房地產(chǎn)營(yíng)銷課題-分享ppt課件

1、XXXXX項(xiàng)目分享_開(kāi)局三連勝XXXXXX天津中原Jun/3th/2015本期分享思路核心力團(tuán)隊(duì)建設(shè)平衡力甲方維護(hù)約束力管理制度這究竟是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？一個(gè)字！榮辱與共有兩件事我們絕對(duì)不做！小團(tuán)體內(nèi)部切單我們只做兩事件！吵架打架順便談個(gè)單言歸正傳除了談自己的單比如，所謂的“吵架”&“打架”環(huán)節(jié)就經(jīng)常發(fā)生審位環(huán)節(jié)老業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)“吵架”，經(jīng)理負(fù)責(zé)“打架”合同出錯(cuò)，一起受罰。 團(tuán)隊(duì)，就是共同進(jìn)退！ XXXXX我們更是這是一個(gè)大家庭！考慮他人感受|互相幫助|及時(shí)溝通|一起發(fā)財(cái)！過(guò)度人情？各位！你們的約訪呢？有一位女經(jīng)理干貨 開(kāi)始了滿堂是一個(gè)聯(lián)代PK項(xiàng)目！對(duì)手！掌舵曾經(jīng)的大美大琦吳凡閆秋王旭我們！協(xié)作65

2、后 光哥75后 胡姐87后 小碗90后 老師注：專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)整合資源|發(fā)揮優(yōu)勢(shì)明確目標(biāo)1統(tǒng)一指揮2及時(shí)調(diào)整3協(xié)作成長(zhǎng)4明確目標(biāo)目標(biāo)一致|全力出擊贏堅(jiān)定信念！贏！無(wú)節(jié)操、無(wú)下限為了贏，我們互談客戶，互相踢單銷售、主管、經(jīng)理層層抱大腿！統(tǒng)一指揮基礎(chǔ)工作|策略制定基礎(chǔ)工作電、訪、MO寶、簽約、回款基礎(chǔ)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打。把認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作當(dāng)成一種習(xí)慣。策略制定順?shù)N期和強(qiáng)銷期必須分別把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的打法順?shù)N期：拉長(zhǎng)談判時(shí)間;深度把握每組客戶；強(qiáng)銷期保質(zhì)、保量、保效率；高層小高別墅產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)換掌握銷售員狀態(tài)樹(shù)立信心|人文關(guān)懷穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)|擾亂對(duì)手信心樹(shù)立愛(ài)上自己的項(xiàng)目，相信自己的團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)隨時(shí)掌握每位銷售員

3、的工作/生活動(dòng)態(tài)；人文關(guān)懷水果/冰棍/生日蛋糕，一個(gè)都不能少；擾亂對(duì)手見(jiàn)縫插針|該欠就得欠|挖墻腳共同進(jìn)步揚(yáng)長(zhǎng)避短|協(xié)作成長(zhǎng)忠厚樸實(shí)、擅長(zhǎng)以情動(dòng)人的大姐，經(jīng)過(guò)1年的調(diào)教，成了切客戶的高手。并且。已不再忠厚。掌握特性|激發(fā)潛質(zhì)二手房分行經(jīng)理。熟悉片區(qū)，了解二手房買(mǎi)賣(mài)各個(gè)環(huán)節(jié)。常常在晚例會(huì)，跟大家進(jìn)行分享經(jīng)驗(yàn)。與開(kāi)發(fā)商建立良好的關(guān)系什么是納什均衡？博弈論|囚徒的困境|雙贏囚徒困境是1950年美國(guó)蘭德公司提出的博弈論模型。兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年;若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋，沉默者因不合作而入獄

4、五年;若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實(shí)，二者都判刑兩年。由于囚徒無(wú)法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。簡(jiǎn)單些說(shuō)，一味的抱怨是無(wú)意義的約翰納什奧斯卡獲獎(jiǎng)電影美麗心靈主角原型、諾貝爾獎(jiǎng)得主從被通知，到被認(rèn)可推盤(pán)套路|行事風(fēng)格的掌握別墅首開(kāi)|15開(kāi)年加推看臉|觀色找關(guān)系|留房銷售、策劃、后臺(tái)開(kāi)發(fā)商工作方向各種小道消息及時(shí)反饋！管理制度約束根據(jù)銷售節(jié)奏制定獎(jiǎng)懲制度總比分|具體房源去化情況|轉(zhuǎn)化率銷售經(jīng)理分配任務(wù)，最長(zhǎng)以周為單位，每天梳理完成情況從團(tuán)隊(duì)整體考核，每天必須贏對(duì)手考核目標(biāo)完成下周正常安排休息、接訪等考核目標(biāo)未完成停休，還會(huì)有其他懲罰（形式不定）其實(shí)我的心已經(jīng)變得很瘦了融于團(tuán)隊(duì)、不被大家排擠跟戰(zhàn)友交心不能專制、要民主言論雖然自由