口腔診所營銷策劃1

1、口腔診所營銷策劃口腔診所營銷策劃一、 口腔醫(yī)療市場分析 （1） 、消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟的增長、 人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。 以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例， 80 年代日門診量平均為 800 人， 90 年代日門診量平均為1500 人，新世紀日門診病人量平均為 2200 人。目前全國口腔疾病情況據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料， 以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生） ，口腔疾病的患病率為97.6%，該資料還表明94.8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，

2、而定期帶孩子（ 18 歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%。同時，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。 發(fā)展私立口腔診所的市場前景人一輩子可能不得某種病， 但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查， 只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿足市場需求的。 因此世界各國的牙科醫(yī)療機構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為 8： 2，德國為 9： 1，日本為 7： 3，香港為9： 1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。 北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽院長張震康指出

3、， 發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。 市場定位定位的目的與原則每 個醫(yī)療機構(gòu)以及它提供的服務(wù)， 在顧客心目中都有其定位或形象， 并且這些會影響到消費者的購買決定。 通過對診所定位、 對診所提供的服務(wù)定位， 使顧客在心中感受到口腔診所的特色， 體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢， 從而在眾多醫(yī)療機構(gòu)中選擇我們， 信賴我們。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素，揚長避短。你的思路確實不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，

4、患者有，也不少，主要消費人群從一開始就定位很低很低，據(jù)個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當(dāng)時也沒這種意識。 現(xiàn)在想改升價格又怕傷了老患者， 以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導(dǎo)致所有患者都講價，我想再如何不講價的情況下也不傷了老患者。 在這種情況下做做策劃， 例如在多少價格贈送洗牙卡之類的。 再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單， 愿意拿的患者自己拿， 介紹烤瓷牙正畸之類的文章。 我會再開任務(wù)設(shè)計宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。 ? 我也覺得這位提交任務(wù)的威客回答的很好，也很切合實際。我個人也很欣賞他的回答，確實是值得參考的重要資料。 下面是我為您策劃的， 至少需要大概一個季度

5、才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略?；顒硬邉潱阂?、前期需要做的是如下：制訂新的價格表，并根據(jù)新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。訂制一系列的會員卡、儲值卡、優(yōu)惠卡、會員檔案等會員制度的產(chǎn)品。印制服務(wù)到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了 ， 但是他在前就算是人家的想法） 。 準備活動用的條幅等宣傳用品。二、強勢宣傳全力推廣保障通過自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么?？梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉?，活動中要用到。制作大篇幅的條幅， 上面一定要有本診所的一定信息。 免費測試的邀請函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。三、公益醫(yī)療營銷實施目標： 1 、打造“” 新的關(guān)注力焦點， 賦予 “”

6、更多的品位承載， 以嶄新的文化形象、文化內(nèi)涵、認知思維角度，激發(fā)目標受眾對“”的主動關(guān)注興趣。 2、通過開展實施一系列的聯(lián)誼活動，初步建立一個群體結(jié)構(gòu)的，以“”為意向首選的預(yù)備群體，以培養(yǎng)對“”認知度較高的消費傳播樣本人群， 使效應(yīng)得以在今后更長時間里延續(xù)傳播3、 在活動的開展過程中，突出介紹“”在、 、的優(yōu)勢，以專業(yè)的思維角度鞏固目標客戶的肯定認同感，增強目標客戶的消費信心，進一步激發(fā)其欲望，實現(xiàn)成功銷售的目的。主要實施項目（1）活動主題：“關(guān)愛牙齒，從孩子開始。 ”“ * 口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫(yī)療公益活動。 （也可以采用讓孩子參與的問答活動，獎勵無非就是牙

7、刷、牙膏等小禮品）“今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買單” 一一“ * 口腔診所”的半折看牙愛牙活動。（一定實行新的價格）（ 2） 活動形式在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發(fā)的各個附近的中小學(xué)和幼兒園， 這要看具體的數(shù)量來印制。 心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報欄和報紙上刊登本次公益活動將舉行，前期預(yù)熱（報紙 上不用太大篇幅，沒多少錢） 舉辦活動的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話， 用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報到。 （這是本人親身經(jīng)歷過的）在活動中分發(fā)宣傳單，還有幾個口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的

8、現(xiàn)象，來獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛看熱鬧的心里。（ 3）活動地點：可以在附近的廣場上 也可以在自己口腔診所的門口， 還可以在社區(qū) （小區(qū)） 的廣場上面。 （） 參與對象： （） 活動規(guī)模： 按活動經(jīng)費預(yù)算設(shè)定?？梢杂酶鞣N條幅、 宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所， 但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所， 而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X， 要以公益活動愛心的角度去開展此次活動， 那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。 現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置， 具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索， 這里就不便給您講明了。 總之八個字 “袖里藏針渾不知， 關(guān)心軟刀才是真”（7）活動時間：這個可以選在像前面那位3.8 很好、 3.15 等特殊的日子（借名而已） （ 8 ）活動整體時間安排：活動預(yù)熱宣傳廣告設(shè)計、設(shè)計、程序準備、印制五、借勢公益醫(yī)療營銷實操階段： （ 1）把以吸引更多受眾的關(guān)注。（ 2）人員（）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體，拉近營銷宣傳距離、增強認識交流、收集客戶信息，為積累客戶信息資料做準備。 （ 3 ）通過對六、外一章：我們實行電話，EMAIL預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時間，同時