分紅重疾險(xiǎn)培訓(xùn)ppt課件

1、平安分紅重疾險(xiǎn)平安常青樹、康乃馨課 程 提 綱開發(fā)背景產(chǎn)品引見平安新舊商品比較話術(shù)集錦排名 城市疾病死因 總死亡比例 1 惡 性 腫 瘤 22.58% 2 腦血管疾病 22.33% 3 心臟疾病 17.28% 4 呼吸系統(tǒng)疾病 14.08% 5 損傷和中毒 6.28% 6 消化系統(tǒng)疾病 3.02% 7 內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)代謝及免疫疾病 2.78% 8 泌尿、生殖系統(tǒng)疾病 1.51% 9 精神疾病 1.13%10 神經(jīng)疾病 0.95%市場(chǎng)分析 1. 現(xiàn)代疾病譜的變化典型重疾死亡率走勢(shì) 二十世紀(jì)中葉以來，影響人類安康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤；因疾病或不測(cè)導(dǎo)致的高殘

2、或全殘；保險(xiǎn)業(yè)通常稱為“艱苦疾病Critical Illness。今天，重疾曾經(jīng)不是不治之癥，但卻需求時(shí)曠日久的治療和康復(fù)時(shí)間，以及昂貴的治療和康復(fù)費(fèi)用。面對(duì)重疾，必需做耐久戰(zhàn)的預(yù)備！心思?jí)毫ι砑膊‖F(xiàn)代的社會(huì)現(xiàn)代的生活現(xiàn)代的任務(wù)節(jié)拍現(xiàn)代的壓力 導(dǎo)致現(xiàn)代化疾病高比率發(fā)生市場(chǎng)分析-2、艱苦疾病的高發(fā)病率緣由：環(huán)境、食品污染任務(wù)環(huán)境、居家裝修的放射性污染高熱量、高膽固醇的食品吸煙過量、飲酒過量交通事故、職業(yè)不測(cè)事故、醫(yī)療不測(cè)事故心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等遺傳病現(xiàn)代化、競(jìng)爭(zhēng)日趨鼓勵(lì)的任務(wù)壓力市場(chǎng)分析-2、艱苦疾病的高發(fā)病率緣由：疾病種類添加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的提高現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的運(yùn)用藥品費(fèi)用的提

3、升住院條件的改善醫(yī)院本錢的添加中國(guó)人口的老齡化 醫(yī)療費(fèi)用大幅度攀升市場(chǎng)分析 3. 醫(yī)療費(fèi)用現(xiàn)狀1998年大城市艱苦疾病的平均醫(yī)療費(fèi)用單位：萬元 疾病順位 疾病分類 住院費(fèi)用 1腦瘤 82肝癌 8.53胃癌 7.54肺癌 8.55鼻咽癌 66血液癌 107腎衰竭 7.58腎移植 14如今，大病住院醫(yī)療的費(fèi)用平均為 8.3 萬元；以醫(yī)療費(fèi)平均每年 19 %年 年的生長(zhǎng)率計(jì)算：10 年后需 39.7 萬20 年后 ？！30 年后 ？！這些醫(yī)療費(fèi)，您預(yù)備好了嗎?市場(chǎng)分析 4. 重疾對(duì)家庭的壓力重疾家人的重責(zé)家庭的重債我們罹患艱苦疾病的能夠性有多大？ 人的終身中患艱苦疾病的概率為72%； 超越的人會(huì)得癌

4、癥； 10個(gè)安康男性中3個(gè)會(huì)在65歲前得重疾； 10個(gè)安康女性中2個(gè)會(huì)在65歲前得重疾； 在65歲前因患艱苦疾病而喪失任務(wù)才干者比 死亡者多10倍；市場(chǎng)分析 5. 重疾的發(fā)生概率寫給孩子的一封訣別信 以前總以為來日方長(zhǎng)，不曾好好珍惜與你們相聚的時(shí)光。直到我生病，害怕不再有多余時(shí)間相聚時(shí)， 才曉得和你們共度的時(shí)光是多么重要愉快的日子！ 現(xiàn)在才醒悟，感到非常地遺憾與后悔！ 我只想盡可能的活下去，好拉長(zhǎng)和你們及媽媽在一起的時(shí)間，雖然醫(yī)生說，這場(chǎng)搏斗我可能會(huì)輸，也可能會(huì)贏， 無論如何我都要努力加油， 因?yàn)槌诉@個(gè)之外，我已經(jīng)沒有什么可以留給你們的了！ 只要我想到自己的死將剝奪你們未來的許多可能，我就感

5、到心痛，請(qǐng)你們諒解！為了所愛的你們，我已經(jīng)努力地拉長(zhǎng)能在一起的時(shí)間了。我希望當(dāng)你們?nèi)蘸笤诿媾R人生的困難時(shí)，能夠籍此想到你們的體內(nèi)，流著和爸爸一樣的血液！ 一位身患癌癥末期的父親泣首發(fā)生在他人身上的故事，發(fā)生在本人身上一定是悲??！ 市場(chǎng)開辟的利器 積累主顧,永續(xù)運(yùn)營(yíng) 提升專業(yè)籠統(tǒng) 提升銷售志愿和自信心平安分紅重疾險(xiǎn)推出的意義 1. 對(duì)業(yè)務(wù)員 傭金規(guī)范：38% 件數(shù)計(jì)算：自然件 折標(biāo)系數(shù)：1交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%傭 金 比 例 表 身體安康時(shí)獲得內(nèi)心安寧、輕松面對(duì)人生享用保險(xiǎn)分紅、添加自控資金發(fā)生重疾

6、時(shí)彌補(bǔ)收入損失維持原有的生活質(zhì)量不用拖欠抵押貸款可以負(fù)擔(dān)患病或殘疾后添加的開支平安新安康險(xiǎn)推出的意義 2. 對(duì)客戶 擴(kuò)展市場(chǎng)份額 提升品牌價(jià)值 發(fā)明更大利潤(rùn)平安新安康險(xiǎn)推出的意義 3. 對(duì)公司課 程 提 綱開發(fā)背景產(chǎn)品引見平安新舊商品比較話術(shù)集錦健 康 + 分 紅保 險(xiǎn) 新 理 念平安數(shù)代安康保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)閱歷的最新結(jié)晶首創(chuàng)性將艱苦疾病劃分為兩類，保證范圍更廣、更合理保費(fèi)低廉、交費(fèi)靈敏，可滿足不同層次客戶的需求針對(duì)男性、女性分別設(shè)計(jì)，最大限制滿足個(gè)性化需求重疾保證給付，余額保費(fèi)豁免，盡顯人性關(guān)愛引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的安康險(xiǎn)專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控技術(shù)安康保證加保單分紅，符合市場(chǎng)需求新潮流產(chǎn) 品 特 色 概 述：平

7、安 常 青 樹一、條 款 釋 疑 投保年齡：16-50周歲，身體安康的人； 保額限制：最低10000元，最高50萬元，同時(shí)計(jì)入 壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額； 保費(fèi)要求：每件單最低保費(fèi)300元； 交費(fèi)方式： 固定交費(fèi)期：20年交 30年交 固定交至期：交至60歲 交至70歲二、險(xiǎn) 種 特 色： 專為成年男性度身定做，設(shè)計(jì)更妥帖 保證更全面，涵蓋 25 種艱苦疾病保證責(zé)任 首創(chuàng)性將艱苦疾病分為兩類承保，合理又經(jīng)濟(jì) 豁免保費(fèi)，盡顯人性關(guān)懷 一份保險(xiǎn)，兩種功能 安康無憂，終身分紅 所得不交稅，收益不打折 專家理財(cái)，一流投資，客戶身價(jià)只漲不跌，充分表達(dá)人生價(jià)值三、保 險(xiǎn) 責(zé) 任：一根本保證保單生效90天后： 一類艱苦

8、疾病 按保額的 80 % 給付“一類艱苦疾病保險(xiǎn)金， 并從保額中扣除相應(yīng)部分。 二類艱苦疾病 按保額的 20 % 給付“二類艱苦疾病保險(xiǎn)金， 并從保額中扣除相應(yīng)部分。 保費(fèi)豁免 當(dāng)給付上述一類或二類艱苦疾病保險(xiǎn)金后，豁免 以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。二保單紅利 累積生息 抵交保費(fèi) 交清增額 現(xiàn)金領(lǐng)取三、保 險(xiǎn) 責(zé) 任續(xù)： 自保單生效之日起： 不測(cè)身故 按保額余額給付“身故保險(xiǎn)金 。 90天后疾病身故 按保額余額給付“身故保險(xiǎn)金。 90天內(nèi),因疾病身故或初次發(fā)生一類或二類艱苦疾病， 退還現(xiàn)金價(jià)值。三、保 險(xiǎn) 責(zé) 任續(xù)：四、案 例 分 析：例：30歲男性，2003年1月投保保額10萬的平安 常青樹，20年交費(fèi)

9、期，試分析其保險(xiǎn)利益。年交保費(fèi)4110元，20年共交費(fèi)：4110元*10萬*20年=82200元保 險(xiǎn) 利 益 分 析：情況一：不到2個(gè)月因疾病身故利 益：退還保單現(xiàn)金價(jià)值690元+紅利保險(xiǎn)責(zé)任終止。保 險(xiǎn) 利 益 分 析 ：情況二：不幸出車禍身故10萬元利益：給付身故保險(xiǎn)金+ 累積紅利保險(xiǎn)責(zé)任終止。保 險(xiǎn) 利 益 分 析 ：情況三：保單生效90天后不幸發(fā)生腦中風(fēng)(一類艱苦疾病)利 益：給付一類重疾保險(xiǎn)金8萬元并豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)保 險(xiǎn) 利 益 分 析 ：情況四：保單生效90天后因疾病失聰(二類艱苦疾病利 益：給付二類重疾保險(xiǎn)金2萬元并豁免以后各期保險(xiǎn)費(fèi)保 險(xiǎn) 利 益 分 析 ：情況五：情況三

10、發(fā)生腦中風(fēng)的被保險(xiǎn)人2004年1月死亡利 益：給付身故保險(xiǎn)金： 10萬元8萬元 已給付的重疾保險(xiǎn)金2萬元+ 累積紅利保險(xiǎn)責(zé)任終止。保 險(xiǎn) 利 益 分 析 ：情況六：情況四發(fā)生失聰?shù)谋槐ｋU(xiǎn)人2004年9月死亡8萬元利 益：給付身故保險(xiǎn)金： 10萬元2萬元 已給付的重疾保險(xiǎn)金+ 累積紅利保 險(xiǎn) 利 益 分 析：情況七：被保險(xiǎn)人交費(fèi)20年后，于70歲身故！ 此期間未發(fā)生任何疾病索賠。10萬元利 益：給付身故保險(xiǎn)金+ 累積紅利保險(xiǎn)責(zé)任終止。四、產(chǎn) 品 購 買 點(diǎn)： 男性處于事業(yè)頂峰時(shí)期，收入高、責(zé)任重、壓力大有家的男人真幸福 ，養(yǎng)家的男人多辛勞全面的保證，表達(dá)責(zé)任與價(jià)值，為事業(yè)打根底高額的安康保證,分

11、流醫(yī)療費(fèi)用、減輕家人負(fù)擔(dān)享有分紅權(quán)益，增值保證兩不誤保證覆蓋目前發(fā)生率最高的 25 類艱苦疾病平 安 康 乃 馨一、條 款 釋 疑 投保年齡：16-50周歲，身體安康的人； 保額限制：最低10000元，最高50萬元，同時(shí)計(jì)入 壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額； 保費(fèi)要求：每件單最低保費(fèi)300元； 交費(fèi)方式： 固定交費(fèi)期：20年交 30年交 固定交至期：交至60歲 交至70歲二、險(xiǎn) 種 特 色： 平安獨(dú)有，專為女性量身定做 關(guān)愛女性，呵護(hù)終身 保證更全面，涵蓋 28 種艱苦疾病責(zé)任 首創(chuàng)性將疾病分為兩類，保費(fèi)可豁免，合理又經(jīng)濟(jì)， 盡顯人性關(guān)懷 一份保險(xiǎn)，兩種功能 安康無憂，終身分紅 所得不交稅，收益不打折 專家理財(cái)

12、，一流投資，客戶身價(jià)只漲不跌，充分表達(dá)人生價(jià)值三、保 險(xiǎn) 責(zé) 任 ：一根本保證 一類艱苦疾病 按保額的 80 % 給付“一類艱苦疾病保險(xiǎn)金， 并從保額中扣除相應(yīng)部分。 二類艱苦疾病 按保額的 20 % 給付“二類艱苦疾病保險(xiǎn)金， 并從保額中扣除相應(yīng)部分。 不測(cè)身故或90天后疾病身故 按保額余額給付“身故保險(xiǎn)金 。 保費(fèi)豁免 當(dāng)給付上述一類或二類艱苦疾病保險(xiǎn)金后，豁免 以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。 90 天內(nèi)疾病身故或初次發(fā)生一類或二類艱苦疾病，退還現(xiàn)金價(jià)值。二保單紅利 累積生息 抵交保費(fèi) 交清增額 現(xiàn)金領(lǐng)取三、保 險(xiǎn) 責(zé) 任續(xù)：四、產(chǎn) 品 購 買 點(diǎn)： 女人對(duì)本人好一點(diǎn)，針對(duì)社會(huì)的職業(yè)女性，呵護(hù)她的安康，

13、使她風(fēng)姿照舊 女性分紅終身保險(xiǎn)方案； 多達(dá) 28 種艱苦疾病保證，其中特定的女性易發(fā)的原位 癌、系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保證，表達(dá)真誠(chéng)的體恤關(guān)懷。課 程 提 綱開發(fā)背景產(chǎn)品引見平安新舊商品比較話術(shù)集錦常青樹（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安附加重疾一類重疾二類重疾惡性腫瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、腦中風(fēng)、重要器官移植、慢性腎衰（尿 毒癥）、多樣硬化癥、失明、肢體缺失、癱瘓、嚴(yán)重?zé)齻?、帕金森氏癥、胰島素依賴型糖尿病、肝病末期、肺原性心臟病、急性壞死性胰腺炎、深度昏迷、良性腦腫瘤、再生障礙性貧血、乙腦、爆發(fā)性肝炎、惡性葡萄胎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、失語、失聰、主動(dòng)脈手術(shù)、心臟瓣膜置

14、換術(shù)、女性原位癌心肌梗塞、惡性腫瘤、慢性腎衰竭（尿毒癥）、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、嚴(yán)重?zé)齻?、爆發(fā)性肝炎、主動(dòng)脈手術(shù)、疾病末期心肌梗塞、惡性腫瘤、慢性腎衰竭（尿毒癥）、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、嚴(yán)重?zé)齻?、爆發(fā)性肝炎、主動(dòng)脈手術(shù)、疾病末期平 安 新 舊 商 品 比 較課 程 提 綱開發(fā)背景產(chǎn)品引見平安新舊商品比較話術(shù)集錦 XX先生女士，如今大病平均8.3萬元的醫(yī)療費(fèi),以醫(yī)療費(fèi)每年19%的生長(zhǎng)率計(jì)算,10年后需39.7萬,這些醫(yī)療費(fèi),您預(yù)備好了嗎? XX先生女士，因遭遇不測(cè)或疾病而住院曾經(jīng)是一種不幸,躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費(fèi)在哪里更不幸,假設(shè)是有病

15、無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長(zhǎng)嘆,那么是不幸中的不幸了!投保分紅型的安康保險(xiǎn),既有保證又有分紅,那么是不幸中的大幸,患難中的真情！ 接 觸 話 術(shù)： XX先生女士，假設(shè)有一種朋友,您住院時(shí)只能來看您一次,但卻能給您最大的照顧,為您請(qǐng)專業(yè)的看護(hù)長(zhǎng)期照顧您,一輩子無論您住院幾天,他就照顧您幾天,這個(gè)終身朋友您要不要?他就是 客戶先生，請(qǐng)問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢呢？賺！那么現(xiàn)在有一份既能處理您所擔(dān)憂的安康問題， 又能與保險(xiǎn)公司同享收益的分紅型安康保險(xiǎn)，您想不想知道想！這個(gè)保險(xiǎn)是這樣的接 觸 話 術(shù)： 醫(yī)療保險(xiǎn)可讓我們賺更多的錢A、省下不該省的錢，未來付出的代價(jià)會(huì)更大；B、選擇此險(xiǎn)種后，可不用再預(yù)備巨額醫(yī)

16、療保險(xiǎn)金，又能將其他儲(chǔ)蓄做其他投資，何樂而不為呢？人們經(jīng)常是這樣的：在年輕的時(shí)候拿安康掙錢，在年老的時(shí)候拿錢買安康；安康是重要的，但生病是每個(gè)人都能夠遭遇的?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，患病不再可怕，可怕的是有病無錢醫(yī)。躺在病床上，有一份無須擔(dān)憂的醫(yī)療費(fèi)才是最重要的，記住哦，這筆醫(yī)療費(fèi)每年都會(huì)添加分紅，保您安枕無憂。接 觸 話 術(shù)：F 特征張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā) ，向您引薦我公司的拳頭產(chǎn)品。它是一種保險(xiǎn)A 優(yōu)點(diǎn)它的益處在于B 利益它讓您可以E 證據(jù)很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的保單復(fù)印件說 明 話 術(shù)FABE張小姐，根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā)，我特別向您引薦我公司最新的拳頭

17、產(chǎn)品。它是一種包含 28 種女性艱苦疾病保證，同時(shí)又享有分紅的終身型保險(xiǎn)。F 特征它的益處在于有病治病，沒病投資，表達(dá)對(duì)女性特有的呵護(hù)和關(guān)愛。A 優(yōu)點(diǎn)它讓您擁有終身的大病保證基金，甚至非重疾性疾病也能獲得及時(shí)的資金治療。而且享用保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。B 利益很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的保單復(fù)印件。E 證據(jù)例：的 FABE 公式： 每天少抽一包煙，換取保證幾萬元，身體安康又無憂、還有紅利滾滾來。 多數(shù)人并沒有做錯(cuò)什么，但他們什么都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立刻采取行動(dòng)為籌備未來的醫(yī)療費(fèi)而開場(chǎng)儲(chǔ)蓄，讓您高枕無憂。 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 請(qǐng)把他對(duì)家人的呵護(hù)表達(dá)在保單上，只需求您在這里簽個(gè)字就行了。 您看，這么好的產(chǎn)品，誰回絕它都是不太明智的，您覺得