某藥品促銷計(jì)劃方案分析

1、17/17降壓0號(hào)湖南市場(chǎng)920行動(dòng)計(jì)劃2003年7月3日湖南市場(chǎng)920行動(dòng)指導(dǎo)小組2003年下半年湖南地區(qū)降壓0號(hào)促銷計(jì)劃為全面貫徹雙鶴藥業(yè)關(guān)于實(shí)施“920”行動(dòng)方案，再創(chuàng)“降壓0號(hào)”輝煌的通知，特制定本促銷計(jì)劃。銷售目標(biāo)2003年降壓0號(hào)銷售指標(biāo)完成進(jìn)度（萬(wàn)片）公司名稱15月份完成完成全年計(jì)劃612月份指標(biāo)全年指標(biāo)湖南雙鶴720.0036.00%1280.002000.00長(zhǎng)沙雙鶴1590.0039.75%2410.004000.00合計(jì)2310.0038.50%3690.006000.00612月降壓0號(hào)銷售指標(biāo)分解（萬(wàn)片）單位612月指標(biāo)6月7月8月9月10月11月12月湖南雙鶴128

2、0128153.6153.6192192230.4230.4長(zhǎng)沙雙鶴2410241289.2289.2361.5361.5433.8433.8合計(jì)3690369442.8442.8553.5553.5664.2664.2由于兩家商業(yè)公司在零售市場(chǎng)的終端客戶具有較大的交叉性，指標(biāo)按地區(qū)無(wú)法分解落實(shí)。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析降壓0號(hào)在湖南地區(qū)的銷售增長(zhǎng)明顯高于全國(guó)總體增長(zhǎng)水平，其在經(jīng)營(yíng)公司的銷售貢獻(xiàn)率已由2000年的0.52%上升到2003年的8.57%。2003年15月，湖南市場(chǎng)已經(jīng)完成全年銷售計(jì)劃的38.50%，位居各公司與辦事處的前列。湖南市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)得益于湖南雙鶴和長(zhǎng)沙雙鶴兩家商業(yè)公司的加盟，在局部

3、市場(chǎng)拓寬了分銷渠道，提高了終端客戶覆蓋率。當(dāng)前降壓0號(hào)商業(yè)沖貨與價(jià)格混亂的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，是制約該產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的主要原因之一，由于全國(guó)范圍內(nèi)快批商業(yè)的銷售模式對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊較大，湖南市場(chǎng)遂成為眾矢之的。湖南省人口6500萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?/20，2002年GDP為4000億，位居全國(guó)中等水平。2003年降壓0號(hào)的銷售指標(biāo)6000萬(wàn)片，相當(dāng)于全國(guó)市場(chǎng)的8.57%，明顯偏高。指標(biāo)壓力過(guò)大，終端需求有限，形成了商業(yè)沖貨的主要?jiǎng)右?。銷售模式：長(zhǎng)沙雙鶴主要通過(guò)快批形式銷售，其目標(biāo)市場(chǎng)為地縣級(jí)市場(chǎng)的基層醫(yī)療單位、藥店和個(gè)體診所。而湖南雙鶴通過(guò)商業(yè)調(diào)撥和醫(yī)院銷售，其目標(biāo)市場(chǎng)為全省主要醫(yī)療單位和中心城市的零

4、售藥店。兩家公司具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，目前來(lái)看雖然兩家公司的分銷渠道不同，但終端客戶具有一定的交叉性。應(yīng)當(dāng)看到，商業(yè)沖貨和價(jià)格混亂僅僅是表面現(xiàn)象，而導(dǎo)致降壓0號(hào)銷售下降的真正原因是終端市場(chǎng)需求的下降。理順商業(yè)渠道，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，加強(qiáng)終端促銷，刺激市場(chǎng)需求成為2003年下半年降壓0號(hào)的主導(dǎo)市場(chǎng)策略。三、主要行動(dòng)計(jì)劃（一）關(guān)于價(jià)格治理湖南雙鶴和長(zhǎng)沙雙鶴堅(jiān)決執(zhí)行雙鶴藥業(yè)關(guān)于維護(hù)降壓0號(hào)市場(chǎng)價(jià)格的規(guī)定。在價(jià)格控制方面制定如下措施：由商業(yè)事業(yè)部與經(jīng)營(yíng)公司辦事處共同監(jiān)控每天貨物流向與對(duì)外開(kāi)票價(jià)格，同時(shí)授予相關(guān)監(jiān)控人開(kāi)票簽字權(quán)。兩家公司每周、每月向商業(yè)事業(yè)部提供產(chǎn)品銷售價(jià)格與流向清單備查。開(kāi)票交款發(fā)貨委托監(jiān)控人

5、商批部財(cái)務(wù)部倉(cāng)儲(chǔ)部簽字降壓0號(hào)銷售價(jià)格與流向監(jiān)控程序集團(tuán)商業(yè)部920督導(dǎo)小組匯報(bào)價(jià)格與流向單（二）關(guān)于理順商業(yè)渠道以湖南雙鶴和長(zhǎng)沙雙鶴為一級(jí)代理商，建立地級(jí)城市配送站，形成輻射全省的快批連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在縣級(jí)市場(chǎng)積極發(fā)展二級(jí)分銷商，不斷拓展渠道的廣度和深度，最終形成覆蓋全省各類終端客戶的分銷網(wǎng)絡(luò)。在政策允許的情況下，繼續(xù)拓展分銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)江西和XX市場(chǎng)。兩家公司在渠道與終端客戶方面發(fā)生沖突時(shí)，根據(jù)各公司的戰(zhàn)略定位和渠道優(yōu)劣勢(shì)由集團(tuán)商業(yè)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。共同市場(chǎng)區(qū)域以雙鶴藥業(yè)總體形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣。（三）關(guān)于市場(chǎng)推廣廣告宣傳媒介策略：為規(guī)避廣告風(fēng)險(xiǎn)，媒介選擇以廣播電臺(tái)為主，采取專家健康講座和

6、走進(jìn)直播間的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。電視和報(bào)紙與POP作為輔助媒體，通過(guò)電視門診轉(zhuǎn)播、公益廣告、科普軟文和促銷活動(dòng)預(yù)告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，側(cè)重喚起消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。在資金緊張、廣告受限的前提下，廣告更應(yīng)與終端促銷活動(dòng)緊密配合，方可達(dá)到最佳宣傳效果，與其急于盲目投放，不如待各項(xiàng)地面促銷工作準(zhǔn)備就緒以后再有針對(duì)性地投放。配合大型公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋?，是?dāng)前處方藥公眾宣傳較為理想的廣告形式，應(yīng)當(dāng)給予足夠的重視。終端促銷時(shí)各種產(chǎn)品宣傳資料與促銷品應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶與消費(fèi)者的需要，有針對(duì)性的發(fā)放或通過(guò)直郵形式發(fā)放，不可隨意散落在公關(guān)場(chǎng)所。處方藥廣告大眾媒體投放應(yīng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，事先要有相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，

7、同時(shí)積極做好當(dāng)?shù)毓ど?、藥監(jiān)等政府部門的公關(guān)工作。媒介計(jì)劃與預(yù)算：2003年下半年湖南市場(chǎng)降壓0號(hào)廣告計(jì)劃與預(yù)算分類媒體廣告內(nèi)容長(zhǎng)度播出時(shí)間與頻次預(yù)算7月8月9月10月11月12月電視湖南生活頻道電視門診轉(zhuǎn)播40120長(zhǎng)沙電視臺(tái)女性頻道高血壓健康知識(shí)講座2011湖南影視頻道公益廣告15151515廣播湖南電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道高血壓健康知識(shí)講座2015151520走進(jìn)直播間15222222湖南電臺(tái)交通頻道品牌提示廣紙湘江晨報(bào)科普軟文3315三湘都市報(bào)活動(dòng)預(yù)告111111廣告電視報(bào)新聞炒作111高血壓知識(shí)競(jìng)賽11戶外社區(qū)宣傳欄高血壓健康知識(shí)講座5藥店P(guān)OP廣告產(chǎn)品陳列、DM、燈箱合

8、計(jì)注：媒介排期與預(yù)算待進(jìn)一步落實(shí)60市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)（1）活動(dòng)目的：樹(shù)立并提升品牌形象和企業(yè)的社會(huì)形象，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境；采取適當(dāng)?shù)男侣劤醋?，與其它廣告形式有機(jī)配合，加大產(chǎn)品的宣傳促銷力度；通過(guò)對(duì)政府部門的公關(guān)活動(dòng)，盡可能規(guī)避廣告風(fēng)險(xiǎn)。（2）活動(dòng)形式：組織湖南省、長(zhǎng)沙市以與駐湘軍區(qū)老干部開(kāi)展高血壓健康知識(shí)講座，邀請(qǐng)著名心血管專家洪昭光教授主講。10月8日全國(guó)高血壓日大型健康咨詢活動(dòng)，與湖南省心血管防治辦公室聯(lián)合主辦，對(duì)廣大高血壓患者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義診、咨詢與健康知識(shí)宣傳。在10月份全國(guó)城運(yùn)會(huì)前期，與長(zhǎng)沙市體委、老齡委聯(lián)合主辦長(zhǎng)沙市“中老年人健走大賽”活動(dòng)，旨在對(duì)高血壓患者倡導(dǎo)建康的生活方式，“宣傳口號(hào)

9、最好的運(yùn)動(dòng)是步行”。由于全國(guó)城運(yùn)會(huì)在即，定會(huì)引起人們的廣泛關(guān)注。開(kāi)展上述大型公關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，配合省內(nèi)各種新聞媒體的采訪與報(bào)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得最大的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。具體活動(dòng)策劃待與有關(guān)合作單位協(xié)商以后確定并提交。（3）活動(dòng)時(shí)間安排與預(yù)算2003年下半年湖南市場(chǎng)降壓0號(hào)大型公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算序號(hào)活動(dòng)形式次數(shù)活動(dòng)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算1高血壓健康知識(shí)講座3次8月1020日102長(zhǎng)沙市中老年人健走大賽1次9月2530日103全國(guó)高血壓日大型咨詢活動(dòng)1次10月810日10合計(jì)30終端推廣與促銷（1）醫(yī)院推廣策略：由于降壓0號(hào)在湖南醫(yī)院市場(chǎng)的前期基礎(chǔ)工作較薄弱，且2003年全省醫(yī)院中標(biāo)價(jià)僅為6.92元/盒，進(jìn)行大中型醫(yī)院市

10、場(chǎng)開(kāi)發(fā)與臨床推廣顯然得不償失。2003年下半年應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)抓好專業(yè)市場(chǎng)的兩端開(kāi)展工作，即積極開(kāi)發(fā)二甲以下的基層醫(yī)療市場(chǎng)，基層醫(yī)院更多時(shí)候體現(xiàn)為藥店的單純售藥功能，且較少受到招標(biāo)的限制，同時(shí)逐步建立產(chǎn)品的學(xué)術(shù)代言人專家隊(duì)伍（協(xié)助產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣與消費(fèi)者健康教育）。另外要積極進(jìn)行物價(jià)、醫(yī)院招標(biāo)等政府部門的公關(guān)，提高降壓0號(hào)在湖南市場(chǎng)的零售價(jià)（目前為9.2元/盒）和醫(yī)院招標(biāo)價(jià)格，為后繼醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。行動(dòng)計(jì)劃：基層廠礦醫(yī)院心內(nèi)科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃、心血管VIP專家發(fā)展計(jì)劃、醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃。（具體行動(dòng)方案待與有關(guān)合作單位協(xié)商后確定并提交）組織：與湖南省心血管病防治辦公室和社區(qū)

11、醫(yī)院聯(lián)合主辦時(shí)間安排與預(yù)算2003年下半年湖南市場(chǎng)降壓0號(hào)醫(yī)院推廣計(jì)劃與預(yù)算序號(hào)活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間與次數(shù)/數(shù)量責(zé)任人預(yù)算7月8月9月10月11月12月1基層廠礦醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222長(zhǎng)沙雙鶴102社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222湖南雙鶴103心血管VIP專家發(fā)展計(jì)劃222211湖南雙鶴104醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計(jì)劃222湖南雙鶴10合計(jì)40（2）藥店加強(qiáng)零售隊(duì)伍的常規(guī)管理目標(biāo)藥店的檔案管理將現(xiàn)有的所有鋪貨藥店的基礎(chǔ)檔案進(jìn)行整理，檔案內(nèi)容盡量翔實(shí)，包括藥店經(jīng)營(yíng)情況、回款情況、主要負(fù)責(zé)人情況、進(jìn)貨、庫(kù)管、回款、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人情況等；根據(jù)銷量大小、營(yíng)業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為A/B/C三類。鋪貨管理長(zhǎng)沙市內(nèi)藥店

12、與社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到80%以上；地級(jí)城市藥店與社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到60%以上；縣級(jí)市場(chǎng)藥店與個(gè)體診所鋪貨率達(dá)到40%以上。理貨和陳列管理理貨內(nèi)容包括：正常情況下每月更換一次陳列樣品；與時(shí)更換包裝破損、不潔凈的陳列樣品；注意保持價(jià)格簽的清楚、整潔；保證各種終端宣傳品的整潔、完好；保證實(shí)時(shí)性終端宣傳品的調(diào)整，體現(xiàn)其時(shí)效性；隨時(shí)補(bǔ)充各種產(chǎn)品宣傳單頁(yè)的損耗。陳列管理：陳列位標(biāo)準(zhǔn)：盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺(tái)上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開(kāi)架類藥店應(yīng)盡可能擺放于下圖所示的1A、2A、3A、2B、3B 位3C2C3B2B1A2A3A2D3D4陳列面標(biāo)準(zhǔn)：不少于2個(gè)最小包裝

13、的陳列面積；不少于2個(gè)產(chǎn)品陳列面，標(biāo)準(zhǔn)為4個(gè)。OTC代表店面分配和拜訪記錄拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每名代表負(fù)責(zé)80100家藥店，每天有效拜訪10家零售終端，每月拜訪頻次不低于200次A類店：1次/周B類店：1次/2周C類店：1次/月各級(jí)藥店占目標(biāo)藥店的比例標(biāo)準(zhǔn)：A類店：20%B類店：30%C類店：50%店員培訓(xùn)目的：讓店員充分了解降壓0號(hào)的產(chǎn)品特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品推薦率，掌握店員的基本資料，為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。形式：登記報(bào)到領(lǐng)取資料禮品企業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)介紹產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等，對(duì)于成熟藥店可另行安排藥店管理與營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)技巧方面的專業(yè)化培訓(xùn)。頻次：2次/月人數(shù)：80100人費(fèi)用：平均10000元以內(nèi)/

14、次（含廠租、講課費(fèi)、禮品費(fèi)、餐飲費(fèi)、車馬費(fèi)與人工成本等）藥店終端促銷活動(dòng)2003年下半年長(zhǎng)沙市場(chǎng)降壓0號(hào)藥店促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算推廣與促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程預(yù)算7月8月9月10月11月12月店員培訓(xùn)1次2次2次2次2次1次12藥店產(chǎn)品陳列比賽3店員有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽3銷售累計(jì)積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)3消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)2回收舊包裝盒贈(zèng)新品活動(dòng)2合計(jì)25（3）社區(qū)目的：直接面向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷，建立患者數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)健康知識(shí)的傳播，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的品牌形象開(kāi)展多種形式的服務(wù)，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌偏好和品牌忠誠(chéng)度社區(qū)選擇：2003年下半年重點(diǎn)選擇長(zhǎng)沙市10個(gè)有代表性的社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)組織：與湖南省心血管病防治辦公室和長(zhǎng)沙市健康

15、教育所聯(lián)合主辦活動(dòng)形式社區(qū)健康教育講座社區(qū)健康教育專欄社區(qū)健康教育咨詢即社區(qū)義診與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，建立降壓0號(hào)社區(qū)血壓測(cè)量站，長(zhǎng)期免費(fèi)提供血壓測(cè)量與咨詢活動(dòng)時(shí)間安排與預(yù)算2003年下半年湖南市場(chǎng)降壓0號(hào)社區(qū)宣傳計(jì)劃與預(yù)算廣告內(nèi)容時(shí)間安排與活動(dòng)次數(shù)預(yù)算7月8月9月10月11月12月社區(qū)健康教育講座2222210社區(qū)健康教育專欄5社區(qū)健康教育咨詢即社區(qū)義診222118降壓0號(hào)社區(qū)血壓測(cè)量站1222212合計(jì)25（5）地縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的：通過(guò)商業(yè)促銷活動(dòng)建立穩(wěn)固的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步加大產(chǎn)品對(duì)基層終端客戶的覆蓋率；利用終端客戶產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的壟斷性，提高農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)者的被動(dòng)試用率和

16、重復(fù)購(gòu)買率，最終建立產(chǎn)品的品牌偏好。區(qū)域選擇：地區(qū)商業(yè)促銷會(huì)議基層醫(yī)院推廣會(huì)議藥店與診所推廣會(huì)議長(zhǎng)沙222株洲111長(zhǎng)德111湘潭111邵陽(yáng)111婁底111懷化111益陽(yáng)111岳陽(yáng)111衡陽(yáng)1永洲1郴洲1張家界1合計(jì)14次10次10次組織：由長(zhǎng)沙雙鶴與各地縣級(jí)配送站或二級(jí)分銷商共同主辦邀請(qǐng)參加人員：轄區(qū)市場(chǎng)的終端客戶，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店與個(gè)體診所的藥品采購(gòu)負(fù)責(zé)人活動(dòng)形式商業(yè)促銷會(huì)議基層院推廣會(huì)議零售店員與個(gè)體診所醫(yī)生培訓(xùn)2003年下半年湖南市場(chǎng)降壓0號(hào)商業(yè)促銷計(jì)劃與預(yù)算廣告內(nèi)容時(shí)間安排與活動(dòng)次數(shù)預(yù)算7月8月9月10月11月12月商業(yè)促銷會(huì)議42222230基層醫(yī)院推廣會(huì)議2222210藥店與

17、個(gè)體診所培訓(xùn)促銷活動(dòng)2222210合計(jì)50（6）產(chǎn)品資料與促銷品支持產(chǎn)品資料與禮品提供/制作時(shí)間預(yù)算7月8月9月10月11月12月產(chǎn)品手冊(cè)、培訓(xùn)幻燈片產(chǎn)品DA、DM資料5產(chǎn)品臨床研究論文集產(chǎn)品展板、展架、招貼產(chǎn)品聲像廣告素材與批文各種促銷品5合計(jì)10四、活動(dòng)時(shí)間表與市場(chǎng)預(yù)算時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)算7月1、媒介廣告（廣播、電視）2、商業(yè)促銷會(huì)議4次（株洲、長(zhǎng)德、湘潭、城區(qū)配送站）3、藥店店員培訓(xùn)1次（長(zhǎng)沙）4、湖南省降壓0號(hào)一二級(jí)客戶政策發(fā)布會(huì)4、零售藥店與社區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、檔案整理、鋪貨、陳列5、工商、物價(jià)政府公關(guān)活動(dòng)，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)與專家的聯(lián)絡(luò)6、相關(guān)產(chǎn)品資料與促銷品的準(zhǔn)備小計(jì)行動(dòng)小組長(zhǎng)沙雙鶴湖南雙鶴長(zhǎng)

18、沙/湖南長(zhǎng)沙/湖南湖南雙鶴行動(dòng)小組10萬(wàn)12萬(wàn)1萬(wàn)3萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)30萬(wàn)8月1、媒介廣告（廣播、電視、報(bào)紙）2、商業(yè)促銷會(huì)議2次（婁底、邵陽(yáng)）3、基層醫(yī)生培訓(xùn)3次（長(zhǎng)沙、株洲、湘潭）4、藥店店員培訓(xùn)3次（長(zhǎng)沙、株洲）5、藥店促銷活動(dòng)（陳列比賽、銷售積分活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)）6、社區(qū)健康教育講座2次、0號(hào)血壓測(cè)量站建立6、專家維護(hù)7、大型市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)專家健康大課堂3次小計(jì)行動(dòng)小組長(zhǎng)沙雙鶴湖南/長(zhǎng)沙湖南/長(zhǎng)沙湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴行動(dòng)小組10萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)6萬(wàn)2萬(wàn)10萬(wàn)40萬(wàn)9月1、媒介廣告（廣播、電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳欄）2、商業(yè)促銷會(huì)議2次（懷化、益陽(yáng)）3、基層醫(yī)生培訓(xùn)3次（長(zhǎng)沙、婁底、邵陽(yáng)）4

19、、藥店店員培訓(xùn)2次（長(zhǎng)沙、婁底或邵陽(yáng)）5、藥店促銷活動(dòng)（陳列比賽、銷售積分活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)）5、社區(qū)健康教育講座2次，義診活動(dòng)2次6、專家維護(hù)7、大型市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)長(zhǎng)沙市中老年人健走大賽小計(jì)行動(dòng)小組長(zhǎng)沙雙鶴湖南/長(zhǎng)沙湖南/長(zhǎng)沙湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴行動(dòng)小組15萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)2萬(wàn)10萬(wàn)42萬(wàn)10月1、媒介廣告（廣播、電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳欄）2、商業(yè)促銷會(huì)議2次（岳陽(yáng)、永洲）3、基層醫(yī)生培訓(xùn)3次（長(zhǎng)沙、懷化、益陽(yáng)）4、藥店店員培訓(xùn)4次（長(zhǎng)沙、懷化、益陽(yáng)）5、藥店促銷活動(dòng)（陳列比賽、銷售積分活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)）5、社區(qū)健康教育講座2次，義診活動(dòng)2次6、專家維護(hù)7、大型市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)全國(guó)高血壓日大型咨詢活動(dòng)小計(jì)行動(dòng)小組長(zhǎng)沙雙鶴長(zhǎng)沙雙鶴湖南/長(zhǎng)沙湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴行動(dòng)小組20萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)2萬(wàn)10萬(wàn)49萬(wàn)11月1、媒介廣告（廣播、電視、社區(qū)宣傳欄）2、商業(yè)促銷會(huì)議3次（衡陽(yáng)、郴洲、張