第四講創(chuàng)意與機(jī)會(huì)識(shí)別二

1、第四講創(chuàng)意與機(jī)會(huì)識(shí)別二【教學(xué)目的】 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性,認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)形式及來源,理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)關(guān)系,掌握機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的一般方法,訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。 【重點(diǎn)難點(diǎn)】 創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，有利于新企業(yè)的機(jī)會(huì)。【教學(xué)內(nèi)容】 3.1 什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3.2 創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 3.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估 3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事：有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另人個(gè)感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。 在東京活不下去了！你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生 1.信息不

2、對(duì)稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)） 2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂）3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.變化就是機(jī)會(huì) 環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，透過這些變化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括： 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化； 科技進(jìn)步； 通信革新； 政府放松管制； 經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化； 價(jià)值觀與生活形態(tài)變化； 人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)： 為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。 你認(rèn)為我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何時(shí)最多？是改革前還是改革后，為什

3、么？3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造: iPod 手機(jī)、職業(yè)生涯咨詢等 2.新材料使用: 利用石油制造汽油、塑鋼門窗等 3.新生產(chǎn)方法引入: 單克隆抗體藥物(簡(jiǎn)稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù)) 、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造等 4. 新市場(chǎng)開拓: 農(nóng)村市場(chǎng)、校園市場(chǎng)、海外市場(chǎng)等 5.新經(jīng)營方式開發(fā): 平價(jià)超市、特許經(jīng)營、電子商務(wù)、虛擬經(jīng)營、 OEM（Original Equipment Manufacture，定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工” ）等二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形式(一種或多種組合)3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的不同形式機(jī)會(huì)形式技術(shù)變革應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的商業(yè)創(chuàng)意實(shí)例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)汽車

4、方便出行新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時(shí)間新市場(chǎng)制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)用作設(shè)計(jì)新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動(dòng)汽車3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三、有利于新企業(yè)的行業(yè)新企業(yè)的沃土 能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同，有利行業(yè)的新企業(yè)存活率、IPO (Initial public offering，首次公開募股）可能性、銷售增長及贏利水平會(huì)高出不利行業(yè)10倍 ，行業(yè)的差別主要來自： 1.知識(shí)條件生產(chǎn)過程復(fù)雜性、行業(yè)里新知識(shí)創(chuàng)造水平、創(chuàng)新實(shí)體規(guī)模以及不確定性程度，如醫(yī)藥與服裝業(yè) 2.需求條件顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì)。 3.

5、行業(yè)周期電子商務(wù)、電子郵件VS驛馬快信、郵政 4.行業(yè)結(jié)構(gòu)資本密集、廣告密集（品牌認(rèn)知）、行業(yè)集中度、行業(yè)平均規(guī)模 3.1什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 一、什么是創(chuàng)造力 創(chuàng)造力（creativity ingenuity）是指產(chǎn)生新思想，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新事物的能力。如創(chuàng)造新概念，新理論，更新技術(shù)，發(fā)明新設(shè)備，新方法，創(chuàng)作新作品都是創(chuàng)造力的具體表現(xiàn)。創(chuàng)造力是一系列連續(xù)的復(fù)雜的高水平的心理活動(dòng)，它要求人的全部體力和智力的高度緊張，以及創(chuàng)造性思維在最高水平上進(jìn)行。 一個(gè)人是否具有創(chuàng)造力，是一流人才和三流人才的分水嶺。它是知識(shí)、智力、能力及優(yōu)良的個(gè)性品質(zhì)等復(fù)雜多因素綜合優(yōu)化構(gòu)成的。3.2創(chuàng)造力

6、、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 二、創(chuàng)造力的培養(yǎng)激發(fā)求知欲和好奇心，培養(yǎng)敏銳的觀察力和豐富的想象力，特別是創(chuàng)造性想象，以及培養(yǎng)善于進(jìn)行變革和發(fā)現(xiàn)新問題或新關(guān)系的能力； 重視思維的流暢性、變通性和獨(dú)創(chuàng)性； 培養(yǎng)求異思維和求同思維； 培養(yǎng)急驟性聯(lián)想能力。急驟性聯(lián)想是指集思廣益方式在一定時(shí)間內(nèi)采用極迅速的聯(lián)想作用，引起新穎而有創(chuàng)造性的觀點(diǎn)。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、什么是創(chuàng)意創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是導(dǎo)引遞進(jìn)升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊(yùn)；是一種閃光的震撼；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引；是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方；是思想庫、智囊團(tuán)的

7、能量釋放；是深度情感與理性的思考與實(shí)踐；是思維碰撞、智慧對(duì)接；是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。 創(chuàng)意（originality）指有創(chuàng)造性的想法、構(gòu)思或指提出有創(chuàng)造性的想法、構(gòu)思 。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、什么是創(chuàng)意一則寓言上帝為人間制造了一個(gè)被稱為“高爾丁”的死結(jié)，并許諾：誰能解開，誰就做亞洲王。所有試圖解開的人都失敗了，最后輪到亞歷山大，他說：“我要?jiǎng)?chuàng)建我自己的解法規(guī)則?！彼槌鰧殑Γ粍ⅰ案郀柖　彼澜Y(jié)劈為兩半，于是他就成了亞洲王。這個(gè)寓言道出了“創(chuàng)意”的真諦。創(chuàng)意絕不是一般意義上的摹仿、重復(fù)、循規(guī)蹈矩、似曾相識(shí)，大多數(shù)人都能想到的絕不是好的創(chuàng)意，實(shí)際上根本就談不

8、上創(chuàng)意。好的創(chuàng)意必須是新奇的、驚人的、震撼的、實(shí)效的。“物以稀為貴”是事物不變的通則。死結(jié)就意味著根本無法解開，既然上帝跟我們開了個(gè)玩笑，那么，就必須采取超乎尋常的非凡手段。亞歷山大給了我們一個(gè)很好的啟示，今天的創(chuàng)意人是否也應(yīng)思考思考，他用劍劈，我們?yōu)槭裁床荒苡没馃兀?.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法1.腦力激蕩法（Brainstorming） Osborn，1937年倡導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)集體思考，著重互相激發(fā)思考，鼓勵(lì)參加者于指定時(shí)間內(nèi)，構(gòu)想出大量的意念，并從中引發(fā)新穎的構(gòu)思。該法的基本原理是：只專心提出構(gòu)想而不加以評(píng)價(jià)；不局限思考的空間，鼓勵(lì)想出越多主意越好。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與

9、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法2.三三兩兩討論法 每?jī)扇嘶蛉俗杂沙山M，在三分鐘中限時(shí)內(nèi)，就討論的主題，互相交流意見及分享。三分鐘后，再回到團(tuán)體中作匯報(bào)。3.六六討論法（Phillips 66 Technique） 六六討論法是以腦力激蕩法作基礎(chǔ)的團(tuán)體式討論法。方法是將大團(tuán)體分為六人一組，只進(jìn)行六分鐘的小組討論，每人一分鐘。然后再回到大團(tuán)體中分享及做最終的評(píng)估。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法4.心智圖法（Mind apping） 又稱為思維導(dǎo)圖，是一種刺激思維及幫助整合思想與信息的思考方法，也可說是一種觀念圖像化的思考策略。此法主要采用圖志式的概念，以線條、圖形、符號(hào)、

10、顏色、文字、數(shù)字等各樣方式，將意念和信息快速地以上述各種方式摘要下來，成為一幅心智圖（Mind Map）。結(jié)構(gòu)上，具備開放性及系統(tǒng)性的特點(diǎn)，讓使用者能自由地激發(fā)擴(kuò)散性思維，發(fā)揮聯(lián)想力，又能有層次地將各類想法組織起來，以刺激大腦做出各方面的反應(yīng)，從而得以發(fā)揮全腦思考的多元化功能。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法5.曼陀羅法 是一種有助擴(kuò)散性思維的思考策略，利用一幅像九宮格圖，將主題寫在中央，然后把由主題所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想寫在其余的八個(gè)圈內(nèi)，此法也可配合“六何法（5W1H，What、Why、Who、Where、When、How ）”從多方面進(jìn)行思考。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)

11、機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法6.逆向思考法 是可獲得創(chuàng)造性構(gòu)想的一種思考方法，此技法可分為反轉(zhuǎn)型逆向思維法、轉(zhuǎn)換型逆向思維法、缺點(diǎn)逆用思維法。如能充分加以運(yùn)用，創(chuàng)造性就可加倍提高了。7.分合法（Synectics） Gordon 于1961年在分合法：創(chuàng)造能力的發(fā)展（Synectics: the development of creativity）一書中指出的一套團(tuán)體問題解決的方法。此法主要是將原不相同亦無關(guān)聯(lián)的元素加以整合，產(chǎn)生新的意念/面貌。分合法利用模擬與隱喻的作用，協(xié)助思考者分析問題以產(chǎn)生各種不同的觀點(diǎn)。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法8.屬性列舉法（Attribu

12、te Listing Technique） 是由Crawford于1954年提倡的一種著名的創(chuàng)意思維策略。此法強(qiáng)調(diào)使用者在創(chuàng)造的過程中觀察和分析事物或問題的特性或?qū)傩?，然后針?duì)每項(xiàng)特性提出改良或改變的構(gòu)想。9.希望點(diǎn)列舉法 這是一種不斷的提出“希望”、“怎樣才能更好”等等的理想和愿望，進(jìn)而探求解決問題和改善對(duì)策的技法。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法10.優(yōu)點(diǎn)列舉法 逐一列出事物優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而探求解決問題和改善對(duì)策。11.缺點(diǎn)列舉法 不斷的針對(duì)一項(xiàng)事物，檢討此一事物的各種缺點(diǎn)及缺漏，并進(jìn)而探求解決問題和改善對(duì)策的技法。12.檢核表法（Checklist Method） 在考慮某

13、一個(gè)問題時(shí)，先制成一覽表，對(duì)每項(xiàng)檢核方向逐一進(jìn)行檢查，以避免有所遺漏。此法可用來訓(xùn)練員工思考周密，及有助構(gòu)想出新的意念。3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法13.七何檢討法（5W2H檢討法） 是“六何檢討法”的延伸，此法之優(yōu)點(diǎn)及提示討論者從不同的層面去思巧和解法問題。所謂5W，是指：為何（Why）、何事（What）、何人（Who）、何時(shí)（When）、 何地（Where）；2H指：如何（How）、何價(jià)（How Much）。14.目錄法 亦稱“強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法”，指在考慮解決某一個(gè)問題時(shí)，一邊翻閱資料性的目錄，一邊強(qiáng)迫性的把在眼前出現(xiàn)的信息和正在思考的主題聯(lián)系起來，從中得到構(gòu)想。3.2創(chuàng)

14、造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 三、創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法15.創(chuàng)意解難法 美國學(xué)者Parnes（1967）提出創(chuàng)意解難（Creative Problem Solving）的教學(xué)模式，是發(fā)展自O(shè)sborn所倡導(dǎo)的腦力激蕩法及其它思考策略，此模式重點(diǎn)在于解決問題的過程中，問題解決者應(yīng)以有系統(tǒng)有步驟的方法，找出解決問題的方案。 四、創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系 創(chuàng)意來源于有創(chuàng)造力的人 有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會(huì)有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 一、如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 永遠(yuǎn)睜大你的眼睛 盯住顧客需求變化 盯住人們苦惱的事、困擾的事 盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場(chǎng) 注意市場(chǎng)信息 針

15、對(duì)某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題 偶然之中尋找機(jī)會(huì)3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計(jì)劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分。3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境的調(diào)研分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)研分析社會(huì)、文化、技術(shù)環(huán)境的調(diào)研分析資源環(huán)境的調(diào)研分析二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （2）行業(yè)環(huán)境分析或運(yùn)用“PEST”模型進(jìn)行分析二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （2）行業(yè)環(huán)境分析-1 行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤和機(jī)會(huì)，以便于

16、創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。分析內(nèi)容包括： 行業(yè)發(fā)展階段 產(chǎn)品生命周期 行業(yè)進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)手的反應(yīng)、政府的管制等） 行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國家管制） 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （2）行業(yè)環(huán)境分析-2常運(yùn)用波特“五力”模型進(jìn)行分析二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （2）行業(yè)環(huán)境分析-3此外，還得看是否具有進(jìn)行該項(xiàng)目生產(chǎn)的特定資源，如研發(fā)技術(shù)、管理和技術(shù)人才、特定的生產(chǎn)設(shè)備和原材料等行業(yè)研究的方法： 行業(yè)專家訪談（專家來自行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、大學(xué)、科研院所、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇員、客戶單位專家等）、 二手資料分析法（二手資

17、料來自專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)刊、報(bào)告、發(fā)展規(guī)劃、展覽會(huì)、專業(yè)研討會(huì)、專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)報(bào)告）二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （3）目標(biāo)市場(chǎng)分析確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有年齡、性別、家庭人數(shù)、收入、區(qū)域等；單位客戶的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有行業(yè)、地區(qū)、規(guī)模、利潤、購買目的、產(chǎn)品性能等。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)制定目標(biāo)市場(chǎng)訪談問卷：?jiǎn)柧戆ɑ拘畔⒉糠趾蜕钊雴柧聿糠?。個(gè)人消費(fèi)者基本信息包括姓名、住址、聯(lián)系方式、年齡、性別、婚否、家庭構(gòu)成、收入和可支配收入、職業(yè)、教育程度、宗教信仰、性格特征等；單位客戶的基本信息包括：行業(yè)、地址、銷售額、利潤、員工數(shù)、主要產(chǎn)品/服務(wù)、現(xiàn)有供應(yīng)商、購買決策者、

18、需求量等。二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （2）行業(yè)環(huán)境分析或運(yùn)用“PEST”模型進(jìn)行分析二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 要確切地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；研發(fā)能力和技術(shù)儲(chǔ)備；目標(biāo)市場(chǎng)及其營銷策略；目前的盈利狀況和潛力；核心競(jìng)爭(zhēng)能力；技術(shù)和管理人員、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)能力、供貨商情況；成功或失敗的關(guān)鍵要素；他們采取的是何種戰(zhàn)略，他們銷售渠道及銷售系統(tǒng)，他們的主要客戶及其對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)價(jià)、忠誠度等。 可采用如下分析框架：二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （1）商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的藝術(shù) 商

19、業(yè)機(jī)會(huì)是營造出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利市場(chǎng)環(huán)境。他有四個(gè)本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時(shí)性、依附于買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)。三、商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （1）商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的藝術(shù) 廣泛收集市場(chǎng)信息：可以少走彎路，作為前車之鑒；增強(qiáng)員工的情報(bào)意識(shí)；帶著問題捕捉情報(bào)；善于通過正式與非正式渠道廣泛收集情報(bào)；搞好企業(yè)的情報(bào)教育和保密工作。如某企業(yè)開發(fā)出了一種新的保溫涂膜，結(jié)果美國50年代就已經(jīng)有了該項(xiàng)專利 緊盯目標(biāo)市場(chǎng)行情：調(diào)查貨源情況；調(diào)查需求總量；調(diào)查需求結(jié)構(gòu)；調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況；進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)；預(yù)測(cè)商品銷路等。三、商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 （2）商業(yè)機(jī)

20、會(huì)捕捉的策略 從市場(chǎng)供求差異中捕捉商機(jī)：存在需求缺口小菜一碟（安徽，胡小平，南京年銷售額1500萬） 產(chǎn)品/市場(chǎng)結(jié)構(gòu)差異海爾推出排水管特大的能夠洗地瓜的洗衣機(jī)需求層次差異別墅與經(jīng)濟(jì)實(shí)用房 從市場(chǎng)缺口或邊角捕捉商機(jī)：趙敏，交通信息中心。 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷中捕捉商機(jī)：美國的達(dá)普公司先開發(fā)出了碗狀的塑料容器，后羅伯梅公司開發(fā)出能節(jié)省儲(chǔ)存空間的塑膠容器，從而轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)發(fā)展中捕捉商機(jī)：從問題解決過程中捕捉商機(jī)：思科公司的創(chuàng)立源于一對(duì)夫婦在不同計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中傳遞情書的需要三、商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明與電工 水泥化肥 SONY隨身聽 胎毛毛筆 請(qǐng)你觀

21、察周圍或市場(chǎng)上的信息，找?guī)讉€(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 一、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇 （1）具備了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 （2）出現(xiàn)了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：抓住時(shí)機(jī)是取勝之本；善于發(fā)現(xiàn)、篩選市場(chǎng)機(jī)會(huì)（適當(dāng)擴(kuò)大商機(jī)的選擇范圍，全面評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)）（3）開發(fā)了能創(chuàng)造市場(chǎng)的產(chǎn)品（4）掌握了獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)資源3.4創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇與決策 二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià) （1）項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（2）項(xiàng)目的技術(shù)評(píng)價(jià)：產(chǎn)品的創(chuàng)新程度及獨(dú)特性，技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性、成熟性；（3）擬用技術(shù)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；（4）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金要求和生產(chǎn)想克3.4創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇與決策 三、快速進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài) （1）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（2）籌措創(chuàng)業(yè)資本（3）技術(shù)工藝設(shè)計(jì)與設(shè)備選購（4）

22、經(jīng)營場(chǎng)所選擇（5）建立組織機(jī)構(gòu)與管理制度（6）注冊(cè)公司（7）設(shè)備安裝與調(diào)試（8）開業(yè)典禮。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià) 思考與案例分析1.當(dāng)前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正發(fā)生哪些變化，你認(rèn)為針對(duì)這種變化，有什么機(jī)會(huì)？列舉出來。 2.請(qǐng)觀察校園周邊，你認(rèn)為有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，列舉出來案例學(xué)習(xí)：李嘉誠的商機(jī)捕捉與創(chuàng)業(yè)決策請(qǐng)你找出30個(gè)適合于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？發(fā)到我的郵箱適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的九個(gè)起點(diǎn)1.自己熟悉的。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到學(xué)生自己的家鄉(xiāng)。資源與市場(chǎng)都是學(xué)生們所熟悉的。2.占有資源的。如果你有親屬在國外，讓他們搜集新穎實(shí)用的塑料用品，把樣品郵寄回來，你來找廠家加工。路子通開了，