要素計點法薪酬管理

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 組員：周炫 鄭秋萍 張春秀 吳函 孫文峰 背景介紹：太平洋人壽保險公司成立于2001年11月，是太平洋保險股份有限公司旗下專業(yè)壽險公司。近日該公司一個銷售團隊賣出了億元保險，于是公司決定獎勵他們40萬。我們將其報酬要素分為知識，技能，溝通，體力耗費，責任，決策，自主性七個，運用要素績點法來給他們分配獎金。1、報酬要素 知識指可以通過正規(guī)教育、生活經(jīng)驗、工作經(jīng)驗以及在職培訓(xùn)等獲得的關(guān)于事實或規(guī)則的各種信息。知識能夠使得任職者在無需向主管人員求助的情況下，就能解決特定領(lǐng)域

2、中所出現(xiàn)的一些非常規(guī)性問題。 技能通過學(xué)習或訓(xùn)練獲得，能夠處理解決問題， 并實現(xiàn)某些目標，目的。 溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通，它所關(guān)注的是溝通的頻率、方法和目的。 體力耗費力量要求，感官注意力的要求，機械工作堅持能力 責任對于做好工作的期待，促進努力的動力。 決策為了到達一定目標，采用一定的科學(xué)方法和手段，從兩個以上的方案中選擇一個滿意方案的分析判斷過程 。 自主性行為主體按自己意愿行事的動機、能力或特性 。2、報酬要素的等級界定 5級為公司確定戰(zhàn)略定位，并且為下屬實現(xiàn)這一戰(zhàn)略制定范圍廣泛的目標。確定管理路線，并且對職能單位的總體結(jié)果負責。 4級在公司戰(zhàn)略導(dǎo)向范圍內(nèi)制定總體公司政策。就下屬所提

3、出的例外問題解決建議進行決策。所負責的公司總體目標實現(xiàn)情況每年接受檢查。 3級 在公司總體政策和程序范圍內(nèi)履行職責。協(xié)助制定果農(nóng)公司政策和程序。在出現(xiàn)例外時，頻繁地解釋公司政策并且就行動方案提出建議。工作需要階段性地接受檢查。所做出的大多數(shù)決策不需要接受審查。 2級根據(jù)公司的具體政策和程序執(zhí)行任務(wù)?？赡苄枰鶕?jù)例外情況做出適應(yīng)性調(diào)整。工作需要接受定期的檢查，可隨時向管理人員求助。 1級運用非常具體的公司政策和程序在有限的監(jiān)督下執(zhí)行任務(wù)和工作安排。工作經(jīng)常要接受某位管理人員的檢查，這位管理人員會隨時應(yīng)其要求提供幫助。3、各職位的報酬要素權(quán)重分布項目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理 知識10 知識5

4、知識5 知識25 技能5 技能10 技能10 技能10 溝通10 溝通10 溝通25 溝通10體力耗費5體力耗費5體力耗費5體力耗費25 責任20 責任25 責任25 責任20 決策25 決策20 決策10 決策5 自主性25 自主性25 自主性20 自主性5 合計100 合計100 合計100 合計1004、報酬要素等級的點數(shù)報酬要素報酬要素等級幾何法算術(shù)法知識135202454035960477805100100技能1181022320330304384055050溝通135202454035960477805100100體力耗費1181022320330304384055050責任170

5、4029180311812041541605200200決策188502114100314815041922005250250自主性188502114100314815041922005250250 5、職位的評價過程及結(jié)果（點值為算術(shù)法點值）報酬要素報酬要素權(quán)重報酬要素等級點值項目經(jīng)理知識10360技能5220溝通10360體力耗費5220責任205200決策255250自主性255250合計100860報酬要素報酬要素權(quán)重報酬要素等級點值銷售經(jīng)理知識5220技能10240溝通10240體力耗費5110責任254200決策204160自主性254200合計100670報酬要素報酬要素權(quán)重報酬要素等級點值銷售主管知識5110技能10240溝通254200體力耗費5110責任254200決策10240自主性203120合計100620報酬要素報酬要素權(quán)重報酬要素等級點值知識253150銷售助理技能10240溝通10240體力耗費254200責任203120決策5110自主性5110合計100570 銷售團隊分配點值已知報酬要素總點值為2720，所以項目經(jīng)理的獎金為860/2720*80=25.29（萬元）。如此類推，其他