版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、是否可行是否可達成是否具有刺激性設(shè)定目標(biāo)三要素1.第1頁,共19頁。明確目標(biāo)設(shè)定期限積極心態(tài)科學(xué)方法付諸行動邁向成功成功黃金準(zhǔn)則2.第2頁,共19頁。與自身有相近的性格、品味根據(jù)個人情況適合自己只要你能做出別人做不出合格的準(zhǔn)主顧是什么樣子?3.第3頁,共19頁。*要名單*寫介紹信*讓對方打電話。*我請客,請他(她)來尋求推介4.第4頁,共19頁。容易接近的見面次數(shù)多的熟悉成度高的接觸目標(biāo)的鎖定5.第5頁,共19頁。 建立與客戶的共同感,消除客戶的戒心善用問語,專心傾聽,適時適度回饋,推銷自己,避免爭議性話題。接觸的要領(lǐng)6.第6頁,共19頁。交淺言深,言多必失,不可不懂裝懂,熱情、真誠、衣裝與客
2、戶接近。接觸時注意事項7.第7頁,共19頁。收入支出投資理財三步驟8.第8頁,共19頁。好的目標(biāo)方向安全合理收益合理避稅兌現(xiàn)投資的不同,會導(dǎo)致不同的需求。投資要素9.第9頁,共19頁。熟練成度不與客戶爭辨少用專業(yè)術(shù)語簡明扼要避免忌諱用語避免為自己制造問題解說數(shù)字化說明原則10.第10頁,共19頁。1、給你的市場定位2、表達最好的意念3、建立最佳次序4、運用最佳的詞語5、提高運用語言的能力建立有效話術(shù)的五步驟11.第11頁,共19頁。威脅法利誘法二擇一法推定承諾法促成的方法12.第12頁,共19頁。不知您對這份計劃還有什么問題,如果方便的話,總共13.第13頁,共19頁。我為什么為客戶設(shè)計這份計劃,客戶為什么接受這份計劃14.第14頁,共19頁。習(xí)慣制度的約束不愉快的推銷經(jīng)驗沒有察覺潛在的需求選錯訪問對象拒絕的原因15.第15頁,共19頁。100%的熱誠堅強的意念純熟的技巧促成的關(guān)鍵16.第16頁,共19頁??蛻糇顡?dān)心的事情成交后找不到業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員最擔(dān)心的事情成交后客戶總在找我。17.第17頁,共19頁。積極與客戶發(fā)展關(guān)系建立客戶檔案提供生活資訊,成為生活顧問及時提供公司與自身的發(fā)展情況卡片信件、小禮物花時間與
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 多元文化節(jié)慶行業(yè)市場需求變化帶來新的商業(yè)機遇分析報告
- 2024年湖北省中考物理試卷二套合卷附答案
- 2024屆河北省高三第五次聯(lián)考語文試卷(解析版)
- 司鉆(鉆井)理論考試題庫及答案
- 小學(xué)學(xué)生紅領(lǐng)巾獎?wù)略u選方案及細則
- 社區(qū)跳蚤市場活動方案
- 2023-2024學(xué)年湖北省武漢市新洲區(qū)高二下學(xué)期6月期末物理試題(解析版)
- 四川省攀枝花市(2024年-2025年小學(xué)四年級語文)部編版綜合練習(xí)(上學(xué)期)試卷及答案
- 四川省德陽市(2024年-2025年小學(xué)四年級語文)統(tǒng)編版期末考試((上下)學(xué)期)試卷及答案
- 2024年江蘇省鹽城市鹽都區(qū)毓龍路實驗學(xué)校六年級數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末檢測模擬試題含解析
- 精神分裂癥診療
- 術(shù)前禁食禁飲指南專家講座
- 小兒骶管阻滯
- 授三皈五戒儀規(guī)
- 醫(yī)療質(zhì)量管理辦法及核心制度考試試題
- 壓瘡試題答案
- 指紋密碼鎖使用說明書
- GB/T 36876-2018中小學(xué)校普通教室照明設(shè)計安裝衛(wèi)生要求
- GB/T 28827.2-2012信息技術(shù)服務(wù)運行維護第2部分:交付規(guī)范
- “兩山”轉(zhuǎn)化中心(“兩山銀行”)建設(shè)工作方案
- 公文格式(全區(qū))課件
評論
0/150
提交評論