番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略ppt68

1、銷售與形象共贏番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略1查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營企業(yè)市場相關(guān)資料消費(fèi)者調(diào)查 （了解廣州、番禺的人文、價(jià)值觀）了解主題科技園中的部分民營企業(yè)的想法查閱互聯(lián)網(wǎng)上競爭對(duì)手的資料分析競爭對(duì)手的市場研究報(bào)告內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描-檢視目前體質(zhì)參閱天安過去的宣傳表現(xiàn)很多很多的內(nèi)部討論我們做了哪些功課？番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略2并不期待有全部具體執(zhí)行方案期待你認(rèn)同思源是有能力有熱誠的好伙伴可協(xié)助天安走向更成功3大綱 我們的課題 番禺科技園品牌形象策略 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 天安節(jié)能傳播策略 思源配合工作注：“番禺天安節(jié)能科技園”簡稱為“天安節(jié)

2、能”，后同。4 我們的課題 番禺科技園品牌形象策略 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 天安節(jié)能傳播策略 思源配合工作5番禺節(jié)能科技園的形象大樓天安創(chuàng)業(yè)大廈 6月竣工開售形象：借助創(chuàng)業(yè)大廈銷售將“番禺科技園” 的品牌形象樹立起來，并為后續(xù)科技園產(chǎn)品銷售作鋪墊。銷售：滾動(dòng)式開發(fā)的經(jīng)濟(jì)支持，以售賣為主我們的課題6品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收我們的課題7 我們的課題 番禺科技園品牌形象策略 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 天安節(jié)能傳播策略 思源配合工作8策略背景分析目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身9策略背景分析大環(huán)境科技園外部環(huán)境：1、地理位置：處在番禺市橋和廣州天河的中心線上。2、居住環(huán)境

3、：周圍都是廣州郊區(qū)的高尚社區(qū)，居住的人都是廣州的社會(huì) 精英。該區(qū)域高檔時(shí)尚的社區(qū)形象深入人心。3、商業(yè)環(huán)境：目前商務(wù)辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名 家具商業(yè)城吉盛偉邦已經(jīng)駐扎在此，可帶來較大的改觀。4、交通環(huán)境：半徑20公里以內(nèi)，可到廣州、南沙港等個(gè)地方，物流交通很 便利。人流交通比較少，2005年地鐵三號(hào)線開通以后，會(huì)有 很大的改善。5、人文環(huán)境：廣州城市精英匯集于此地。6、娛樂環(huán)境：目前人流和商流都不多，該環(huán)境還比較缺乏 作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū)，番禺科技園在該環(huán)境中有唯一性優(yōu)勢，但由于該區(qū)域當(dāng)前缺少商務(wù)辦公和商業(yè)環(huán)境，在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)會(huì)有外部環(huán)境上的弱勢。如何強(qiáng)化

4、優(yōu)勢淡化弱勢，就是關(guān)鍵。目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身10目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身11賣什么天河軟件園、天河科技園最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。策略背景分析對(duì)手12賣什么廣州科學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無幾。策略背景分析對(duì)手13黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的

5、綜合應(yīng)用為重點(diǎn)，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。2、園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。3、留學(xué)人員獲市府10萬元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng)10萬元。4、國內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。策略背景分析對(duì)手14 在主題方面，天安節(jié)能與廣州地區(qū)幾個(gè)較成熟的科技園區(qū)形成較大的差異，環(huán)保、節(jié)能科技園目前在全國也是唯一的。 而對(duì)手在招商階段競爭層面都集中在軟件資源上，優(yōu)勢多為通過稅收、租金、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等手段對(duì)園區(qū)企業(yè)給予經(jīng)濟(jì)上的支持。策略背景分析對(duì)手15策略背景分析對(duì)手天河軟件園

6、天河科技園黃花崗信息園番禺節(jié)能科技園消費(fèi)者心智圖計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地？小型IT軟件企業(yè)集中地（擁擠，狹窄）大中型高科技企業(yè)集中地（要求高 形象好）16目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身17策略背景分析目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身目標(biāo)對(duì)象：中小型民營（科技）企業(yè)環(huán)保、新材料、節(jié)能為主番禺節(jié)能科技園的主題性決定：18策略背景分析目標(biāo)對(duì)象中小型民營（科技）企業(yè)選擇主題科技園時(shí)的考慮因素可分為：軟件（政策、優(yōu)惠措施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）更多地考慮軟件狀況目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身19開拓時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)地更依賴于軟性因素的支持。 改革開放，招商引資，深圳、珠海等特區(qū)從荒地變成寶地?？萍计髽I(yè)在國內(nèi)屬于新興經(jīng)濟(jì)元素

7、，經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的促進(jìn)作用策略背景分析目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身20中小型民營（科技）企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題：資金問題：包括啟動(dòng)資金和運(yùn)營資金。不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國有過千億的地下流動(dòng)資金（絕大多數(shù)是高利貸）專供中小民企借貸。中介機(jī)構(gòu)：會(huì)計(jì)事務(wù)所，律師事務(wù)所，審計(jì)所，咨詢公司，批發(fā)配送中心，零售經(jīng)銷店，郵購網(wǎng)絡(luò)，特許連鎖店，保險(xiǎn)公司，擔(dān)保公司，租賃公司，專利局，信用記錄服務(wù)公司等等。這類機(jī)構(gòu)為企業(yè)服務(wù)，可以提高企業(yè)的經(jīng)營效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。 政府態(tài)度：改善政府對(duì)民營企業(yè)的服務(wù)，關(guān)系到民營企業(yè)能否蓬勃發(fā)展的前景?，F(xiàn)在政府的服務(wù)多半較差，有的甚至不是服務(wù)，而是刁難。企

8、業(yè)要辦正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事，還要走后門，甚至請(qǐng)客送禮送紅包。較大一點(diǎn)的企業(yè)都要搞好和政府的關(guān)系，花掉企業(yè)很多精力。政府的服務(wù)好了，民營企業(yè)至少還能增加10%。 中小型民營（科技）企業(yè)的建立、發(fā)展，尤其需要經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持。策略背景分析目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身21策略背景分析目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身他們的需求 創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展階段外來資本的獲得政策的扶持合法權(quán)益的保障信息的便捷管理的規(guī)范形象的提升盤禺節(jié)能科技園可以滿足目標(biāo)對(duì)象的那些需求？22策略背景分析自身目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身科技園優(yōu)勢分析5、中心城區(qū)配套享用市政設(shè)施6、資金優(yōu)勢解決資金問題（世銀、全球環(huán)境基金、區(qū)政府基金、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資

9、中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資）7、政策估計(jì)與其他園區(qū)差異不大，番禺區(qū)為天安節(jié)能制定的優(yōu)惠政策可能成為招商的另一賣點(diǎn)8、當(dāng)前售價(jià)的低廉，可以在初期投入較少的資金，而獲得后期高額的回報(bào)。9、環(huán)境的優(yōu)美：生態(tài)化的環(huán)境很容易獲得口碑和贊同將來時(shí)將來時(shí)將來時(shí)最大優(yōu)勢1、主題的唯一性：目前全國也是唯一的環(huán)保節(jié)能科技園2、天安品牌：深圳數(shù)碼城的成功給企業(yè)前景的信心3、未來城市中心：便利4、科技服務(wù)中心：一條龍中介服務(wù)，政府服務(wù)對(duì)于中小型民營企業(yè)來說，盤禺科技園是一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的環(huán)境優(yōu)美的好地方。23目標(biāo)對(duì)象競爭對(duì)手自身形象定位24項(xiàng)目策略背景分析科技園自身定位：國家首席大型節(jié)能環(huán)保高尚科技園形象定

10、位：中小型民營科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地25天河軟件園天河科技園黃花崗信息園番禺節(jié)能科技園目標(biāo)消費(fèi)者心智圖計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地策略背景分析小型IT軟件企業(yè)集中地（擁擠，狹窄）大中型高科技企業(yè)集中地（要求高 形象好）中小型民營環(huán)保節(jié)能科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地26 我們的課題 番禺科技園品牌形象策略 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 天安節(jié)能傳播策略配合工作27賣給誰？賣什么？怎么賣？28賣給誰產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰？ 價(jià)格：每平方米售價(jià)3000元左右，面積189-800平方米之間。買家可先付出 5 0%的房款，按揭10年。因此，對(duì)于購買房子的買家來說，先期至 少要投入30萬-120萬。這樣的價(jià)格

11、對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的民營科 企業(yè)來說是一筆不小的數(shù)目，在資金匱乏的情況下，很難去考慮購 買不動(dòng)產(chǎn)。配套環(huán)境：目前物流交通比較方便，但人流交通不發(fā)達(dá)，周圍的吃住行選擇 范圍比較小，影響目標(biāo)企業(yè)入住?？萍紙@必須解決這個(gè)問題，避免影響天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售與出租。產(chǎn)品優(yōu)勢：硬件方面是智能化大樓，空間設(shè)計(jì)合理，沒有特別優(yōu)勢 軟件上，可以提供多種資金和政策上的支持，對(duì)民營科技企業(yè)來 說，很有吸引力。 結(jié)論：售賣對(duì)象可以是投資者，也可以是目標(biāo)對(duì)象，但以投資者為主29房產(chǎn)投資者中小型民營（科技）企業(yè)賣給誰入住經(jīng)營投資收益30房產(chǎn)投資者中小型民營（科技）企業(yè)主要購買者主要使用者租賃關(guān)系賣給誰31在傳播過程中需要分

12、開兩階段進(jìn)行：銷售招商賣給誰32賣給誰？賣什么？怎么賣？33創(chuàng)業(yè)大廈是一種投資價(jià)值！園區(qū)內(nèi)目前只有創(chuàng)業(yè)大廈，園區(qū)的配套優(yōu)勢估計(jì)要到2008年（1半以上建筑完工，市政發(fā)展到位）才能較好地體現(xiàn)出來。創(chuàng)業(yè)大廈的商業(yè)附加價(jià)值在于未來賣什么34天安低開高走的發(fā)展軌跡被譽(yù)為“天安模式”投資信心保證！賣什么35銷售階段房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？回報(bào)！收益！升值！短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長期則通過轉(zhuǎn)售獲利更恰當(dāng)、更具包容性賣什么36銷售階段回報(bào)、收益天安品牌天安節(jié)能背景及地位 未來地理優(yōu)勢 行業(yè)趨勢及園區(qū)科技含量大廈服務(wù)配套 結(jié)構(gòu)與自然景觀 實(shí)用率與低價(jià)格 遠(yuǎn)景展望 支持點(diǎn)賣什么37賣什么傳播主題用今日眼光發(fā)現(xiàn)

13、未來財(cái)富產(chǎn)品銷售樓書框架.doc38招商階段消費(fèi)者競品自身傳播定位賣什么39招商階段消費(fèi)者競品自身定位賣什么40招商階段主要針對(duì)中小型民營（科技）企業(yè)做溝通賣什么41招商階段軟件（政策、優(yōu)惠措施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）更多地考慮軟件狀況與對(duì)一般寫字樓的要求相差無幾因此，有很多企業(yè)辦假外資、假科技企業(yè)進(jìn)園享受優(yōu)惠政策。他們主要考慮的因素有：賣什么42招商階段主題科技園的競爭更多地集中在軟件資源的競爭，如果跳出來說自己的硬件，則無異于將自己放到一般辦公寫字樓的競爭范疇上！賣什么43招商階段消費(fèi)者競品自身定位賣什么44招商階段天河軟件園、天河科技園最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”

14、，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。賣什么45招商階段黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。2、園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。3、留學(xué)人員獲市府10萬元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng)10萬元。4、國內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。賣什么46招商階段廣

15、州科學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無幾。賣什么47招商階段消費(fèi)者競品自身定位賣什么48招商階段天安創(chuàng)業(yè)大廈自身的優(yōu)勢：1、科技園形象產(chǎn)品，園區(qū)的地理位置比較好2、科技園未來品牌優(yōu)勢很強(qiáng)，利于企業(yè)長期發(fā)展3、售價(jià)和租價(jià)比較低，前期投入資金少4、有很好的資金、政策、服務(wù)支持5、環(huán)境優(yōu)美賣什么49招商階段強(qiáng)大的背景支持是天安節(jié)能的最大優(yōu)勢！在跟消費(fèi)者溝通層面上的獨(dú)特賣點(diǎn)則要數(shù)：世銀、國際環(huán)境基金、番禺區(qū)政府、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資上述賣點(diǎn)對(duì)科技企

16、業(yè)，特別是中小型民企有巨大的吸引力！賣什么50招商階段中小型科技民企發(fā)展的瓶頸資金問題中介服務(wù)政府態(tài)度競爭對(duì)手軟件資源訴求減免多項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用戶口、學(xué)位等優(yōu)惠多種形式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)自身軟件資源優(yōu)勢多項(xiàng)國際資本支持政策支持（待定）地理優(yōu)勢（將來）區(qū)隔解決賣什么51招商階段消費(fèi)者競品自身 傳播定位創(chuàng)業(yè)發(fā)展的家園賣什么52 我們的課題 番禺科技園品牌策略 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 創(chuàng)意表現(xiàn)（略） 推廣執(zhí)行（略）服務(wù)介紹和項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃53如何賣 我們的課題 番禺科技園品牌策略 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 創(chuàng)意表現(xiàn)（略） 推廣執(zhí)行（略）服務(wù)介紹和項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃54目錄一、服務(wù)模塊介紹1、月度常規(guī)服務(wù)內(nèi)容 2、新品上市服務(wù)內(nèi)容

17、3、第三方費(fèi)用二、天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃1、構(gòu)建策略傳播平臺(tái)2、構(gòu)建傳播概念平臺(tái)3、渠道建設(shè)建議55服務(wù)模塊介紹使命 ： 為客戶構(gòu)建品牌的持續(xù)發(fā)展平臺(tái)，從而 幫助我們的客戶把“定位”戰(zhàn)略從紙上準(zhǔn)確地植入到目 標(biāo)消費(fèi)者心智當(dāng)中，讓品牌能夠持續(xù)有效累積，最終 使企業(yè)具有“持續(xù)競爭優(yōu)勢”。 56服務(wù)模塊介紹月度常規(guī)服務(wù)內(nèi)容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢及建議品牌整合傳播管理企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略咨詢建議 營銷建議協(xié)助營銷專業(yè)培訓(xùn)建立數(shù)據(jù)庫品牌規(guī)劃品牌傳播培訓(xùn)月度竟品市場分析月度竟品媒介分析品牌年度規(guī)劃品牌月度規(guī)劃線上傳播線下傳播廣告應(yīng)用培訓(xùn)招商推廣培訓(xùn)電視廣告報(bào)紙廣告雜志廣告戶外廣告電臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告公關(guān)活動(dòng)策

18、劃促銷活動(dòng)策劃招商活動(dòng)策劃展覽會(huì)策劃57服務(wù)模塊介紹58服務(wù)模塊介紹59天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃第一步：構(gòu)建番禺科技園品牌策略平臺(tái)消費(fèi)者分析競爭品牌定位分析 自身SWOT分析品牌定位廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建 傳播平臺(tái)的構(gòu)建 品牌60品牌視覺識(shí)別廣告口號(hào)品牌大創(chuàng)意第二步：構(gòu)建番禺科技園廣告?zhèn)鞑ジ拍钇脚_(tái)廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建 傳播執(zhí)行的構(gòu)建 天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃品牌61天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃產(chǎn)品銷售與招商第三步：確定產(chǎn)品銷售和招商的傳播概念視覺識(shí)別廣告口號(hào)傳播創(chuàng)意62階段傳播概念命名LOGO包裝終端視覺管理經(jīng)銷商拉動(dòng)大眾媒體互動(dòng)媒體直效行銷公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)第四：構(gòu)建天安創(chuàng)業(yè)大廈廣告 執(zhí)行平臺(tái) 廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建 傳播執(zhí)行的構(gòu)建 天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃產(chǎn)品63階段傳播概念命名LOGO包裝線下物料大眾媒體互動(dòng)媒體直效行銷公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)銷售現(xiàn)場包裝工地包裝單張、夾報(bào)、