房地產(chǎn)銷售情況報(bào)告

1、房地產(chǎn)銷售情況報(bào)告篇一：樓盤銷售情況匯報(bào)樓盤銷售情況及匯報(bào)一、銷售情況通過上圖可見，泰然名居6月份銷售共5套，其中A戶型1套，E戶型1套，C戶型1套，D戶型1套，寫字樓1套。二、泰然名居現(xiàn)目前房源剩余情況a)E戶型剩余樓層局限住宅現(xiàn)剩余房源共計(jì)111套，A、E戶型剩余房源共計(jì)31套，占27.93%由上表可見A、E戶型剩余房源樓層主要集中在高樓層，此部分樓層視野較好，但單價(jià)相對(duì)較高，制約客戶購(gòu)買的積極性，客戶受價(jià)格影響，更加青睞矮樓層，高樓層銷售有難度，并且E戶型東向銷售好于西向，西向E銷售相對(duì)嚴(yán)峻。?C、D戶型戶型結(jié)構(gòu)有劣勢(shì)住宅現(xiàn)剩余房源共計(jì)111套，其中C、D戶型有80套，占72.07%。三

2、、煙臺(tái)市6月銷售情況簡(jiǎn)析根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，煙臺(tái)XX年6月份六城區(qū)住宅項(xiàng)目平均報(bào)價(jià)6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺(tái)房?jī)r(jià)在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因?yàn)閭€(gè)別高端樓盤調(diào)價(jià)以及主推產(chǎn)品變動(dòng)所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒有變化。雖然六月煙臺(tái)樓市成交不如五月火爆，但是整體上購(gòu)房者的置業(yè)熱情沒有受到太大影響，除萊山區(qū)中鐵加推新房源、開發(fā)區(qū)蜜誠(chéng)舉辦認(rèn)購(gòu)等大型銷售活動(dòng)之外，大部分項(xiàng)目舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)來促進(jìn)銷售（諸如保利舉辦“老狼演唱會(huì)”，陽光首院舉辦精品油畫畫展、濱海假日花園舉辦“國(guó)學(xué)講堂”等等）6月網(wǎng)簽數(shù)量排行榜四、煙臺(tái)市7月市場(chǎng)前瞻從目

3、前統(tǒng)計(jì)的7月樓盤動(dòng)態(tài)預(yù)告看，下個(gè)月的樓市或可圈可點(diǎn)，預(yù)計(jì)有18項(xiàng)目計(jì)劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍(lán)郡都是首次開盤。同時(shí)，一年一度的房展會(huì)將于7月19-22日在國(guó)際博覽中心舉辦，屆時(shí)，煙臺(tái)市各個(gè)項(xiàng)目將頻推優(yōu)惠政策來促進(jìn)銷售，預(yù)計(jì)7月房產(chǎn)市場(chǎng)將花樣頻出。五、促動(dòng)下階段銷售建議?促動(dòng)樣板間的開放C、D戶型總價(jià)在60萬上下，購(gòu)買客戶群體為剛需，對(duì)產(chǎn)品的選擇多是以地段、總價(jià)、戶型作為考慮因素，泰然在地段上占有優(yōu)勢(shì)外，戶型設(shè)計(jì)的弊端成為目前銷售的最大難點(diǎn)。而樣板間可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設(shè)計(jì)，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。8-10月份為傳

4、統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售旺季，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入7月，若不加緊樣板間的推進(jìn)，即將錯(cuò)過金九銀十的銷售旺季。？C、D戶型以舊換新政策建議現(xiàn)剩余房源以C、D戶型為主，占70%，通過對(duì)泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認(rèn)可學(xué)區(qū)和改善性客戶為主，其中認(rèn)可學(xué)區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購(gòu)買另外房源。由此建議添加以舊換新活動(dòng)（只針對(duì)C、D戶型）。執(zhí)行方式：通過與二手房中介公司聯(lián)系，簽署協(xié)議，對(duì)有夠換房需求的客戶提供委托銷售服務(wù)，客戶在交納置換意向金之后，銷售案場(chǎng)可替客戶保留客戶意向房源。在兩個(gè)月之內(nèi)，二手中介公司還未銷售客戶名下房源的，

5、此協(xié)議自動(dòng)失效。同時(shí)C、D戶型房?jī)r(jià)上漲1%，上漲1%房?jī)r(jià)實(shí)際為中介公司傭金，對(duì)客戶宣稱，選擇以舊換新活動(dòng)，開發(fā)商會(huì)替客戶承擔(dān)二手房交易過程中的中介費(fèi)，同時(shí)推出以舊換新活動(dòng)對(duì)泰然營(yíng)銷是一個(gè)很好地噱頭，可吸引客戶關(guān)注。（若客戶不愿意參加“以舊換新”活動(dòng)，則上調(diào)的1%價(jià)格作為現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對(duì)不同客戶時(shí)由案場(chǎng)經(jīng)理靈活把控。）詳細(xì)流程：客戶現(xiàn)場(chǎng)看房并填寫置換申請(qǐng)表中介驗(yàn)房評(píng)估確定客戶房源售價(jià)簽訂三方置換協(xié)議和二手中介委托銷售協(xié)議交納置換意向金5萬元置換成功簽訂認(rèn)購(gòu)書，7日內(nèi)客戶補(bǔ)交尾款未置換成功7日內(nèi)退還置換意向金篇二：XX縣商品房銷售情況匯報(bào)XX縣商品房銷售情況匯報(bào)近年來

6、，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，特別是以商品房為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了較快的發(fā)展。下面就有關(guān)我縣商品房銷售情況作如下匯報(bào)：一、房地產(chǎn)開發(fā)樓盤基本情況目前，全縣房地產(chǎn)開發(fā)樓盤共17個(gè)，分別是富比仕街區(qū)、XX廣場(chǎng)一期、XX廣場(chǎng)二期、XX版納浩宇生態(tài)公體育公園一期、祥和小區(qū)、國(guó)威欣城花園一期、國(guó)威欣城花園二期、佛海翡翠里住宅小區(qū)、XX浩宇大城一期、XX浩宇大城二期、XX縣建筑工程公司職工住宅樓一期、XX縣建筑工程公司職工住宅樓二期、春巢尚苑、象山嘉園、和諧苑小區(qū)、佛海明珠、XX縣新供銷大廈。XX年，我縣商品房銷售面積166939平方米，商品房銷售額44190萬元。XX年18月，我

7、縣房地產(chǎn)開發(fā)完成投資43796萬元，商品房銷售面積81347川，與去年同比下降13.6%，商品房銷售額29073萬元，與去年同比上升14.2%。二、商品房銷售情況截止10月11日，我縣已取得預(yù)售許可證的10個(gè)樓盤中，共建設(shè)商品房3884套，其中已建設(shè)完工的成品房3344套，已售出3316套，剩余房源數(shù)為568套，銷售率達(dá)85%。其余正在開發(fā)但還未取得預(yù)售許可的7個(gè)樓盤中，計(jì)劃建設(shè)商品房共計(jì)3218套。綜上所述，我縣近期開發(fā)新建商品房共計(jì)7102套。三、今年商品房銷售情況分析目前，我縣房地產(chǎn)業(yè)處于相對(duì)較快的發(fā)展時(shí)期，各類型商品房銷售情況良好。建筑類型方面，已建和待建樓房以小高層、高層的框架結(jié)構(gòu)樓

8、房為主；樓盤品質(zhì)不斷提升，居住環(huán)境日益改善。住宅小區(qū)的環(huán)境和品位不斷提高的同時(shí)也加大了居民對(duì)住房消費(fèi)的吸引力。消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，主要以120平方米左右的大面積樓房為主，90100平方米的小戶型銷售情況良好但數(shù)量較少。另外，今年我縣存量房數(shù)量不多，可售的房源中只有568套還未售出，其中存量較大的是XX廣場(chǎng)一期項(xiàng)目，約有200套小戶型住房，因公司暫未對(duì)外進(jìn)行銷售，而導(dǎo)致產(chǎn)生存量房。18月，商品房銷售面積與去年同期相比下降13.6%，但商品房銷售額與去年同比上升14.2%。數(shù)據(jù)表明，我縣今年住房銷售面積較去年有所減少，但商品房?jī)r(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)。究其原因，一是隨著國(guó)家抑制房地產(chǎn)非合理需求的力度加強(qiáng)，加上保障房

9、建設(shè)的全面開展，我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)供求形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有所變化。二是受土地價(jià)格、建筑“三材”（鋼材、水泥、木材）價(jià)格上漲和人工工資成本增加，以及商品房配套設(shè)施，環(huán)境建設(shè)檔次提高等因素的影響，建房成本有所增加。因此今年全縣商品房平均售價(jià)雖然有一定的增長(zhǎng)，但商品房?jī)r(jià)格與價(jià)值之間并未形成較大的炒作空間。四、下一步工作打算針對(duì)我縣商品房銷售量較去年有所減少的現(xiàn)狀，我局將積極采取多種措施，加快市場(chǎng)流通、促進(jìn)商品房銷售，實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，保障全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。一是積極協(xié)調(diào)開發(fā)商開展商品房團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)居民團(tuán)購(gòu)商品房，在法律和政策允許的范圍內(nèi)，對(duì)居民購(gòu)買商品房提供實(shí)惠和方便。二是大力

10、發(fā)展中介服務(wù)，加快市場(chǎng)流通。建立房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)信息采集、分析、發(fā)布渠道。以全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，為引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資決策服務(wù)，減少房地產(chǎn)開發(fā)投資的盲目性。同時(shí)，鼓勵(lì)開發(fā)商舉辦各類商品房促銷活動(dòng)，向社會(huì)提供盡可能多的市場(chǎng)信息，加強(qiáng)供求信息的溝通，提供供需直接見面的機(jī)會(huì)，為買賣雙方牽線搭橋，以促進(jìn)各類商品房的銷售。三是建立面向個(gè)人的住房消費(fèi)信貸制度。主動(dòng)與銀行聯(lián)系協(xié)調(diào)，加快面向普通居民的住房信貸辦法的制定，開展住房?jī)?chǔ)蓄貸款、抵押貸款、樓宇按揭貸款等面向個(gè)人的住房消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，提高個(gè)人購(gòu)房能力，擴(kuò)大個(gè)人購(gòu)房比例，以促進(jìn)商品房的建設(shè)和銷售。四是強(qiáng)化我局各部門的服務(wù)意識(shí)，提高辦事效

11、率，簡(jiǎn)化辦事程序。對(duì)房地產(chǎn)交易過程中的各項(xiàng)收費(fèi)進(jìn)行排查，對(duì)不合理和過高的收費(fèi)要進(jìn)行調(diào)整和適當(dāng)減免，盡量減輕買賣雙方的負(fù)擔(dān)。篇三：房產(chǎn)銷售報(bào)告房產(chǎn)銷售報(bào)告一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述“XX目前是平陽備受關(guān)注的地域性標(biāo)桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時(shí)尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設(shè)計(jì)，有很強(qiáng)的品質(zhì)感，在此居住將會(huì)非常氣派，舒適。項(xiàng)目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設(shè)計(jì)合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和要求，性價(jià)比高，都是實(shí)用性居家戶型，

12、居住投資皆宜。1、地點(diǎn)：位于XX縣XX鎮(zhèn)體育場(chǎng)西路南側(cè)2、交通狀況：距離高速進(jìn)出口僅百米之遙，距XX縣交通主干道只有10分鐘路程。3、周邊環(huán)境：與XX縣最大5星級(jí)酒店毗鄰，旁邊是XX目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是XX未來最大的濕地公園，該地段未來將成為XX第二經(jīng)濟(jì)生活活躍區(qū)域。二、環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：自XX年4月起實(shí)施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場(chǎng)由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實(shí)施，房市也逐漸冷清，波動(dòng)不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進(jìn)入一個(gè)瓶頸過渡期，在競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)可承受的狀態(tài)下，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個(gè)時(shí)期，那就是理性的回

13、歸和市場(chǎng)的規(guī)范化。住房是人們的生存之本，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，外來人口定居、改善性住房等（本文來自：小草范文網(wǎng):房地產(chǎn)銷售情況報(bào)告）需求決定了房產(chǎn)市場(chǎng)未來的前景，特別是沿海城市，獨(dú)特的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)決定了市場(chǎng)空間，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平陽各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市有序規(guī)劃迅速擴(kuò)張，各大廠房建設(shè)，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標(biāo)準(zhǔn)的生活目標(biāo)成為XX人民的追求方向。從XX目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項(xiàng)目，其配套簡(jiǎn)單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類

14、似的問題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項(xiàng)目是目前人為所歡迎的主流。三、項(xiàng)目環(huán)境：1、優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目位于XX鎮(zhèn)新的住宅集中區(qū)，臨近河畔，旁邊是XX新規(guī)劃的濕地公園，小區(qū)內(nèi)部是精心打造的園林景觀，休閑涼亭，引進(jìn)各種名貴綠植花卉，以及項(xiàng)目本身獨(dú)特的圍合式樓體分布結(jié)構(gòu)，讓人有居住在花園里的感覺，未來居住環(huán)境安靜舒適，而且考慮到現(xiàn)有小區(qū)存在車輛占道、行人出入不便等問題，本項(xiàng)目著重加強(qiáng)車輛停靠設(shè)計(jì)，主要以地下車庫(kù)為主，車輛進(jìn)出口都設(shè)在小區(qū)大門入口處，不占用小區(qū)內(nèi)行人便道，而且1：1.2的車位數(shù)量絕對(duì)避免了停車難的問題；所以出于居住的考慮，XX項(xiàng)目絕對(duì)是您居家生活的首選。2、劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊現(xiàn)在屬

15、于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，道路維修地段較為臟亂。3、機(jī)遇:目前XX縣包括整個(gè)XX市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設(shè)和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前XX縣市場(chǎng)的空缺，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤將有很大市場(chǎng)空間。4、外部威脅：由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，全國(guó)各大中型城市房?jī)r(jià)漲幅過快，現(xiàn)在面臨國(guó)家及地區(qū)出臺(tái)的打壓政策，其中最為嚴(yán)峻的是限購(gòu)，限貸政策，這將約束了一部分具備購(gòu)買實(shí)力和有購(gòu)買欲望的客戶。提高了了解市場(chǎng)反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)房屋的各種要求，使的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。四、目標(biāo)客戶群：1、新婚夫婦：這類人群對(duì)于住宅是比較

16、挑剔的，首先大多為兩人居住，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)往往對(duì)那些樓體外觀大方，社區(qū)配套新潮時(shí)尚，再者考慮以后的生育和子女教育問題。第一，住宅的功能性，戶型設(shè)計(jì)突出生活特點(diǎn)；第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時(shí)尚，安靜；第三，周邊配套項(xiàng)目，最好有學(xué)校，公園，休閑廣場(chǎng)之類，便于茶余飯后的活動(dòng)，健身。2、成熟家庭，這類購(gòu)房人群一般為4人口以上，主要考慮住宅的空能行。對(duì)于這類人群將重點(diǎn)放在住宅的地理位置、房屋功能成熟以及項(xiàng)目品質(zhì)上，此外還需要配備較好的物業(yè)服務(wù)。3、改善型住房需求者，這類購(gòu)房者大多對(duì)現(xiàn)有住房存在對(duì)戶型，小區(qū)配套，周邊環(huán)境嘈雜及房屋結(jié)構(gòu)老化等因素的不滿意，所以預(yù)期房屋要求主要放在1、房屋的戶型設(shè)計(jì)寬敞明亮，空間布

17、局合理；2、獨(dú)特舒適的園林景觀；3、居住環(huán)境安靜，遠(yuǎn)離嘈雜街道；4、集中的物業(yè)管理；五、市場(chǎng)營(yíng)銷1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：（1）項(xiàng)目啟動(dòng)前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競(jìng)品樓盤調(diào)研；（2）自身項(xiàng)目資料收集整理，圈定賣點(diǎn)；（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進(jìn)行電話或者短信聯(lián)絡(luò)；（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動(dòng)，進(jìn)行接待記錄，并在接待當(dāng)日完成系統(tǒng)信息錄入；（5）每周提交當(dāng)周客戶接待情況分析報(bào)告，記錄客戶咨詢熱點(diǎn)，提交至少2名重點(diǎn)客戶描?。唬?）對(duì)于初訪客戶，做好關(guān)懷聯(lián)絡(luò)，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進(jìn)行初期感情建立；（7）答客問確定后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)接待問答用語操作，嚴(yán)

18、格按照答客問及接待流程進(jìn)行演練熟悉；（8）嚴(yán)格按照簽約程序進(jìn)行演練，并接受認(rèn)購(gòu)、簽約（包含網(wǎng)簽）培訓(xùn)及合同文本的審核培訓(xùn)；（9）開盤后現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進(jìn)行接電及現(xiàn)場(chǎng)接待工作：（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購(gòu)房計(jì)劃，幫助客戶完成購(gòu)房；（11）完成認(rèn)購(gòu)、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關(guān)步驟的辦理；（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)告知客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，對(duì)于置業(yè)顧問人員流動(dòng)，下任接崗置業(yè)顧問應(yīng)及時(shí)告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯(lián)絡(luò)；項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)做好該項(xiàng)動(dòng)作的分配與督促；（13）認(rèn)購(gòu)和簽約分別在完成后將客戶認(rèn)購(gòu)及簽約資料提交項(xiàng)目后臺(tái)（即專項(xiàng)負(fù)責(zé)合同簽訂、審核及保管部門

19、）。（14）每周提交成交客戶描摹，及當(dāng)周成交情況分析報(bào)告；2、分期銷售：開盤銷售期（1）銷售策略：銷售人員到位，結(jié)合實(shí)際開展培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售中心提前啟用以刺探市場(chǎng)反映，檢驗(yàn)既定策略，為開盤決策調(diào)整奠定基礎(chǔ)。（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告同期進(jìn)行。可通過POP廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部配套設(shè)施、樓盤性價(jià)比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢(shì)銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空