2020全國(guó)短視頻、直播電商風(fēng)向大會(huì)-媒體時(shí)代的課件(PPT 43頁(yè))

1、第1頁(yè)，共43頁(yè)。被重新定義的中國(guó)社交環(huán)境被重新定義的營(yíng)銷(xiāo)思維被重新定義的自媒體價(jià) 值KOC碎片化帶貨私域流量消費(fèi)降級(jí)虛擬偶像小鎮(zhèn)青年Z世代B站數(shù)字化轉(zhuǎn)型短視頻廣告內(nèi)容化出圈洗腦下沉國(guó)潮社交電商李佳琦消費(fèi)升級(jí)抖音聯(lián)名共創(chuàng)跨界入圈新增長(zhǎng)腰部碎片化內(nèi)容電商二次元網(wǎng)紅電商第2頁(yè)，共43頁(yè)。入局者增多，增量?jī)r(jià)值再拓寬技術(shù)賦能，推動(dòng)短視頻創(chuàng)新升級(jí)短視頻“潛客圈層”更泛化廣告主營(yíng)銷(xiāo)需求多元化升級(jí)自媒體商業(yè)變現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化自媒體商業(yè)變現(xiàn)“穩(wěn)中有變，變中有憂(yōu)”第3頁(yè)，共43頁(yè)。自媒體營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力監(jiān)管部門(mén)“利劍高懸”，短視 頻審核標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格、細(xì)化政府“搭臺(tái)”為優(yōu)秀新媒體項(xiàng)目提供“一攬子”服務(wù)短視頻平臺(tái)增加

2、創(chuàng)作補(bǔ) 貼、商業(yè)資源扶持等；大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)賦能商業(yè)模式持續(xù)探索2016-2019 年全球社交媒體 廣告支出將增加72%；2019年廣告主自媒體營(yíng)銷(xiāo)占比60%，成為最受認(rèn)可的方式資本出海進(jìn)入2.0 時(shí) 代，尋找新的市場(chǎng)機(jī) 會(huì)和挖掘價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。MCN機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門(mén)檻和生 存門(mén)檻都將提高，在內(nèi)容 制作和運(yùn)營(yíng)能力方面競(jìng)爭(zhēng) 加劇機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)加劇平臺(tái)增加投入資本增加投資行業(yè)政策傾斜品牌增加預(yù)算第4頁(yè)，共43頁(yè)。自媒體營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力短視頻行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵詞體驗(yàn)推薦安全場(chǎng)景5G技術(shù)促進(jìn)更多應(yīng)用場(chǎng)景落地更高數(shù)據(jù)容量；更高數(shù)據(jù)速率；VR/AR等 “信息視頻化、視頻超高清化”成為未來(lái)新媒體行業(yè)基 礎(chǔ)通過(guò)“大寬帶、低時(shí)延

3、”，連接海量智能設(shè)備，應(yīng)用場(chǎng) 景極大豐富網(wǎng)速提高，資費(fèi)降低，用戶(hù)體驗(yàn)感強(qiáng)5G技術(shù)發(fā)展，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本降低，平臺(tái)交互性加強(qiáng)； 網(wǎng)速提高，流量費(fèi)用降低，用戶(hù)社交體驗(yàn)更活躍、更交 互；實(shí)時(shí)連線(xiàn)全球紅人區(qū)塊鏈+紅人營(yíng)銷(xiāo)借助區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)更便捷、更低成本內(nèi)容版權(quán)保 護(hù)算法推薦，精準(zhǔn)匹配利用成熟的大數(shù)據(jù)、AI智能技術(shù)，更好地解決個(gè)性 化推薦和非個(gè)性化推薦問(wèn)題，智能導(dǎo)流、精準(zhǔn)匹配第5頁(yè)，共43頁(yè)。短視頻營(yíng)銷(xiāo)人群輻射更泛化短視頻“男色經(jīng)濟(jì)”持續(xù)崛 起下沉市場(chǎng)”小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)潛力將被重新激發(fā)00后和中老年人群成為短視頻繼續(xù)爭(zhēng)奪的重要人群數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile GROWTH用戶(hù)畫(huà)像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫(kù)，2019年9

4、月下沉市場(chǎng)仍是藍(lán)海，“小鎮(zhèn)青年”有時(shí)間、 重信任，對(duì)泛娛樂(lè)、資訊信息需求較大，同 時(shí)線(xiàn)下驅(qū)動(dòng)線(xiàn)上應(yīng)用，社交屬性突出的應(yīng)用 獲得較快發(fā)展，成為新生消費(fèi)主力軍 1.3%隨著“低門(mén)檻、模板化內(nèi)容創(chuàng)作+算法分發(fā)” 等工具和技術(shù)的成熟，00后和中老年群體快 速崛起，用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)3c數(shù)碼、金融理財(cái)和汽車(chē)等偏男性消費(fèi)品類(lèi) 的被種草比例均超過(guò)10%，種草營(yíng)銷(xiāo)的易 感人群已經(jīng)擴(kuò)大到男性11.3%19.8%26.9%20.6%165.2.2%165.8.5%20.9%24.7%19.0%13.0%一線(xiàn)城市 二線(xiàn)城市 四線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市 三線(xiàn)城市五線(xiàn)城市及以下6.9%18.6%170.9.4%23.4%

5、18.9%24.2%20.3%12.2%12.8% 12.3% 15.4%68.34%11.6%19-24歲36-40歲25-30歲41-45歲18歲以下31-35歲46歲以上第6頁(yè)，共43頁(yè)。廣告主營(yíng)銷(xiāo)需求多元化升級(jí)廣告主盡可能實(shí)現(xiàn)廣告投放價(jià)值最大化短視頻創(chuàng)作者身份多元、內(nèi)容細(xì)分且有追隨的粘性 粉絲，可以幫助廣告主精準(zhǔn)定位、實(shí)現(xiàn)品效合一種草快速分發(fā)電商導(dǎo)流帶 貨口碑營(yíng)銷(xiāo)品牌公關(guān)新品引爆銷(xiāo) 售 線(xiàn)索 事 件 引 爆快速增粉一次性 同時(shí)實(shí)現(xiàn)多重營(yíng)銷(xiāo)需求推動(dòng)自媒體營(yíng)銷(xiāo)多元化發(fā)展，從聚焦單一領(lǐng)域到 跨界多領(lǐng)域相結(jié)合，從泛娛樂(lè)為主到垂直領(lǐng)域縱 探效果化 從品牌曝光到效果轉(zhuǎn)化電商型主播興起讓“帶貨轉(zhuǎn)化”

6、落地實(shí)現(xiàn)，讓 “一夜成就紅人品牌”成為可能，不斷刺激廣告 主們追求實(shí)效轉(zhuǎn)化第7頁(yè)，共43頁(yè)。自媒體商業(yè)變現(xiàn)效率競(jìng)爭(zhēng)白熱化2019年抖音+快手平臺(tái)投放自媒體中不同粉絲量級(jí)占比情況不同粉絲量級(jí)的自媒體競(jìng)爭(zhēng)加劇，擇優(yōu)去劣從短視頻平臺(tái)自媒體數(shù)量變化趨勢(shì)看近一年，自媒體數(shù)量整體上處于高速增長(zhǎng) 狀態(tài)，隨著用戶(hù)對(duì)內(nèi)容要求提升，自媒體 優(yōu)勝劣汰開(kāi)始洗牌。從短視頻平臺(tái)自媒體接單數(shù)量趨勢(shì)看整體而言，粉絲量級(jí)在百萬(wàn)及以上的自媒 體平均接單數(shù)占據(jù)較高比重，其中腰部自 媒體接單數(shù)量增長(zhǎng)最快。數(shù)據(jù)來(lái)源：大數(shù)據(jù)投放平臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：2018年11月-2019年11月45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%第8

7、頁(yè)，共43頁(yè)。平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)變現(xiàn)更高效短視頻投放平臺(tái)高效精準(zhǔn)匹配規(guī)范管理交易過(guò)程提升98%接單頻次批量化投放提升80%收入第9頁(yè)，共43頁(yè)。電商三要素之人的改變：85后到95后電商三要素之場(chǎng)的改變：傳統(tǒng)消費(fèi)到新消費(fèi) 找到貨的邏輯，將會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展的階段社會(huì)熱點(diǎn)短暫且高頻變化自媒體極速更新?lián)Q代用戶(hù)嗨點(diǎn)高頻升級(jí) 品牌高頻進(jìn)出自媒體營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)進(jìn)階動(dòng)態(tài)不平衡營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏高頻自媒體工業(yè)化數(shù)據(jù)金標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)：數(shù)量從1N 表達(dá)方式從1N 用戶(hù)：年齡段改變，喜好瞬息萬(wàn)變 自媒體：狀態(tài)不穩(wěn)定，生命周期銳減 品牌：國(guó)潮崛起，大牌失能工業(yè)化是可復(fù)制，可放量的標(biāo)準(zhǔn)套路 微創(chuàng)意帶來(lái)大結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)作，內(nèi)容同樣精彩標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容套路+眾包

8、快速生產(chǎn)+快速觸達(dá)品牌需求數(shù)據(jù)化 自媒體數(shù)據(jù)化 投放高效與精準(zhǔn)自媒體電商第10頁(yè)，共43頁(yè)。幫助品牌將對(duì)的產(chǎn)品，用對(duì)的 人，在對(duì)的渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)用 戶(hù)自媒體營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的 賦能者、加速者平臺(tái)自媒體數(shù)據(jù)賦能交易賦能發(fā)展賦能引進(jìn)高質(zhì)量自媒體引進(jìn)高質(zhì)量廣告主協(xié)助平臺(tái)規(guī)范化變現(xiàn)賦能發(fā) 展 賦 能投 放 賦 能品牌第11頁(yè)，共43頁(yè)。分散集約？混亂正規(guī)？過(guò)去：野蠻生長(zhǎng)還是有規(guī)可循？流量紅利的進(jìn)一步升級(jí)？大浪淘沙后的流量透支？未來(lái)：OR第12頁(yè)，共43頁(yè)。2019，誰(shuí)？賺到了第13頁(yè)，共43頁(yè)。2019意向訂單額2019意向訂單額70億+數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月微博27億+小紅

9、書(shū)5億+B站2億+其它9億+微信18億+抖音7億+快手2億+2019產(chǎn)生訂單量24.3萬(wàn)次第14頁(yè)，共43頁(yè)。短視頻趨勢(shì)化明顯以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，抖音漲幅接近微博3倍，微信圖文內(nèi)容明 顯縮水，呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)350.00%300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%-50.00%微博微信抖音快手B站小紅書(shū)2019年六大平臺(tái)交易訂單增幅（%）微博微信抖音快手B站小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月第15頁(yè)，共43頁(yè)。各品類(lèi)賬號(hào)中，日常生活類(lèi)最受關(guān)注數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月73.

10、48%67.43%48.33%36.89%35.47%32.56%27.55%-50.00%0.00%50.00%100.00%250.00%216.32%200.00%150.00%日常生活運(yùn)動(dòng)健身3C數(shù)碼教育培訓(xùn)娛樂(lè)影音美容美妝美食時(shí)尚穿搭-4.49%母嬰育兒-4.70%笑話(huà)段子母嬰育兒、笑話(huà)段子類(lèi)賬號(hào)預(yù)約訂單下降，日常生活、運(yùn)動(dòng)健身、3C數(shù)碼類(lèi)賬號(hào)預(yù)約訂單增長(zhǎng)2019十大類(lèi)型賬號(hào)訂單增幅同比（%）第16頁(yè)，共43頁(yè)。60%50%40%30%20%10%0%70%頭部尾部2018-2019KOL賬號(hào)交易占比變化腰部20182019KOL市場(chǎng)下沉，中尾部占比超80%2019年頭部訂單量縮減，

11、向腰部和尾部?jī)A斜，圖文類(lèi)頭部賬號(hào)訂單占比縮水嚴(yán)重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2018-2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月微博微信抖音快手B站小紅書(shū)20%33%19%22%12%11%72%71%53%61%62%54%27%20%18%16%16%13%2019年各平臺(tái)賬號(hào)交易占比頭部腰部尾部第17頁(yè)，共43頁(yè)。賬號(hào)交易排名數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月，紅色代表排名上升，淺藍(lán)代表排名下降，深藍(lán)代表排名不變美容美妝、時(shí)尚穿搭、美食、母嬰育兒類(lèi)賬號(hào)在微博平臺(tái)交易最多，日常生活類(lèi)賬號(hào) 在小紅書(shū)平臺(tái)交易最多。賬號(hào)訂單數(shù)排名新浪微博小紅書(shū) 微信公眾號(hào)抖音嗶哩嗶哩動(dòng)畫(huà)快手 美容美妝

12、時(shí)尚穿搭 日常生活 美食 母嬰育兒116112214333422442345556566356第18頁(yè)，共43頁(yè)。六大平臺(tái)賬號(hào)偏好差異微博平臺(tái)偏好美妝娛樂(lè)內(nèi)容，微信熟人關(guān)系地域粘性強(qiáng)，小紅書(shū)種草美妝穿搭占主流， 牢牢鎖定女性需求32%17%14%8%2%3%3%3%4%2%12%美容美妝 娛樂(lè)影音 笑話(huà)段子 3C數(shù)碼 時(shí)尚穿搭 美食寵物情感心理母嬰育兒 旅游其它58%12%11%2%5%2%21%1%1%5%美容美妝 時(shí)尚穿搭 日常生活 旅游母嬰育兒 攝影美食運(yùn)動(dòng)健身 科普家居其它27%11%10%10%7%7%3%4%4%6%11%美容美妝 時(shí)尚穿搭 地域情感心理 母嬰育兒 娛樂(lè)影音IT互聯(lián)

13、網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 美食3C數(shù)碼其它微博微信小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月第19頁(yè)，共43頁(yè)。六大平臺(tái)賬號(hào)偏好差異抖音快手平臺(tái)日常生活、美容美妝、笑話(huà)段子占據(jù)主流；B站專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，才藝內(nèi)容受 熱捧30%20%11%5%6%2%2%2%4%2%16%日常生活 美容美妝 笑話(huà)段子 美食才藝母嬰育兒 情感心理 時(shí)尚穿搭?yuàn)蕵?lè)影音 寵物其它35%16%12%6%2%2%3%4%5%2%13%美容美妝 才藝日常生活 時(shí)尚穿搭游戲 3C數(shù)碼 動(dòng)漫 美食娛樂(lè)影音 笑話(huà)段子 其它43%18%13%8%2%4%11%8%11%日常生活 笑話(huà)段子 美容美妝 美食才藝 游戲 寵物 動(dòng)漫 攝影運(yùn)動(dòng)健

14、身 其它抖音快手B站數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月第20頁(yè)，共43頁(yè)。時(shí)尚穿搭I(lǐng)T互聯(lián)網(wǎng)等短視頻賬號(hào)市場(chǎng)需求量較大從市場(chǎng)供需看短視頻KOL成長(zhǎng)空間數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)KOL投放交易數(shù)據(jù)，時(shí)間周期：2018.1-2019.11短視頻賬號(hào)類(lèi)型供給差異時(shí)尚穿搭美容美妝日常生活I(lǐng)T互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)影音動(dòng)漫情感心理才藝旅游笑話(huà)段子美食游戲母嬰地域健康養(yǎng)生攝影汽車(chē)運(yùn)動(dòng)健身寵物科普教育培訓(xùn)體育財(cái)經(jīng)綜合媒體供給不足區(qū)供給過(guò)剩區(qū)市場(chǎng)供給市場(chǎng)需求第21頁(yè)，共43頁(yè)。0%50%100%150%寵物美容美妝科普情感心理2019年各類(lèi)型KOL均價(jià)漲幅價(jià)格增長(zhǎng)率-50%-40%-30%-20%-10%0%教

15、育培訓(xùn)2019年各類(lèi)型KOL均價(jià)降幅價(jià)格增長(zhǎng)率娛樂(lè)影音家居體育汽車(chē)寵物、美容美妝、科普、情感心理等類(lèi)型的賬號(hào) 變現(xiàn)機(jī)會(huì)更大從價(jià)格漲幅看短視頻KOL成長(zhǎng)空間數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)KOL投放交易數(shù)據(jù)，時(shí)間周期：2018.1-2019.11第22頁(yè)，共43頁(yè)。傳統(tǒng)變現(xiàn)模式發(fā)生改變，層級(jí)結(jié)構(gòu)路徑縮短，自 媒體帶貨優(yōu)勢(shì)明顯，內(nèi)容電商變現(xiàn)異軍突起傳統(tǒng)變現(xiàn)模式內(nèi)容流量電商自媒體變現(xiàn)模式流量電商內(nèi)容第23頁(yè)，共43頁(yè)。2019年度合作自媒體機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)情況說(shuō)明增幅2000%-7000%增幅600%-2000%增幅200%-600%增幅100%-200%增幅50%-100%32家36家36家23家15家142家2019新增

16、自媒體機(jī)構(gòu)（2018未合作）33家TOP100新增自媒體機(jī)構(gòu)40家數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2018-2019交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月，樣本MCN=3002019全年增幅超50%的自媒體機(jī)構(gòu)第24頁(yè)，共43頁(yè)。50億自媒體賦能計(jì)劃第25頁(yè)，共43頁(yè)。40%27%10%4%2%25%10%30%14%8% 8%4%10%9%50%40%30%20%10%0%微博微信抖音快手小紅書(shū)B(niǎo)站其它平臺(tái)端2019平臺(tái)端202040%8%18%5%5%14%10%50%40%30%20%10%0%美妝日化 3C數(shù)碼 食品飲料母嬰育兒教育培訓(xùn)時(shí)尚生活其它平臺(tái)端行業(yè)端美妝日化3C數(shù)碼食品飲料母嬰育兒 教育培訓(xùn)時(shí)尚生活

17、其它訂單交易賦能：50億自媒體采購(gòu)計(jì)劃2020視頻類(lèi)賬號(hào) 采購(gòu)計(jì)劃占比65%2020圖文類(lèi)賬號(hào) 采購(gòu)計(jì)劃占比35%數(shù)據(jù)來(lái)源：平臺(tái)2019年交易數(shù)據(jù)，截止到2019年11月第26頁(yè)，共43頁(yè)。商務(wù)效率賦能：2020商務(wù)賦能體系自媒體SABC評(píng)級(jí)交易標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)完整度快速響應(yīng)率價(jià)格最低價(jià)自媒體商務(wù)賦能體系第27頁(yè)，共43頁(yè)。扶持對(duì)象中腰部?jī)?yōu)質(zhì)自媒體達(dá)人扶持標(biāo)準(zhǔn)微博腰部粉絲量100w-500w 微信腰部粉絲量50w-200w 抖音腰部粉絲量100w-500w扶 持 級(jí) 別U S C戰(zhàn)略級(jí)10億內(nèi)容級(jí)3億核心級(jí)7億考核標(biāo)準(zhǔn)賬號(hào)粉絲數(shù)應(yīng)約率扶持?jǐn)?shù)量2000個(gè)腰部賬號(hào)每個(gè)賬號(hào)100w+中小自媒體賦能：20億

18、中小自媒體扶持計(jì)劃快手腰部粉絲量100w-500w 小紅書(shū)腰部粉絲量5w-50w B站腰部粉絲量10w-100w扶持項(xiàng)目變 現(xiàn) 培 訓(xùn)線(xiàn) 下 活 動(dòng)聯(lián) 合 推 廣數(shù) 據(jù) 服 務(wù) 原創(chuàng)量短視 頻商業(yè)價(jià)值榜 綜合熱度正向評(píng)論率 平 臺(tái) 支 持第28頁(yè)，共43頁(yè)。自媒體只需要做到專(zhuān)人 對(duì)接及時(shí) 響應(yīng)賬號(hào) 包裝價(jià)格 最低高效 生產(chǎn)第29頁(yè)，共43頁(yè)。2020品牌自媒體營(yíng)銷(xiāo)四大風(fēng)向第30頁(yè)，共43頁(yè)。風(fēng)向一2019年，短視頻廣告投放金額119.6同比增長(zhǎng)2020年，打算增加短視頻KOL營(yíng)銷(xiāo)投入93 的廣告主2020年，短視頻KOL推廣預(yù)算平均增長(zhǎng)59%5931.7%30.3%29.2%12.5%13.8

19、%17.2%搜索廣告門(mén)戶(hù)及咨詢(xún)廣告電商廣告 社交廣告垂直行業(yè)廣告 分類(lèi)信息廣告在線(xiàn)視頻廣告 其他2018-2020E網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額品牌更依賴(lài) 品牌營(yíng)銷(xiāo)自媒體化，自媒體營(yíng)銷(xiāo)短視頻化201820192020EKOL推 廣/短 視 頻直 播社 會(huì) 化CRM微 信 公 眾 號(hào) 運(yùn) 營(yíng)社 會(huì) 化 電 商微 博 賬 號(hào) 運(yùn) 營(yíng)201820192020E2018-2020E品牌自媒體營(yíng)銷(xiāo)投放意向數(shù)據(jù)來(lái)源：19年交易平臺(tái)數(shù)據(jù)&客戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)第31頁(yè)，共43頁(yè)。各行業(yè)廣告主自媒體營(yíng)銷(xiāo)需求高增美妝日化保持較大需求，食品飲料急速放量2020發(fā)力行業(yè)美妝日化 食品飲料3C數(shù)碼45%40%35%30%25%20%15%

20、10%5%0%美妝日化食品飲料3C數(shù)碼時(shí)尚生活其它母嬰育兒教育培訓(xùn)行業(yè)端2019訂單需求漲幅2020E訂單需求漲幅備注：2020預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)由客戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)所得第32頁(yè)，共43頁(yè)。品牌投放中腰部KOL數(shù)量占比數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年中腰部KOL營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告62部分賽道注重長(zhǎng)尾效應(yīng)，中 腰部投放量增加明顯母嬰育兒本地生活時(shí)尚生活品牌復(fù)投賬號(hào)TOP10中，中腰部賬號(hào)占比70風(fēng)向二投放更分散品牌自媒體預(yù)算流向更精細(xì)、性?xún)r(jià)比更高的中腰部賬號(hào)第33頁(yè)，共43頁(yè)。美妝日化食品飲料3C數(shù)碼IT互聯(lián)網(wǎng)服飾箱包母嬰育兒汽車(chē)及周邊家居家裝游戲動(dòng)漫本地生活金融醫(yī)藥保健旅游運(yùn)動(dòng)體育美容美妝日常生活時(shí)尚穿搭笑話(huà)段子美食才藝母嬰

21、育兒旅游娛樂(lè)影音情感心理游戲投放行業(yè)投 放 自 媒 體 賬 號(hào) 類(lèi) 型廣告主所選KOL在垂直精準(zhǔn)基礎(chǔ)上更加豐富多元， 以此應(yīng)對(duì)新消費(fèi)場(chǎng)景及新品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)訴求數(shù)據(jù)來(lái)源：2020年自媒體商業(yè)價(jià)值白皮書(shū)第34頁(yè)，共43頁(yè)。風(fēng)向三防屏蔽發(fā)布形式 原創(chuàng)/通稿帶話(huà)題/鏈接 配圖要求其他分發(fā)平臺(tái) 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品授權(quán)85.72019年8-11月，標(biāo)準(zhǔn)訂單占比其中，某知名日化品牌標(biāo)準(zhǔn)訂單需求占比92.289.4同比增長(zhǎng)某一線(xiàn)3C品牌標(biāo)準(zhǔn)訂單需求占比標(biāo)準(zhǔn)訂單占比定義：交易平臺(tái)上標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)訂單+標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益訂單的客戶(hù)訂單數(shù)占比，標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)訂單：平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)項(xiàng)，即在訂單創(chuàng)建時(shí)就能看到報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益訂單：創(chuàng)建訂單看不到報(bào)價(jià)，需求權(quán)益是

22、平臺(tái)所展示標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益。報(bào)價(jià)需求標(biāo)準(zhǔn)化從以往零散的300 多項(xiàng)下單需求， 逐漸規(guī)范至 8 大標(biāo)準(zhǔn)需求需求更標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于報(bào)價(jià)、內(nèi)容需求更明確標(biāo)準(zhǔn)，決策更專(zhuān)業(yè)300多項(xiàng)報(bào)價(jià)需求8大標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品通稿帶話(huà)視頻題真人出鏡產(chǎn)品擺拍單圖文頭 條二條授權(quán)多圖.文微任務(wù)帶鏈接分發(fā)平臺(tái)帶授權(quán)轉(zhuǎn)載第35頁(yè)，共43頁(yè)。內(nèi)容格式化美妝內(nèi)容細(xì)分：試用科普開(kāi)箱仿妝教程VLOG美食內(nèi)容細(xì)分：吃播教程VLOG科普線(xiàn)下探店方言演繹下探店，經(jīng)常發(fā)起挑戰(zhàn)與紅人粉絲 互動(dòng) 次惑小仙女（仙人掌）粉絲數(shù)：1803.4W粉絲數(shù)：1587.4W創(chuàng)意風(fēng)格：萌系高顏值吃貨、青春校園創(chuàng)意風(fēng)格：吃播TOP1，大胃王，線(xiàn)路線(xiàn)，擅長(zhǎng)VLOG風(fēng)格記錄美食

23、尋胃阿樂(lè)粉絲數(shù)：126.9W創(chuàng)意風(fēng)格：一分鐘教做菜 楊小楊?lèi)?ài)美食粉絲數(shù)：96.6W創(chuàng)意風(fēng)格：致力于美食新吃法制作 凡媽小廚房粉絲數(shù)：154.8W創(chuàng)意風(fēng)格：愛(ài)做飯的寶媽?zhuān)瞄L(zhǎng)家常菜 吃貨張磊吖農(nóng)村孩子王粉絲數(shù)：435.4W創(chuàng)意風(fēng)格：農(nóng)村場(chǎng)景，自制美食，擅長(zhǎng)超大型食 物制作例例快手上美食類(lèi) 內(nèi)容向下細(xì)分， 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化逐 漸顯現(xiàn)點(diǎn)擊播放點(diǎn)擊播放點(diǎn)擊播放好物盤(pán)點(diǎn)劇情反轉(zhuǎn) 大E特吃粉絲數(shù)：562.4W創(chuàng)意風(fēng)格：科普類(lèi)吃播，擅長(zhǎng)挑戰(zhàn)冷門(mén)食物 大胃王浪胃仙垂類(lèi)內(nèi)容精細(xì)化與規(guī)?；⒋?第36頁(yè)，共43頁(yè)。風(fēng)向四傳播更高效十大KA客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研：交易平臺(tái)的高效精準(zhǔn)投放明確的 轉(zhuǎn)化路 徑信任的達(dá)人 種草場(chǎng)景化展示利益刺激產(chǎn)品價(jià) 格便宜直播等適合的