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文檔簡介

1、1前言 此分析除供工程機械所有朋友批評指正外，還特別邀請辦事處主任及大區(qū)經(jīng)理等以上的各級管理者多多參考與吸取，若能在實戰(zhàn)中創(chuàng)造價值才是分析者的最大宗旨！2傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應2、市場推廣 3、人海戰(zhàn)術 人海份額：50% 品牌份額：30% 推廣份額：20%3傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉介紹信擔當挖掘意向客戶群政策促成簽單交車4悄然變化的新模式品牌效應在減弱市場推廣在放大人員力量在退卻份額：15%人員：35%份額：50%5新模式下的成單途徑 由能人效應個人簽車向為集體簽單的轉化！6新時期銷售推廣循環(huán)圖7正確銷售觀原始市場從推廣開始成熟市場人服務口碑開始8團隊管理與績效提升9 實干真經(jīng) 實干勝于

2、不干 巧干勝于蠻干 群干勝于獨干 械干勝于人干10真經(jīng)解讀三會貫徹細節(jié)展會推動高潮早會經(jīng)營行為與收集大區(qū)會議總結糾偏轉介紹中心建立與維系巧干競爭對手優(yōu)劣勢與對策骨干夕會研討團隊標桿樹立11真經(jīng)解讀短信平臺公司大型推動及優(yōu)惠政策節(jié)、假日問候喜訊傳遞公司體系平臺優(yōu)勢械干生日祝福善用公司優(yōu)勢人才12 解放思想 與時俱進13成功金三角心態(tài)技巧環(huán)境14精典互動 我之后的常用配字 如：我會 我能 我去 我要 我吃 我看 用得最多的是 我想 15剖析中國文化 想 相 心16心 經(jīng) 圣 言 相 由 心 生 相 由 心 轉17影響心相之一報怨看不到已經(jīng)所有的，只羨慕現(xiàn)在所沒有的18削除報怨的心理暗示只看自己所有

3、的，不看自己所沒有的黃美廉：從小嚴重的腦性麻痹，失去身體的協(xié)調能力與語言能力，她樂觀向上，付出了常人所不能想象的努力與血淚，最終成為博士！19 心相之二拒怕逆境 胡蘿卜 雞蛋 咖啡豆同種惡劣環(huán)境中得出不同的結果！20克服心相將逆境變?yōu)轫樉呈刮彝纯喽急厥刮覐姶?1心相之三只盯一點22心相矯正以全面的眼光看待人或事，以免產(chǎn)生偏見而失去良師益友！23心相之四好高騖遠三千二百萬次只是嘀噠一下開始的24這樣鍛煉你的特質一、充滿激情,積極主動A.不輕易否定B.不為自己找借口C.擁有勇氣,決心, 自信和永爭第一的意志D.相信別人,多替別人考慮25二、完善人格認識自己,改造自己克己修身,超越自我提升自己的人格魅力26三、忠誠做人之道.以誠為本不要欺騙客戶.伙伴.公司27四、腳勤.手勤.口勤不斷拜訪客戶整理客戶資料贊美你

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