典型的國外B2B網(wǎng)絡(luò)營銷理論

1、典型的國外B2B網(wǎng)絡(luò)營銷理論互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進我們的生活，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的飛速發(fā)展。許多企業(yè)建立了 電子商務(wù)網(wǎng)站或利用互聯(lián)網(wǎng)開展各種業(yè)務(wù)活動，特別是隨著B2B電子商務(wù)的發(fā)展，國外已 經(jīng)對B2B網(wǎng)絡(luò)營銷進行廣泛的研究與討論。在這里對主要的一些觀點進行介紹與討論。拜瑞，斯瓦斯丁( Barry Silverstein )的論述拜瑞，斯瓦斯丁在日TO B營銷一書中盡管沒有給出什么B2B網(wǎng)絡(luò)營銷的明確定義， 但對B2B營銷的原則、計劃戰(zhàn)略、策略進行了論述，指出所有B TO B營銷需要的核心內(nèi)容一 提示產(chǎn)生、事件營銷、回復(fù)、訂單產(chǎn)生、顧客不但正在利用而且能通過網(wǎng)絡(luò)營銷得以強化， 網(wǎng)絡(luò)營銷將被普遍

2、接受并上升到B TO B的營銷的主導(dǎo)地位。特別是，詳細論述了 B2B網(wǎng)絡(luò) 營銷提升經(jīng)營利潤的七種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，即利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生和評估提示；利用網(wǎng)絡(luò)事件宣 傳產(chǎn)品和服務(wù)；在網(wǎng)絡(luò)上完成瞬間回復(fù)；通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生訂單；利用網(wǎng)絡(luò)強化與消費者 的關(guān)系;在網(wǎng)絡(luò)上建立虛擬社區(qū)利用網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)建管理合作計劃。可以說，拜瑞 斯瓦斯丁的BTO B營銷一書是關(guān)于B2B網(wǎng)絡(luò)營銷最優(yōu)秀的著作之一。菲利浦，科特勒(Philip Kotler)的營銷新論國際營銷大師科特勒認為現(xiàn)今的問題在于營銷沒有跟上市場的步伐，需要超前的新營銷范 式，那就是全方位營銷，需要將客戶需求管理、內(nèi)部及外部資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理整合起來。 同時還有許多人對B2

3、B交易場進行了討論。由此可以看出，B2B網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是數(shù)字經(jīng)濟 中越來要重要和應(yīng)用越來越廣泛的基本概念。現(xiàn)在，無論是個人與企業(yè)都處在調(diào)整知識和與 他人共享知識以獲得競爭優(yōu)勢的狀態(tài)而獲得競爭優(yōu)勢的強有力武器就是充分有效地利用網(wǎng)絡(luò)、知識、信息。而對于B2B企業(yè)重要的是如何將營銷、網(wǎng)絡(luò)、知識、信息與客戶整合成 有效的整體。阿瑟，斯加利與威廉，伍茲的B2B交易場理論世界著名電子商務(wù)專家阿瑟 斯加利(Arthur B Sculley)與威廉，伍茲(W William A Woods) 在他們的著作B2B交易場論述到，B2B交易正給全球到來一場悄無聲息的革命。它比 C2C、B2C、C2B等模式更能創(chuàng)造出巨

4、大的財富，它對每個國家的經(jīng)濟將產(chǎn)生更為深遠的影 響。并對B2B電子商務(wù)進行了令人信服的分析，他們雖然不是全面地論述B2B網(wǎng)絡(luò)營銷， 但卻對第三方建立的B2B交易場的定義、結(jié)構(gòu)及其成功秘訣進行了比較系統(tǒng)、完整的闡述。 他們認為B2B交易場的特征是它以一種真實”的感覺將數(shù)目眾多的買方和賣方匯集在一 個中心交易場所，并使買賣雙方之間以浮動的價格進行交易，成交價格的形成由交易場的規(guī) 則所決定，同時論述了 B2B交易場要獲得成功必須注意專注垂直行業(yè)、占據(jù)主導(dǎo)地位、保 持商業(yè)中立、確保運作透明、提供增值服務(wù)、選擇戰(zhàn)略伙伴、建立虛擬公司。他們的觀點與 思想對由提供方與需求方建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站及其商務(wù)運作，對整個、全方位的B2B網(wǎng) 絡(luò)營銷實踐與理論的發(fā)展具有重要的參考、借鑒意義。緊急！ ！ 50份網(wǎng)絡(luò)營銷教程免費搶！點擊