博思堂_武漢保利十二橡樹莊園品牌形象建立方案_72PPT

1、保利十二橡樹莊園形象建立方案富人到貴族的距離1在準(zhǔn)備方案的時(shí)候，我們很快樂，因?yàn)?，我們終于可以不再膚淺的寫寫富人那些無關(guān)緊要的事，在這份方案里面，沒有富人，我們只寫富人所缺失的一些品行，這些是十二莊園所帶來的一場(chǎng)人群對(duì)話。2為什么從人群開始看待項(xiàng)目？十二橡樹莊園源于飄，象征北美經(jīng)典的莊園生活，是作者心目中的理想家園。在這里，自然的旖旎風(fēng)光和豪華的酒宴、風(fēng)趣的野餐、迷人的舞會(huì)、漂亮的服裝、風(fēng)度翩翩具騎士精神的佳公子和青春俏麗具淑女氣質(zhì)的名媛們歡聚一堂 從貴族人群看到項(xiàng)目差異用飄中的原話來說，十二橡樹莊園“豪華而驕傲，象征著一個(gè)階層和一種生活方式”。所以，十二橡樹就是一個(gè)貴族的階層和一種貴族的浪漫

2、生活方式。3這樣來看，我認(rèn)為現(xiàn)在的3期推廣并不難做但在武漢卻陷入怪圈前1期和2期是以較為電影式的方式來表現(xiàn)十二橡樹莊園的浪漫傳奇，以郝思嘉和白瑞德這樣的經(jīng)典形象來作為差異元素其實(shí)我們不難得看出十二橡樹莊園在上海實(shí)現(xiàn)了很好的推廣效果，但在武漢，郝思嘉這樣經(jīng)典形象好像不怎么振奮人心，為什么會(huì)這樣呢？4在這里沒有貴族意識(shí)原因很簡(jiǎn)單，在武漢，沒有貴族，沒有人會(huì)真正理解貴族，貴族在這里好像只是一個(gè)噱頭和淺表的身份象征而已，其實(shí)不管在西方或中國(guó)貴族絕對(duì)都是很多要求和標(biāo)準(zhǔn)的，他們是整個(gè)社會(huì)中素質(zhì)最高尚的一群人，他們是非常精神的一個(gè)階層，如果僅僅是用飄的經(jīng)典來傳達(dá)項(xiàng)目的精神，會(huì)有些吃力，因?yàn)檫@里的市場(chǎng)人們對(duì)貴

3、族就是這樣的膚淺理解，甚至沒有多少人看過飄。這樣就導(dǎo)致了，我們以人物形象的方式出現(xiàn)的時(shí)候，客戶覺得和其他別墅項(xiàng)目的形象都差不多，都是那種尊貴，品質(zhì)的形象，沒感到特別的差異，好像只要有錢就是貴族。5那么基于這樣一個(gè)前提，我們認(rèn)為現(xiàn)在的3期推廣需要突破其一，必須從項(xiàng)目本身的十二橡樹莊園進(jìn)行突破我們必須深化十二橡樹莊園的形象，因?yàn)檫@是我們的項(xiàng)目根本，但如果我們?cè)倌煤滤技芜@樣的形象面世顯然失去新鮮感，那我們?nèi)绾卧谶@樣一個(gè)大主題下繼續(xù)深化？6其二，必須從人群進(jìn)行突破當(dāng)實(shí)景呈現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品呈現(xiàn)，當(dāng)稀缺價(jià)值呈現(xiàn)，我們需要的是對(duì)人群的精神感染，需要他們帶著一種精神情緒來看現(xiàn)場(chǎng)，看實(shí)景，看產(chǎn)品，不能只是自賣自夸的方

4、式，而是需要通過精神層面得到他們的認(rèn)同。7帶著這樣兩個(gè)突破任務(wù)，我們進(jìn)行了一次人群調(diào)查 8我們同銷售人員進(jìn)行了人群的調(diào)查問卷問題就是，客戶在選擇這個(gè)區(qū)域的別墅產(chǎn)品時(shí)，覺得我們打動(dòng)他們最終購(gòu)買的原因是什么？在這里購(gòu)買的客戶都是基于兩點(diǎn)：1、很喜歡我們項(xiàng)目的大環(huán)境和異域風(fēng)情有貴族感；2、產(chǎn)品比較具有優(yōu)勢(shì)，是武漢唯一的獨(dú)棟社區(qū)；同時(shí)我們也了解到，人群都基本上處于3050歲區(qū)間，不會(huì)超過50歲，不古板，注重自己的衣著服飾，喜歡這里生活的浪漫情懷。9他們講究生活品位，注重精神需求，對(duì)工作、對(duì)生活的質(zhì)量的要求都很高。這就是目標(biāo)消費(fèi)者的生活狀態(tài)。 他們對(duì)品牌有要求、有自己的社交圈有要求、對(duì)產(chǎn)品是否具有特色有

5、要求、相對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量而言，他們更尋求產(chǎn)品以外的東西，尋求情感回報(bào)，尋求了解。 追捧貴族式能彰顯自己性格的居所。這就是消費(fèi)者的心理價(jià)值。 10從我們的人群可以看出，他們不僅僅是富人，不僅僅是要求有身份感，他們希望自己能更有涵養(yǎng)、更有品味、更有文化感，換句話說是一群對(duì)貴族有幻想的富人，就如他們會(huì)要求自己的小孩去學(xué)芭蕾，去學(xué)美術(shù)，去學(xué)詩歌，去學(xué)鋼琴一樣，他們希望他們擁有的不僅是財(cái)富而更多的品行和素養(yǎng)。所以，他們?cè)趯t居住時(shí)，就會(huì)考慮到更為有貴族感的居住氛圍，他們希望能成為真正的貴族。11所以通過這個(gè)調(diào)查，我們可以看到他們背后的心理需求同項(xiàng)目的精神對(duì)接處他們是一群對(duì)貴族有幻想感的人群，而十二橡樹莊園正

6、是能實(shí)現(xiàn)他們幻想的一個(gè)地方。12問一個(gè)問題如果沒有以郝思嘉為代表的那樣一批紳士和淑女，十二橡樹還會(huì)那么浪漫嗎？不，不會(huì)，其實(shí)從調(diào)查我們也可以看到正是因?yàn)槭饦溆羞@樣的一批貴族在那里，所以他們的生活，他們的故事打動(dòng)了你。如果不是貴族感，十二橡樹是單薄的，顯然，最吸引客戶的是他們精神上向往成為郝思嘉這樣的貴族，十二莊園只是一個(gè)背景。13所以，對(duì)于3期來說要從精神層面上幫他們成為真正的貴族我們需要從精神層面上讓他們看到十二橡樹莊園不僅僅是一個(gè)有貴族感的社區(qū)，同時(shí)是能實(shí)現(xiàn)他們貴族身份的地方，他們?cè)谶@里身份就是貴族，而不僅僅是一個(gè)富人或某某公司老總、或某某高級(jí)律師、或某某大學(xué)士、或某某CEO，他們?cè)谶@

7、里只有一個(gè)身份就是貴族。14那怎么說，才能將項(xiàng)目的貴族感擬人化，精神化去撬動(dòng)那批人的內(nèi)心，徹底撩撥到他們的對(duì)貴族的欲望。15找到富人同貴族的差距，貴族本身就是十分高貴的身份，這個(gè)身份并不是有錢就夠的，有多少富人將他視為一種精神奢望。什么是真正的貴族？16何謂“貴族”？“貴”字上面有個(gè)“中”字，下面有個(gè)“貝”字。中者，不偏不倚、無過不及之謂中。貴族讓你很有信任感就像菜根譚所說：“文章寫到極處，無有他奇，只是恰好；人品做到極處，無有他奇，只是本然”。極好的文章，恰恰說不出好來，因?yàn)槊總€(gè)字用在那個(gè)位置，描述那個(gè)場(chǎng)景是最合適、最恰當(dāng)?shù)?，通篇讀來，只能感覺齒頰留香。極好的人，也很難去評(píng)價(jià)他，因?yàn)楹瓦@樣的

8、人交往就是讓你覺得很舒服，很有信任感，愿意和對(duì)方進(jìn)行深入交流，感覺遇到了知己。但這樣的人不是裝出來的，也沒有絲毫做作，而是由內(nèi)形諸于外的精氣神的本能流露。就如同，我們看到很多電影、歷史中西方的紳士給你的感覺，他們筆直而謙遜的和你交談，你內(nèi)心有種油然而生的信任感。17貴族很有修養(yǎng)“中”是第一個(gè)境界，掌握了“中”的妙用和尺度后才能進(jìn)入“和”的境界?！昂汀钡木辰缦翊蠛Ｒ粯由铄洌谌魏螘r(shí)候都能波瀾不驚，從容面對(duì)一切，情緒不會(huì)大起大落，不會(huì)大喜大悲、狂怒暴躁，“舉世譽(yù)之而不私悅，舉世毀之而不加沮”，“不以物喜，不以己悲”。這是一種很高的修養(yǎng)，需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)。貴族都是文化修養(yǎng)極高，懂文學(xué)、歷史、繪畫、多才

9、多藝，鋼琴朗誦詩歌都是基本功，正因如此他們才能品行優(yōu)良，雖有些傲慢但很正直。18貴族的如沐春風(fēng)的習(xí)性貴族，還在于有著一套良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。他們關(guān)注細(xì)節(jié)，行為優(yōu)雅，注重禮儀。他們學(xué)識(shí)淵博，彬彬有禮。人們和他們交往往往會(huì)感覺到“如沐春風(fēng)”。這樣的感覺恰恰來自于他們對(duì)任何事情的尺度都舉重若輕，恰到好處。而這種尺度卻不是短時(shí)間就能擁有的，必須經(jīng)過深厚的文化積淀和良好的生活習(xí)慣積淀后才能擁有。所以古語有云：三代才能培養(yǎng)出貴族。19在西方，貴族更是對(duì)品行有極高的要求英國(guó)貴族史告訴我們，一個(gè)社會(huì)群體之所以“貴”，不在其顯赫的社會(huì)地位或巨額財(cái)富，更不在其“炫耀財(cái)富”的生活方式，而在其品行端正，操守優(yōu)良

10、；更在其對(duì)社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)，為其他群體提供了保護(hù)和幫助，以及對(duì)國(guó)家榮譽(yù)的捍衛(wèi)，只有同時(shí)具備了這些素質(zhì)、功業(yè)和條件，這個(gè)群體才“貴”得起來，才有資格被人們稱為“貴族”。20212223其實(shí)正是這些內(nèi)涵，才是大家為什么會(huì)對(duì)貴族有著無限的向往的本源，貴族并不只是淺表的美好的浪漫的生活，貴族本身的內(nèi)涵，謙遜，溫和，如沐春風(fēng)，富有學(xué)識(shí)，極有教養(yǎng)，能為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為人正直，富有浪漫情懷，這些本質(zhì)色彩才是眾多富人的心理渴求。試問哪個(gè)富人不想成為這樣的人？24只有將這樣一種精神說清楚才是十二橡樹莊園對(duì)于前期推廣的升華十二橡樹莊園3期應(yīng)該是武漢富人到貴族的關(guān)鍵一步。富人不等于貴族，我們有這個(gè)資格去談貴族，深化貴族，

11、去糾正什么是真正的貴族，因?yàn)楸＠饦淝f園就是以此標(biāo)準(zhǔn)而建造，我們堅(jiān)持貴族精神。教養(yǎng)、學(xué)識(shí)、浪漫、榮譽(yù)、謙遜、正義就是十二橡樹武漢富人階層帶來的貴族精神。當(dāng)3期，產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)，生活已經(jīng)呈現(xiàn)，啟動(dòng)它就是用精神上的內(nèi)涵來贏這個(gè)市場(chǎng)，用十二橡樹莊園的貴族精神，激發(fā)對(duì)人群對(duì)貴族身份和精神的雙重向往。25我們對(duì)3期的態(tài)度就是在沒有貴族的世界 堅(jiān)持貴族在中國(guó)，沒有貴族，這是一個(gè)的歷史問題，但在西方貴族一直在流傳，貴族身份也是西方富人的向往，當(dāng)英國(guó)女王為你頒發(fā)一個(gè)頭銜時(shí)那是無限光榮的事情，貴族，在現(xiàn)代的社會(huì)也成了很多企業(yè)家和富人的新的追求，他們希望在有生之年能實(shí)現(xiàn)貴族的精神和生活。26十二橡樹莊園3期，貴

12、族美德將呈現(xiàn)于世27在沒有貴族的世界里，堅(jiān)持貴族Persist in being an aristocrat, in the world without nobles.貴族的美德之一Morality of Nobles教養(yǎng)Educated不管在什么時(shí)候，他總是保持得體的儀表，精心裁剪的暗格西裝襯著熨燙筆挺的白色襯衣，永遠(yuǎn)含蓄的微笑里，是恰到好處的彬彬有禮，他關(guān)注所有同伴，和藹地對(duì)待害羞者，溫和地對(duì)待陌生人，仁慈地對(duì)待可笑之人，讓每一個(gè)與之相處的人都如沐春風(fēng)。幾乎找不到一個(gè)場(chǎng)所，可以讓人忽略禮節(jié)和教養(yǎng)。雖然這種品德與現(xiàn)代社會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。“我是一個(gè)有教養(yǎng)的紳士?！碑?dāng)安德烈公爵備受煎熬時(shí)依然保持克制的

13、面容，站在如詩如畫的莊園里冷靜的說出這句話時(shí)，我們被這種有教養(yǎng)的體面紳士深深的吸引。貴族，從這里誕生。保利橡樹12莊園3期8月奢華上市28在沒有貴族的世界里，堅(jiān)持貴族Persist in being an aristocrat, in the world without nobles.貴族的美德之二Morality of Nobles學(xué)識(shí)Knowledge在談?wù)摴诺湟魳泛蜕勘葋喌脑拕r(shí)，他老式英俊的臉上，洋溢著熱情，沒有附庸風(fēng)雅的膚淺，獨(dú)到的見解讓所有人為之汗顏，但他依然真摯的與大家分享這份美好的文化，并適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)聚會(huì)的話題，從拉丁文，高爾夫，到地理，讓聚會(huì)成為一個(gè)圈層的精神洗禮。這個(gè)世界上

14、有錢人很多，但有優(yōu)雅的學(xué)識(shí)談吐的有錢人，則更是難能可貴。麥斯菲爾德莊園里文雅的淑女沉醉的彈著豎琴，一群人圍著她聆聽，對(duì)棋琴書畫天文地理孜孜不倦的追求，是精神上奢侈的捍衛(wèi)。貴族，從這里誕生。保利橡樹12莊園3期8月奢華上市29在沒有貴族的世界里，堅(jiān)持貴族Persist in being an aristocrat, in the world without nobles.貴族的美德之三Morality of Nobles浪漫Romantic偌大的宴會(huì)廳里，他沉穩(wěn)自如的和自己的舞伴跳著英式小步舞，眼神執(zhí)著而清澈，庭院里，他獨(dú)自散步，思考著園林里應(yīng)該植入一個(gè)柑橘園，思維偶爾漫游，未婚的中年紳士還會(huì)天

15、真的幻想自己如古老的顯貴騎士，在狩獵的途中邂逅一個(gè)17世記的純粹淑女。浪漫是貴族與生俱來的情懷，對(duì)愛情與生活抱有的純潔態(tài)度，深入他們的骨髓。典型貴族達(dá)西與伊麗莎白歷經(jīng)波折而最終獲得的完美愛情，在他們婚禮上豪華四輪馬車上的一吻里，感謝執(zhí)著捍衛(wèi)浪漫愛情的人給了他們甜蜜的結(jié)局。貴族，從這里誕生。保利橡樹12莊園3期8月奢華上市30在沒有貴族的世界里，堅(jiān)持貴族Persist in being an aristocrat, in the world without nobles.貴族的美德之四Morality of Nobles榮譽(yù)Glory 不止是因?yàn)楦吒邞覓煸趶d堂上的家族頭銜，也不止是因?yàn)閲?guó)王授勛時(shí)

16、萬眾仰慕的榮耀，他與這個(gè)世界盛行的標(biāo)準(zhǔn)保持適度的距離。一種獨(dú)到的清醒，使他能夠明晰黑與白的界限，捍衛(wèi)內(nèi)心的信仰。在物欲橫流的當(dāng)下，幾乎沒有什么，能夠動(dòng)搖他對(duì)品行的恪守，并付之一抹淡淡的微笑。愛惜自己的榮譽(yù)，猶如一名高貴的夜鶯愛惜她的羽毛。當(dāng)著名騎士堂卡特林德拉法欽達(dá)在強(qiáng)權(quán)咄咄逼人的誘惑之下仍能釋放拒絕的優(yōu)雅，我們從心底為他感到驕傲。貴族，從這里誕生。保利橡樹12莊園3期8月奢華上市31在沒有貴族的世界里，堅(jiān)持貴族Persist in being an aristocrat, in the world without nobles.貴族的美德之五Morality of Nobles謙遜Modes

17、t締造美好的瞬間，他從不吝嗇貢獻(xiàn)自己的力量。卻將自己斂藏在閃耀的水晶燈背后，只留給人群一個(gè)溫和的背影。實(shí)力不是為了對(duì)世界炫耀，而是更具能量的給予。所以會(huì)專注于內(nèi)涵的冶煉，對(duì)浮華愈加淡然。隱于中心漩渦之外，在獲得無數(shù)掌聲的時(shí)候仍然自省。其實(shí)低調(diào)的只是形態(tài)，精神則燦若朝陽。當(dāng)英王愛德華八世一再卸下名利的束縛，消失于萬眾聚焦的舞臺(tái)，我們?yōu)槠届o下的人格深度嘆為觀止，繼而充滿敬意。貴族，從這里誕生。保利橡樹12莊園3期8月奢華上市32在沒有貴族的世界里，堅(jiān)持貴族Persist in being an aristocrat, in the world without nobles.貴族的美德之六Moral

18、ity of Nobles正義Justice他內(nèi)心有一股不可違抗的鋒芒，忠誠(chéng)的血液，令他隨時(shí)準(zhǔn)備聽從愛、榮譽(yù)、與希望的召喚。仿佛有一副隱形的盔甲，激勵(lì)他仗劍走在勇士之路上，不曾有任何退縮與惘然。不妥協(xié)于邪惡、強(qiáng)權(quán)，有一種法則叫做正義，以勇敢的心作為準(zhǔn)繩，始終為世界堅(jiān)守。大仲馬筆下的三劍客隨時(shí)為國(guó)家的榮譽(yù)而迎接刀光劍影，在黑暗中開辟光明之道。這個(gè)時(shí)代仍然需要這樣的騎士，不屈不撓中，將內(nèi)心的山河延續(xù)。當(dāng)他堅(jiān)毅的表情宣誓出對(duì)公正的天職，我們投之最激烈的仰慕，并在路上隨行。貴族，從這里誕生。保利橡樹12莊園3期8月奢華上市33從富人到貴族Beyond the distance from rich to

19、 noble保利12橡樹莊園8月8日 全城矚目開盤授勛 強(qiáng)制列入貴族榮耀：武漢唯一純獨(dú)棟別墅區(qū)，以飄的人文情懷塑造莊園優(yōu)雅場(chǎng)景；貴族美學(xué)：原生的自然、千畝唯美水域與獨(dú)特的北美建筑，巧妙融合成傳奇之作；貴族氣質(zhì)：獨(dú)創(chuàng)陽光全景地下室，超大私家會(huì)所，室內(nèi)外豪華泳池，天生貴族；貴族生涯：中環(huán)線成熟生活圈，20分鐘直達(dá)市中心，楓葉國(guó)際學(xué)校，一個(gè)階層理想的家族居所。34貴族，飄然誕生一方純正的風(fēng)情莊園，洗禮血統(tǒng)的一脈相承正如溫莎公爵莊園與經(jīng)典恒久同名華盛頓弗農(nóng)山莊永遠(yuǎn)象征著一個(gè)階層的高貴必然有一種骨子里的洗禮能夠跨越百年，始終永恒保利橡樹12莊園，十年品牌沉淀，大師匠心獨(dú)具方能磨礪出一方純正北美風(fēng)情獨(dú)棟莊

20、園與貴族的血統(tǒng)一脈相承保利十二橡樹莊園 3期原創(chuàng)北美風(fēng)情獨(dú)棟新品奢華上市仲夏實(shí)景傾情盛放，樣板房示范區(qū)靜候閣下光臨35貴族，飄然誕生一棟停泊半島的別墅，靜候一個(gè)家族的傳奇如同簡(jiǎn)奧斯丁筆下妙趣橫生的莊園故事19世紀(jì)氣勢(shì)非凡的厚重質(zhì)地背后其實(shí)暗藏一個(gè)家族的縱橫世代保利十二橡樹莊園一座環(huán)繞半島，棟棟帶庭院的獨(dú)立別墅以唯獨(dú)的傲然姿態(tài)揭開一個(gè)家族傳奇的帷幕保利十二橡樹莊園 3期原創(chuàng)瓢版北美風(fēng)情獨(dú)棟新品奢華上市仲夏實(shí)景傾情盛放，樣板房示范區(qū)靜候閣下光臨36貴族，飄然誕生一種古老精湛的建筑手藝，鑒證精神世界的雋永風(fēng)尚從來不會(huì)輸給維多利亞時(shí)代的任何一場(chǎng)審美盛宴正如橡木桶封存起來的葡萄佳釀其實(shí)匹配的是無比挑剔的

21、感官藝術(shù)保利十二橡樹莊園完美的細(xì)部雕鑿，文化石中的舒緩磨礪效果情調(diào)陽臺(tái)抒寫古老而精湛的建筑手藝為一個(gè)精神世界的苛刻品味所折服和收藏保利十二橡樹莊園 3期原創(chuàng)北美風(fēng)情獨(dú)棟新品奢華上市仲夏實(shí)景傾情盛放，樣板房示范區(qū)靜候閣下光臨37優(yōu)雅亮相 重樹市場(chǎng)地位381、富人到貴族的距離十二橡樹莊園3期新聞發(fā)布會(huì)：目的：我們的三期產(chǎn)品需要讓市場(chǎng)快速知曉，新聞發(fā)布會(huì)的唯一目的就是讓市場(chǎng)在第一時(shí)間知道十二橡樹莊園3期亮相，貴族理想的亮相，展現(xiàn)貴族美德是我們的使命。核心內(nèi)容：1、保利對(duì)產(chǎn)品的貴族精神規(guī)劃和品質(zhì)規(guī)劃的雙重理想2、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品價(jià)值（獨(dú)棟區(qū) 莊園貴族 精致花園 湖岸線 地下室）3、開發(fā)商的不同眼界，鼎立實(shí)現(xiàn)人們的貴族理想邀請(qǐng)媒體：武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、各大網(wǎng)站392、貴族精神的徹底執(zhí)行鮮明主題形象，突圍地產(chǎn)廣告，震撼市場(chǎng)報(bào)紙（媒體樓書）、戶外、候車亭、商場(chǎng)門口的外展點(diǎn)全面建立全新的產(chǎn)品形象目的只有一個(gè)，希望項(xiàng)目能快速的重返人們的眼中，并讓人們記住。404142媒體樓書43444546474849報(bào)紙a505152報(bào)紙b53545556報(bào)紙c