洛陽項目提案ppt課件

1、傳承歷史輝煌開創(chuàng)錦繡未來！洛陽拖廠工程整合傳播戰(zhàn)略提案2021-08作為開發(fā)商，當(dāng)面對一個新的工程時，首先應(yīng)該思索以下問題：工程提供應(yīng)消費者的中心利益是什么？如何確立工程的中心競爭力？工程的終極目的是什么？工程的中心特征是什么？如何構(gòu)建小區(qū)特有的文化？明確這些中心問題，本質(zhì)上是明確工程在市場競爭中如何建立本人獨有的競爭優(yōu)勢，并明確定位。我們的位置 位于高度成熟興隆的澗西區(qū)，隸屬區(qū)域次級商圈。我們的規(guī)模 總建面積9.5萬方，可供銷售的面積4萬方1.5萬商業(yè)。我們的品牌 具有一定的實力。我們的小區(qū) 樓宇分散、新舊結(jié)合。我們的景觀 現(xiàn)有規(guī)劃綠地面積較小，且較為分散，無特征景觀價值。我們的價錢 根據(jù)如

2、今的市場，本區(qū)域的價錢普遍為3100元左右。我們的物業(yè) 拖廠物業(yè)，無先進(jìn)管理閱歷。首先NO1、沒有閱歷_東方控股雖然實力強大，但相對于順馳、建業(yè)、中泰這類地產(chǎn)名門來說，競爭力不強，且不具備開發(fā)現(xiàn)代高層、商業(yè)的操作閱歷；NO2、非絕對優(yōu)勢地段_澗西區(qū)在上世紀(jì)九十年代輝煌一時，但隨著大廠礦的衰敗，已不再是城市經(jīng)濟(jì)文化商業(yè)中心，且工程為區(qū)域次級商圈，在地理上位置不具備明顯優(yōu)勢；NO3、區(qū)域價錢根本定性_工程周邊暫時沒有競爭對手，二手房價錢普遍為28002900元，新房價錢較二手房上浮10后，約為3150元。在這里要建均價3500，總價30-50萬的高檔住宅，是不是一個不能夠完成的義務(wù)？我們所面對的問

3、題高檔房產(chǎn)的價值公式產(chǎn)品 + 地段 + 景觀 但每一個個案偏重點卻有所不同這是一號城邦：地段價值 景觀價值 產(chǎn)品價值這是碧水云天：景觀價值 地段價值 產(chǎn)品價值這是世紀(jì)華陽：產(chǎn)品價值 地段價值 景觀價值本案可以成為高檔樓盤的答案：高檔樓盤 = 中心元素 + 加分元素 + 加分元素產(chǎn)品 地段資源 景觀價值假設(shè)我們達(dá)成共識請與我們一同解構(gòu)高檔樓盤的產(chǎn)品觀我們能否有條件成為高檔樓盤？高端產(chǎn)品解剖模型高端認(rèn)同技術(shù)設(shè)計資料傳統(tǒng)比如法拉利、勞斯萊斯、LV、百達(dá)翡麗他都可以用這個模型檢測別被高端產(chǎn)品的品牌所迷惑，一切的高端產(chǎn)品在最初都是性能至上！那些只注重虛名而不注重內(nèi)在質(zhì)量的所謂品牌，他曾經(jīng)看不見它的影子。

4、梅賽德斯-飛馳品牌的個性正如其開創(chuàng)人梅賽德斯先生所講的，我們的車是由工程師的提供的精深工藝凝結(jié)。LV總是聘請最優(yōu)秀的設(shè)計師，比如說川久保玲勞斯萊斯堅持手工打造，百達(dá)翡麗的陀飛輪，在最初只是為了抵抗地心引力，追求表的準(zhǔn)確 從目前的資料，讓我們一同檢測產(chǎn)品的實力設(shè)計：建筑、景觀、室內(nèi)未知；80%戶型面積為88、89平方米，于洛陽外鄉(xiāng)而言面積較為理想。但細(xì)看，卻缺乏高檔房產(chǎn)的溫馨性；比如：多數(shù)高檔樓盤的面積較大，兩室至少為90平米以上，三室多為130平米以上；沒有足夠的綠化，沒有宜人的景觀，沒有寬闊的客廳 設(shè)計：多數(shù)未知,戶型偏于單一。資料：未知；技術(shù)：未知；傳統(tǒng)：雖具高知名度，但高檔房地產(chǎn)血緣偏弱

5、。從高端產(chǎn)品認(rèn)同公式來看，我們還缺乏更多的原料，我們對產(chǎn)品的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但換個角度，產(chǎn)品未定性，或許正是勝利的關(guān)鍵高端認(rèn)同技術(shù)設(shè)計資料傳統(tǒng)有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計的建議希望能在下一次提案中詳細(xì)展開 然而，誰也不能忽視樓盤先天具備的一大亮點小區(qū)周邊分布著眾多學(xué)校，這將是本工程在未來的市場競爭中強勁的加分要素。因此，我司在本次提案過程中進(jìn)展了市場調(diào)查詢卷，結(jié)果顯示，30%的購房者將教育資源作為買房的決議性要素之一， 13.5%的人將學(xué)校視為買房子的決議性要素。 現(xiàn)階段洛陽義務(wù)教育階段的入學(xué)政策為“免試入學(xué)，片區(qū)管理。據(jù)調(diào)查，4#地塊所屬教育片區(qū)為拖廠幼兒園、拖一小、拖二中，均為洛陽知名學(xué)校?！捌瑓^(qū) 的劃定

6、除地理界限外，還規(guī)定必需具有本片區(qū)戶口。因此，“買房上戶口的政策將為本工程吸引大批片區(qū)外客戶。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：假設(shè)住宅所在區(qū)域內(nèi)的公立學(xué)校質(zhì)量高出平均程度10%，消費者情愿為該住宅多支付1%的價錢。但是，澗西不是只需這三個學(xué)校，還有大批優(yōu)秀的學(xué)校分布在各個片區(qū)，想買房遷戶口的購房者也不是只需一種選擇，低價的二手房能夠更適宜他們。教育是我們的一種優(yōu)勢，而不是“舍我其誰的絕對占有資源。唯有強大的產(chǎn)品力才是工程勝利的關(guān)鍵！關(guān)于本工程我們可以展開想象的翅膀房子賣給誰？工程的主要權(quán)利范圍北至建立路，西至武漢路、南至聯(lián)盟路、東至牡丹廣場，在此區(qū)域內(nèi)人群為本案中心輻射人群，區(qū)域內(nèi)人群足夠消化本案僅200余套高

7、檔住宅。與世紀(jì)華陽、一號城邦、碧水云天等相比，本工程不在市中心、不在洛河邊，對于非本工程權(quán)利范圍的其他區(qū)域人群吸引力大大降低。但國際化質(zhì)量能夠會吸引更多區(qū)域外客戶。中心客戶群次中心客戶群輔助客戶群中心客戶群定位：北至建立路，西至武漢路、南至聯(lián)盟路、東至牡丹廣場的中產(chǎn)階級人群；次中心客戶群定位：為教育買房者、個體商業(yè)運營者；輔助客戶群：投資客。關(guān)于中心客戶群定位：北至建立路，西至武漢路、南至聯(lián)盟路、東至牡丹廣場的中產(chǎn)階級；他們是各大廠礦的中層管理者、公務(wù)員、富有教師等。他們的任務(wù)地點就在附近，或長期以來生活在這個區(qū)域內(nèi)，他們正處于事業(yè)的上升期，即使如今有房住，也多為老舊的單位住房，他們有才干，且

8、希望改動如今的居住情況。他們不選擇新區(qū)，由于新區(qū)太遠(yuǎn)太不方便，且有太多不確定要素。他們熟習(xí)并習(xí)慣城北，熟習(xí)澗西成熟的區(qū)域開展及生活、教育設(shè)備 。關(guān)于次中心客戶群定位：為教育買房者：也許他們的任務(wù)地在西工，也許他們長久以來都住在老城，但是孩子該上學(xué)了，而本人居住的片區(qū)學(xué)校并不理想。遷戶口、讓孩子讀名校正于他們來說是最終的目的，因此房子的面積不用太大。“一定要讓孩子得到最好的教育是這些父母們的期望，情愿且希望為孩子及家庭的未來投資。關(guān)于次中心客戶群定位：個體商業(yè)運營者：他們有一定的積存，他們有對提升生活質(zhì)量的盼望，但對如何提升卻缺乏了解，需求開發(fā)商去引導(dǎo)，提供超越想象的產(chǎn)品，滿足其深層次的需求。關(guān)

9、于輔助客戶群定位：投資客股市低迷， “股神們今年大多被套牢。連上市公司高管的財富也隨著股市跳水而大幅縮水。與去年相比，投資氣氛顯然差了很多。在國內(nèi)投資渠道匱乏的條件下，房產(chǎn)依然是資產(chǎn)保值的首選，尤其是教育地產(chǎn)。在名校云集的工程周邊，陪讀的父母、離家遠(yuǎn)的孩子、各種各樣培訓(xùn)班的人從來不短少。不論是轉(zhuǎn)手收益還是長期持有，投資客依然會不請自來。建議：推出一棟小戶型公寓，面積控制在40-50平米之間，滿足教育買房者及投資客的需求。部分北向樓層推出全裝修可選菜單房，進(jìn)一步提升價錢籠統(tǒng)。同時，這也是我們提高單價，利潤最大化的一種手段。本案的消費者洞察但消費者是有血有肉的人，不是羅列，所以我們還要1、他們是什

10、么人2、他們?nèi)绾瘟私飧叨水a(chǎn)品3、如何和他們達(dá)成共識1、他們是什么人？1、財富：擁有一定財富積累、合理支配財富的人。2、事業(yè)：他們正在或者還將追求事業(yè)上升，他們敏感于本人的圈層和屬性。3、情感：擅長鑒別規(guī)范，發(fā)現(xiàn)發(fā)明檔次，他們希望本人的追求被認(rèn)同， 甚至被滿足。4、價值觀：熱衷公益品德、關(guān)注社會責(zé)任、追求積極向上的事物。5、挑剔：他們大部分都很明智，察看細(xì)致，追求最完美的居住質(zhì)量。他們是社會的精英階層！知性、富有熱情、推進(jìn)文明提高的力量2、他們?nèi)绾瘟私飧邫n住宅？這是一個高檔被誤讀的年代他們以為好就是貴，只買貴的，不買對的決不是一句謔語。他們以為高檔住宅就是一系列高端產(chǎn)品的堆砌，卻不懂得“Less

11、 is more。他們以為“高檔是用來給他人看的，卻不懂得“高檔本身是為了最妥貼地滿足本人1、視覺的奢侈愉悅2、超大戶型、高端產(chǎn)品堆砌3、昂貴“共識的誤讀我們經(jīng)過傳播希望他還有一些獨特的看法。1、高檔的同時必需求溫馨，任何高端產(chǎn)品都是如此，無可挑剔，追求完美的細(xì)節(jié)2、必需求有內(nèi)涵和本人的個性，有本人獨特的文明或精神氣質(zhì)3、質(zhì)量至上，生活至上的住宅。+目的消費群眼中的高檔住宅3、如何和他們達(dá)成共識知性、富有熱情，但從來不是領(lǐng)跑者認(rèn)同社會，和社會堅持一定間隔，享用審視感和領(lǐng)先的社會位置值得擁有，比“他人先擁有居住，純粹的居住 居住質(zhì)感、生活方式、規(guī)范鑒別者和檔次發(fā)現(xiàn)者發(fā)明者 值得擁有，比“他人先擁

12、有而我們的義務(wù)就是要制造享用審視感和領(lǐng)先的社會位置運用功能質(zhì)量、細(xì)節(jié)審視感位置歸屬如何傳播？案名：東方錦繡乾城定位：國際精工住宅備選案名：東方學(xué)府花苑、東方錦繡芊城、東方錦繡城案名釋意：錦繡乾城錦繡乾城諧音為錦繡前程，優(yōu)秀的教育資源對購房者的吸引力不言而喻，給孩子一個錦繡的前程，給孩子一個上名校的時機！一個城市的氣度和視野，居城之上而榮天下關(guān)于城：城是屬于國家的，又是屬于本身的，擁有高度的平安感和先進(jìn)的文明，是自在國度和精英們的聚集地何為精工住宅：像制造陀飛輪一樣制造房子陀飛輪是瑞士鐘表巨匠路易寶璣先生在1795年發(fā)明的一種鐘表調(diào)速安裝。法文有“漩渦之意，是指裝有“旋轉(zhuǎn)擒縱調(diào)速機構(gòu)的機械表，陀

13、飛輪是音譯與意譯相結(jié)合。寶璣發(fā)明陀飛輪，是為了校正地心引力對鐘表機件呵斥的誤差。陀飛輪表代表了機械表制造工藝中的最高程度，整個擒縱調(diào)速機構(gòu)組合在一同并且可以轉(zhuǎn)動，以一定的速度不斷的旋轉(zhuǎn)，使其把地心引力對機械表中“擒縱系統(tǒng)的影響減至最低程度，提高走時精度。由于其獨特的運轉(zhuǎn)方式，曾經(jīng)把鐘表的動感藝術(shù)美發(fā)揚到登峰造極的地步，歷來被譽為“表中之王。一樣的表款，有陀飛輪安裝的，一下子就貴出十倍！ 精工住宅的定義1、溫馨，廢棄無原那么的高端堆砌，追求溫馨是一種理性的鑒賞級別，彰顯檔次的享用主義，強調(diào)高端還須溫馨，是中堅階級可望可及的產(chǎn)品。2、精細(xì)，苛求每一處的完美，不容一點瑕疵，是調(diào)和、精致的結(jié)晶。3、適

14、用，純粹的豪宅強調(diào)的是視覺，適用強調(diào)的是理性的、可量化的規(guī)范。比如房間的尺度，保溫系數(shù)添加多少，構(gòu)造平安度添加多少，這些可以量化。象制造陀飛輪一樣上萬個零部件缺一不可，極致適用。4、經(jīng)典，突破傳統(tǒng)操作，原來高檔還可以這樣做！再次檢視 國際精工住宅必需也只需是國際國際是東方的血緣是東方的品牌籠統(tǒng)精工表達(dá)什么？1、對高端事物的認(rèn)同，從粗放到內(nèi)斂，追求氣質(zhì)猶如貴族注重舉止2、對高端趨勢智能化、追求細(xì)節(jié)、講究做工的生動演繹和潮流引領(lǐng)不是停留在高端產(chǎn)品的堆砌3、本案要成為高檔產(chǎn)品的必然選擇，必需也只需放大產(chǎn)品質(zhì)量4、強化開發(fā)團(tuán)隊對居住質(zhì)量的追求精神和態(tài)度假設(shè)是瓜分市場，就是要爭第一或第二，就是要比較 可

15、以擔(dān)任任的說，我們和洛陽的其他樓盤沒有可比性營銷推行前的一個戰(zhàn)略命題瓜分市場OR發(fā)明市場？1、區(qū)域：工程周邊樓盤很少，高端工程根本沒有2、質(zhì)量：世紀(jì)華陽、一號城邦是奢侈化道路、而我們是精工道路3、地段：全洛陽市羨慕的教育資源，從幼兒園到高中的優(yōu)秀培育。占領(lǐng)“國際精工住宅市場建立排他性，英勇開創(chuàng)屬于“東方錦繡乾城的城邦本案推行目的的創(chuàng)意階梯印象特性利益領(lǐng)土價值觀角色品牌印象產(chǎn)品特性產(chǎn)品益處拓展領(lǐng)土倡導(dǎo)價值觀扮演角色東方品牌精工住宅精工巧節(jié)+教育資源+內(nèi)部配套+建筑景觀規(guī)劃+物管上市公司，實力雄厚洛陽最早的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。高層產(chǎn)品初次亮相國際世界觀推進(jìn)澗西住宅革命，推進(jìn)國際化住宅規(guī)范品牌印象東

16、方品牌第一支撐梯隊產(chǎn)品益處精工巧節(jié)+教育資源+內(nèi)部配套+建筑景觀規(guī)劃+物管拓展領(lǐng)土洛陽最早的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。上市公司，實力雄厚。高層產(chǎn)品初次亮相倡導(dǎo)價值觀國際世界觀產(chǎn)品特性精工住宅第二支撐梯隊第三支撐梯隊東方錦繡乾城國際精工住宅本案的推行架構(gòu)本案的推行思緒以2021年3月正式開盤為基準(zhǔn)1、知名度釋放蓄勢期2021年1月-3月2、產(chǎn)品力釋放引爆期2021年3月-4月底3、占領(lǐng)市場強銷期2021年5月初-8月底4、深度體驗繼續(xù)期2021年9月初-10月底5、表達(dá)最終價值尾盤期2021年11月-12月底大凡高端產(chǎn)品的平面表現(xiàn)永遠(yuǎn)都是矗立于人群之外，但現(xiàn)實上卻會永遠(yuǎn)活潑在各種媒體的閃光燈中，人性的

17、愿望總是希望占有名牌。釋放，必需釋放，要供一切人瞻仰1、知名度釋放向高端產(chǎn)品看齊樹立工程籠統(tǒng)蓄勢期2021年1月3月工程案場樹立大型精工陀飛輪，簡明大氣的戶外平面表現(xiàn)，充分運用環(huán)境媒體創(chuàng)意。2、產(chǎn)品力釋放3月-4月重磅出擊強勁的加分元素住錦繡乾城，讀澗西名校軟新聞標(biāo)題擬：東方錦繡乾城十年樹木，百年樹人。東方錦繡乾城教育引領(lǐng)未來，國際精工名宅東方錦繡乾城東方集團(tuán)傾力打造，引領(lǐng)城市居住革命3、占領(lǐng)市場強銷期2021年5月初-8月底階段目的：進(jìn)一步釋放產(chǎn)品力，放大產(chǎn)品各個方面的優(yōu)勢媒體：平面硬廣、軟文、廣播、網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)推行此階段雖為傳播淡季，但對于本工程這種小型樓盤，不宜減量傳播，要使前期傳播的內(nèi)容不

18、斷加深、發(fā)酵，結(jié)合案場展現(xiàn)接待，構(gòu)成既定籠統(tǒng)。4、深度體驗繼續(xù)期2021年9月初-10月底階段目的：經(jīng)過樣板房、樣板區(qū)的勝利開放，吸引目的人群自動觀賞，構(gòu)成良好的口碑傳播。媒體：戶外、平面硬廣、軟文、廣播、網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)推行此階段為傳播高潮期，報紙、戶外、海報、網(wǎng)絡(luò)、電臺等海路空三軍齊發(fā)，目的直指潛在客戶群。案場行銷：樣板區(qū)、體驗中心、完善系統(tǒng)的現(xiàn)場包裝系統(tǒng)，現(xiàn)場是最有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)場，也是顧客決議購買與否的臨門一腳。5、表達(dá)最終價值尾盤期2021年11月-12月底 最后一批購買東方錦繡乾城的消費者是市場中的保守者，他們不介意能否比開盤時買的貴，打動他們不僅需求精工質(zhì)量的宣傳，更需求看到的是未來生活的質(zhì)

19、量保證。關(guān)于商業(yè)總建面積1.5萬方4#地塊 34099#地塊 1.1萬方這樣一個體量，如何處置？先租后售任何一個商業(yè)投資者，在無法明確收益之前，不會隨便冒險。根據(jù)我司多年閱歷，啟用“招商先行的戰(zhàn)略為本案最正確操作手段，前期強勢招商，待各商家入駐后，高價出賣帶租約房源。操作目的：有利于提升利潤空間有利于提升工程整體質(zhì)量籠統(tǒng)分而化之內(nèi)部整合，外部引進(jìn)招商戰(zhàn)略：9#地塊西側(cè)招商方案：現(xiàn)代效力業(yè)現(xiàn)代效力業(yè)定義：伴隨著信息技術(shù)和知識經(jīng)濟(jì)的開展產(chǎn)生，用現(xiàn)代化的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新效力方式改造傳統(tǒng)效力業(yè)，發(fā)明需求，引導(dǎo)消費，向社會提供高附加值、高層次、知識型的消費效力和生活效力的效力業(yè)。闡明：本案位于澗西區(qū)次級商圈，離上海市場沃爾瑪商圈較近，不宜建立大型購物中心?？蓪F(xiàn)有商業(yè)層高降低，改為四層商業(yè)裙房，總高度不變，適當(dāng)添加商業(yè)面積。工程上運用框架構(gòu)造，按照辦公規(guī)范施工。業(yè)態(tài)舉例：教育培訓(xùn)機構(gòu)、律師事務(wù)所、管理咨詢企業(yè)、文化傳播系統(tǒng)、通訊機構(gòu)、電子商務(wù)、中小型餐飲等規(guī)劃表示圖：四層三層二層一層律師事務(wù)所、物流管理、信息技術(shù)等會計事務(wù)所、擔(dān)保