易居中國(guó)-鄭州高端項(xiàng)目溫哥華項(xiàng)目提案標(biāo)書86頁ppt課件

1、謀劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷謀劃資料下載?。?9031789突出重圍后來居上鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望一鄭東住宅市場(chǎng)類別第一季度第二季度第三季度第四季度面積均價(jià)面積均價(jià)面積均價(jià)面積均價(jià)2004316952774111049338920051204373378166778340319780533112932853681增幅524.09%19.36%164.10%8.62%2006269657315535526934215173413476增幅123.90%-6.60%113.02%0.53%161.504.981、高位盤整鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望一鄭東住宅市場(chǎng)鄭東新區(qū)市

2、場(chǎng)展望 以上數(shù)據(jù)中住宅體量占比90以上，故此表可作為住宅市場(chǎng)的參考根據(jù)。從2004年鄭東新區(qū)開場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)起，可以看出該區(qū)域房地產(chǎn)銷售在面積總量和均價(jià)變化趨勢(shì)上，是以05年為迸發(fā)年，而06年同比05年既已增長(zhǎng)較弱。思索到鄭州整體市場(chǎng)在06年仍為高速增長(zhǎng)，那么鄭東新區(qū)在06年的市場(chǎng)表現(xiàn)上相對(duì)平穩(wěn)。個(gè)案突破那么需求創(chuàng)新。鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望一鄭東住宅市場(chǎng)入住率初步成熟張望氣氛1008年以后能夠再繼續(xù)1年以上當(dāng)前市場(chǎng)張望氣氛濃重的主要緣由在于人氣差，而根據(jù)普通城市開展規(guī)律，鄭東新區(qū)的初步成熟尚須3-5年時(shí)間。2、人氣缺乏鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望謀劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)

3、銷謀劃資料下載！：69031789因此，07-08年鄭州大西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入高速開展期，這對(duì)全市房地產(chǎn)市場(chǎng)格局產(chǎn)生明顯影響。由于市場(chǎng)總量的上限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈，鄭東新區(qū)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)將有所減弱。 土地供應(yīng)商品房供應(yīng)量市場(chǎng)去化期限影響17平方公里土地3400-5000萬平方米6年以上長(zhǎng)期沖擊鄭州市場(chǎng)8000畝土地1000萬以上平方米2年以上短期沖擊鄭州市場(chǎng)3、熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望一鄭東住宅市場(chǎng)類別代表項(xiàng)目根本原因市場(chǎng)推廣難度低阿卡迪亞、綠城高性價(jià)比市場(chǎng)推廣難度大運(yùn)河上郡、大地東方名都中低品質(zhì)重塑形象聯(lián)盟新城三期先期產(chǎn)品設(shè)計(jì)失敗鄭東新區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用投入較少的工程以阿卡迪亞為代表。阿卡迪亞是鄭東新區(qū)的

4、樣板工程。而銷售困難的工程產(chǎn)品質(zhì)量均差，如運(yùn)河上郡和大地東方名都，容積率高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗糙，即使低價(jià)仍市場(chǎng)推行舉步為艱。最為代表的為聯(lián)盟新城，由于一、二期產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑遠(yuǎn)低于預(yù)期，三期產(chǎn)品風(fēng)格完全與一、二期產(chǎn)品割裂，推倒重來的塑造新產(chǎn)品。4、產(chǎn)品至上鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望一鄭東住宅市場(chǎng)代表樓盤售價(jià)產(chǎn)品總價(jià)聯(lián)盟新城、百合公寓第一大街、綠地老街均價(jià)：4000-8600別墅、類別墅低密度洋房等現(xiàn)多為50萬以上本區(qū)域高端工程出賣總量超越4000套，這是市場(chǎng)高認(rèn)可度的根底。5、高端云集鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望一鄭東住宅市場(chǎng)1.板塊高端籠統(tǒng)有較高市場(chǎng)認(rèn)可度，富人區(qū)概念成為無可比較的優(yōu)勢(shì)。2.鄭東新區(qū)住宅價(jià)錢已拉高，未來2

5、3年將處于盤整形狀，漲價(jià)空間有限。3.鄭東新區(qū)住宅市場(chǎng)人氣短時(shí)間難以劇增，張望氣氛繼續(xù)存在。4.受鄭州大市場(chǎng)環(huán)境制約，開發(fā)的分散，熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，成交將趨緩。5.產(chǎn)品主義時(shí)代到來，質(zhì)量產(chǎn)品將成為暢銷的硬性目的。6.投資客趨于飽和，自用客將成為唱響鄭東的主角。0708年鄭東住宅市場(chǎng)研判鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望 綜上，由于市場(chǎng)增速的減弱主要表如今增速上，且所受負(fù)面影響非致命要素，故同比開展速度仍會(huì)有所增長(zhǎng)。估計(jì)，07-08年鄭東新區(qū)的住宅市場(chǎng)仍有上升空間，表現(xiàn)將會(huì)根本平穩(wěn)。而由于高價(jià)和實(shí)景的凸顯，投資客占比將會(huì)減弱，市場(chǎng)自用客主導(dǎo)。鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望二鄭東商業(yè)市場(chǎng)以上統(tǒng)計(jì)顯示，鄭東新區(qū)商業(yè)嚴(yán)重過剩，其規(guī)劃商業(yè)體

6、量是根據(jù)2020年入住150萬人口，而超越150萬平方米的商業(yè)在2021年前均可上市，完全可滿足150萬人口的商業(yè)需求。CBD內(nèi)部底商約30萬平方米60棟辦公及商住物業(yè)均有底商CBD外部30萬平方米以上社區(qū)商業(yè)規(guī)劃多超越2平方米/人專業(yè)商業(yè)超越100萬平方米丹尼斯等四大商業(yè)步行街約50萬平方米；寶龍商業(yè)25萬平方米等。正常需求人均1平米20萬平方米08年方案入住20萬60萬平方米2021年方案入住60萬1. 總量過剩鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望2.舉步維艱具有鄭東新區(qū)商業(yè)代表性的工程，四大商業(yè)步行街均未上市，寶龍銷售舉步為艱，去化占比缺乏一成，余量超越20萬平方米，銷售墮入困局。鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望二鄭東商業(yè)

7、市場(chǎng)3. 定位粗糙開發(fā)商多為短期行為，多以圈錢為目的，缺乏長(zhǎng)期目的，因此產(chǎn)品定位粗糙，導(dǎo)致多數(shù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)雷同，無特征可言，無系統(tǒng)的招商戰(zhàn)略，后期亦缺乏運(yùn)營(yíng)管理。鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望二鄭東商業(yè)市場(chǎng)1地氣區(qū)域不成熟包括從硬件市政設(shè)備、城市環(huán)境、人口數(shù)量等到軟件政策法規(guī)的引導(dǎo)配合的多方面欠缺。2人氣市民認(rèn)可度低新區(qū)商業(yè)在過往經(jīng)常乏善可陳，其前景又不夠明朗，因此市民對(duì)新區(qū)的認(rèn)可度需求一個(gè)逐漸改良的長(zhǎng)期過程。4.遭遇瓶頸鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望二鄭東商業(yè)市場(chǎng)4.遭遇瓶頸3商氣商家進(jìn)駐欲低商業(yè)的本質(zhì)就是贏利，對(duì)于沒有相當(dāng)數(shù)量人口保證的區(qū)域，商家們往往不愿冒此風(fēng)險(xiǎn)前進(jìn)。4財(cái)氣面臨城市其他商圈的競(jìng)爭(zhēng)壓力鄭州已構(gòu)成大大小小的

8、各樣商圈，各商圈均有其構(gòu)成、開展、存在的合理性，要想突圍而出，困難較大。鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望二鄭東商業(yè)市場(chǎng)1.鄭東新區(qū)的商業(yè)將長(zhǎng)期過剩，尤其在07-08年，鄭東新區(qū)商業(yè)完全處于起步階段。2.未來35年內(nèi)鄭東商業(yè)市場(chǎng)將墮入困局，價(jià)錢戰(zhàn)是不可防止的，情勢(shì)嚴(yán)峻！ 0708年鄭東商業(yè)市場(chǎng)研判鄭東新區(qū)市場(chǎng)展望 綜上，由于整個(gè)商業(yè)物業(yè)供求比在階段性和長(zhǎng)期性上，均嚴(yán)重失衡，故07-08年鄭東新區(qū)商業(yè)大環(huán)境將較為蕭條。未來商戰(zhàn)必將猛烈導(dǎo)致價(jià)錢戰(zhàn)的不可防止。大面積的臨街底商缺乏一致招商與運(yùn)營(yíng)的管理。新商業(yè)工程必需居有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，以實(shí)現(xiàn)差別化競(jìng)爭(zhēng)，并有較容易接受的推行理念，方能有效吸引商業(yè)物業(yè)的投資客群。鄭東新區(qū)

9、市場(chǎng)展望人無我有差別取勝工程產(chǎn)品定位建議 鑒于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)局面,必需在產(chǎn)品上創(chuàng)新，在定位上突破，全面走一條差別化道路。工程產(chǎn)品定位建議依托(1)CBD最后一塊寶地 (2)加拿大生活元素打造一處超生態(tài)人居典范關(guān)鍵詞:山地景觀 錯(cuò)層建筑一住宅部分 工程產(chǎn)品定位建議人無我有山地景觀鄭州如今尚無山地景觀住宅，采用山地景觀可以快速構(gòu)成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)符合開發(fā)商來自北美的風(fēng)情氣質(zhì)。工程產(chǎn)品定位建議人無我有山地景觀工程產(chǎn)品定位建議利用建筑錯(cuò)層，發(fā)明流暢而富于層次感空間。人無我有錯(cuò)層建筑工程產(chǎn)品定位建議傳承百年木別墅,于07年進(jìn)入鄭州,安康環(huán)保人居經(jīng)典,讓“綠城名副其實(shí)。人無我有原木別墅工程產(chǎn)品定位

10、建議人無我有原木別墅工程產(chǎn)品定位建議人無我有下沉式廣場(chǎng)工程產(chǎn)品定位建議二商業(yè)部分 本工程商業(yè)體量較大，優(yōu)先選擇主流商業(yè)，才干充分消化。鄭州以“商戰(zhàn)文明，如今百貨、大賣場(chǎng)、商業(yè)街競(jìng)爭(zhēng)猛烈且均已過剩。在這種情況下，專業(yè)市場(chǎng)是本工程的優(yōu)先選擇。工程產(chǎn)品定位建議謀劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷謀劃資料下載！：69031789讓我們把目光放在風(fēng)頭正健的汽車市場(chǎng)。中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)開展迅速,以前作為奢侈品的汽車，正如王榭之燕，飛入尋常百姓之家，購(gòu)車一族越來越多，鄭州作為人口最多省的省會(huì)城市,尤是如此。主流商業(yè)定位工程產(chǎn)品定位建議在這里尋覓時(shí)機(jī)工程產(chǎn)品定位建議鄭州目前北區(qū)曾

11、經(jīng)構(gòu)成頗具規(guī)模的汽車市場(chǎng)，但仍有以下問題困惑市場(chǎng)。1. 魚龍混雜缺乏細(xì)分 尤其針對(duì)高檔車市場(chǎng)，不能滿足商家的需求，對(duì)外的吸引力和影響力也不夠，這也是很多國(guó)際知名牌未進(jìn)入鄭州的緣由之一。無形中降低了鄭州市在外人心目中的籠統(tǒng)。2. 效力配套滯后 專業(yè)高檔車消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)配套效力要求較高，要滿足商家和消費(fèi)者兩方面的需求。那么我們就來打造一處名車中心,填補(bǔ)這方面空白,這與我們?cè)贑BD的位置匹配,與我們工程實(shí)力籠統(tǒng)契合.人無我有世界名車博覽中心工程產(chǎn)品定位建議工程產(chǎn)品定位建議人無我有世界名車博覽中心三溫哥華大廈 面臨的景況1.樓盤林立,競(jìng)爭(zhēng)猛烈.2.客源稀少,自信心缺乏.順馳大廈5萬聯(lián)合中心6萬藍(lán)碼大廈5

12、萬綠地世紀(jì)峰會(huì) 峰會(huì)天下6萬總計(jì)22萬工程產(chǎn)品定位建議依托楓華工業(yè)園,推行時(shí)走一條“先有房客再建房的宣傳道路，吸引投資客。楓華工業(yè)園規(guī)劃用地面積約3平方公里，建成之后力爭(zhēng)打造打造中部崛起的新焦點(diǎn)和新引擎。工業(yè)園面向溫哥華華人企業(yè)招商，這些企業(yè)需求有年年駐鄭辦事處，需求為往來大洋兩岸的任務(wù)人員提供休憩的地方，園內(nèi)廠區(qū)是不適宜的,需求一處高檔可靠的辦公下榻之處，溫哥華大廈應(yīng)勢(shì)而生。人無我有先有房客再建房工程產(chǎn)品定位建議鄭東新區(qū)，前幾年由于政策的支持，樓市火爆，投資客云集。隨著近幾年市場(chǎng)逐漸完善和市政規(guī)劃往西區(qū)偏移，投資客熱情下降，特別是入住率遲遲不能處理，更加影響了投資客自信心。本工程由于楓華工業(yè)

13、園支撐,租賃客源目的明晰，數(shù)量富余,保質(zhì)保量，完全可以給投資客以自信心。在樓市主流由投資全面轉(zhuǎn)向自用時(shí)代，我們將溫哥華大廈主力客戶再次鎖定為投資客。人無我有回馬槍指投資客工程產(chǎn)品定位建議人無我有產(chǎn)權(quán)式酒店CBD內(nèi)環(huán)以及規(guī)劃中的外環(huán)30棟高層均為寫字樓，本工程定位產(chǎn)權(quán)酒店，在產(chǎn)品上構(gòu)成差別化競(jìng)爭(zhēng)。建議產(chǎn)權(quán)酒店做成精裝修方式，以提升質(zhì)量提高售價(jià)。工程產(chǎn)品定位建議幻化璀璨凝練卓然工程市場(chǎng)定位 2007品牌開創(chuàng)年 為楓華置業(yè)打造地產(chǎn)品牌 工程市場(chǎng)定位房地產(chǎn)品牌構(gòu)成五大要素準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位 優(yōu)秀的綜合質(zhì)量 完善的物業(yè)管理效力系統(tǒng)的企業(yè)宣傳科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部管理我們?cè)撊绾谓ㄔ炱放?？品牌?jìng)爭(zhēng)的時(shí)代工程市

14、場(chǎng)定位其中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加猛烈的市場(chǎng)和日益成熟的消費(fèi)者，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位是發(fā)明品牌的重要前提。從規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型、功能設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)都要具備品牌個(gè)性，以符合寬廣消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和潛在需求。品牌建立突破點(diǎn) 用產(chǎn)品開創(chuàng)品牌之路！工程市場(chǎng)定位 品牌運(yùn)作戰(zhàn)略企業(yè)品牌經(jīng)過產(chǎn)品表達(dá)工程的擴(kuò)展性和分發(fā)性，獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)品牌宣傳暗中迎合，最終實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。產(chǎn)品品牌“楓華時(shí)代的到來！工程市場(chǎng)定位新派城市綜合體樓盤賦予獨(dú)有的概念，使品牌擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)感召力！ 多角度運(yùn)營(yíng)的綜合品牌籠統(tǒng)工程市場(chǎng)定位來自溫哥華的新派城市綜合體工程市場(chǎng)定位總體品牌推行主題 在制定推行戰(zhàn)略中我們面

15、臨兩大難題 高端產(chǎn)品缺乏品牌支撐工程產(chǎn)品豐富線索冗多品牌推行戰(zhàn)略 工程市場(chǎng)定位 面對(duì)東區(qū)及鄭州整體房地產(chǎn)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，依憑常規(guī)推行步驟是不夠的，必需獨(dú)辟蹊徑，劍出偏鋒。手法真假結(jié)合：前期概念炒作吸引市場(chǎng)眼球，后期產(chǎn)品本質(zhì)打動(dòng)目的客戶?；\統(tǒng)精神化、符號(hào)化：精神統(tǒng)領(lǐng)高度，符號(hào)深化籠統(tǒng)。 核 心 策 略工程市場(chǎng)定位品牌推行戰(zhàn)略 蝴 蝶 戰(zhàn) 略工程市場(chǎng)定位蝴蝶戰(zhàn)略 眼球經(jīng)濟(jì)，營(yíng)造工程精神符號(hào)，以動(dòng)物代言，實(shí)現(xiàn)差別營(yíng)銷。蝴蝶是愉快的寓意，傳達(dá)美感，表達(dá)高境界的追求。將我們的工程幻化成一只美麗的蝴蝶，作為工程的精神符號(hào)，傳送工程自然、珍稀、質(zhì)樸、高貴的質(zhì)量。 為什么是蝴蝶？工程市場(chǎng)定位每年夏天，來自世界

16、各地的很多游客和昆蟲喜好者都會(huì)專程赴加拿大欣賞蝴蝶。全世界迄今共發(fā)現(xiàn)24000個(gè)蝴蝶種類，其中有297種棲息于加拿大，著名的銀藍(lán)色蝴蝶赫然在列。這種銀藍(lán)色蝴蝶中的大多數(shù)生活在加拿大西北部，它高貴、亮麗、奪目的外表使每位一覽其芳容者都為之傾倒，并產(chǎn)生想成為蝴蝶收藏者的激動(dòng)。加拿大2006銀藍(lán)色蝴蝶留念幣加拿大政府為了留念這一自然界賜予人類的精靈，特發(fā)行“加拿大2006銀藍(lán)色蝴蝶留念幣一枚。該枚留念幣正面圖案為伊麗莎白二世頭像，并刊國(guó)名及面值；反面圖案為一只輕翔于水面的銀藍(lán)色蝴蝶近距特寫，并刊年號(hào)。工程市場(chǎng)定位蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想引發(fā)聯(lián)想蝴蝶寓意 蝶戀花 愛國(guó)愛家的情懷 工程市場(chǎng)定位蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想引

17、發(fā)聯(lián)想蝴蝶寓意 蝶戀效應(yīng)對(duì)工程高度擔(dān)任，仔細(xì)做好每一個(gè)細(xì)節(jié) 工程市場(chǎng)定位蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想引發(fā)聯(lián)想蝴蝶寓意蝴蝶遷徙 飛越重洋，報(bào)答祖國(guó)工程市場(chǎng)定位我們的案名 住宅：溫哥華山莊產(chǎn)權(quán)酒店：溫哥華大廈商業(yè)：溫哥華廣場(chǎng)工業(yè)園：楓華工業(yè)園 符合本案的客觀要素，又符合預(yù)期客戶的心思需求；簡(jiǎn)約，大氣，瑯瑯上口，易于傳播。工程市場(chǎng)定位推行表現(xiàn) 蝴蝶籠統(tǒng)的概念演繹，作為工程鮮明的籠統(tǒng)識(shí)別，突出工程自然珍稀、親切質(zhì)樸的獨(dú)特氣質(zhì)。漫天蝶舞工程市場(chǎng)定位品牌籠統(tǒng)表現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣引人入勝市場(chǎng)推行戰(zhàn)略雙贏戰(zhàn)略：工程品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 推行內(nèi)核：先拋誘餌以新派城市綜合體亮相全城，在分階段推出各個(gè)產(chǎn)品，構(gòu)成產(chǎn)品間互動(dòng)。市場(chǎng)推行戰(zhàn)略一、

18、關(guān)于推行戰(zhàn)略思索謀劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷謀劃資料下載?。?9031789工程總品牌引出工程子品牌，樹立工程知名度、關(guān)注度，構(gòu)成熱點(diǎn)。 前期整體推行分三部分進(jìn)展：導(dǎo)入期 蓄水期 開盤期 市場(chǎng)推行戰(zhàn)略二、推行階段劃分第一階段：導(dǎo)入期3月18日 新派城市綜合體4月18日 住宅亮相5月18日 大廈亮相6月18日 廣場(chǎng)和商業(yè)亮相工程子品牌亮相工程總品牌亮相市場(chǎng)推行戰(zhàn)略經(jīng)過工程導(dǎo)入期宣傳，工程具備一定知名度，為開盤做前期的客戶貯藏。時(shí)間：7月18日節(jié)點(diǎn)：售樓部正式投入運(yùn)用推行目的：認(rèn)知度+關(guān)注度推行戰(zhàn)略：以溫哥華易居會(huì)方式吸納客戶成為會(huì)員，認(rèn)購(gòu)書以護(hù)照方式發(fā)

19、放，表達(dá)工程尊崇性、獨(dú)特性和獨(dú)一性。第二階段：蓄水期市場(chǎng)推行戰(zhàn)略大洋兩岸共慶，四個(gè)工程全球同步亮相8月18日，工業(yè)園招商任務(wù)在溫哥華正式啟動(dòng)，住宅、大廈、商業(yè)在鄭州開盤銷售。第三階段：開盤期開盤時(shí)間：2007年8月18日推行目的：認(rèn)知度+認(rèn)可度推行戰(zhàn)略：質(zhì)量促進(jìn)銷售市場(chǎng)推行戰(zhàn)略謀劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷謀劃資料下載?。?9031789主題一：飛越太平洋溫哥華之旅 活動(dòng)方式：溫哥華依山傍海，是英屬哥倫比亞省第一大城市，終年氣候溫暖、潮濕，環(huán)境宜人，是加拿大著名的旅游勝地。由于怡人的氣候條件和得天獨(dú)厚的自然美景，使溫哥華成為最適宜享用生活主義者的樂園。

20、是目前世界上最適宜居住環(huán)境的城市之一。我們以“飛越太平洋為主題約請(qǐng)購(gòu)房者參與加拿大之旅，經(jīng)過這此游覽，使人們加深對(duì)溫哥華城市的了解，同時(shí)對(duì)于我們工程本身來說也是無形的宣傳，強(qiáng)化人們對(duì)工程的品牌記憶。市場(chǎng)推行戰(zhàn)略三、公開大事件活動(dòng)方式：在開盤當(dāng)天放飛蝴蝶，讓輕盈多彩的蝴蝶漫天飛舞，構(gòu)成工程獨(dú)特的亮點(diǎn)，折射出開發(fā)商拳拳愛國(guó)之心，報(bào)效祖國(guó)之心。主題二：我和蝴蝶有個(gè)約會(huì)！市場(chǎng)推行戰(zhàn)略三、公開大事件費(fèi)用劃分表：總營(yíng)銷費(fèi)用：800萬 時(shí)間費(fèi)用開盤前600萬開盤后200萬市場(chǎng)推行戰(zhàn)略四、推行費(fèi)用預(yù)算步步為贏水到渠成銷售執(zhí)行戰(zhàn)略8.18開盤2007.3.18親切亮相溫哥華山莊4.18推住宅 溫哥華大廈5.18

21、推酒店溫哥華廣場(chǎng)6.18推商業(yè) 品牌統(tǒng)籌穩(wěn)定9.18強(qiáng)化楓華置業(yè)工程主線 工程主線 一、推盤戰(zhàn)略 銷售執(zhí)行戰(zhàn)略在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)猛烈的局面下，建議“低開高走，打造既有質(zhì)量又不拒人千里之外的高性價(jià)比產(chǎn)品。二、價(jià)錢戰(zhàn)略 溫哥華山莊花園洋房：5000元/聯(lián)排別墅：8000元/獨(dú)棟別墅：12000元/溫哥華大廈建議做精裝修提升質(zhì)量建議價(jià)錢6500元/銷售執(zhí)行戰(zhàn)略三、入市戰(zhàn)略 當(dāng)前政策規(guī)定，正式銷售前不允許以認(rèn)購(gòu)、排號(hào)等任何方式收取定金，如何在這種情況下進(jìn)展有效蓄水，我們建議采用參與“溫哥華易居會(huì)的方式鎖定意向客戶。2007年3月18日前成立“溫哥華易居會(huì)。3.187.15，對(duì)來訪客戶進(jìn)展登記，有興趣的客戶可以

22、免費(fèi)入會(huì)。7.167.18，成立“溫哥華易居會(huì)貴賓俱樂部，會(huì)員均可參與，參與需交納 人民幣一萬元，憑證參與溫哥華一切工程重要信息發(fā)布會(huì)及各 種答謝酒會(huì)。7.198.17，接受貴賓俱樂部成員報(bào)名，發(fā)放俱樂部成員證件，為添加興趣 性和凝重性，建議證件做成護(hù)照方式。8.18工程開盤，貴賓俱樂部成員優(yōu)先選房并享用貴賓優(yōu)惠，購(gòu)房者一萬元折 抵購(gòu)房款，未能選到稱心房源者如數(shù)退還。銷售執(zhí)行戰(zhàn)略 在工程整合推行中“蝴蝶是工程的符號(hào)，為了深化符號(hào)化概念，我們將打造鄭州最具個(gè)性化售樓部：售樓部位置建議設(shè)在現(xiàn)商業(yè)地塊東北角農(nóng)業(yè)路沿線，有效攔截區(qū)域內(nèi)高端客戶，并且設(shè)有開闊的廣場(chǎng)，滿足舉行活動(dòng)和停車位需求。 售樓部外型

23、采用蝴蝶外型，門前建造蝴蝶精神堡壘，以鮮明的籠統(tǒng)吸引眼球。在售樓部?jī)?nèi)開辟蝴蝶展現(xiàn)區(qū)，渲染出一種自然、平和、返璞歸真的氣氛。銷售執(zhí)行戰(zhàn)略四、銷售道具物業(yè)形狀銷售面積銷售金額住宅5萬3億產(chǎn)權(quán)酒店1.5萬1億總計(jì)6.5萬4億注：商業(yè)部分以招商方式進(jìn)展，不在銷售方案之列。銷售執(zhí)行戰(zhàn)略五、銷售方案銷售經(jīng)理1人銷售主管1人駐場(chǎng)謀劃1人銷售助理2人置業(yè)顧問1520人合計(jì)：2025人人員配置任務(wù)原那么1.均實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗制，能者上，末位淘汰。2.原那么上每類產(chǎn)品配置5名銷售顧問，在執(zhí)行中各個(gè)推行重點(diǎn)有所先后，根據(jù)情況機(jī)動(dòng)調(diào)整，更利于任務(wù)人員對(duì)工程整體的了解和價(jià)值的發(fā)掘。3.全面采用易居中國(guó)無限局域網(wǎng)銷售系統(tǒng)，獨(dú)

24、有銷控優(yōu)勢(shì)，提高任務(wù)效率。4.銷售員上崗可由開發(fā)商選定。銷售執(zhí)行戰(zhàn)略六、案場(chǎng)組織及管理來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝團(tuán)隊(duì)組建、精誠(chéng)協(xié)作以工程組方式進(jìn)展任務(wù)管理和對(duì)接工程總監(jiān)：臧俊謀劃總監(jiān)：趙暉銷售總監(jiān)：金琪昌銷售案場(chǎng)人員配置銷售經(jīng)理：名銷售主管：名銷售助理：名駐場(chǎng)謀劃師：名銷售代表：20名劃分為組，每組7人團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)組建工程總監(jiān)臧 俊職 務(wù)：易居中國(guó)/鄭州公司常務(wù)副總 謀劃總監(jiān)崗 位：高級(jí)操盤手風(fēng)格：“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、細(xì)、變穩(wěn)：以工程平安作為根本前提，穩(wěn)步推進(jìn)，最大程度地躲避各類風(fēng)險(xiǎn)和副作用。準(zhǔn)：在充分了解市場(chǎng)的根底上，設(shè)計(jì)最適宜地塊特征和開發(fā)商需求的產(chǎn)品，并制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與手段。狠：不鳴那么已，一

25、鳴驚人。在重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，調(diào)動(dòng)和組織各類資源，實(shí)施集中攻堅(jiān)戰(zhàn)役，在區(qū)域市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。細(xì)：強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，打組合拳。在營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)追求細(xì)膩、完美，精益求精，獲得最理想效果。變：隨時(shí)隨地根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整實(shí)施方案，以“變制“變，永遠(yuǎn)做市場(chǎng)的先行者。工程總監(jiān)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)組建主要效力客戶：上海金橋出口加工區(qū)房地產(chǎn)公司滬交所上市公司上海房地集團(tuán)公司上海中華企業(yè)股份公司滬交所上市公司上海置業(yè)香港聯(lián)交所上市公司上海上實(shí)集團(tuán)香港聯(lián)交所上市公司山東魯能集團(tuán)中信集團(tuán)華南公司任務(wù)閱歷：96年從事房地產(chǎn)業(yè)，近10年地產(chǎn)閱歷2年開發(fā)商，8年代理商在上海一線房地產(chǎn)營(yíng)銷公司任謀劃總監(jiān)多年，有20余個(gè)工程的操作閱歷，類別包括公寓、別墅、商業(yè)與寫字樓。97年謀劃的“上海新家坡12萬平方米最高檔公寓獲上海市樓盤銷售金額第一名。98年謀劃的 “金橋?yàn)?0萬平方米低檔小區(qū)獲上海市樓盤銷售面積前三名。99年-2000年，謀劃了上海置業(yè)的“綠洲系列樓盤綠洲城市花園20萬平方米，綠洲紫