演講稿寫(xiě)作應(yīng)關(guān)注受眾心理寫(xiě)作指導(dǎo)

1、第 PAGE9 頁(yè) 共 NUMPAGES9 頁(yè)演講稿寫(xiě)作應(yīng)關(guān)注受眾心理 - 寫(xiě)作指導(dǎo) - 演講稿是演講者傳播信息，傳遞感情的書(shū)面依據(jù)、規(guī)范和提示，一篇精彩的演講稿就能使演講者的演講扣人心弦，引起共鳴，收到出其不意的效果。所以演講稿的寫(xiě)作無(wú)論從立意選材、結(jié)構(gòu)格式還是語(yǔ)言風(fēng)格上都一直受到人們的重視。然而，一般寫(xiě)作者往往注意研究主體(演講稿寫(xiě)作者)的創(chuàng)作行為，卻忽略了對(duì)演講受眾(聽(tīng)眾)的心理考慮，而演講作為一種交際手段，其效果的產(chǎn)生必然涉及到主體與受眾的相互配合。因此，我們?cè)谧⒁庵黧w寫(xiě)作行為的同時(shí)，還必須關(guān)注受眾的接受心理，以增強(qiáng)文章的針對(duì)性和可感性。美國(guó)政治學(xué)家哈羅德拉斯韋爾于1948年提出了關(guān)于

2、5個(gè)w的大眾傳播模式：誰(shuí)(who)、說(shuō)什么(say what)、 通過(guò)何種渠道(in which channel)、對(duì)誰(shuí)(to whom)、有何效果(with which effects)，突出地把受體放在了大眾傳播中的重要位置。他的思想得到了美國(guó)另一個(gè)學(xué)者約瑟夫克拉帕的支持，在一本題為大眾傳播的效果中提出了受眾心理有三種選擇性因素：選擇性接受、選擇性理解、選擇性記憶。說(shuō)明寫(xiě)作是作者與受眾多邊交流的系統(tǒng)，并不是由作者自說(shuō)自話，而是受到受眾心理需求、社會(huì)環(huán)境影響等的制約。演講是大眾傳播的一種形式，演講稿的寫(xiě)作就需從社會(huì)時(shí)代出發(fā)，根據(jù)演講受眾的自然狀況、認(rèn)識(shí)態(tài)度、需求特征去把握受眾心理的變化。一、

3、求實(shí)心理演講是以傳達(dá)信息為目的，那么只有真實(shí)的內(nèi)容、真摯的感情才會(huì)被演講受眾所理解、認(rèn)可。因?yàn)榫唧w實(shí)在的事情和其所包含的道理，聽(tīng)眾一聽(tīng)就懂，產(chǎn)生信任感，才能與演講者之間迅速架起思想和情感交流的橋梁，做到心靈相通，持續(xù)地聽(tīng)下去，形成和諧的演講環(huán)境。因而演講稿所載信息必須客觀真實(shí)。首先，演講材料必須真實(shí)。數(shù)據(jù)、時(shí)間、地點(diǎn)、人名都要準(zhǔn)確，每一個(gè)細(xì)節(jié)與客觀完全一致，而不能有任何的的夸大縮小。只有使用真實(shí)材料，才能使受眾了解真實(shí)的情況，掌握真實(shí)的信息，演講稿也才因此具有極大的說(shuō)服力，極強(qiáng)的生命力。其次，演講內(nèi)容必須現(xiàn)實(shí)。它應(yīng)與生活緊密相關(guān)而不是陳年往事，要提出和回答現(xiàn)實(shí)生活中人們關(guān)心和矚目的問(wèn)題；提出和

4、回答人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中存在的和需要解答的問(wèn)題；要涉及人們眼前的、身邊的、切身的問(wèn)題。所以演講稿的主旨和材料必須是從現(xiàn)實(shí)的實(shí)際生活中提煉出來(lái)的，符合人們現(xiàn)實(shí)的心理需求。我們以魯迅娜拉走后怎樣這篇演講辭的寫(xiě)作為例分析p p p 一下：他提出的議題是婦女解放問(wèn)題；分析p p p 的結(jié)果是“經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題；得出的結(jié)論是要“韌性的戰(zhàn)斗”這是一個(gè)顛撲不破的真理，至今未失去其意義。而聽(tīng)眾對(duì)象是愛(ài)好文學(xué)的女大學(xué)生；要達(dá)到的目的是使聽(tīng)眾明白自身解放的道路。從中看出，他提的議題與聽(tīng)眾對(duì)象是直接相關(guān)的，如果對(duì)男大學(xué)生講其針對(duì)性就差多了。以大家熟知的文學(xué)形象娜拉這個(gè)人物命運(yùn)為中心去講，對(duì)女大學(xué)生是非常恰切的。最后，演講事實(shí)

5、要注意把握“平衡”。演講要追求效果，必須寓理于實(shí)、寄情于實(shí)，而客觀事實(shí)總是由諸多要素構(gòu)成，各要素間的關(guān)系應(yīng)是相輔相成，相互協(xié)調(diào)，而不能相互敵對(duì)、干擾和否定。這種內(nèi)部要素的和諧平衡才能使文章真實(shí)可信，因而演講稿在突出寫(xiě)某一個(gè)主要因素時(shí)，還要顧及其他因素，特別是相反的因素。要把傾向性寓于平衡性中，過(guò)分地強(qiáng)調(diào)某一方面，都有可能造成片面性和絕對(duì)化，而宄法準(zhǔn)確反映現(xiàn)實(shí)世界和演講者的主觀感情。若能合理把握這個(gè)“平衡度”，體現(xiàn)實(shí)事求是之風(fēng)，自然會(huì)得到廣大聽(tīng)眾的理解和信任。二、求近心理“近大遠(yuǎn)小”是繪畫(huà)透視原理， “近親遠(yuǎn)疏”是人際關(guān)系規(guī)律。這些道理也非常適宜演講稿寫(xiě)作。它可以幫助演講者取舍材料，優(yōu)選內(nèi)容。演

6、講稿內(nèi)容安排要取近舍遠(yuǎn)，近多遠(yuǎn)少。近是指觀點(diǎn)、材料與聽(tīng)眾關(guān)系貼近，為聽(tīng)眾關(guān)心，為聽(tīng)眾熟悉；遠(yuǎn)是指觀點(diǎn)、材料與聽(tīng)眾關(guān)系疏遠(yuǎn).不為聽(tīng)眾關(guān)心和熟悉。近易溝通，易生親近感；遠(yuǎn)則事不關(guān)己，高高掛起，易生疏離感。所以不論演講者與聽(tīng)眾之間社會(huì)地位、社會(huì)角色有多大差異，都要尋我雙方的契合點(diǎn)，選擇與兩者都貼近的內(nèi)容。在雙方關(guān)系的結(jié)合點(diǎn)上、雙方注意的交*點(diǎn)上立論取事、展開(kāi)演講，拉近與聽(tīng)眾的關(guān)系，縮小臺(tái)上臺(tái)下的心理距離，實(shí)現(xiàn)雙方的認(rèn)識(shí)交流和情感交流。如，克林頓有一次在俄勒岡大學(xué)里進(jìn)行競(jìng)選演說(shuō)，一開(kāi)頭不談別的，就談他上臺(tái)以后如何降低學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提出一個(gè)給學(xué)生貸款的辦法，等到學(xué)生畢業(yè)以后，再?gòu)墓ぷ骰蛘呱鐣?huì)服務(wù)中分期

7、償還。美國(guó)學(xué)生那時(shí)正因?qū)W費(fèi)連年猛漲而苦惱，聽(tīng)了這些話，馬上歡呼甚至尖叫起來(lái)?？肆诸D抓住了美國(guó)學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題，演講自然受到歡迎。不過(guò)，“近”切不可近“我”。以我為中心，關(guān)注個(gè)人命運(yùn)，抒發(fā)個(gè)人感慨，只會(huì)切斷與昕眾的聯(lián)系，把自己孤立在演講臺(tái)上。即使演講內(nèi)容有感人成分，也難引起聽(tīng)眾共鳴。只有把“我”的關(guān)心統(tǒng)一在大家的關(guān)心之中，“我”的認(rèn)識(shí)才能變成大家的認(rèn)識(shí)，“我”的感動(dòng)才會(huì)感動(dòng)他人。三、求趣心理興趣是人們力求認(rèn)識(shí)了解某種事物或愛(ài)好某種活動(dòng)的特殊的傾向，心理學(xué)的研究表明，興趣與人的行為活動(dòng)有密切關(guān)系，它對(duì)尚未付諸行動(dòng)的活動(dòng)有準(zhǔn)備性作用，對(duì)正在進(jìn)行的活動(dòng)有推動(dòng)性作用，對(duì)人在活動(dòng)中的創(chuàng)造性有激發(fā)和促進(jìn)作用

8、。演講者要啟發(fā)演講受眾有所行動(dòng)，必須想方設(shè)法誘發(fā)和引起聽(tīng)眾的興趣，若演講稿的寫(xiě)作不講究這一點(diǎn)，就有可能使演講勞而無(wú)功，你說(shuō)得再好，他也不感興趣，不買(mǎi)你的帳。有一位指導(dǎo)員的就職演說(shuō)就很懂得抓住聽(tīng)眾心理的藝術(shù)。開(kāi)頭第一句話是： “我一到這里，就收到了大家的不少禮品”。上來(lái)就讓?xiě)?zhàn)士們陷入迷惑、不解、驚訝：誰(shuí)送了禮品？送了什么禮品？送禮品想干什么？指導(dǎo)員在這里把事情端出來(lái)，又想怎么樣？這就一下子把戰(zhàn)士們的興趣提起來(lái)了，使他們急于想了解下文。指導(dǎo)員接著的一句話是： “而且現(xiàn)在，準(zhǔn)確地說(shuō)，在我說(shuō)話的時(shí)刻，很多同志，幾乎是百分之百的同志，還在不斷地送來(lái)”。進(jìn)一步讓?xiě)?zhàn)士們陷入迷惑：送禮品還有自己，這到底是怎么

9、一回事？強(qiáng)化了他們對(duì)演講的興趣。 “大家不要納悶，這禮品就是目光”。原來(lái)如此?？山忾_(kāi)了第一扣，還有另外的迷惑：目光第什么禮品？他看出了什么？于是，這位指導(dǎo)員又說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)，大家向我投來(lái)了各種各樣的目光：有信任的，有期待的，有疑惑的，也有無(wú)所謂的我覺(jué)得，大家的這些目光就像為我這個(gè)指導(dǎo)員走馬上任準(zhǔn)備的一堆禮品：有玫瑰，有玉蘭，有仙人掌，也有霸王鞭”這一講，不光是控制保持在場(chǎng)聽(tīng)眾的興趣，恐怕同時(shí)引起戰(zhàn)士們的心理反應(yīng)：這位指導(dǎo)員好厲害，他從我的目光里看到了什么？該不會(huì)區(qū)別對(duì)待吧？“不管是什么樣的目光，不管是怎樣的禮品，我都愿收下！并且，我還應(yīng)該說(shuō)上一句：謝謝大家！”公開(kāi)向戰(zhàn)士們表示自己的態(tài)度。于是這兩

10、句話，贏得戰(zhàn)士們兩次熱烈鼓掌。接下來(lái)，就戰(zhàn)士們最關(guān)切的問(wèn)題，談了自己就任以后的工作設(shè)想。這位指導(dǎo)員的就職演說(shuō)是成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的，收到了很好的現(xiàn)場(chǎng)效果。這一結(jié)果，是與他善于調(diào)動(dòng)和激發(fā)聽(tīng)眾興趣密不可分的。四、求尊心理馬斯洛把人的需求分為五個(gè)層次：生理需求、安全需求、愛(ài)與被愛(ài)的需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這五種需求從低到高，引發(fā)出人的種種社會(huì)行為。隨著社會(huì)的發(fā)展，人的主體意識(shí)的增強(qiáng)，處于社會(huì)關(guān)系中的人，便越來(lái)越需要得到他人和社會(huì)的尊重。需要尊重，是人們高層次的心理需求。需要爭(zhēng)取受眾的理解、認(rèn)可、支持的演講稿，首先必須對(duì)聽(tīng)眾給予必要的尊重，滿足其求尊心理，才能取得聽(tīng)眾的支持與合作。因此，在

11、給予聽(tīng)眾尊重的同時(shí)，也在樹(shù)立自己的良好形象。阿伯拉罕林肯是著名的演講家，美國(guó)第十六任總統(tǒng)，一生發(fā)表過(guò)不少聞名于世的演講， 我向你們親切告別就是其中之一。這篇告別演講是林肯1861年當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)后要離開(kāi)家鄉(xiāng)斯普林菲爾德時(shí)發(fā)表的。當(dāng)時(shí)，林肯一行十五人走上大西車(chē)站，轉(zhuǎn)身環(huán)顧為他送行的鄉(xiāng)親們時(shí)，再也克制不住內(nèi)心的激動(dòng)，脫口而出： “朋友們”。這一恰如其分的稱呼，自然和諧，一下子縮短了總統(tǒng)和普通百姓間的距離，使鄉(xiāng)親們從心底里承認(rèn)你。同時(shí)表明林肯平易近人，尊敬百姓，即使當(dāng)了總統(tǒng)也沒(méi)有居高臨下盛氣凌人的官架子，他同鄉(xiāng)親們?nèi)允且酝降鹊呐笥殃P(guān)系，讓人們從林肯那謙和的口氣中看到了總統(tǒng)光明磊落的人生態(tài)度和處世哲學(xué)

12、。五、求直心理演講要直面聽(tīng)眾，在表達(dá)上應(yīng)和書(shū)面文章有所不同。要有能聽(tīng)出來(lái)的清晰的條理和不含蓄、不隱蔽的明確語(yǔ)義，所以寫(xiě)作演講稿要多用直白質(zhì)樸面少雕琢修飾的生活語(yǔ)言。從生理角度講，演講發(fā)言為聲。通過(guò)聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)把語(yǔ)言信息傳到大腦，而大腦皮層對(duì)日常使用率高的口語(yǔ)反應(yīng)要快于使用率低的書(shū)面語(yǔ)言。從心理角度講，聽(tīng)眾喜歡接受熟悉的生活語(yǔ)言。它自然、質(zhì)樸、鮮活的特質(zhì)讓聽(tīng)眾感到親切和真誠(chéng)。相反過(guò)分強(qiáng)調(diào)文采的語(yǔ)言會(huì)把聽(tīng)眾的注意引向形式因素，忽略演講內(nèi)容。甚至語(yǔ)言的華而不實(shí)、矯揉造作還會(huì)引起聽(tīng)眾的反感和排斥。事實(shí)上，演講中最動(dòng)人最有魅力的語(yǔ)言往往是那些原汁的生活白話，最具表現(xiàn)力、感染力的語(yǔ)言是生動(dòng)活潑的生活話語(yǔ)，它能

13、以新鮮性和趣味性引起聽(tīng)眾的注意和興奮。1995年，余秋雨在四川大學(xué)作了一次題為世紀(jì)之交的中華文化的演講?！拔幕币辉~，概念可謂寬泛抽象，不是個(gè)實(shí)證的話題?？捎嗲镉暝谥v到文化圈中的是非問(wèn)題時(shí)，特別注重用通俗直白的語(yǔ)言巧妙設(shè)例：“譬如我們進(jìn)百貨公司，我們不買(mǎi)東西不買(mǎi)就是了，但絕不罵它，即使一個(gè)老農(nóng)民心里在抱怨：這么薄、這么透明還叫襪子？還這么貴。但他一般不會(huì)破口大罵。這是正常人的行為。我們叫它百貨公司意識(shí)，相互爭(zhēng)斗的人們需要一定的百貨公司意識(shí)?！边@一講，道理淺顯了，收到很好的說(shuō)理效果。六、求簡(jiǎn)心理簡(jiǎn)短明快的演講稿本身就具有新意。精彩簡(jiǎn)短的即興講話，往往能顯示出美感和力量，讓人回味無(wú)窮，同時(shí)也不會(huì)令聽(tīng)眾滋生厭煩情緒而破