贏在執(zhí)行講座講義

1、贏在執(zhí)行講座講義贏在選擇贏在堅(jiān)持贏在理財(cái)贏在細(xì)節(jié)贏在執(zhí)行贏在貴人贏在平臺(tái)贏在信念贏在學(xué)習(xí)贏在激情贏在舍得贏在大義人生十二贏亡商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“亡”?？谄髽I(yè)大部分員工都是為了一張“口”。月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“月”。貝“貝”為財(cái)，利潤(rùn)是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。凡任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉 大與平凡只是相對(duì)概念。贏的釋義一、什么叫執(zhí)行力 執(zhí)行力是一種把控能力，是一種決斷能力，更是一種影響力選拔合適的人到恰當(dāng)?shù)膷徫簧稀?柳傳志執(zhí)行是一種紀(jì)律，是策略不可分割的一環(huán)執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的首要工作執(zhí)行必須成為企業(yè)文化的核心成

2、份執(zhí)行力的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)執(zhí)行力就是消滅妨礙執(zhí)行的官僚文化。 杰克.韋爾奇企業(yè)執(zhí)行力三大核心流程戰(zhàn)略流程人員流程運(yùn)營(yíng)流程執(zhí)行力執(zhí)行力執(zhí)行力執(zhí)行的三個(gè)核心流程人員流程 一個(gè)運(yùn)營(yíng)有效的人員流程至少要完成三個(gè)方面的任務(wù)：對(duì)個(gè)人進(jìn)行深入而準(zhǔn)確的評(píng)估為培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)層，提供指導(dǎo)性框架 填充領(lǐng)導(dǎo)輸送管道執(zhí)行的三個(gè)核心流程人員流程 更應(yīng)關(guān)注人才的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?zhí)行的三個(gè)核心流程戰(zhàn)略流程 戰(zhàn)略的基本目標(biāo) 為企業(yè)贏得更多的客戶(hù)，并建立一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為股東獲得足夠豐厚的回報(bào)。執(zhí)行的三個(gè)核心流程 戰(zhàn)略流程一份優(yōu)秀的戰(zhàn)略計(jì)劃必須考慮到以下問(wèn)題：對(duì)外部環(huán)境的評(píng)估如何？你對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)的理解如何？什么是發(fā)展企業(yè)的

3、最佳方式（在保證利潤(rùn)的前提下），目前企業(yè)發(fā)展的主要障礙是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？執(zhí)行的三個(gè)核心流程戰(zhàn)略流程你的企業(yè)是否具有實(shí)施該項(xiàng)戰(zhàn)略的能力？企業(yè)短期利益和長(zhǎng)期利益是否平衡？執(zhí)行計(jì)劃過(guò)程中的階段性目標(biāo)是什么？企業(yè)目前面臨哪些關(guān)鍵問(wèn)題？企業(yè)如何保持持久的盈利？執(zhí)行的三個(gè)核心流程運(yùn)營(yíng)流程 戰(zhàn)略流程通常只是定義了企業(yè)的發(fā)展方向，人員流程定義的則是戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的人員因素，而運(yùn)營(yíng)流程則為這些人員開(kāi)展工作提供了明確的指導(dǎo)方向。二、 我國(guó)公司的執(zhí)行力缺失的三大原因文化原因：由于文化導(dǎo)致的執(zhí)行問(wèn)題制度原因：由于制度導(dǎo)致的執(zhí)行問(wèn)題人員原因：由于管理水平導(dǎo)致的執(zhí)行問(wèn)題文化原因?qū)е碌膱?zhí)行問(wèn)題：不治，結(jié)果是良好的愿

4、望，沉重的打擊1、我國(guó)是一個(gè)人治的社會(huì)，我們講究“用人不疑，疑人不用”，能人第一，制度第二，而現(xiàn)代企業(yè)制度講究的是“用人要疑”，制度第一，能人第二。2、我國(guó)是一種清談文化，我們講究“大道無(wú)術(shù)”，缺乏量化管理傳統(tǒng)，而現(xiàn)代企業(yè)管理講究“大道有術(shù)量化管理。3、我國(guó)是一種面子文化，我們講究“以情理服人”，情在前，理在后，而現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究“以理情服人”，理在前，情在后。 自己做（能人體制） 別人做（制度體制）熟人環(huán)境里永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了職業(yè)化制度原因?qū)е碌膱?zhí)行問(wèn)題：制度變形，結(jié)果是再好的制度也執(zhí)行不下去執(zhí)行就是做事人的原因?qū)е碌膱?zhí)行問(wèn)題：不懂執(zhí)行也是一種戰(zhàn)略1、真正的執(zhí)行的根本出路在于對(duì)原則的始

5、終追求，世界上所有偉大的執(zhí)行人才心中都有一個(gè)偉大的原則，所以執(zhí)行是一種戰(zhàn)略，是一種對(duì)實(shí)現(xiàn)原則的不斷選擇的過(guò)程。2、員工是最大的資產(chǎn)，執(zhí)行力問(wèn)題是真相實(shí)際上是，如果沒(méi)有執(zhí)行，那么公司就會(huì)是負(fù)債，就必然導(dǎo)致公司的衰亡，執(zhí)行就是將人力資產(chǎn)負(fù)債，就必然導(dǎo)致公司的衰亡，執(zhí)行就是將人力資產(chǎn)負(fù)債轉(zhuǎn)化為贏利。（與財(cái)務(wù)并不完全一致）3、優(yōu)秀的執(zhí)行人才是免費(fèi)的，平庸的人才是昂貴的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏勇氣與任人唯親時(shí)，這就意味著企業(yè)最大的資產(chǎn)被浪費(fèi)了。不愿承擔(dān)個(gè)人責(zé)任不會(huì)做教練式的引導(dǎo)在公司內(nèi)部形成對(duì)立忘了利潤(rùn)公司的命脈不當(dāng)老板只做哥們兒縱容能力不足的人 7. 缺乏危機(jī)意識(shí)三、障礙執(zhí)行的七個(gè)陷阱 全球華人家族企業(yè)壽命只有

6、10.3年 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年 1955年的財(cái)富500強(qiáng)中今然存在的只有一半到1977年標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)只有74家企業(yè)還存在為什么數(shù)據(jù)顯示，大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消失。 針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9歲這一問(wèn)題，經(jīng)過(guò)對(duì)二百多家“正常活著”的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：5的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事必生非 =破壞性的做010的人正在等待著什么 = 不想做。20的人正在為增加庫(kù)存而工作 = “蠻做”、“盲做”、“糊弄”。10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn) = 在做，而是負(fù)效勞動(dòng)。40的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 = 想做，而不會(huì)做。只有15%

7、的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高 = 做不好，做事不到位。借口是延誤和懈怠的溫床消除借口理由領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵爭(zhēng)做領(lǐng)頭羊就是執(zhí)行力的表現(xiàn)四、高效的執(zhí)行拒絕借口有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)：在世界五百?gòu)?qiáng)里面，美國(guó)西點(diǎn)軍校畢業(yè)出來(lái)的董事長(zhǎng)有一千多名，副的也有二千多名，總經(jīng)理然后董事一級(jí)以上的是五千多名。任何一個(gè)商學(xué)院都沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)這么多！為什么任何一個(gè)商學(xué)院都沒(méi)有西點(diǎn)軍校培育的這么多優(yōu)秀人才.四、高效的執(zhí)行拒絕借口準(zhǔn)時(shí)、守紀(jì)、嚴(yán)格、正直、剛毅，西點(diǎn)軍校對(duì)學(xué)生的要求自動(dòng)自發(fā)關(guān)注細(xì)節(jié)追求新知 具有創(chuàng)意 4. 善于分析判斷 應(yīng)變能力 五、如何提升執(zhí)行力有功從下面開(kāi)始，有過(guò)從上面開(kāi)始，改變從我做起 李健熙（三星董事長(zhǎng)）執(zhí)行秘訣執(zhí)

8、行開(kāi)始前決心第一，成敗第二執(zhí)行過(guò)程中速度第一，完美第二執(zhí)行結(jié)束后結(jié)果第一，理由第二執(zhí)行的四十八字真經(jīng)結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)認(rèn)真第一，聰明第二決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 勝利第一，理由第二了解員工提升士氣六、提升組織執(zhí)行力的重點(diǎn)確立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序充分利用推動(dòng)執(zhí)行的因素什么是企業(yè)成功的因素？ 沃爾瑪成功的秘訣敬業(yè)視同事為合伙人，與他們分享你的利潤(rùn)激勵(lì)你的合伙人盡可能地與你的合伙人坦誠(chéng)地交流與溝通感激你的同事為公司所做的每一件事傾聽(tīng)公司中每一位員工的意見(jiàn)，想方設(shè)法廣開(kāi)言路要做的比顧客期望的更好比對(duì)手更好地控制費(fèi)用什么是企業(yè)成功的因素？ 沃爾瑪成功的啟示 沒(méi)有

9、執(zhí)行的戰(zhàn)略猶如海市蜃樓，永遠(yuǎn)不可能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更不可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的輝煌。強(qiáng)有力的執(zhí)行才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是 以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng)！什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略？成功戰(zhàn)略的九大行為準(zhǔn)則集中力量找準(zhǔn)焦點(diǎn)尋求簡(jiǎn)單重強(qiáng)不重弱無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向時(shí)間原則反饋原則集中到一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群 組合分析（分析、分析） 戰(zhàn)略的成功在于執(zhí)行 戰(zhàn)略的成功在于執(zhí)行。 流程是戰(zhàn)略實(shí)施的保障及延伸。沒(méi)有流程的堅(jiān)決執(zhí)行，就沒(méi)有戰(zhàn)略的成功實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)者的七條基本行為 負(fù)責(zé)執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做些什么？ 如何避免過(guò)于陷入企業(yè)日常管理的細(xì)節(jié)當(dāng)中呢？領(lǐng)導(dǎo)者的七條基本行為1、了解企業(yè)、了解員工2、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以事實(shí)為基礎(chǔ)3、設(shè)定目標(biāo)及其優(yōu)先順序4、跟蹤目標(biāo)，解決問(wèn)題5、論功行賞，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣6、讓員