695f0b8636706af3e307c8963f154917-2019“海底撈×奧克斯”天貓歡聚日營銷方案

1、AUX ，05222019 海底撈X奧克斯天貓歡聚日營銷方案/Content/ 23洞察及營銷策略 核心創(chuàng)意及事件呈現(xiàn)營銷傳播規(guī)劃及平臺14銷售版塊天貓歡聚日洞察及營銷策略目標(biāo)人群洞察除了原有品牌價值奧克斯還能延伸出什么？為用戶提供什么？天貓歡聚日營銷主張奧克斯價值延伸奧克斯用戶的生活態(tài)度本次營銷戰(zhàn)役要在天貓歡聚日的背景下讓我們的用戶自發(fā)在一起歡聚，體驗火鍋與空調(diào)的正確打開方式空調(diào)是37度體溫下的涼點火鍋是最極致的歡聚點空調(diào)+火鍋，才是炎炎夏日的爽點涼風(fēng)有信，熱辣無邊朋友聚一起，講究的是個氣氛老鐵在，情義在，笑談江湖，快意恩仇一口辣鍋，一襲涼風(fēng)氤氳一團(tuán)久違的熱鬧煙火，正是人間至味的美妙平衡天貓

2、歡聚日，奧克斯海底撈這個夏天就要吹著空調(diào)吃火鍋/BIG IDEA/ /BIG IDEA-備選/ 所謂暢爽，口熱身涼清涼爽心，沸騰歡聚肌膚涼爽、腹中火辣* 主視覺僅為示意* 主視覺僅為示意* 主視覺僅為示意* 主視覺僅為示意天貓歡聚日核心創(chuàng)意展示真正感受“涼風(fēng)有信，熱辣無邊”我們需要做2件事情涼風(fēng)有信 熱辣無邊1在同一頻道“發(fā)熱”探索歡聚的聚點2嗨起來，蹦個“紅油空調(diào)迪”引爆用戶嗨點線下：紅油空調(diào)club+天貓站內(nèi)直播線上：涼風(fēng)辣辣FM上線/營銷策略及核心創(chuàng)意/ 40度高溫，體熱、心熱、還有無處安放的狂熱AUX搭建一個發(fā)熱聚點，將熱力值MAX的人們聚在一個頻道，聯(lián)手辣目洋子“辣老師”，開辦涼風(fēng)辣

3、辣TV溫度調(diào)教嘴巴辣起來，溫度降下來核心創(chuàng)意1 - 涼風(fēng)辣辣TV/核心創(chuàng)意/ AUX涼風(fēng)辣辣TV一個AUX與海底撈共同狂歡的 用Vlog的形式，將“辣老師”和朋友們一邊火辣，一邊涼爽的夏日生活真實還原。傳遞天貓歡聚日AUX與粉絲清涼狂歡的品牌主張實現(xiàn)一個多方共創(chuàng)的互動平臺，聚合愛玩，敢說，有生活品質(zhì)追求的年輕人“涼風(fēng)辣辣TV”辣目洋子VLOG“三鍋演義”戲精上身，傳授三個夏日火鍋術(shù)時時有驚喜天天有新意場場有互動不定時的驚喜及福袋、彩蛋的預(yù)埋，何時打開電臺，都能發(fā)現(xiàn)驚喜。每個節(jié)目的直播會配合相應(yīng)的發(fā)券、禮盒等獎勵發(fā)放，留言與“辣老師”互動。/核心創(chuàng)意/ 風(fēng)辣TV點擊海底撈官方微信下拉菜單點擊“風(fēng)

4、辣TV”進(jìn)入“奧克斯x海底撈”歡聚空間微站，辣目洋子歡樂入駐，擔(dān)綱奧克斯x海底撈“溫度店長”！/核心創(chuàng)意/ 辣目洋子奧克斯x海底撈 溫度店長海底撈官方微信：130萬+主力粉絲屬性精準(zhǔn)匹配AUX目標(biāo)受眾天天有新意：每天不一樣的主題vlog，滿足你的不同想象辣目洋子連續(xù)三天在VLOG中進(jìn)行直播，每期預(yù)熱，征集下期話題話題圍繞夏日，火鍋，溫度等，用段子式，情景化的首發(fā)將奧克斯的賣點植入，同時為線下即將開張的奧克斯 x 海底撈紅油空調(diào)Club預(yù)熱/核心創(chuàng)意/ PhilosophyDay 1 辣目洋子【涼涼攻略】Day 2 辣目洋子【溫度哲學(xué)】Day 3 辣目洋子【火鍋禮儀手冊】【VLOG】#夏天這么吃

5、火鍋，保你涼涼沒商量#AUX角色：制冷、凈化空氣性能【VLOG】#做個有溫度的人火鍋教我的哲學(xué)課AUX角色：冷熱變化，溫度哲學(xué)【VLOG】#一個人，如何把火鍋吃出清新的儀式感AUX角色：吃火鍋時的溫度調(diào)較、風(fēng)向及風(fēng)速控制方法紅油鍋，火鍋沸騰的靈魂空調(diào)，炎炎夏日的續(xù)命神器召喚這兩個夏日本命元素在紅油空調(diào)club里來一場涼爽沸騰的火鍋趴核心創(chuàng)意2-紅油空調(diào)Club借勢天貓歡聚日，三管齊下：以【合作名人】吸引眼球以【火鍋】為產(chǎn)品噱頭以【歡聚派對】實現(xiàn)線上下影響力的滲透全面贏得天貓歡聚日更好的站內(nèi)渠道資源并將奧克斯建立起來的“年輕感”認(rèn)知提升到品牌與暢爽生活的理念滲透進(jìn)年輕人歡聚場景，助力新零售/階段

6、策略/ 對于 “涼風(fēng)”與“熱辣”的這一命題，辣目洋子有不同的定義奧克斯聯(lián)手海底撈，邀請無辣不歡的辣目洋子作為【紅油空調(diào)Club】店長帶著大家吹著空調(diào)，涮著辣鍋，無樂不作用溫度與美食的二重奏，引爆歡聚的嗨點！打造一場乘涼會，一桌辣鍋局，更是一次人人狂歡的趴體/快閃店：天貓歡聚奧克斯x海底撈紅油空調(diào)Club/ 就要這種熱辣與清涼的碰撞感辣目洋子擔(dān)當(dāng)一日溫度店長，不但上陣貢獻(xiàn)才藝外也與粉絲進(jìn)行親密互動，傳授空調(diào)的使用小技巧！現(xiàn)場天貓精靈互動賣萌，冰鎮(zhèn)暢飲無限續(xù)杯，音樂，歡樂與爽快的溫度，帶來難得的夏日體驗！溫度店長辣目洋子空調(diào)+火鍋植入場景辣目溫度炫技Live脫口秀，看宅女辣目如何找到舒適溫度辣目現(xiàn)

7、場賣萌辣目洋子現(xiàn)場化身中華小當(dāng)家，紅油冷風(fēng)席卷現(xiàn)場，火鍋萌力教學(xué)辣目原來這么會撩辣目洋子勁軍歌壇，驚喜首發(fā)處女作驚喜福利：在天貓輸入辣目洋子同款下單，收獲驚喜優(yōu)惠卷及限定禮品/BIG DAY大聚會：辣目洋子現(xiàn)場到店，天貓直播強(qiáng)勢導(dǎo)流/ 平臺：一直播直播ID：26927724直播粉絲數(shù)：152W累計最高觀看量：2400W簡介：平面模特 合作 網(wǎng)游廣告 桌游志covergirl等。于溪陳瀟睡不醒平臺：一直播直播ID：4304535直播粉絲數(shù)：116W簡介：時尚達(dá)人 頭條文章作者平臺：一直播直播ID：48158909直播粉絲數(shù)：173W簡介：熱度文化傳媒有限公司 簽約主播 唐曉華快閃店傳播：網(wǎng)紅/K

8、OL直播，共同引爆“奧克斯x海底撈紅油空調(diào)club大事件邀請美妝/時尚/探店/生活方式/美食/城市當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅及博主到店，點燃事件熱度平臺：淘寶直播/一直播/KOL朋友圈/微博故事/抖音短視頻內(nèi)容：快閃店現(xiàn)拍、KOL合影、奧克斯空調(diào)試操、快閃店現(xiàn)場玩法體驗驚喜福利：在天貓輸入 辣目洋子同款下單，收獲驚喜優(yōu)惠卷鐵粉們都來了多話題角度擴(kuò)散，種草社區(qū)/朋友圈/微博齊刷屏?xí)癞a(chǎn)品向第一天就下單預(yù)購了，顏值得高而且真的很制冷！炎炎夏日終于被本美少女擊退，這紅油風(fēng)吹的透心涼！曬地標(biāo)向沒去這個地方打卡，真的有點落伍了朋友！曬互動話題證明鐵粉的時刻到了，辣目發(fā)福利，立刻下單！跟我們火鍋店長親切會晤啦！杭州流行地標(biāo)“

9、湖濱銀泰 in77”強(qiáng)大人流量增加印象觸點快閃店場地備選-1快閃店場地備選-2 位于西湖邊上的網(wǎng)紅流量商場嘉里中心快閃店場地備選-3繁華商區(qū)城西銀泰城天貓歡聚日奧克斯?fàn)I銷傳播計劃1、線上電臺造勢傳播2、線下事件引發(fā)熱度集中發(fā)酵，導(dǎo)流電商3、引發(fā)現(xiàn)象級深入心智，整體營銷活動品效雙收行業(yè)垂直號品牌價值沉淀線下事件視頻&直播導(dǎo)購類KOL引爆電商精準(zhǔn)走心深化傳播重磅覆蓋推高聲浪線上勁涼爽辣電臺線下事件活動發(fā)酵預(yù)熱/傳播策略：一石激起千層浪/ 預(yù)熱期爆發(fā)期收官期引爆關(guān)注事件集中發(fā)酵電商爆發(fā)收官沉淀日期7月2日7月7日7月8日7月11日7月11日7月15日7月16日7月19日傳播策略活動發(fā)聲造勢引導(dǎo)受眾關(guān)

10、注事件集中推高輿論高潮，引流電商深化情緒導(dǎo)流電商品牌產(chǎn)品價值沉淀線下活動/奧克斯 x 海底撈 聯(lián)名紅油空調(diào)club公關(guān)稿件及營銷案例包裝線上活動涼風(fēng)辣辣TV上線三期-Vlog視頻拍攝剪輯天貓站內(nèi)直播傳播視頻+海報主要媒體1、天天向上節(jié)目支持人口播2.奧克斯&海底撈雙微聯(lián)合活動話題發(fā)布3.友商行業(yè)藍(lán)v助力4.熱門人物微博話題助力天貓美食類、家居生活類、家電類、情感類KOL撒網(wǎng)家電類、生活方式類雙微公眾號深度討論1、電商及家電行業(yè)垂直網(wǎng)站2、門戶網(wǎng)站營銷網(wǎng)站1、科技類/導(dǎo)購類微博KOL引流2、杭州戶外大屏廣告3、抖音信息流廣告4、視頻網(wǎng)站推廣站內(nèi)承接活動定制禮盒優(yōu)惠券天貓站內(nèi)站內(nèi)資源投放/涼風(fēng)有信

11、，熱辣無邊/傳播路徑/ Social hub家電情感生活方式種草類美食家居多種類型的的KOL傳播，廣輻射到本次需要傳播的TA/傳播矩陣：建立屬于奧克斯的Social Hub/ /熱門KOL發(fā)聲，主力事件傳播，構(gòu)建傳播矩陣/ 谷大白話-927萬辣目洋子-211萬造洋飯書-75萬胡辛束- 40萬精裝家居設(shè)計師-819萬熱家居集-398萬王小呆-322萬回憶專用小馬甲-3850萬我的前任是極品-1625萬小野妹子學(xué)吐槽-1905萬呆十三-1905萬時尚女王-672萬方美麗同學(xué)-145萬尤馬馬-180萬剁手公主-612萬愛美少女買買提-364萬時尚潮人豆豆-928萬熱門人物/明星參與話題，KOL轉(zhuǎn)發(fā)將

12、話題推上高潮，吸引消費者參與，為活動造勢、店鋪引流。媒介傳播投入80W線下活動70W品牌合作投入50W平臺流量投入商機(jī)讓利投入曝光量1.5億+ /預(yù)算分布及曝光量/ 微博大號聯(lián)合：話題發(fā)布、活動發(fā)布微信大號聯(lián)合：話題文章、活動發(fā)布海底撈官方微信：130萬+海底撈官方微博：23萬+奧克斯官方微信：30萬+奧克斯官方微博：221萬+傳播策略：Part 1 在同一頻道發(fā)熱/奧克斯聯(lián)合海底撈全平臺資源聯(lián)合發(fā)聲/ /聯(lián)合各友商形成藍(lán)V傳播矩陣，一起造勢/ 藍(lán)V發(fā)起主題話題、分享品牌聯(lián)合定制海報：內(nèi)容：空調(diào)的涼風(fēng)與友商產(chǎn)品的結(jié)合話題：#涼風(fēng)有信，熱力無邊# #天貓歡聚日#海報：定制海報KOL轉(zhuǎn)發(fā)話題，打造

13、話題熱議，吸引用戶關(guān)注事件。定制海報定制海報 AUX奧克斯空調(diào) 有問題的人，一定有。這題太燒腦，來點涼風(fēng)吹吹我的eCPU #享涼風(fēng)有信，熱力無邊# 天貓歡聚日#定制海報XXX定制海報定制海報AUX奧克斯空調(diào)鎮(zhèn)西瓜、徐徐涼風(fēng)、熱鬧的電視機(jī)，我們一起正確的打開夏天 #涼風(fēng)有信，熱力無邊# #天貓歡聚日# AUX奧克斯空調(diào) 我們在一起，創(chuàng)造食物的冷與熱，細(xì)品人間至味#涼風(fēng)有信，熱力無邊# 天貓歡聚日# AUX奧克斯空調(diào) 在有同類的地方，一起讓精神熱力無邊 #涼風(fēng)有信，熱力無邊# 天貓歡聚日#/湖南衛(wèi)視“天天向上”主持人口播，導(dǎo)流電商平臺/ 主持人口播，強(qiáng)勢導(dǎo)流天貓電商平臺口播示例：夏日有你，涼風(fēng)習(xí)習(xí)

14、 歡聚日，奧克斯空調(diào)送清涼酷辣炎夏，清涼無價 歡聚日，買奧克斯空調(diào)線下快閃店辣目洋子紅油空調(diào)club火鍋店，大型派對集合！#紅油空調(diào)Club火鍋店# 活動事件視頻線上KOL推廣&天貓歡聚日海報戶外廣告視頻，抖音推廣視頻傳播策略：Part 2 紅油空調(diào)Club/Club傳播發(fā)酵/ 商圈業(yè)態(tài)：北有西湖文化廣場、杭州大廈，南有武林銀泰、杭州百貨、國大城市廣場，還有浙江展覽館、杭州劇院等文化中心。日均人車流量： 1263587人車次打造戶外視頻廣告包裝“紅油空調(diào)club火鍋店”線下活動概念大力宣傳天貓歡聚日信息在杭州戶外LED屏進(jìn)行全天輪播投放為線下活動造勢/快閃店戶外廣告強(qiáng)勢曝光/ “紅油空調(diào)clu

15、b火鍋店”主題視頻、戶外廣告視頻在抖音廣告進(jìn)行投放，圈定城市為活動城市及二、三線主打城市抖音廣告鏈接直接導(dǎo)流奧克斯空調(diào)天貓旗艦店，為活動進(jìn)行電商導(dǎo)流導(dǎo)流至天貓旗艦店/抖音信息流廣告?zhèn)鞑ヒ曨l，導(dǎo)流電商平臺/ /線上KOL推廣&天貓歡聚日海報/ 海報內(nèi)容走向 與夏天、火鍋有關(guān)的語錄+空調(diào)與家的主視覺畫面。文案設(shè)計TBD，僅參考涼爽隨心，熱辣嗨聚這個夏天，空調(diào)與火鍋更配哦#涼風(fēng)有信，熱力無邊#涼風(fēng)有信，熱力無邊#涼風(fēng)有信，熱力無邊#沸騰時，起風(fēng)了空調(diào)與火鍋承包了整個夏天的美妙時刻涼風(fēng)徐徐，生起人間煙火炎炎夏日，唯有火鍋與空調(diào)不能辜負(fù)攜手三大行業(yè)網(wǎng)站PR稿齊推案例，歡聚日走心營銷成稱霸【話題示例】奧克

16、斯空調(diào)：涼風(fēng)習(xí)習(xí)下的火鍋party，你來不來？這次天貓歡聚日，最冷靜的品牌原來是它奧克斯天貓歡聚日空調(diào)房吃火鍋：唱冰與火之歌奧克斯空調(diào)在杭州搞了一個火鍋店，聽說味道還可以！/收官尾聲階段行業(yè)網(wǎng)站PR稿齊收割，提升行業(yè)知名度/ 天貓歡聚日銷售版塊品牌：2.58億旗艦店 目標(biāo)：1億，同比38%賦能品牌：通過歡聚日，創(chuàng)造更多品牌曝光、拉升品牌GMV。賦能用戶：通過不同力度的優(yōu)惠活動，為用戶“省”更多，為用戶購物體驗帶來更多驚喜與樂趣?；顒幽繕?biāo)18 年實際同比增長19 年目標(biāo)維度5日6日7日合計合計5日6日7日GMV（萬）401116901539724038.12%10000580022002000訪

17、客（萬）26.321.320.067.629.88%87.838.027.725.1客單35303391330334440.90%3413315530783125轉(zhuǎn)化率4.32%2.34%2.33%3.11%1.93%3.17%4.80%2.58%2.55%運營突破銷額攀升，同比增長38.12%旗艦店分解銷售目標(biāo)支撐20182019同比增長 費用投入： 135萬 250萬 100%【直通車110，鉆展120，品銷寶20】自然流量： 40.6萬 42.6萬 5%【歡聚日、搜索、行業(yè)會場等】付費流量： 27.0萬 40.5萬 50%【直、鉆、品】流量缺口： 4萬【需額外聚、行業(yè)、付費資源補(bǔ)足】流量

18、規(guī)劃阿波羅系列NFI系列愛琴海系列服務(wù)權(quán)益貨品準(zhǔn)備充足針對此次周年慶，共計備貨19萬套，庫存充足！價格同步618！型號產(chǎn)品定位日常銷價活動價目標(biāo)銷量（套）目標(biāo)銷額（萬）備貨量（套）35NFI核心爆品20991799800014395000025NFI17991599800012794000035BpR3QYQ129992599500013502500035BpR3QYQ224992299500011502000035BPNFI主推款244919993000600500051R1TYK4099359910003601500072BPR3TYK6299609910006101350072R1TYK52994599500235800051BpTYK其他款式52995099500255600035EYA1+13299289930087450072NHA29+1659962993001893000合計/326007553184900貨品規(guī)劃日期7月XX日7月XX日7月5日7月6日-7日節(jié)奏100元預(yù)定正式預(yù)熱爆發(fā)期持續(xù)熱賣聚焦點鎖定人群預(yù)熱加購資源全面釋放追加力度目標(biāo)可視6000+目標(biāo)加購：5.5萬6000萬3500萬XXX傳播造勢XX傳播推進(jìn)XXX正式預(yù)熱XXX100元預(yù)定7.5聚焦爆發(fā)7.6-7日活動續(xù)銷節(jié)奏