行動計劃銷售預測費用和資本支出預算人員