某企業(yè)經(jīng)銷商管理與招商手冊范本

1、WORD.18/18打造新世紀(jì)百萬富翁泰達(dá)生態(tài)服裝招商手冊目 錄一、序歡迎您成為新世紀(jì)的百萬富翁二、成功的企業(yè)，著名的品牌（一）、成功的企業(yè)（二）、新興的產(chǎn)業(yè)（三）、著名的品牌三、經(jīng)銷商證言四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機(jī) （二）、市場需求五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策（一）、區(qū)域獨(dú)家代理 （二）、經(jīng)銷商加入程序（三）、責(zé)任與義務(wù)（四）、銷售管理（五）、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理（六）、營銷支持（七）、獎(jiǎng)懲機(jī)制六、主動式營銷-讓您安枕無憂（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng) （二）、如何作主動式營銷七、贏利分析八、雙贏制勝九、附錄一、序-歡迎您成為新世紀(jì)的百萬富翁21世紀(jì)企業(yè)發(fā)

2、展的主題是重新關(guān)注生態(tài)和環(huán)境；21世紀(jì)產(chǎn)品營銷的核心是利用品牌整合營銷；21世紀(jì)是準(zhǔn)確把握商機(jī)的世紀(jì)、是創(chuàng)富的世紀(jì)；作為服裝經(jīng)銷商，您是否正在為沒有新產(chǎn)品、好項(xiàng)目而愁眉不展、苦苦尋覓泰達(dá)生態(tài)系列服裝，五大創(chuàng)富優(yōu)勢，經(jīng)銷商創(chuàng)富勢不可擋！*品牌優(yōu)勢重量級品牌，厚勢穩(wěn)如泰山*產(chǎn)品優(yōu)勢高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機(jī)*政策優(yōu)勢主動式營銷，讓你安枕無憂*管理優(yōu)勢國領(lǐng)先的電子商務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“直通車”式的市場管理模式*物流配送優(yōu)勢完善的物流配送體系，解除后顧之憂我們承諾：在泰達(dá)生態(tài)服裝網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商中產(chǎn)生50位百萬富翁！歡迎您的加盟，我們將為您造就成為百萬富翁的先機(jī) 二、企業(yè)與品牌介紹（一）、成功的企

3、業(yè)我們的理念-泰達(dá)生態(tài),立意高遠(yuǎn)。2001年率先地提出了“生態(tài)化設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化”概念，開創(chuàng)了一項(xiàng)著眼未來、創(chuàng)造未來、服務(wù)未來的全新事業(yè)“泰達(dá)生態(tài)”。我們的經(jīng)營-泰達(dá)生態(tài)堅(jiān)持“泰達(dá)生態(tài)，放眼未來”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新、進(jìn)行生態(tài)化的企業(yè)管理與前瞻性的產(chǎn)品開發(fā)。泰達(dá)股份在21世紀(jì)將開拓電子商務(wù)、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。我們的實(shí)力-泰達(dá)股份是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術(shù)材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。我們的人才五年來，泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)發(fā)展，中科院院士兩名，博士十人，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營、善管理、有經(jīng)驗(yàn)、有能力的管理

4、隊(duì)伍。（二）、新興的產(chǎn)業(yè)前瞻性“泰達(dá)生態(tài)“是開創(chuàng)并引領(lǐng)全球生態(tài)化設(shè)計(jì)概念的高科技企業(yè)-泰達(dá)股份的主打品牌，它強(qiáng)調(diào)人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過去以人為本的設(shè)計(jì)理念，主將生態(tài)化設(shè)計(jì)理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質(zhì)量。同時(shí)他更致力于生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、營銷和文化傳播，倡導(dǎo)一種人類生活文明的新進(jìn)步。生態(tài)原理人、自然與和諧 泰達(dá)生態(tài)關(guān)注21世紀(jì)人類與其息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境，它尊重人、尊重自然、尊重和諧共生，主營造一種良性循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的全新的生態(tài)化生活方式。它以生態(tài)服裝為起點(diǎn)，拓展了綠色消費(fèi)的一個(gè)嶄新領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者-生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是社會進(jìn)步的必然和方向，泰達(dá)生態(tài)是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航

5、者，它科學(xué)的設(shè)計(jì)概念必將帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，它開創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)全球化全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。下圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢圖醫(yī)療化工旅游服裝生態(tài)化產(chǎn)業(yè)信息生物地產(chǎn)汽車（三）、著名的品牌1、我們的泰達(dá)知名的上市公司品牌泰達(dá)股份于1996年正式上市，曾榮獲得過“市百強(qiáng)企業(yè)”、“市質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國化纖行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”,“泰達(dá)模式”作為中國資本市場上成功運(yùn)作的例被列入中國清華大學(xué)MBA教材。2、我們的球隊(duì)風(fēng)云甲A，無限魅力在中國有廣泛球迷基礎(chǔ)的泰達(dá)足球隊(duì)，已形成一定的品牌積淀，這是泰達(dá)品牌在中青年男性中較有基礎(chǔ)，親和力較強(qiáng)的原因。3、我們的形象2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心泰達(dá)去年的巨額廣告投

6、放，使泰達(dá)保暖衣品牌在消費(fèi)者心目中聲譽(yù)雀起。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示消費(fèi)者聽到或看到過的保暖衣中，泰達(dá)的品牌提與率為21%，居同行業(yè)第四位。4、我們的英雄登上世界七最高峰2000年8月，泰達(dá)登山隊(duì)身著泰達(dá)保暖衣成功登上世界七最高峰查亞峰，成為國唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊(duì)，在國外產(chǎn)生了巨大的影響。三、經(jīng)銷商看泰達(dá)泰達(dá)公司本著務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，聘請了國著名的調(diào)研公司對、和所在地區(qū)的幾十位經(jīng)銷商進(jìn)行了為期一周的調(diào)查，在調(diào)查中，一些客觀、真實(shí)的感受和回饋令我們很感欣慰我相信泰達(dá)-我于2000年7月與泰達(dá)公司簽定為期三年的加盟合同，在與泰達(dá)的合作過程中，我能時(shí)刻感受到泰達(dá)企業(yè)誠信的合作態(tài)度，與他們的合作，我感到很

7、放心（地區(qū)經(jīng)銷商）大樹底下好乘涼-在與泰達(dá)的合作過程中,泰達(dá)品牌在東北地區(qū)的影響力和輻射力,對我們產(chǎn)品的銷售和宣傳起到了不可估量的作用,正所為大樹底下好乘涼。另外，泰達(dá)對廣告?zhèn)鞑サ木揞~投入，也使我越來越對自己代理的產(chǎn)品感到有信心，感覺我選對了投資項(xiàng)目 （地區(qū)經(jīng)銷商）政策好，賺錢當(dāng)然快了-泰達(dá)和著名營銷策劃公司聯(lián)手制定優(yōu)秀的營銷政策，使我感到做這個(gè)品牌的產(chǎn)品很輕松，感覺賺錢不太累，對自己的產(chǎn)品前景充滿信心（地區(qū)經(jīng)銷商）泰達(dá)的服務(wù)體系很好-泰達(dá)公司的主動式營銷全方位服務(wù)系統(tǒng)，使廣告支持、人員支持、培訓(xùn)支持、管理支持、促銷支持、信息支持等等服務(wù)概念不再是空的，這種概念落到了實(shí)處的，使我感到高枕無憂，

8、放心賺錢。（地區(qū)經(jīng)銷商）四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場空間（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機(jī)1、產(chǎn)品研發(fā)泰達(dá)生態(tài)系列服裝是泰達(dá)股份引進(jìn)美國原料并加以二度開發(fā)研制的，它匯聚了國外科研機(jī)構(gòu)與專業(yè)人士的智慧結(jié)晶。2、設(shè)計(jì)概念泰達(dá)生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計(jì)為宗旨。作為國際領(lǐng)先致力于生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，生態(tài)系列服裝代表著本行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)水平，曾獲得中國實(shí)用專利號ZL942115716，并通過美國權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測符合FDA標(biāo)準(zhǔn)。3、新產(chǎn)品介紹目前，由泰達(dá)公司研制生產(chǎn)的國家專利產(chǎn)品泰達(dá)生態(tài)系列服裝，無論從功能、技術(shù)保健性能、外形與實(shí)用性等方面都明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。2001年更致力開發(fā)了具有劃時(shí)

9、代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達(dá)二代生態(tài)衣，泰達(dá)生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負(fù)離子襯衣、負(fù)離子衣、生態(tài)寢具用品等。4、泰達(dá)生態(tài)系列服裝的優(yōu)點(diǎn)與國某保暖衣的區(qū)別分析：品牌類別國某保暖衣泰達(dá)生態(tài)服裝功能原理棉加塑料薄膜制成,利用薄膜的不透氣性保暖。棉加超細(xì)負(fù)離子纖維制成,由中間網(wǎng)狀超細(xì)纖維形成保暖地層,負(fù)離子散發(fā)氧氣,完成保暖和透氣與保健的功能。原料保暖層為塑料薄膜保暖層為美國進(jìn)口原料熔合負(fù)離子生成的特殊超細(xì)纖維網(wǎng)狀疊加而成。功能保暖但不透氣能呼吸的服裝，形成氧離子保護(hù)層，保暖而透氣、能有效保護(hù)皮膚、殺菌、釋放芳香、保健等功效。市場需求消費(fèi)者對此類產(chǎn)品不信任，買過一次以后就不會再購買了全新的生態(tài)化

10、設(shè)計(jì)概念，高科技生產(chǎn)原料與方法，市場空間十分巨大針對人群有保暖需求的任何人對產(chǎn)品的質(zhì)量，包括保暖、透氣、保護(hù)皮膚、保健等功能要求較高，消費(fèi)趨于理性的任何人（二）、市場需求調(diào)查事實(shí)告訴我們1、產(chǎn)品的科技含量日益提高，保暖技術(shù)已由加膜保暖向遠(yuǎn)紅外、納米、負(fù)離子等新型技術(shù)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品技術(shù)含量的提升與升級換代速度的加快將那些實(shí)力強(qiáng)大、技術(shù)水平較高的廠家一個(gè)相對寬松、規(guī)的市場空間；2、六成以上的消費(fèi)者在未來一年有購買保暖襯衣的打算；3、質(zhì)量是消費(fèi)者購買生態(tài)衣時(shí)的主要考慮因素；4、保暖、透氣、保護(hù)皮膚、防靜電等是消費(fèi)者最為關(guān)注的功能；從以上分析可以看到，保暖衣已經(jīng)屬于被淘汰的過時(shí)產(chǎn)品，市場呼喚科技含量高的產(chǎn)

11、品出現(xiàn)，對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、保暖、透氣、保護(hù)皮膚、防靜電等具體功效。而泰達(dá)生態(tài)系類服裝無論從市場的角度，還是消費(fèi)者需求的角度來看，都代表一種未來的需求走向，它是整個(gè)保暖衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策（一）、區(qū)域獨(dú)家代理1、期限獨(dú)家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則為兩年銷售年度指：當(dāng)年5月至下年度4月；其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年3月至9月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品） 秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年7月至下一年度4月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品）2、經(jīng)銷商的界定2001年度泰達(dá)生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：A、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商B、區(qū)域特約經(jīng)銷商（僅適用于A類地區(qū)。每個(gè)地區(qū)原則上不

12、超過3家）注：區(qū)域指中國地級與以上行政地區(qū)所轄圍3、具體區(qū)域劃分ABC類區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)A類地區(qū)人口超過500萬的中心城市：例如、；B類地區(qū)（以省為單位）人口超過3000萬，例如、；C類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如、。（具體劃分，詳見附表）（二）經(jīng)銷商加入程序1、經(jīng)銷商的申請資格A 必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證與具備一般納稅人資格；B 注冊資金，A類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商不低于100萬；A類地區(qū)特約經(jīng)銷商不低于50萬；B類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商不低于50萬；C類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商不低于30萬；C A、B類地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于5家；C類地

13、區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；2、保證金為維護(hù)公司和經(jīng)銷商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。A、目的：為進(jìn)一步加強(qiáng)與規(guī)市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕竄貨與降價(jià)出貨等違規(guī)行為。B、收取原則與額度：此原則適用于區(qū)域獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商地區(qū)金額首付款C類保證金10萬元2萬元B類保證金12萬元24萬元A類（獨(dú)家）保證金15萬元3萬元A類（特約）保證金10萬元2萬元C、 保證金的收取時(shí)間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以付清，否則合同廢除。D、保證金的返還時(shí)間：合同期結(jié)束后，在帳務(wù)結(jié)清的前提下，三十天以歸還剩余保證金（無息）：（三）責(zé)任與義務(wù)

14、1、泰達(dá)股份的責(zé)任與義務(wù)A、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并規(guī)運(yùn)作；B、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識與營銷知識培訓(xùn)；C、不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售管理；D、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；E、定期召集全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)；F、有義務(wù)打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益；G、有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動；2、經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù)A、經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；B、完成獨(dú)家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額，維護(hù)市場價(jià)格統(tǒng)一；C、按泰達(dá)總部要求以書面形式按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表與市場信息；D、應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動

15、態(tài)信息；E、有義務(wù)向泰達(dá)總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗(yàn)；F、應(yīng)主動維護(hù)泰達(dá)股份商業(yè)利益、形象與商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場秩序；G、有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商擴(kuò)大市場覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率；H、嚴(yán)格遵守泰達(dá)各項(xiàng)經(jīng)銷管理規(guī)定。3、A、 泰達(dá)股份與經(jīng)銷商均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。包括購銷協(xié)議中的一切約定與銷售政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等屬于圍；未能盡義務(wù)一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失；B、 經(jīng)銷商放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后，雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。（四）、銷售管理1、價(jià)格政策A 本年度經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)，折扣率在4.5-5.

16、5折之間。B 經(jīng)銷商所有進(jìn)貨單價(jià)金額，以當(dāng)年公布價(jià)格為準(zhǔn)，如有價(jià)格調(diào)整，將與時(shí)通知經(jīng)銷商。C 全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)，地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮動，但浮動額不能超過零售價(jià)的正負(fù)5%；D 泰達(dá)股份當(dāng)月開據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨發(fā)票。2、協(xié)議銷售額在獨(dú)家經(jīng)銷（特約經(jīng)銷）合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四3、首批進(jìn)貨地區(qū)最低進(jìn)貨額備注C類協(xié)議目標(biāo)銷售額15其中鋪底額為保證金的50B類協(xié)議目標(biāo)銷售額15其中鋪底額為保證金的50A類協(xié)議目標(biāo)銷售額15其中鋪底額為保證金的50首批進(jìn)貨款必須在7月30日之前到達(dá)泰達(dá)指定賬戶4、退、換貨原則實(shí)行可退貨制度A 退貨采用累進(jìn)差額退貨制；B 在100完成

17、協(xié)議銷售額的前提下，季末100退、換貨；如未完成協(xié)議銷售額的前提下，季末按總進(jìn)貨額15退、換貨；C 如屬質(zhì)量問題，可100退、換貨；D 經(jīng)銷商必須保證退貨產(chǎn)品整潔、包裝完整，不影響二次銷售，方可退貨；E 經(jīng)銷商提出退貨申請，經(jīng)泰達(dá)同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。5、運(yùn)輸長途運(yùn)輸由泰達(dá)方負(fù)責(zé)，短途運(yùn)輸由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。發(fā)貨地點(diǎn)：各地物流中心到貨地點(diǎn)：經(jīng)銷商指定地點(diǎn)經(jīng)銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費(fèi)用以與市短途運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。泰達(dá)股份將與時(shí)配送經(jīng)銷商所申請要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商在收貨當(dāng)日完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，責(zé)任由泰達(dá)股份承擔(dān)。驗(yàn)收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負(fù)。（五）、下級網(wǎng)

18、絡(luò)開發(fā)與管理為了維護(hù)、擴(kuò)大泰達(dá)銷售網(wǎng)絡(luò)，保障經(jīng)銷商利益，提高市場占用率，擴(kuò)大市場覆蓋面對經(jīng)銷商作以下要求：1、開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商必須完成的工作；2、A類獨(dú)家經(jīng)銷商必須開發(fā)5個(gè)以上二級經(jīng)銷商；A類特約經(jīng)銷商必須開發(fā)3個(gè)以上二級經(jīng)銷商；B類獨(dú)家經(jīng)銷商必須開發(fā)5個(gè)以上二級經(jīng)銷商；C類獨(dú)家經(jīng)銷商必須開發(fā)3個(gè)以上二級經(jīng)銷商；3、獨(dú)家經(jīng)銷商區(qū)域下級經(jīng)銷商的銷售額計(jì)入該經(jīng)銷商銷售額；4、二級經(jīng)銷商保證金02萬元，具體數(shù)額由獨(dú)家經(jīng)銷商掌握，無鋪底貨；5、二級經(jīng)銷商的合同必須交總部備案，經(jīng)總部確認(rèn)后給予獎(jiǎng)勵(lì)（以貨物形式）；6、獨(dú)家經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商的供貨價(jià)原則上不加點(diǎn)，獨(dú)家經(jīng)銷商的利益來源于年終返點(diǎn)。

19、（六）、營銷支持1、泰達(dá)股份公司斥巨資在全國中央級媒體與地方級媒體強(qiáng)力廣告支持； 2、有效主動的人員支持3、有效主動的培訓(xùn)支持4、有效主動的管理支持5、有效主動的促銷支持6、有效主動的信息支持7、知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃（注：詳細(xì)條款請見第七章）（七）、獎(jiǎng)懲機(jī)制1、獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎(jiǎng)項(xiàng)；A類地區(qū)在本年度銷售當(dāng)年新產(chǎn)品進(jìn)貨額超過總進(jìn)貨額（全部產(chǎn)品）60%，年底給予當(dāng)年新產(chǎn)品進(jìn)貨額1的獎(jiǎng)勵(lì)；B、C類地區(qū)在本年度銷售2000年老產(chǎn)品進(jìn)貨額超過總進(jìn)貨額（全部產(chǎn)品）60%，年底給予2000年老產(chǎn)品進(jìn)貨額1的獎(jiǎng)勵(lì)（以貨物形式兌現(xiàn)）。B、年終超額獎(jiǎng)年終進(jìn)貨額

20、超過協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額的經(jīng)銷商給予進(jìn)貨額2的獎(jiǎng)勵(lì)；對超出協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額的經(jīng)銷商再給予超出部分3的獎(jiǎng)勵(lì)；以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；C、如不采用年終超額獎(jiǎng)，也可給每位完成協(xié)議目標(biāo)銷售額的經(jīng)銷商贈送一輛有泰達(dá)標(biāo)志的汽車等形式。2、罰則與退出A、 如有下列情況扣罰保證金100，并取消經(jīng)銷資格：跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；盜用泰達(dá)品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料。B、 如有下列情況扣罰保證金20/次：產(chǎn)品售價(jià)超出公司制定的指導(dǎo)零售價(jià)格圍；賣場不符合CI要求，現(xiàn)場POP招貼、海報(bào)、宣傳單不符合規(guī)且拒絕改正；C、 有下列情況處以扣罰保證金10/次：不根據(jù)總部銷售管理的

21、需要與時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信（周、月、季度報(bào)表），又不與時(shí)更正；下級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)檔案不真實(shí)；促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改。D、 違規(guī)次數(shù)超過三次的經(jīng)銷商將被立即取消獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商資格（不返還保證金）；E、 年度結(jié)束未完成協(xié)議保底銷售額的經(jīng)銷商將考慮被取消下一年度獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商資格；F、 主動退出經(jīng)銷商可主動提出取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：提前一個(gè)月通知；結(jié)清貨款；在通知后一個(gè)月沒有明顯損害泰達(dá)生態(tài)品牌的行為。七、主動式營銷-讓你安枕無憂（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是與廠家簽定合同后，廠家對經(jīng)銷商經(jīng)營的區(qū)域市場就不聞不問了；經(jīng)銷商普遍希望廠家能

22、幫助更快地拓展當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘剡M(jìn)行市場協(xié)助與運(yùn)作。因此泰達(dá)應(yīng)改變以往消極的經(jīng)營狀態(tài)，更主動積極、有針對性地與經(jīng)銷商合作，建立泰達(dá)特色的主動式營銷模式。泰達(dá)主動式營銷是以主動的為經(jīng)銷商提供全方位服務(wù)系統(tǒng)為理念，有效幫助經(jīng)銷商獲得最終成功為目的的一種全新營銷方式。它提倡個(gè)性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)銷商能得到鮮明、實(shí)在的利潤和保障，從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷商更接近，更融洽。主動式營銷讓經(jīng)銷商更安心、放心，可以通過自身的努力和廠方的全力支持到達(dá)賺錢目的。（二）、如何做主動式營銷主動式營銷主要包括：有效主動的廣告支持A、全國性廣告由泰達(dá)股份統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達(dá)

23、公司投入，但具體實(shí)施可由獨(dú)家經(jīng)銷商完成，程序如下；在泰達(dá)整體營銷計(jì)劃的指引下，由獨(dú)家（特約）經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動計(jì)劃，包括容、方式、預(yù)算與投入后計(jì)劃與保證銷售量季度報(bào)告經(jīng)泰達(dá)總部批準(zhǔn)后，經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度計(jì)劃在前一月20日前報(bào)總部批準(zhǔn)總部批準(zhǔn)的計(jì)劃由經(jīng)銷商實(shí)施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認(rèn)的總結(jié)報(bào)告交總部并附正式發(fā)票完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算費(fèi)用可按100報(bào)銷；只完成保證銷量未完成計(jì)劃銷量的經(jīng)銷商預(yù)算費(fèi)用可按60報(bào)銷；未完成保證銷量的不予報(bào)銷B、終端廣告，包括：LOGO、專柜的裝修等由經(jīng)銷商承擔(dān)。有效主動的人員支持A 不定期派出業(yè)務(wù)人員檢查各經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)

24、運(yùn)作情況，包括產(chǎn)品銷售渠道、銷售進(jìn)度、促銷方式、產(chǎn)品保管、廣告投放、產(chǎn)品列等；B 隨時(shí)對搜集到的有效信息進(jìn)行互相通連，確保銷售網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)順暢運(yùn)作；C 對整體市場運(yùn)作進(jìn)行動態(tài)企劃。有效主動的培訓(xùn)支持A 泰達(dá)股份將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)；B 經(jīng)銷商可隨時(shí)得到泰達(dá)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；C 按泰達(dá)股份的整體營銷規(guī)劃，經(jīng)銷商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；有效主動的管理支持A 提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營銷戰(zhàn)略，銷售形式與管理運(yùn)作；B 對整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道進(jìn)行主動式動態(tài)管理，打造一個(gè)靈活的、彈性的、擁有強(qiáng)有力戰(zhàn)斗力的銷售鏈；C 負(fù)責(zé)召集和安排全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)，推廣好的營銷經(jīng)驗(yàn)；D 協(xié)調(diào)與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨