學(xué)生奶專員競聘報(bào)告X年1月份濟(jì)南ppt課件

1、常溫銷售部魯豫營銷中心河南學(xué)生奶專員競聘報(bào)告 姓名：王建國 日期：2021.1.3 自 我 介 紹業(yè) 績 回 顧個(gè) 性 展 現(xiàn) 工 作 規(guī) 劃目 錄姓 名：王建國學(xué) 歷：大專座右銘：做人要知足，做事要知缺乏，做學(xué)問要不知足簡 歷：2003年6月1日入職蒙牛包頭事業(yè)部任后工段班長 2005年12月1日調(diào)入蒙牛泰安事業(yè)部任車間主任 2007年7月1日轉(zhuǎn)崗調(diào)入魯豫營銷中心第一部分：自我引見第二部分：業(yè)績回想(一)09年各市場銷量完成情況(二)09年各市場入校目的完成情況(三)09年各市場開發(fā)情況(四)09年各市場行銷活動(dòng)開展情況(五)強(qiáng)化客戶團(tuán)隊(duì)技藝河南地域信陽市場漯河市場周口市場濮陽市場焦作市場

2、河南地域09年合同量為3500萬元，1-12月份實(shí)踐達(dá)成4014萬元，完成全年合同量的114%，比08年同期增長了17%。(一)2021年各市場銷量完成情況 信陽市場全年合同量2200萬元,1-12月份共完成2303萬元，完成全年合同量的104%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場信陽市場(一)2021年各市場銷量完成情況 漯河市場全年合同量320萬元,1-12月份共完成559萬元，完成全年合同量的175%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場(一)2021年各市場銷量完成情況 周口市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成140萬元，完成全年合同量的58%。焦作市場濮陽市場周口市場(一)2021

3、年各市場銷量完成情況 濮陽市場全年合同量500萬元,1-12月份共完成581萬元，完成全年合同量的116%。焦作市場濮陽市場(一)2021年各市場銷量完成情況 焦作市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成432萬元，完成全年合同量的180%。焦作市場(一)2021年各市場銷量完成情況入校率、訂奶率學(xué)生奶2009年入校數(shù)量達(dá)成市場2009年定奶份數(shù)2009年入校率2009年訂奶率信陽13萬60%65%漯河4萬65%70%周口0.6萬10%15%濮陽3.2萬65%60%焦作2.2萬55%45%河南地域09年日飲奶達(dá)23萬份(二)2021年各市場入校目的完成情況各市場入校明細(xì)(二)2021年各市

4、場入校目的完成情況1、勝利獲取濮陽，安陽，鶴壁，新鄉(xiāng)，焦作，漯河，周 口，信陽等8個(gè)地市批文。(三)2021年各市場開發(fā)情況2、鄭州，開封，商丘市場正在協(xié)調(diào)批文2021年待開發(fā)。濮陽市場公費(fèi)資助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生免費(fèi)飲奶，遭到媒體關(guān)注和當(dāng)?shù)卣闹С帧?四)2021年各市場行銷活動(dòng)開展情況(四)2021年各市場行銷活動(dòng)開展情況 約8000名小朋友收到約請卡，約2000個(gè)家庭參與啟動(dòng)儀式，約2000名小朋友收到“小貝殼閃光卡濮陽市場公費(fèi)組織教育局指點(diǎn)到晉城和洛陽旅游(四)2021年各市場行銷活動(dòng)開展情況 信陽市場公費(fèi)組織光山縣教育局指點(diǎn)到內(nèi)蒙草原游 信陽市場公費(fèi)組織獅河區(qū)教育局指點(diǎn)到蘭考縣旅游(四)2

5、021年各市場行銷活動(dòng)開展情況(四)2021年各市場行銷活動(dòng)開展情況信陽市場蒙牛學(xué)生奶體質(zhì)晉級方案系列活動(dòng)啟動(dòng)(四)2021年各市場行銷活動(dòng)開展情況各市場公費(fèi)投放軟文 1、日常任務(wù)的梳理和流程制度的建立(五)強(qiáng)化客戶團(tuán)隊(duì)技藝2、多次進(jìn)展客戶團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)并構(gòu)成一個(gè)完好的培訓(xùn)鏈 (五)強(qiáng)化客戶團(tuán)隊(duì)技藝第三部分 個(gè)性展現(xiàn)管理溝通公關(guān)應(yīng)變第四部分：任務(wù)規(guī)劃(一)10年重點(diǎn)市場任務(wù)規(guī)劃(二)10年市場開發(fā)規(guī)劃(三)10年客戶效力規(guī)劃(四)10年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃 10年實(shí)現(xiàn)4500萬元銷量目的 日飲奶突破26萬份平臺 繼續(xù)打造中原第一品牌！客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)市場任務(wù)規(guī)劃1、幼兒園，高中的深度

6、開發(fā)，作為2021年的重點(diǎn)任務(wù)，為全年義務(wù)的達(dá)成奠定一定的根底；2、2021年繼續(xù)組織各示范學(xué)校教師、學(xué)生家長代表分批到焦作武漢事業(yè)部觀賞學(xué)習(xí)，迅速提升定奶率；3、2021年各市場要投入費(fèi)用繼續(xù)謀劃免費(fèi)送奶活動(dòng)，做好啟動(dòng)會局面要大，要有媒體參與，重點(diǎn)開發(fā)三四線市場；4、規(guī)范客戶送奶流程,尤其做好出庫品味及抽檢任務(wù)，同時(shí)做好售后效力，把平安飲奶永遠(yuǎn)放到第一位；5、2021年的培訓(xùn)任務(wù)的合理安排,新老客戶培訓(xùn)內(nèi)容的區(qū)別按排期進(jìn)展，協(xié)助客戶把團(tuán)隊(duì)開展壯大?？蛻粜Яσ?guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃 鄭州市全市總?cè)丝?35.6萬人，其中農(nóng)業(yè)人口450.8萬人，非農(nóng)業(yè)人口303.0萬人。轄區(qū)有二七

7、區(qū)，中原區(qū)，管城回族區(qū)，金水區(qū)，上街區(qū)，惠濟(jì)區(qū)，滎陽市，鞏義市，登封市，新鄭市，中牟縣鄭州市 商丘市轄永城市、夏邑縣、虞城縣、梁園區(qū)、睢陽區(qū)、柘城縣、寧陵縣、睢縣、民權(quán)縣六縣一市二區(qū)和一個(gè)省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，商丘是全省人口第四大市，總?cè)丝?28.36萬人。 商丘市客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃 開封市轄5個(gè)市、5個(gè)縣，全市共有24個(gè)街道、34個(gè)鎮(zhèn)、55個(gè)鄉(xiāng)。開封市總面積6444平方千米，人口500萬2021年?？蛻粜Яσ?guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃開封市客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃加強(qiáng)培訓(xùn)任務(wù)2、培訓(xùn)內(nèi)容 學(xué)生奶專業(yè)知識、如何與政府溝通及參與招標(biāo)、如

8、何提高活動(dòng)執(zhí)行效果、其他營銷及市場知識1、加強(qiáng)客戶團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)任務(wù) A、對客戶團(tuán)隊(duì)、校長及教師每月不少于2次培訓(xùn)、溝通 B 、客戶必需確定一名培訓(xùn)主管，并對培訓(xùn)任務(wù)有明確方案及要求1、 重點(diǎn)市場運(yùn)作： 入校率：入校率不得低于50 訂奶率：訂奶率不得低于60完善績效管理制度客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃3、客戶效力： 客戶訪問：所管轄區(qū)域市場每月最少訪問2次 培訓(xùn)任務(wù)：每月最少2次2、 要貨方案準(zhǔn)確性： 嚴(yán)厲審核各客戶的要貨方案，遵照1+3管理方式執(zhí)行1確認(rèn)2修正3規(guī)劃44、新添加市場開發(fā) 新客戶開發(fā)：全年最少新開發(fā)3個(gè)以上的市場客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃品牌傳播戰(zhàn)略A、傳播的中心內(nèi)容，以“平安與“安康為主，強(qiáng)調(diào)“生長與“分享的概念B、“平安可以從奶源、產(chǎn)品到規(guī)范飲用全過程論述，加強(qiáng)家長教師對產(chǎn)品平安的自信心，同時(shí)也可以宣傳公眾普遍關(guān)注的“大平安概念，提升品牌籠統(tǒng)。產(chǎn)品傳播戰(zhàn)略課間一杯奶 安康每一天 依然強(qiáng)調(diào)課間飲奶的重要性，關(guān)注孩子的每一天安康 每天堅(jiān)持飲用學(xué)生奶，是為明天的安康與生長客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)規(guī)劃銷售戰(zhàn)略二線城市要市場 成熟市場穩(wěn)銷量 注重二線城市的市場開發(fā)，擴(kuò)展市場占有率 穩(wěn)定成熟市場銷量，協(xié)助潛力客戶迅速提升上平臺客戶效力規(guī)劃營銷