《分公司管理實務(wù)》

1、分公司管理實務(wù)（一） 計劃管理精選ppt精選ppt觀點：管理 = 計劃 + 組織 + 協(xié)調(diào) + 控制計劃是源頭，沒有計劃就談不上什么管理 精選ppt一、計劃制定的目的： 5、有的放矢的調(diào)整6、胸有成竹的完成7、年復(fù)一年的積累8、日漸日高的提升1、高效有序的工作2、協(xié)調(diào)一致的配合3、有憑有據(jù)的檢查4、科學(xué)規(guī)范的考核精選ppt二、計劃的核算2、銷售收入 3、變動費用 4、固定費用 1、會計恒等式 5、成本、費用明細科目及預(yù)算一覽表 6、銷售保本點的計算公式 7、舉例 精選ppt單店利潤 = 銷售收入銷售成本費用費用 = 變動費用 + 固定費用所有者權(quán)益 = 資產(chǎn) 負債1、會計恒等式 精選ppt收入

2、、成本、費用、利潤、凈利潤的關(guān)系： 倍率 (加價率) = 零售價 成本 進貨成本 = 零售價進貨折扣 進銷比 = 銷售成本進貨總成本 100% 成本0費用毛利0所得稅凈利潤利潤銷售收入銷售收入精選ppt店鋪營業(yè)收入鞋服裝配飾品其他老客戶新客戶主營業(yè)務(wù)收入其他營業(yè)收入營業(yè)外收入自營聯(lián)營加盟其他銷售一部銷售二部市場一部市場二部精選ppt2、銷售成本：3、固定費用：4、變動費用：精選ppt5、店鋪成本費用科目及預(yù)算月分解一覽表：精選pptA、銷售成本（元）：費用預(yù)算月分解序號成本費用名稱費用合計123456789101112銷售成本倉儲人員的固定工資/福利支出倉庫費用各項支出合計銷售產(chǎn)品成本其他B、

3、年度固定費用明細（元）：管理費用管理人員工資及固定福利辦公場地、倉庫租金辦公場地、倉庫裝修費折舊物業(yè)管理費固定資產(chǎn)折舊修理費保潔費精選ppt水電氣空調(diào)費其他銷售費用導(dǎo)購員固定支出工資生活補貼交通補貼話費補貼其他店鋪租金店鋪裝修費折舊招待費公關(guān)費差旅費通訊費精選ppt培訓(xùn)費咨詢服務(wù)費廣告費服裝饋贈車輛使用費報刊雜志費辦公用品低值易耗品其他財務(wù)費用財務(wù)人員工資及固定福利開票費利息支出籌資費用匯款手續(xù)費精選ppt其他C、變動費用聯(lián)營扣率商場扣點總和促銷折價人員績效管理人員提成及獎金倉儲人員提成及獎金銷售人員提成費及獎金財務(wù)人員提成費及獎金其他庫存折舊運雜費其他精選ppt只有懂得計算，才能避免被算計

4、精選ppt6、銷售保本點的計算公式 1） 目標利潤點的銷售收入= （目標利潤 + 固定費用）（毛利率 變動費用率）2) 保本點銷售收入= 固定費用 （毛利率 變動費用率） 精選ppt3) 幾項財務(wù)指標的計算公式 毛利率= (銷售收入 銷售成本) 銷售收入 100% 成本率 = 1 毛利率 變動費用率一般按照：3%-5%取常數(shù) 精選ppt4) 如何利用”坐標法”進行銷售量本利分析: 總公司供貨折扣0 成本分公司供貨折扣終端零售折扣零售價1000零售價100倍率 (加價率) = 零售價 成本 進貨成本 = 零售價進貨折扣 進銷比 = 銷售成本進貨總成本 100% 精選ppt7、舉例： 1）代理商按

5、3.5折從總公司進貨，按4.8折銷售給加盟商，問代理商的毛利率為多少？ 代理商毛利率= （48 - 35）/ 48 * 100% = 27.08% 總公司供貨折扣350 成本分公司出貨折扣48零售價1000零售價100加盟商銷售折扣精選ppt毛利率= （70.56 - 48）/ 70.56 * 100%= 31.97% 加盟商實際收入= 140 * 70% （1-28%）= 70.56 加盟店進貨折扣48加后價1400零售價100實銷價9828%70%27.44實際回款98-27.44=70.562）專賣店按4.8折從代理處進貨，加價40%，商場扣點（含廣告費等所有）合計28%， 按加后價的7

6、.0折銷售， 按結(jié)算價開票，問專賣店的毛利率為多少？ 精選ppt3）如果這家專賣店的年固定費用開支為10萬元，年度目標利潤10萬元， 該店目標利潤點 的年度銷售收入是多少？月均銷售6、18萬元，日均銷售2060元（30天/月）目標利潤點的年度銷售收入= （10+10） /（31.97%5%）= 74.16萬元 =（目標利潤 + 固定費用）（毛利率 變動費用率） 精選ppt3） 要實現(xiàn)這樣的收入，加盟店年度最少要從代理處進多少貨？ 年度進貨額 = 74.16萬元 * （1- 31.97%）= 50.45萬元 = 目標利潤點的銷售收入 * 成本率精選ppt80平方的專賣店春夏產(chǎn)品的進貨成本構(gòu)成：

7、進貨總額 進貨成本 銷售毛利 處理意見 60.45萬元 庫存成本 10萬元 在于變現(xiàn) 按照高于成本的價格及時處理銷售成本 50.45萬元 23.71萬元 銷售折扣不低于7.0折扣 銷售收入74.16 = 銷售成本 50.45萬元 + 銷售毛利 23.71萬元(20+20+3.71)最低庫存比：10 / 60.45 = 16.54% 建議：季末庫存總額控制在9萬元以內(nèi)，庫存比控制在15%以內(nèi)，春夏季節(jié)首批進貨額建議在1517萬元，年度最少進貨總額在45萬元。 精選ppt對專賣店老板的素質(zhì)要求：1、能否50.45萬的貨品按照加后價的7折全部賣出；2、能否及時將10萬的基本庫存及時變現(xiàn)，使最終庫存控

8、制在9萬元以內(nèi)。精選ppt4）如果一個代理商下有10家這樣的專賣店，代理處的進銷比按照20%計算， 要求每家點 都保本，代理商的最低進貨額應(yīng)該是多少？代理商保本點的最低進貨額 =（單店進貨額 家數(shù) ） 代理商的成本率 進銷比= 50.45 萬元 10家 （1- 27.08% ） 80%= 459.85萬元 = 代理商的銷售收入 代理商的成本率 進銷比精選ppt三、分公司年度經(jīng)營計劃的內(nèi)涵： 1、年度銷售計劃（包括：年度庫存商品處理計劃）； 2、年度市場推廣計劃（包括：年度品牌推廣計劃）； 3、年度訂貨計劃； 4、新品上市計劃； 5、年度促銷計劃； 6、年度人力資源計劃； 7、年度財務(wù)費用預(yù)算；

9、 8、年度各部門月度工作計劃。 精選ppt1-1.確定年度總體銷售計劃: 銷售指標類型確保指標目標指標總金額季節(jié)春夏秋冬春夏秋冬各季的比例金額銷售一部比例金額銷售二部比例金額精選ppt1-2.年度銷售計劃的網(wǎng)點分解: 部門客戶春夏12345678合計秋冬789101112銷售一部合計精選ppt2.年度市場拓展計劃: 銷售形態(tài)新增數(shù)量各銷售形態(tài)新增客戶數(shù)量合計1、省總代理52、地總代理53、直營加盟店35商場路邊店4、自營店商場3路邊店2小 計50精選ppt3-1、實現(xiàn)年度銷售收入所需四季產(chǎn)品的總額： 3. .年度進貨計劃的制定: 季節(jié)各季銷售占年度銷售的大致比例含庫存比的需貨計劃當季庫存產(chǎn)品折

10、扣風(fēng)險往年庫存消化回收額等于新產(chǎn)品需貨額計劃W季節(jié)確保計劃春夏42%W春夏秋冬58%W秋冬合計100%合計精選ppt3-2、分公司四季產(chǎn)的平均價格定位和占年度銷售的比例： 序號產(chǎn)品類別平均吊牌價格平均供貨折扣平均供貨價格各大類產(chǎn)品各季銷售的比例各大類占年度的 比例各大類產(chǎn)品各季占年度銷售的比例春夏秋冬春夏秋冬春夏秋冬春夏秋冬1西服2茄克3棉衣4T恤5毛衫612合計100%100%100%100%精選ppt3-3、實現(xiàn)年度銷售收入所需的各大類產(chǎn)品的總數(shù)量： 季節(jié)產(chǎn)品類別占年度銷售的比例平均供貨單價（）四季確保生產(chǎn)計劃產(chǎn)值（W）四季確保生產(chǎn)計劃數(shù)量四季目標生產(chǎn)計劃產(chǎn)值（W）四季目標生產(chǎn)計劃數(shù)量W/

11、加減等于W/加減等于春夏小計秋冬小計合計精選ppt3-4. 年度進貨計劃的訂貨會分解： 季節(jié)春夏季秋冬季合計訂貨會召開次數(shù)第一次第二次補貨第一次第二次第三次第四次補貨訂貨會召開時間及每次訂貨的比例月份上121231-6比例60%30%10%100%月份5678910比例60%15%10%5%100%春夏確保目標秋冬確保目標合計確保目標精選ppt4. 年度產(chǎn)品上市計劃： 部門名稱上貨上市產(chǎn)品主題及量額變化情況批次時間主題西服茄克T恤合計量額量額量額量額量額銷售一部銷售二部銷售三部精選ppt5. 年度各部門月度工作計劃：月份工作內(nèi)容完成時間123456789101112精選ppt四、分公司計劃管理

12、： 3、計劃的學(xué)習(xí)、領(lǐng)會及原理貫通： 4、相關(guān)考核制度和獎懲協(xié)議的制定； 5、計劃執(zhí)行過程跟蹤、指導(dǎo)： 6、計劃落實結(jié)果的獎懲考核：7、計劃的調(diào)整： 1、計劃的管理歸口： 2、計劃模式的建立： 8、計劃的總結(jié)、分析： 9、次年計劃的制定. 精選ppt除了智慧我們一無所有謝謝各位精選ppt分公司管理實務(wù)（二） 組織機構(gòu)設(shè)置精選ppt一、為什么要制定組織架構(gòu)：1、組織架構(gòu)是企業(yè)運作的骨架：2、組織架構(gòu)為流程的貫徹實施提供組織保障；3、組織架構(gòu)是企業(yè)企業(yè)財務(wù)核算的基礎(chǔ)；4、組織架構(gòu)是企業(yè)管理優(yōu)化、組織提升的前提。精選ppt二、組織架構(gòu)制定的基本原則：3、跨度原則 2、層級原則 4、統(tǒng)一指揮原則 5、

13、責(zé)權(quán)匹配原則 1、以流程定架構(gòu)原則 6、執(zhí)行與監(jiān)督分離原則 7、精簡與效率原則 精選ppt三、其他管理原則：3、 一個人可以負責(zé)幾項工作但一項工作只能由一個人負責(zé)； 2、下對上可越級申訴但不能越級回報；4、沒有無能的下屬只有無能的上級； 5、按組織原則和管理程序去管理，不要憑個人習(xí)慣去管理；1、上對下可越級檢查但不能越級指揮；6、管理改造的主要對象是老板的思想改造和習(xí)慣改良。老板的產(chǎn)品是企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品是品牌、產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體。 精選ppt四、單一品牌分公司常用組織架構(gòu)：1、單一品牌分公司組織架構(gòu)（1）：2、單一品牌分公司組織架構(gòu)（2）：3、單一品牌分公司組織架構(gòu)（3）：4、單一品牌分公司

14、組織架構(gòu)（4）：5、單一品牌分公司組織架構(gòu)（5）：精選ppt五、多品牌分公司常用組織架構(gòu)：1、多品牌分公司組織架構(gòu)（1）：2、多品牌分公司組織架構(gòu)（2）：3、多品牌分公司組織架構(gòu)（3）：4、多品牌分公司組織架構(gòu)（4）：精選ppt除了智慧我們一無所有謝謝各位精選ppt分公司管理實務(wù)（二） 業(yè)務(wù)流程設(shè)置精選ppt精選ppt一、流程設(shè)定的基本原則：Business Process Reengineering, 簡稱：BPR精選ppt2、整體流程最優(yōu)的原則；、充分發(fā)揮每個人在整個業(yè)務(wù)流程中作用的原則；、客戶與供應(yīng)商是整體流程的組成部分原則；、信息資源的一次性獲取與共享原則。 1、從職能管理到面向業(yè)務(wù)流

15、程管理轉(zhuǎn)變的原則；精選ppt二、企業(yè)管理整合改造的實施步驟：1、品牌發(fā)展規(guī)劃：3、企業(yè)運作模式設(shè)置；4、企業(yè)運作規(guī)范體系建設(shè)；5、企業(yè)財務(wù)管理體系建設(shè)；6、企業(yè)人力資源體系建設(shè)；7、企業(yè)信息標準化體系建設(shè)；8、企業(yè)文化建設(shè)；2、品牌發(fā)展資源配置：精選ppt 企業(yè)管理調(diào)研，擬定、論證管理現(xiàn)狀評估及解決方案報 告：1、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：2、品牌發(fā)展資源配置；2）資源目標選擇；3）資源運作；1）資源結(jié)構(gòu)論證；精選ppt3、企業(yè)運作模式設(shè)置；2）企業(yè)業(yè)務(wù)表格規(guī)范；3）企業(yè)業(yè)務(wù)運作流程設(shè)置；4）企業(yè)部門職能崗位描述制定；5）企業(yè)責(zé)權(quán)利體系建立；1）企業(yè)組織架構(gòu)論證；6）編制企業(yè)各部門的部門運作手冊；精選pp

16、t5、企業(yè)財務(wù)管理體系建設(shè)；4、企業(yè)運作規(guī)范體系建設(shè)；2）營銷類運作規(guī)范；1）行政類運作規(guī)范；4）計劃類運作規(guī)范；3）技術(shù)類運作規(guī)范；2）財務(wù)分析體系建設(shè)；1）系列會計管理制度；3）財務(wù)預(yù)算管理制度建設(shè)。精選ppt6、企業(yè)人力資源體系建設(shè)；2）人才招聘與配置；1）人力資源規(guī)劃；4）企業(yè)基礎(chǔ)薪資、福利制度建設(shè)；3）人才培訓(xùn)；5）考核模式建設(shè)與考核；6）員企關(guān)系管理。精選ppt8、企業(yè)文化建設(shè)；2）企業(yè)文化的表現(xiàn)；1）企業(yè)文化規(guī)劃；4）企業(yè)文化調(diào)整與完善；3）企業(yè)文化推廣；7、企業(yè)信息標準化體系建設(shè)；2）企業(yè)信息化管理平臺論證；1）企業(yè)信息標準化文件建設(shè)；4）數(shù)據(jù)化決策；3）信息分析與管理；精選p

17、pt除了智慧我們一無所有謝謝各位精選ppt分公司管理實務(wù)（四） 績效機制建設(shè)精選ppt精選ppt 1. 管理規(guī)范與管理機制的區(qū)別： 管理規(guī)范是管理機制設(shè)置的基礎(chǔ)和前提； 管理機制是管理規(guī)范服務(wù)業(yè)務(wù)的橋梁和紐帶。2. 管理機制的內(nèi)涵： 薪酬制度、獎懲激勵制度及配套考核辦法。 一、管理機制的內(nèi)涵： 精選ppt二、薪資制度： 1.常見工資制度： 月薪制、年薪制、全提成制（包括：計件制）； 精選ppt2.月薪的組成： 月薪 = 基本工資 + 崗位津貼 + 技能工資 + 工齡工資 + 其他； 組成部分基本工資崗位工資技能工資工齡工資其他工資占標準工資的比例35%30%20%15%精選ppt3.分公司工資

18、標準的制定辦法： 定崗位、定編、定級、定員 4.案例介紹： LUXAS崗位工資表 精選ppt三、獎懲激勵機制： 1.常見的獎金制度： 1)上不封頂式-比例制； 2) 上封頂式-總額級差制； 3) 復(fù)合式薪酬制度： 基本工資 + 月提成和月獎金 + 年終獎金。 4)不論哪種提成方式都可以進行考核；精選ppt2.獎懲考核的實施程序： 1) 確立考核辦法和考核指標：2) 業(yè)績資料的收集、統(tǒng)計、分析：3) 進行業(yè)績評價：4)業(yè)務(wù)員銷售活動的指導(dǎo)和改進：精選ppt3.考核辦法和考核指標的制定程序： 1) 確定薪資制度；2) 年度銷售計劃指標的制定和分解；3) 確定底薪標準；4)核算提成、獎金分配比例，明

19、確計算公式； 5) 制定考核指標： a. 硬指標；軟指標； b. 考核指標的名詞解釋 c. 分公司業(yè)務(wù)涉及的考核指標： 6) 明確考核兌現(xiàn)的時間、方法和執(zhí)行部門； 精選ppt4.案例： 1) “上不封頂式-比例制”獎金機制介紹： 2) “上有封頂式-總額級差制”獎金機制介紹；精選ppt四、績效考核應(yīng)注意的要素： 1.明確考核的目的： 期望理論： 激勵力 = 效價 + 期望率（效價指受激勵者對激勵物資的概率、難度評估） 極大限度地激發(fā)業(yè)務(wù)人員的潛能與工作熱情 精選ppt2. 科學(xué)設(shè)定銷售指標： 1) 綜合考慮影響銷售的多種因素： 上期實際業(yè)績與本期計劃增長率、地區(qū)容量與潛力、 市場基礎(chǔ)與開發(fā)難度

20、 等； 2) 絕對量計劃指標的統(tǒng)計分析要科學(xué)、嚴謹，上升率預(yù)測要合實際精選ppt3) 可以考慮增加一些相對指標的考核： 如：環(huán)比增長率、同比增長率、增長率排名、銷售排名上升度等,強調(diào)沒有進步就只能拿基本工資； 4) 要避免理想化傾向。 a、 在指標理想化； b、 對企業(yè)缺乏的預(yù)測分析,能力理想化。精選ppt3. 對業(yè)務(wù)人員的考績指標至少包括客觀指標（硬指標） 和主觀指標（軟指標）兩大類；4. 考績項目還應(yīng)該考慮企業(yè)當期所面臨的形勢和主要任務(wù)； 5. 考績項目還要考慮各類不同的業(yè)務(wù)人員的職責(zé)差異及工作內(nèi)容、方式差異。先確 定希望業(yè)務(wù)人員做什么,再相應(yīng)確定考績的項目與重點，切不可盲目模仿他人的 “

21、成功”做法； 精選ppt6. 考慮主要管理人員的管理能力與意識，以及企業(yè)的核算能力; 7. 不要高單純的物質(zhì)刺激： 8. 下不保底、上不封頂?shù)募钫?弊大于利； 9. 重視高層管理人員可嘗試股權(quán)，期權(quán)激勵，才能實現(xiàn)人才與 資本的真正統(tǒng)一，讓員工與企業(yè)呼吸，共患難；精選ppt除了智慧我們一無所有謝謝各位精選ppt分公司管理實務(wù)（五） 會計核算體系建設(shè)精選ppt精選ppt一、財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位和作用 1、企業(yè)管理是以財務(wù)為中心的動態(tài)集成管理； 2、財務(wù)管理包括會計管理和財務(wù)管理兩大方面； 3、會計核算體系的建立是財務(wù)工作的基礎(chǔ)工作； 4、會計核算體系給財務(wù)管理核算提供數(shù)據(jù)來源； 5、

22、會計核算體系是績效考核核算的基礎(chǔ)； 6、完善的會計核算體系為績效考核的核算、兌現(xiàn)提供了平臺。 精選ppt應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收預(yù)付款總資產(chǎn)收益率（總資產(chǎn)報酬率）所有者權(quán)益乘數(shù)（總資產(chǎn)平均余額 /平均所有者權(quán)益）平均所有者權(quán)益=（期初所有者權(quán)益+ 期末所有者權(quán)益）/2總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率銷售收入稅后凈利潤銷售收入總資產(chǎn)平均余額（期初資產(chǎn) + 期末資產(chǎn)）/2銷售收入成本總額其他利潤流動資產(chǎn)所得稅長期資產(chǎn)生產(chǎn)成本營業(yè)成本管理成本財務(wù)成本存貨銀行存款現(xiàn)金其他流動資產(chǎn)-+所有者權(quán)益收益率（凈資產(chǎn)收益率）二、從李寧分析圖看企業(yè)財務(wù)分析核算體系建立： 精選ppt三、企業(yè)會計管理的核算程序： 原始憑證 - 制會計憑證

23、 -審核會計憑證- 登總帳 - 登明細帳 - 試算平衡-報表匯總 精選ppt四、建立企業(yè)會計核算體系的步驟： 1） 明確企業(yè)決策層的管理需求和會計核算的目標； 1、醞釀籌劃階段： u從部門到個人；u從產(chǎn)品類別到單款。 u從銷售形態(tài)到單證；u從區(qū)域到市場 精選ppt2） 熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)運作流程和組織架構(gòu)，以及獎懲協(xié)議等： 3） 分析分公司財務(wù)現(xiàn)狀； 4） 根據(jù)分公司財務(wù)現(xiàn)狀制定分公司的“會計核算體系”模式： a.根據(jù)會計法，結(jié)合當?shù)氐亩愂照呔幹茣嫹咒浿贫?精選ppt科級類別編號一級科目編號二級科目編號三級科目資產(chǎn)類1001現(xiàn)金1002銀行存款1131應(yīng)收帳款113101*客戶分類1133其他

24、應(yīng)收款113301個人往來分類1141壞帳準備1221包裝物122101配套包裝物122102配套外包裝物1242庫存商品124202分公司倉庫12420201庫馬展廳12420202成品倉庫12420203其他自營點1301待攤費用*130101房租待攤按實際租用時間分攤130102廣告費用待攤按實際刊登時間分攤130103開辦費用三年攤銷完畢1501固定資產(chǎn)150101辦公設(shè)施150102電子設(shè)備1502累計折舊1701固定資產(chǎn)清理1911待處理財產(chǎn)損溢負債類編號一級科目編號二級科目編號三級科目2121應(yīng)付賬款212101*總公司2131預(yù)收賬款213101*客戶分類2151應(yīng)付工資215

25、101物流計劃/營銷部215102行政財務(wù)部門2153應(yīng)付福利費215301年終獎精選ppt負債類2153應(yīng)付福利費215303其他福利金21530301養(yǎng)老保險21530302工傷保險21530303醫(yī)療保險21530304住房補貼21530305交通補貼2181其他應(yīng)付款所有者權(quán)益類編號一級科目編號二級科目編號三級科目3131本年利潤3141利潤分配314101其他轉(zhuǎn)入314105提取企業(yè)發(fā)展金314106提取職工獎勵及福利基金314107利潤歸還投資314115未分配利潤損益類編號一級科目編號二級科目編號三級科目5101主營業(yè)務(wù)收入皮件服裝飾品5102其他業(yè)務(wù)收入貨柜輔料模特衣架等530

26、1營業(yè)外收入5401主營業(yè)務(wù)成本5405其他業(yè)務(wù)支出5501營業(yè)費用5501-01*費用明細5502管理費用5502-01*費用明細5503財務(wù)費用5503-01*費用明細5505廣告費用5505-01*費用明細5601營業(yè)外支出精選pptb.確定費用歸口關(guān)系： 編號項 目內(nèi) 容經(jīng)營費用所涉部門市場督導(dǎo)部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、導(dǎo)購員自營督導(dǎo)部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤物流信息部經(jīng)理、開單員、司機、倉庫管理員費用明細5501-1工 資5501-2福 利5501-3差旅費5501-4通訊費5501-5業(yè)務(wù)招待費5501-6交通費5501-7運雜費5501-8自營點水電費5501-9自營點租賃5501-10訂貨會支出

27、5501-11裝修費、維修費5501-12車輛費5501-13客戶裝修補貼5501-14其它精選ppt編號項 目內(nèi) 容5502管理費用所涉部門財務(wù)部會計、出納企管部費用明細5502-01工資5502-02福利5502-03辦公費5502-06房屋租憑5502-07水電費5502-08修繕費5502-09報刊雜志費5502-10招聘費5502-11網(wǎng)絡(luò)維護費5502-12折舊費5502-13開辦費攤銷5502-14其它編號項 目內(nèi) 容5505財務(wù)費用費用明細550501利息收入550502手續(xù)費550503其它編號項 目內(nèi) 容廣告費用所涉部門銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、營銷員費用明細5505-01傳媒

28、費5505-02拍攝費5505-03宣傳畫制作費5505-04客戶廣告費報銷5505-05贈品精選pptc.編制費用定義表： 5501編號費用術(shù)語定 義經(jīng)營費用5501-1工 資基本工資加獎金（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點人員）5501-2福 利節(jié)日補助、就餐費、飲水費等5501-3差旅費住宿費、生活補貼、交通費、車船機票費等5501-4通訊費固定電話、移動電話、傳真、郵件/遞、Email5501-5業(yè)務(wù)招待費對外公關(guān)活動費用、商務(wù)接待費用、客戶活動5501-6交通費市內(nèi)交通費5501-7運雜費運輸費、力資費5501-8展廳租賃5501-9訂貨會支出展會期間住宿費、會議室租金及其他賓館要求收費的開

29、支，司儀服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)邀請費用5501-10裝修費自營賣場裝修費、維修費5501-11車輛管理費車輛年檢、養(yǎng)路費、保險費、汽油費、過路費、修理保養(yǎng)費5501-12客戶培訓(xùn)補貼給客戶提供培訓(xùn)邀請講師發(fā)生的費用5501-13客戶裝修補貼提供給客戶的貨架和裝修費補貼5501-14其它精選ppt5502管理費用編號費用術(shù)語定 義5502-01工資基本工資加獎金5502-02福利工作服、節(jié)日福利、就餐費、飲水費、慰問金5502-03辦公費辦公用品、低值易耗品購置費、員工活動經(jīng)費、環(huán)衛(wèi)費5502-06房屋租憑寫字樓、員工宿舍租金、5502-07水電費水、電、燃料費5502-08修繕費固定資產(chǎn)維修費、保養(yǎng)費、維

30、修材料費5502-09報刊雜志費5502-10招聘費5502-11網(wǎng)絡(luò)維護費網(wǎng)絡(luò)耗材等維護費用5502-12折舊費固定資產(chǎn)折舊費5502-13開辦費攤銷開辦期間所有費用逐月攤銷5502-14其它精選ppte. 會計類型分工（不具體細化到人）； d. 分帳簿； f. 相關(guān)討論、培訓(xùn)。精選ppt2. 試行階段： 2).財務(wù)人員分工具體到位； 1).財務(wù)接轉(zhuǎn)； 3).新帳簿開啟； 4).正式運作。 精選ppt3. 調(diào)整階段： 1). 業(yè)務(wù)財務(wù)問題分析； 2). 處理辦法研究； 3).會計核算辦法調(diào)整。 4. 穩(wěn)定階段 精選ppt五、分公司常用的財務(wù)制度建設(shè)： 精選ppt 1.財務(wù)會計管理制度-絕密；

31、 2.貨幣資金管理制度； 3.薪資核算辦法； 4.固定資產(chǎn)管理辦法； 5.費用報銷管理辦法； 6.電話費管理辦法； 7.預(yù)算管理辦法； 8. 其他財務(wù)管理制度。精選ppt六、分公司財務(wù)管理建議： 精選ppt1. 總銷售收入沒有超過1600萬元，無需登記注冊正規(guī)公司；超過 2000萬元，盡量登記注冊公司，開展規(guī)范化運作；2. 內(nèi)外帳分開；3. 財務(wù)辦公與行政辦公分離；4. 確保軟件運行的數(shù)據(jù)安全，提高軟件管理的緊急處理能力；5. 注重倉庫帳務(wù)的保管、保密管理；6. 注意銷售人員銷售資料的保管和定期回收；7. 注重增殖稅進項稅的管理。 精選ppt除了智慧我們一無所有謝謝各位精選ppt如何指導(dǎo)代理商

32、招商精選ppt第一篇：如何進行招商精選ppt一、 服裝市場目前的招商現(xiàn)狀 魚龍混雜 騙子太多 誠信不夠 夸大其詞精選ppt二、 服飾品牌代理商招商的困境1、 招商沒有整體的規(guī)劃。 產(chǎn)品的定位不清楚， 對市場把握性不夠，沒有對市場做充分的調(diào)研。 只想著在幾個月內(nèi)就在全國或全省鋪開，急功近利。 沒有一個很好的資金投入預(yù)算，走到哪算哪，結(jié)果是 由于資金鏈斷裂，而關(guān)門大吉。2、 對廣告依賴性太大或不投入廣告，3、 招商手法單一。精選ppt4、不注重細節(jié)。對加盟商關(guān)心不夠，體恤不夠，造成很多 的加盟商覺得企業(yè)沒把他們當自已人看，灰心而退。5、缺乏后續(xù)跟進與交流。很多的加盟商只能通過招商廣告、 招商信息和

33、一些招商的新聞上知道企業(yè)的一些情況，沒 有辦法去和企業(yè)交流，因而會產(chǎn)生不了解甚至誤解的情 況。6、無法提供標準化的管理模式與培訓(xùn)機制。精選ppt三、招商的十四種有效方式 1、媒體 2、招商會 3、直郵 4、展會 5、行業(yè)協(xié)會推薦 6、業(yè)務(wù)員走訪 7、老客戶推介 8、店鋪POP展示 9、代理公司代理 10、有償推薦 11、事件營銷 12、建立樣板店 13、公司內(nèi)部人員帶頭或推薦 14、上下游供應(yīng)商推薦 精選ppt四、招商應(yīng)該說什么 1、做加盟項目分析 2、如何讓客戶加盟后賺錢 精選ppt五、招商應(yīng)特別準備什么 : 1、樣品展示 2、市場數(shù)據(jù)分析 3、市場推廣計劃 4、產(chǎn)品訂貨組合搭配 5、有吸引

34、力的加盟招商手冊 6、高價值的培訓(xùn)精選ppt六、采用何種模式招商 1、建立樣板？風(fēng)險小，速度慢 2、廣告轟炸？風(fēng)險大，速度快 3、制造事件？風(fēng)險一般，速度難測精選ppt第二篇：招商會策劃精選ppt一、明確招商的目標 1、招商對象？ 2、重點是哪些區(qū)域？ 3、資質(zhì)要求？ 4、招多少新客戶？ 5、有多少老客戶？ 6、訂貨額要多少？ 7、簽訂多少意向合約？。精選ppt二、招商資源的盤整和自我定位 1、產(chǎn)品定位 2、市場定位 3、投入資金 4、團隊素質(zhì) 5、競爭對手 6、網(wǎng)絡(luò)形式 7、媒體資源精選ppt三、有效確定招商會目標客戶 1、認識你的加盟商 如戀愛中的男女選擇 加盟商類型 有資金有管理 有資金

35、缺管理 無資金有管理 無資金無管理精選ppt2、制定加盟商選擇標準 加盟商對品牌理解與認知度 加盟商心態(tài)與發(fā)展思路 加盟商資金實力 市場的覆蓋范圍（區(qū)域代理還是總代） 良好的市場運作經(jīng)驗 經(jīng)營管理經(jīng)驗 個人口碑 地域關(guān)系精選ppt四、精銳的招商團隊組建 1、人員組織架構(gòu) 2、崗位職責(zé) 3、工作流程精選ppt五、招商團隊的培訓(xùn) 1、企業(yè)、品牌的深度了解 2、產(chǎn)品的深度了解 3、溝通技巧掌握 4、公司營銷政策理解 5、整體市場概況了解 6、口徑統(tǒng)一 7、招商目標 8、招商流程 9、問題解答精選ppt六、策劃招商會主題 1、進行有效的市場調(diào)查 自身品牌所處環(huán)境優(yōu)劣勢分析 競品的市場狀況及營銷政策分析

36、精選ppt2、挖掘核心招商賣點產(chǎn)品核心品牌核心渠道創(chuàng)新政策創(chuàng)新。 3、 確定招商會主題符合品牌風(fēng)格新穎（如營銷研討會之類，營銷模式創(chuàng)新論壇之類）朗朗上口切合市場精選ppt七、擬訂招商會方案 1、加盟商招募的要點 主動出擊、不拘形式、廣泛撒網(wǎng)、重點培養(yǎng) 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓?精選ppt2、 招商方案的常見問題及對策 問題：對所邀請對象了解不夠 會議內(nèi)容流程不熟悉 不能對加盟商的疑慮自圓其說 缺乏對加盟商的有效引導(dǎo)，讓心態(tài)不好的加盟商攪了局 對策：六信 信企業(yè) 信老板 信產(chǎn)品 信模式 信利潤 信合同精選ppt3、招商會方案的擬訂 附：招商會流程操作表精選ppt4、招商會會議進程 開幕儀式

37、 品牌老總或總監(jiān)致詞 頒獎儀式 培訓(xùn)課程 產(chǎn)品展示 模特走秀（或其它形式） 現(xiàn)場簽約 媒體傳播 會后跟進精選ppt5、易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)及應(yīng)急措施 代表發(fā)言（自已寫，以樸素為佳） 突發(fā)事件(衛(wèi)生、交通、其它） 用餐、住宿（早晚、條件好壞） 參觀店鋪（提前讓店鋪及陳列師把商品備好及陳列好，保持形象）6、招商會結(jié)束 整理資料檔案 跟進意向客戶 進行媒體傳播精選ppt第三篇：招商會運籌精選ppt一、發(fā)布招商信息方式 1、通過業(yè)務(wù)員走訪發(fā)布招商信息（提供相關(guān)資訊回來） 準備資料、公司宣傳PPT、企業(yè)宣傳光盤、廣告光盤、邀請函、筆記本電腦 2、通過招商廣告發(fā)布招商信息（網(wǎng)絡(luò)、平面媒體選擇） 招商廣告策劃（

38、圖文并茂，簡單明了，煸情又實際） 廣告發(fā)布媒體選擇（行業(yè)媒體、專業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告 牌等） 確定廣告排期 3、DM單 4、直郵 5、 通過媒體文章吸引加盟商（網(wǎng)絡(luò)、平面） 6、 通過行業(yè)協(xié)會尋找加盟商 7、 通過展會 8、 通過公司內(nèi)部人員（口碑傳播）精選ppt二、與客戶的溝通及參會確認 1、 接聽招商電話的程序與技巧 聽 問 說 承諾（保守密秘） 資料記錄：所在城市、信息來源、市場狀況、個人職業(yè)、 自已經(jīng)營還是委托、經(jīng)驗、聯(lián)系方式等。精選ppt2、招商資料的發(fā)放 A資料發(fā)放的種類：邀請函、入場券、日程安排表、招商書、招商 政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。 B資料發(fā)放的方式

39、：特快專遞、快件、掛號、傳真、郵寄。（視情 況用電子版本） C資料發(fā)放的注意事項： (1)邀請函的內(nèi)容與設(shè)計切合策劃主題。 (2)各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等 現(xiàn)象。（盡可能是印刷的彩頁） (3)信封的填寫要注意內(nèi)容一致，嚴禁出現(xiàn)張冠李戴。 (4)如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫。 (5)每套資料都應(yīng)附有業(yè)務(wù)人員的名片，以便聯(lián)系。精選ppt3、客戶的參會確認（非常重要）當場回執(zhí)確認（會前一周需再次確認）會前一周確認：電話、傳真、信函、電郵、QQ、MSN、等。確認事項：交通、住宿、餐飲、人數(shù)、男女比例接機牌榮譽廣告精選ppt三、招商會會場準備及費用

40、預(yù)算 1、招商會會場選擇標準 交通便利 具備會務(wù)條件（餐飲、住宿、開會、產(chǎn)品展示）精選ppt2、招商會住宿安排 注意事項（招商會住宿攻略）3、招商會就餐標準（招商會餐飲攻略）精選ppt4、費用預(yù)算會場費用客戶費用資料物料費用走秀或晚會費用推廣費用培訓(xùn)費用人員費用媒體費用交通費用其它費用精選ppt四、招商會接待禮儀 1、迎客的禮儀 了解來客基本信息（人數(shù)、性別、到達時間、離開時間） 提前接車、接機 住宿安排 餐飲要求與安排精選ppt2、言談的禮儀寒暄在先尊重對方（了解習(xí)慣與忌諱）神情專注掌握時間語速語調(diào)口無遮攔（忌）避開禁忌精選ppt3、演講的禮儀 儀表 語言（普通話，不夸大其詞、忌攻擊性語言）

41、精選ppt4、電話聯(lián)絡(luò)的禮儀打腹稿規(guī)范性語言三分鐘原則做好記錄忌：口含東西沒有精神精選ppt5、會談的禮儀知已知彼禮儀準備（儀表禮敬平等就事論事）地點位置選擇物品準備（資料合約辦公用品等）精選ppt第四篇：招商會籌備精選ppt一、招商會會務(wù)籌備 1、會務(wù)日程安排（表格） 2、人員分組與協(xié)調(diào)（表格） 3、會場布置及會務(wù)準備（表格） 4、活動彩排和工作流程演練 鼓勵 掌聲精選ppt5、培訓(xùn)課程安排做為一次營銷公關(guān)事件來做做為一次開發(fā)客戶機會來做與舉辦方的充分溝通（了解意圖與目的）課前調(diào)研課程設(shè)置（觀念？店鋪經(jīng)營？科學(xué)訂貨？如何招商？。）課程評估精選ppt第五篇：招商會運作精選ppt一、招商的重點工作 1、展示企業(yè)、品牌實力 2、建立樣板店 3、作好長久規(guī)劃 4、建立可操作的經(jīng)營模式 5、加盟商現(xiàn)身說法 6、專家灌輸觀念 7、業(yè)務(wù)人員跟進精選ppt二、重點客戶重點盯防 故意倒亂之客戶與苛刻要求高的客戶區(qū)別 客戶分類： A 類 B 類 C 類精選ppt三、招商會全程操作實案 1、會議入場準備 主持人、會務(wù)人員、燈光、麥克風(fēng)、視聽、座位引 導(dǎo)、氣氛營造 2、企業(yè)老總或營銷總監(jiān)致詞 3、經(jīng)銷商發(fā)言及團隊亮相 4、加盟商頒獎儀式（采訪加盟商感言與現(xiàn)身說法很重 要） 5、現(xiàn)場研討培訓(xùn) 研討前著重介紹顧問公司的實力，推出公司與顧 公司建立