武漢恒大華府推廣策略整體思路_61PPT

1、恒大華府推廣策略整體思路眾口鑠金Many people all say like1一、發(fā)現問題所在，在競爭和解決問題的過程中探詢項目最核心之價值力二、將核心價值力形象化，生動化三、傳播與執(zhí)行我們的工作方式2 目 錄壹 尋胚 發(fā)掘激烈競爭中的項目核心價值貳 造模 怎樣的形象包裝能充分釋放核心價值叁 鑠金 推廣執(zhí)行，眾口合力3壹 尋胚 發(fā)掘激烈競爭中的項目核心價值4胚子里的貴氣8.92億拍下的423畝地，建筑面積45萬平米樓面地價1842元/m2粗略用1/3原則測算銷售預期價格為5500元/m2均，或者以上光谷罕有的出身。5光谷罕有的貴氣光谷罕有的高價？6心理上的檻單價是樓盤與周邊項目比較的重要決

2、策條件，當項目價值釋放不夠，沒有在客戶心目中非常明顯超出區(qū)域項目時，高單價會成為營銷成功之路上致命的傷害。7憑什么這么高？1、高于光谷周邊項目之處2、高于武昌城區(qū)5500-6000在售樓盤之處81、高于光谷周邊項目之處VS 森林花園 巴黎豪庭等優(yōu)勢：A.本案北片容積率1.0的區(qū)域將形成光谷人群密集區(qū)前所未有的高檔物業(yè)形態(tài)B.低矮建筑為主，小高層建筑為輔的配置方式在片區(qū)稀缺91、高于光谷周邊項目之處VS 森林花園 巴黎豪庭等劣勢：A.交通動線上客戶將途經過多個項目B.鐵路是否會影響南區(qū)小高層102、高于武昌城區(qū)5500-6000在售樓盤之處Vs 武珞-徐東 優(yōu)勢：A.森林公園旁的城市別墅（級建筑

3、）群、B.便利交通范圍內的稀缺物業(yè)，同樣價格區(qū)間享受截然不同11劣勢：A.普通無車族或首次購房者考慮教少，客戶基數降低2、高于武昌城區(qū)5500-6000在售樓盤之處Vs 武珞-徐東 12小結：綜合兩重競爭，我們能初步估略出物業(yè)形態(tài)-是讓市場理解產品之貴的首要信息產品特性以及區(qū)域配套-是讓市場覺得貴有所值的必要條件 13物業(yè)形態(tài)+產品特性+區(qū)域價值 推廣重點14貳 造模 怎樣的形象包裝能充分釋放核心價值15我們需要包裝的：物業(yè)形態(tài)+產品特性+區(qū)域價值 16無論光谷內外，我們的客戶都是高端的1、光谷區(qū)域外：與繁華城區(qū)相差無幾的單價，大戶型的單位，較遠的交通流線，注定了我們的區(qū)域外客戶不會是為了解決

4、生存問題而購買本案。武昌核心城區(qū)高收入購房者與漢口截然不同，武昌主要以行政要員，大型企事業(yè)單位中高層管理者為主，私營業(yè)主也是其中部分。2、光谷區(qū)域內：多年光谷的操作中，無論湯遜湖別墅還是楓林上城，關山春曉等干道項目，其客戶主要組成部分是片區(qū)范圍內的教師、光谷高新企業(yè)員工、私營業(yè)主和公務員。部分項目有很高比例的鄂洲等周邊衛(wèi)星城市居民。很顯然會選擇我們的必定是其中更有承受力的精英部分，因為我們和以前項目的區(qū)別實在太大。17針對此部分人展開的調性高貴的大氣的稀有的18定位宮園 45萬平米 19宮園 45萬平米 宮：項目本身以低矮建筑為核心進行布局的具體闡釋園：森林公園定位著重文字簡短的具體性，同時“

5、宮園”要帶給人一絲皇家氣息，讓高貴感隨處可現20廣告語山川易得 一宮難求21山川易得 一宮難求山川易得：項目正鄰馬鞍山等三山環(huán)抱，項目內更有中心 水景呼應，可謂得山得水一宮難求：武漢是一個自然資源豐富的城市，怎樣利用優(yōu)秀 的自然和交通創(chuàng)造一個符合高端人群居住的環(huán)境 才是問題根本。22廣告表現The NAGA ADVERTISING23報廣24有官一身輕門官很重要因為那是居住者身份與品位最直接的詮釋，也是“家”的物質符號。所以我們特選出優(yōu)雅喬木些許，森林公園互相輝映共同組成武昌最波瀾的門廳，除了視覺上的愉悅，更有凌駕眾生的飄逸感觸。而且恒大華府門官很挺拔，和對面森林公園里的同類一樣。山川易得，一

6、宮難求 out of office , out of danger2526宅可貌相人之高低貴賤絕不可一眼定論，房子不是。四合院再大，也只是八旗子弟棲息之所。絕不會象恭王府宅，被稱為官邸。就如低矮寬敞，擁天戴地的別墅與普通電梯房之間的區(qū)別；所以我們在武珞路最繁盛的森林邊，以造“宮”的形式建筑住宅采取頤和園的“山園環(huán)水”方法布局獨立別墅，聯排別墅以及疊加別墅，并在外圍布置部分小高層建筑呼應山勢，更嚴密控制別墅區(qū)的出入與安全，旨在為居住者創(chuàng)造最符合其身份的空間環(huán)境。而且恒大華府的宅相，遠不止你上面看到的那么簡單。山川易得，一宮難求 judge not a book by its cover2728何

7、人靠衣裝衣服是廉價的精神外殼，建筑不是。當所有人都信奉“人靠衣裝”并為之實施，這句話背后的意義也就同時消亡。在物質的年代，更多的象征符號逐漸成為人們的“衣裝”比如恒大華府：取森林路段作材料，用大師匠心剪裁，以別墅形態(tài)點綴，得山下活水為裝飾，制成山川景袍一件，令擁有者光耀四方。更值得注意的是時至今日，人靠宅裝正成為部分人群默認的常理。山川易得，一宮難求fine feathers make fine birds2930有泉，有勢無法無天的山水林木，在都市別墅里。順山勢引流中心水系，并配合森林公園進行喬木，灌木草本多層次景觀營造，利用自然的屏障將園內各個單位之間隔離；而中心水系是最大的開放空間，人們

8、可以享受“出門既合，入門既私”的完美居住體驗；而以低矮別墅，洋房為主布局的整體結構更是適合此種景致。另外這樣無法無天的山水林木，在武漢前所未有，短短數語更無法明狀，如想了解更多還須您親自前來體驗。山川易得，一宮難求 There is spring, have power3132天涯何處有芳草“枝上柳棉吹又少”，多年沒見了。居住不需要那么多鋼筋鐵骨，而這些最需要隱藏的卻成為現代城市的全部，落滿灰塵的路邊草坪成為無數城市人記憶中最有代表性的“自然”。還好，在恒大華府，家門口，湖邊柳絮還能飛舞；幼齡的孩子還可以和草地，小花上的蝴蝶、蜻蜓嬉耍；房子是低矮的，可以藏在樹后面；而回家的路，在森林對面。也許

9、你應該來看看順著珞喻路，不久就能讓您找回淡漠已久的無數記憶。山川易得，一宮難求 there are plenty of fish in the sea3334戶外35初面市：以紅布覆蓋整個戶外廣告牌10日3610日后：3738VI39LOGO40414243延展444546叁 鑠金 推廣執(zhí)行，眾口合力47推廣執(zhí)行時間：2007年7月-2008年8月48三人成眾（三條主線）一人：創(chuàng)建意見領袖（業(yè)內）一人：廣眾傳播一人：公關傳播49兩大目標建立市場人群基數建立強大的品牌形象50分期以及階段主題51分期原則一、二期為首戰(zhàn)，必須取得勝利完成即定目標，面對市場，以南北界定銷售關系521、前期預熱 200

10、7年7-9月2、北組團熱銷 2007年10-2008年2月3、南組團人際營銷，品牌確立 2008年2月-4月4、南組團認購，北組團價格提升 2008年5月5、南組團熱銷 2008年6月-8月531.前期預熱時間2007年7-9月“森林公園對面在修一處宮殿” “最貴的一平15000元”傳聞起快攻快打，密不透風的廣告投放定點清除，利用媒體名義發(fā)起多種高端人群連誼活動推廣費用：高542.北組團熱銷時間2007年10-2月形象強化，配合針對性推介會，新聞發(fā)布會不斷提升項目社會高端屬性。推廣費用：中553.南組團人際營銷，品牌確立結合促銷活動充分利用前期客戶傳播項目口碑以高端活動方式聚集客戶如：法國領事夫人下午茶 而類似事件的報道，會成為本案南組團引人注目的關鍵推廣費用：低2008年2月-4月564.