第十章 進(jìn)出口商品的價格

1、第十章 進(jìn)出口商品(shngpn)的價格教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)： 掌握商品價格構(gòu)成和商品對外報價； 掌握貿(mào)易術(shù)語間的價格換算； 商品成本核算； 傭金(yngjn)與折扣的計算。 共二十五頁第一節(jié) 價格(jig)的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮商品價格的各種具體因素四、作價方法(fngf)五、加強(qiáng)商品成本核算六、掌握不同術(shù)語間價格換算方法共二十五頁一、正確貫徹作價(zu ji)原則在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：（一）按照國際市場價格水平作價(zu ji)（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價（三）要結(jié)合購銷意圖共二十五頁二、注意國際市場(shchng)價格動態(tài)國際市場價

2、格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時(yush)甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。共二十五頁三、考慮商品價格的各種具體(jt)因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（三）要考慮運(yùn)輸距離（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付(zhf)條件和匯率變動的風(fēng)險。共二十五頁四、作價(zu ji)方法固定(gdng)作價非固定作價共二十五頁五、加強(qiáng)(jiqing)商品成本核算（一）出口商品盈虧(yngku)率出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本X100%（二）出口商品換匯成本出口

3、商品換匯成本出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）（三）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本X100共二十五頁例1：某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸(ynsh)費(fèi)用100美元，保險費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為1：8.25）共二十五頁解：出口(ch ku)成本=5000+500=5500元出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.1% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.

4、9美元出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9元出口盈虧率=（7415.9-5500）/5500=34.8%共二十五頁例2：某公司以每公噸(n dn)1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸(n dn)需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯率。共二十五頁解：出口(ch ku)成本=5000+500=5500元出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.9美元換匯成本=5500/89

5、8.9=6.12元/美元共二十五頁例3：某公司進(jìn)口(jn ku)原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口(jn ku)和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口(jn ku)和出口的保險費(fèi)率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。共二十五頁解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+1.1*CIF*I% =1000+50+1051*0.001 =1051美元(miyun)成品外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-1.1*CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1美元出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051）/1051=56.8%共二十五

6、頁六、掌握不同術(shù)語間價格(jig)換算方法（一）FOB價換算為其它(qt)價 CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF投保加成保險費(fèi)率（二）CFR價換算為其它價 1、FOB價=CFR價-運(yùn)費(fèi) 2、CIF價=CFR價/（1-投保加成保險費(fèi)率）（三）CIF價換算為其它價 1、FOB=CIF價（1-投保加成保險費(fèi)率）-運(yùn)費(fèi) 2、CFR價=CIF價（1-投保加成保險費(fèi)率）共二十五頁第二節(jié) 傭金(yngjn)和折扣的運(yùn)用一、傭金(yngjn) （一）傭金的含義 在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。 共二十五頁（二）傭金(y

7、ngjn)的規(guī)定方法 1、在商品價格中包括傭金時，通常應(yīng)以文字來說明。 2、也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母”C”和傭金的百分比來表示。 3、商品價格中所包含的傭金除用百分比表示外，也可以用絕對數(shù)來表示。例如：“每公噸付傭金25美元?！?共二十五頁（三）傭金的計算與支付(zhf)方法單位貨物傭金額 = 含傭價X 傭金率 凈價(jn ji) = 含傭價 - 單位貨物傭金額 上述公式也可寫成： 凈價 = 含傭價 X（1 - 傭金率） 含傭價 = 凈價/（1-傭金率）共二十五頁例：我國某出口商品報價為： USD300 Per Set CFRC3 NEWYORK。試計算(j sun)CFR凈價

8、和傭金各為多少？共二十五頁二、折扣(zh ku)（一） 折扣的含義折扣是指賣方(mi fn)按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 （二） 折扣的規(guī)定方法在國際貿(mào)易中，折扣通常在規(guī)定價格條款時，用文字明確表示出來。共二十五頁(三)折扣的計算與支付(zhf)方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。單位貨物折扣額 = 原價（或含折扣價）X 折扣率賣方實(shí)際凈收入 = 原價 單位貨物折扣額共二十五頁第三節(jié) 合同中的價格(jig)條款一、價格條款的內(nèi)容(nirng)二、規(guī)定價格條款的注意事項(xiàng)共二十五頁一、價格條款(tiokun)的內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總

9、值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用,也屬價格條款的內(nèi)容,商品的單價通常(tngchng)由四個部分組成,即包括計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。如：USD 200 per M/T CIF London 共二十五頁二、規(guī)定價格(jig)條款的注意事項(xiàng)1、合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3、爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險。如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。4、靈活運(yùn)用各種不同(b tn)的作價辦法，以避免價格變動風(fēng)險。共二十五頁5、參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣合理運(yùn)用。6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并(ybng)規(guī)定。7、如包裝材料和包裝費(fèi)另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。8、單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。共二十五頁內(nèi)容摘要第十章 進(jìn)出口商品的價格。（二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件。解：出口成本=5000+500=5500元。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I。（一）FOB價換算為其它價。（二）CFR價