收藏！招商引資的40個渠道

1、收藏！招商引資的40個渠道導(dǎo)讀：2021，園區(qū)人沖鴨！今天（12月31日）是2020年的最后一個工作日，筆者提前祝大家元旦快樂。經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)需要一個過程，新的一年，政府和園區(qū)的第一要務(wù)依然是招商引資，筆者在2020年推送文章的基礎(chǔ)上，結(jié)合最近的一些招商感悟，總結(jié)歸納招商引資的40個有效渠道，供園區(qū)人借鑒參考。正文：1、政府渠道：借產(chǎn)業(yè)項目與政府合作的優(yōu)勢，利用政府力量進(jìn)行招商，相關(guān)部門包括商務(wù)局、經(jīng)信局、科技局、金融辦、中小企業(yè)局、園區(qū)管委會等；2、地方工商聯(lián)、行業(yè)商協(xié)會：商協(xié)會作為地方工商界精英薈萃的群團(tuán)組織，對資本、商品、市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高、需求旺盛，可以起到牽線搭橋

2、的作用；3、專業(yè)房產(chǎn)中介：房產(chǎn)中介手里有大量客源，但他們通常以地產(chǎn)思維（即租金、房型、面積等）為核心賣點(diǎn)，對產(chǎn)業(yè)方面則不甚了解，對此類項目，園區(qū)需根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位、結(jié)合實際情況進(jìn)行二次篩選；4、企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)：外企對中國市場不了解，需要委托戴德梁行、高力國際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等咨詢公司做投資咨詢，它們手里就有了大量的客源，園區(qū)可以付費(fèi)，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵；5、地方校友會：園區(qū)與地方校友會建立聯(lián)合招商工作機(jī)制，以學(xué)緣為紐帶，將校友招商與活動結(jié)合起來，發(fā)動校友力量進(jìn)行招商；6、行業(yè)會議 / 展會：參加行業(yè)會議，接觸到企業(yè)負(fù)責(zé)人，與其互換名片、互通

3、信息、定期回訪；并與籌委會達(dá)成合作，獲取參會企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式；7、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)：招商機(jī)構(gòu)具備較強(qiáng)的專業(yè)化服務(wù)能力和資源整合能力，能夠較好地針對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源進(jìn)行有效整合，發(fā)揮最大的合作效應(yīng)；有條件的園區(qū)可采用整體委托招商的模式，若情況不允許，可與之簽訂代理招商合同，再根據(jù)引進(jìn)的企業(yè)付費(fèi)；8、同鄉(xiāng)：俗話說老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，同鄉(xiāng)之間天生就多一份親切與信任感，況且鄉(xiāng)友對家鄉(xiāng)的發(fā)展都是充滿情懷的，有更大的可能返鄉(xiāng)投資；9、園區(qū)同行：與同一區(qū)域內(nèi)的兄弟園區(qū)建立合作，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源，事成之后給予一定獎勵；10、行業(yè)專家：聘請科研專家、行業(yè)大v、投資人等為導(dǎo)師，

4、支付其顧問費(fèi)，這些人或?qū)Ξa(chǎn)學(xué)研輕車熟路、或擁有大量優(yōu)質(zhì)人脈，能挖掘第一手項目信息，這種模式我們稱為顧問招商；11、科研院所：大院本身具備科技成果產(chǎn)業(yè)化的能力，旗下高精尖科研團(tuán)隊和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，唯一缺點(diǎn)是門檻較高，需要注入足夠的資金才可能請得動；12、龍頭企業(yè)：區(qū)域龍頭企業(yè)，尤其是大行業(yè)前5、細(xì)分行業(yè)前3的頭部企業(yè)，它們在產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)上基本形成了壟斷優(yōu)勢，話語權(quán)非常大，而鏈上的中小企業(yè)也愿意向龍頭靠攏；13、入駐企業(yè)：服務(wù)好已落戶的企業(yè)，再利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播、或上下游配套的的方式進(jìn)行招商；14、招商網(wǎng)站：在58同城、趕集網(wǎng)、安居客等綜合信息服務(wù)網(wǎng)站，或地方百度搜索排名前三位

5、的寫字樓網(wǎng)站發(fā)布招商信息，優(yōu)點(diǎn)是展示面廣、成本低廉。尤其對是選址渠道匱乏的中小微企業(yè)，它們更習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)找辦公場地；15、行業(yè)群：做招商要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平臺，例如各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；16、招商數(shù)據(jù)庫：筆者多次強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)之于招商工作的重要性，本次疫情，開發(fā)利用大數(shù)據(jù)招商的園區(qū)能夠做到家有存糧、心中不慌。具體說來，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫可以自建，也可以向咨詢機(jī)構(gòu)或者大數(shù)據(jù)服務(wù)商購買；17、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：各類財稅、法務(wù)、技術(shù)、人力資源服務(wù)商手中掌

6、握大量企業(yè)信息，只要能設(shè)計合理的利益分配機(jī)制，充分調(diào)動其招商積極性，便可能為園區(qū)招商所用；18、投資機(jī)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)的背后都少不了基金投資公司的身影，與這些基金公司建立良好的合作關(guān)系，通過資本方牽線搭橋，招引企業(yè)入駐園區(qū)；19、傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒工具，刊登、播放園區(qū)推介信息或入駐企業(yè)的樣本，方法傳統(tǒng)，但效果顯著；20、對外接觸密切的人員：包括各類外經(jīng)、外貿(mào)、外事機(jī)構(gòu)相關(guān)人員；外國使領(lǐng)館及外國企業(yè)駐華機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員；外國記者；出國考察人員、援外人員、甚至留學(xué)生等等；21、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽主辦方：參加創(chuàng)業(yè)賽事，想辦法向主辦方要到參會企業(yè)（項目）名錄和聯(lián)系方式，采取海量項目群

7、發(fā)郵件，重點(diǎn)企業(yè)電話約談的策略推介園區(qū)信息。22、招商推介會：招商團(tuán)隊趕赴異地，與政府駐點(diǎn)辦事處或當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會合作，以招商推介會的形式，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家推介本地的投資環(huán)境與招商項目；23、眾創(chuàng)空間：眾創(chuàng)空間內(nèi)的團(tuán)隊，規(guī)模擴(kuò)大以后需要尋找新場地，和區(qū)域內(nèi)眾創(chuàng)空間簽訂合作協(xié)議，空間企業(yè)畢業(yè)優(yōu)先推薦給園區(qū)；24、離岸飛地：現(xiàn)在許多地方政府在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境更為了解，且更為熟悉當(dāng)?shù)氐恼剃P(guān)系；25、采購供應(yīng)商：能入政采法眼的供應(yīng)商，都是有一定技術(shù)實力和背景的企業(yè)。尤其是近兩年，在新基建和數(shù)字化的背景下，政府加大了5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等相關(guān)領(lǐng)域的投資，針對這些企

8、業(yè)采取訂單招商的方式，完全可能使供應(yīng)商變成自己的客戶；26、上級領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)在這個位置上，一定有比你更多的、更具含金量的人脈，只要你敢于開口、多向領(lǐng)導(dǎo)請教，領(lǐng)導(dǎo)也會不吝把人脈和資源分享給你；27、行業(yè)（企業(yè)）新聞：行業(yè)（企業(yè)）新聞會反映出很多潛在投資信息，如XX企業(yè)拿到大筆融資，必然會產(chǎn)生投資擴(kuò)產(chǎn)的想法；XX企業(yè)頻繁考察，說明企業(yè)有搬遷意向；XX企業(yè)正在探索新業(yè)務(wù)，恰好本地有這個市場需求、或當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境對該企業(yè)發(fā)展十分有利，也可進(jìn)行深入接洽；28、產(chǎn)業(yè)政策：我們常講，吃透了政策，招商工作就成功了一大半；政府政策支持，園區(qū)招商就有天然的優(yōu)勢；29、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃會列舉出重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)與

9、對應(yīng)的招商目錄，園區(qū)可按圖索驥，尋找合適的落地企業(yè)；而一些涉及一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃（主要是一線城市），會列舉出（擬）外遷的企業(yè)名錄，其中一些無污染的、符合本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，都可以作為招商渠道跟進(jìn)；30、高?？萍继帲焊咝Ｓ谐晒a(chǎn)業(yè)化的訴求，園區(qū)與科技處對接，為其嫁接產(chǎn)業(yè)和資金，吸引高校的人才項目落地；31、科研人員：院校科研人員與項目接觸十分密切，與其搞好關(guān)系，方便得到項目的一手投資信息；32、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺是園區(qū)的高級中介，擁有數(shù)目可觀的高校院所資源與人才項目儲備，是科技人才項目的主要來源之一；33、老客戶回訪：對曾經(jīng)來園區(qū)考察、最終未能落戶的企業(yè)進(jìn)行定期回訪，一是了解企業(yè)

10、是否有再搬遷的意圖，二是在企業(yè)面前刷存在感，既擴(kuò)大了人脈，也可以在其租期完結(jié)后進(jìn)行二次推介；34、陌生拜訪：對區(qū)域內(nèi)園區(qū)進(jìn)行掃樓陌拜，回頭對企業(yè)信息進(jìn)行存檔、分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源；35、電話營銷：分析一定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況（如行業(yè)屬性、細(xì)分類別、客戶分布等），選購企業(yè)名錄，拿到企業(yè)聯(lián)系方式，這種渠道成本不大，但命中率較低；36、轉(zhuǎn)介紹渠道：我們常說，多跑一次活動，就能多結(jié)識一個人脈，認(rèn)識各行各業(yè)的朋友，請他們再遇到合適客戶時加以介紹，事后發(fā)個大紅包，舉手之勞任誰都不會拒絕；37、駐點(diǎn)招商人員：與政府在大城市的駐點(diǎn)招商人員搞好關(guān)系，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面尋求其配合；38、自媒體：制作創(chuàng)意視頻，利