2022年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論考試考前復(fù)習(xí)資料

1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論200601 考試考前復(fù)習(xí)資料單項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)第一部分考核方式介紹10第二部分復(fù)習(xí)指導(dǎo)1 多項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)2 名詞解釋復(fù)習(xí)指導(dǎo)9 簡答題復(fù)習(xí)指導(dǎo)6 11 計(jì)算題復(fù)習(xí)指導(dǎo)9 論述題復(fù)習(xí)指導(dǎo)6 案例分析復(fù)習(xí)指導(dǎo)第一部分考核方式介紹一、考核形式：閉卷二、考試時(shí)間： 2 小時(shí)。三、試卷結(jié)構(gòu)：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論試卷題型分為七類：即單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋、計(jì)算題、簡答題、論述題、案例分析題等，各種類型的題量和分值安排如下：（一）單項(xiàng)選擇題：有 10 題，每小題 1 分，共 10 分；（二）多項(xiàng)選擇題：有 10 題，每小題 2 分，共 20 分；（三）名詞解釋題：有 4 題，每小

2、題 4 分，共計(jì) 16 分；（四）簡答題：有 2 題，每小題 6 分，共 12 分；（五）計(jì)算題：有 2 題，每小題 8 分，共 16 分；（六）論述題：1 題， 12 分；（七）案例分析題：1 題， 14 分。七種題型合計(jì) 100 分。第二部分復(fù)習(xí)指導(dǎo)單項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)一、答題技巧有 4 個(gè)備選答案， 須從中選出一個(gè)最佳答案。單項(xiàng)選擇題題干常以陳述句或問句提出解題依據(jù)、目標(biāo)、要求和方法等。其難點(diǎn)在于幾個(gè)備選答案多是相似的，極易混淆。此類題的目的是測試考生分辨正確和錯(cuò)誤的能力，檢查考生對(duì)課程基本內(nèi)容，特別是基本原理掌握的程度和準(zhǔn)確性。對(duì)課程內(nèi)容和基本概念的熟悉和掌握程度，是能否選擇正確的關(guān)鍵。

3、二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)教材各章節(jié)，結(jié)合考試大綱的重要知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)三、練習(xí)題1企業(yè)通過購買專利技術(shù)或引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行仿制的戰(zhàn)略是（）。A 領(lǐng)先型技術(shù)戰(zhàn)略 B緊跟型技術(shù)戰(zhàn)略 C模仿型技術(shù)戰(zhàn)略 D配角型技術(shù)戰(zhàn)略 2企業(yè)通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使之增加與現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不大相關(guān)的新產(chǎn)。品或新勞務(wù)，以求企業(yè)進(jìn)一步壯大發(fā)展。這種發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）A 同心多樣化戰(zhàn)略 B復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 C集中型發(fā)展戰(zhàn)略 D橫向一體化戰(zhàn)略 3某些產(chǎn)品近期和遠(yuǎn)期的需求量都很大且競爭不很激烈，則企業(yè)適宜選擇的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 是（）。A 規(guī)模擴(kuò)大化戰(zhàn)略 B集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略 C復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 D縱向多樣化戰(zhàn)略 4企業(yè)各種經(jīng)營要素的有效組合，可

4、以比各個(gè)要素單獨(dú)作用產(chǎn)生更大的效果，這個(gè)經(jīng)營戰(zhàn) 略構(gòu)成要素稱為（） 。A 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域 B成長方向 C協(xié)同效應(yīng) D競爭優(yōu)勢 5環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)度與企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果所形成的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的態(tài)勢是（）A 發(fā)展型態(tài)勢 B穩(wěn)定型態(tài)勢 C緊縮型態(tài)勢 D采中型態(tài)勢6某商品價(jià)格需求彈性系數(shù) (EP)大于 1，這說明（） 。A 價(jià)格上升會(huì)引起需求量較大幅度較少 B價(jià)格上升會(huì)引起需求量減小幅度減少 C價(jià)格上升會(huì)引起需求量等比例減少 D價(jià)格上升會(huì)引起需求量等比例增加 7隨著企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)實(shí)力的變化，企業(yè)將從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場轉(zhuǎn)向開發(fā)新產(chǎn)品和新市。場。這一決策主要解決（）A 企業(yè)經(jīng)營范圍 B企業(yè)成長方向 C企業(yè)

5、生產(chǎn)規(guī)模 D企業(yè)社會(huì)責(zé)任 8企業(yè)對(duì)外商只承擔(dān)加工裝配的任務(wù)，向外商收取產(chǎn)品加工費(fèi)，而原料或元器件由外商提 供，產(chǎn)品外銷也由外商負(fù)責(zé)。這一經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。A 返回頭戰(zhàn)略 B技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略 C合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略 D加工出口戰(zhàn)略 9下列各項(xiàng)中屬于企業(yè)幔層文化的是（）。A 產(chǎn)品形象 B職工形象 C規(guī)章制度 D經(jīng)營哲學(xué) 10市場占有率高、銷售增長率低的產(chǎn)品為（）。A 風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 B名牌產(chǎn)品 C失敗衰退產(chǎn)品 D厚利產(chǎn)品附：參考答案C, B, A, C, B, A, B, D, C, D 多項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)一、答題技巧其特點(diǎn)是在給定的5 個(gè)備選答案中， 至少有 2 個(gè)是符合題這種題型與單項(xiàng)選擇題相似，意的正確

6、答案。選對(duì)的得分，少選、多選和錯(cuò)選均不得分。多項(xiàng)選擇題的難度大于單項(xiàng)選擇題，這種題型增加了選擇的迷惑性，減少了考生猜題的可能性，能測試出考生的真正水平。為了提高選擇正確答案的可能性，考生除了需要掌握一定的解題技巧，例如采用排除法、比較法或推理法對(duì)備選答案進(jìn)行比較、分析、判斷外，關(guān)鍵還在于全面、 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容，扎實(shí)地掌握課程中的基本概念，正確把握原則原理和方法。二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)教材各章節(jié)，結(jié)合考試大綱的重要知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)三、練習(xí)題11可供企業(yè)選擇的商標(biāo)策略有（）。A 一廠商標(biāo)多廠使用 B一品商標(biāo)數(shù)品使用 C一個(gè)產(chǎn)品數(shù)個(gè)商標(biāo) D名牌產(chǎn)品改換商標(biāo) E中國商品使用外國商標(biāo)或共用商標(biāo)。12企業(yè)所需主

7、要人才類型有（）A 技術(shù)型人才 B經(jīng)營管理人才 C政工型人才 D行政管理人才 E文化型人才 13對(duì)企業(yè)家激勵(lì)的內(nèi)容主要包括（）。A 事業(yè)激勵(lì) B利益激勵(lì) C精神激勵(lì) D提職激勵(lì) E榮譽(yù)激勵(lì) 14企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策的內(nèi)容有（）。A 籌資戰(zhàn)略決策 B投資戰(zhàn)略決策 C營運(yùn)資金利用戰(zhàn)略決策 D股票經(jīng)營戰(zhàn)略決策 E債券經(jīng)營戰(zhàn)略決策 15價(jià)格與品種的組合戰(zhàn)略有（）。A 新品高價(jià) B新品中價(jià) C新品低價(jià) D老品高價(jià) E老品中價(jià) 16企業(yè)文化結(jié)構(gòu)可以劃分為多個(gè)層次，它們是（）。A 表層文化 B物質(zhì)文化 C幔層文化 D深層文化 E傳統(tǒng)文化 17確定企業(yè)使命應(yīng)注意的問題是（）。A 以消費(fèi)者基本需要為中心 B必須具有

8、約束力C要有鼓動(dòng)性 D獲得全面發(fā)展 E謀求經(jīng)營者最大利益 18企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)符合的要求有（）。A 可接受性 B可檢驗(yàn)性 C可實(shí)現(xiàn)性 D可挑戰(zhàn)性 E可分解性 19產(chǎn)品品種與產(chǎn)品質(zhì)量兩個(gè)要素組合，形成的可供選擇的戰(zhàn)略方案有（）等。A 優(yōu)質(zhì)新品戰(zhàn)略 B中質(zhì)老品戰(zhàn)略 C低質(zhì)新品戰(zhàn)略 D新品高價(jià)戰(zhàn)略 E新品中質(zhì)戰(zhàn)略 20質(zhì)量同價(jià)格組合形成的質(zhì)量競爭戰(zhàn)略具體包括（）。A 優(yōu)質(zhì)中價(jià)戰(zhàn)略 B優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略 C中質(zhì)中價(jià)戰(zhàn)略 D中質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略 E優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略附：參考答案A,B,C,D,E A,B,C,D A,B,C,E A,B,C A,B,C,D,E A,C,D A,B,C A,B,C,D,E A,B,C,E A

9、,B,D 名詞解釋復(fù)習(xí)指導(dǎo)一、答題技巧此類題型要求考生對(duì)基本概念的理解掌握的基礎(chǔ)上，所列出的概念，要求語言精練準(zhǔn)確。二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)運(yùn)用教材或者自己的語言解釋題目分布在教材第二、六、十二、十四、十八、十九、二十章，（一）考核重點(diǎn)戰(zhàn)略優(yōu)勢的類型；穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和適用條件；質(zhì)量戰(zhàn)略類型（產(chǎn)品性能戰(zhàn)略、產(chǎn)品壽命戰(zhàn)略、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略）；營銷渠道戰(zhàn)略類型；產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略；渠道開通戰(zhàn)略與策略。企業(yè)文化、特點(diǎn)（具體性）；企業(yè)文化戰(zhàn)略類型；企業(yè)經(jīng)營方式的含義和經(jīng)營方式戰(zhàn)略類型；企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的地位、內(nèi)容和決策的；企業(yè)投資戰(zhàn)略；企業(yè)籌資戰(zhàn)略。三、練習(xí)題1競爭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 2集約化經(jīng)營 3戰(zhàn)略優(yōu)勢 4穩(wěn)定型戰(zhàn)略 5

10、市場動(dòng)態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略 6理解價(jià)值定價(jià)法附：參考答案1. 競爭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 解答 : 競爭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略這是指企業(yè)按照高于國內(nèi)外同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)和開展?fàn)I銷的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。2. 集約化經(jīng)營 解答 : 集約化經(jīng)營，指以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效率和效益為目標(biāo)，通過對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造，采用新的先進(jìn)技術(shù)， 對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的、適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細(xì)管理，以求從縱深進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的經(jīng)營過程。3. 戰(zhàn)略優(yōu)勢 解答 : 戰(zhàn)略優(yōu)勢，指企業(yè)經(jīng)過多年的努力在具有戰(zhàn)略意義的經(jīng)營資源或經(jīng)營要素方面所擁有 的、超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢。4. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 解答 : 穩(wěn)定

11、型戰(zhàn)略， 指限于外部經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。5. 市場動(dòng)態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略企業(yè)在戰(zhàn)略期內(nèi)所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況解答 : 市場動(dòng)態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略，指根據(jù)市場營銷的發(fā)展變化，實(shí)行的動(dòng)態(tài)性的質(zhì)量戰(zhàn)略。即不同的市場動(dòng)態(tài)，有三種市場動(dòng)態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略可供選擇，這就是符合性質(zhì)量戰(zhàn)略、競爭性質(zhì)量戰(zhàn)略、適用性質(zhì)量戰(zhàn)略。6. 理解價(jià)值定價(jià)法 解答 : 是以顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)、理解和偏好的程度為依據(jù)，確定價(jià)格的方法。計(jì)算題復(fù)習(xí)指導(dǎo)一、 答題技巧此類題型是在題目中列出一些相關(guān)數(shù)據(jù)，同學(xué)根據(jù)數(shù)據(jù)關(guān)系，選擇相應(yīng)的理論公式，將是數(shù)據(jù)帶入公式計(jì)算題目要求的答案即可。但是同學(xué)能夠在理解題目的基礎(chǔ)上，正確運(yùn)用理

12、論和公式是答題的關(guān)鍵。二、 復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)分布在第十一章和第十五章第十一章 產(chǎn)品戰(zhàn)略（一）考核知識(shí)點(diǎn)1產(chǎn)品要素、產(chǎn)品特性和產(chǎn)品戰(zhàn)略的地位；2產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品戰(zhàn)略；3產(chǎn)品組合戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；4產(chǎn)品戰(zhàn)略決策。（二）重點(diǎn)1不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略（成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略、衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略）；2產(chǎn)品組合戰(zhàn)略類型（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略類型）；3企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型；4產(chǎn)品戰(zhàn)略決策的方法、產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法、四象限評(píng)價(jià)法 第十五章 價(jià)格戰(zhàn)略（一）考核知識(shí)點(diǎn)1產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)和定價(jià)步驟；2企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略類型及其決策；3定價(jià)方法和定價(jià)策略。（二）重點(diǎn)1企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略類型；2企業(yè)定價(jià)的方法：

13、 （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法的四種方向；（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法的三種方法；（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法的三種方法。三、 練習(xí)題1某公司兩種產(chǎn)品歷年銷售統(tǒng)計(jì)如下表所示，請(qǐng)通過對(duì) A 、B兩種產(chǎn)品銷售增長率的計(jì)算判斷它們各處于壽命周期的哪一個(gè)階段，兩種產(chǎn)品各應(yīng)實(shí)施什么產(chǎn)品壽命周期戰(zhàn)略？單位：萬臺(tái)年份1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 產(chǎn)品銷量A 15 21 28 42 65 82 100 B 85 88 82 75 72 65 55 2某量具廠生產(chǎn)一種量具，單位成本為50元，企業(yè)財(cái)務(wù)部門和營銷部門共同研究，確定成本利潤率為 20%。按成本加額法計(jì)算，該量具的單價(jià)應(yīng)定為多少元？3.

14、 某產(chǎn)品固定費(fèi)用15萬元，目標(biāo)利潤5萬元，預(yù)測銷售量5000件，單位產(chǎn)品可變費(fèi)用150元，試測算單位產(chǎn)品售價(jià)是多少元？4. 某機(jī)床公司生產(chǎn) 6 種不同機(jī)床產(chǎn)品， 其銷售增長率和市場占有率的數(shù)據(jù)如下表所示，以銷售增長率 10%、市場占有率 15%作為判斷高低的標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)判斷該公司 6 種產(chǎn)品在產(chǎn)品市場位置圖中各處于哪個(gè)產(chǎn)品區(qū)，指出該公司應(yīng)該實(shí)施以哪些產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。產(chǎn)品A B C D E F 指標(biāo)銷售增長率 （ %）5 15 16 8 18 6 市場占有率 （ %）7 18 25 20 8 28 附：參考答案1. 某公司兩種產(chǎn)品歷年銷售統(tǒng)計(jì)如下表所示，請(qǐng)通過對(duì)A、B兩種產(chǎn)品銷售增長率的

15、計(jì)算判斷它們各處于壽命周期的哪一個(gè)階段，兩種產(chǎn)品各應(yīng)實(shí)施什么產(chǎn)品壽命周期戰(zhàn)略？單位：萬臺(tái)年份1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 產(chǎn)品銷量A 15 21 28 42 65 82 100 B 85 88 82 75 72 65 55 解答 : 第一步分別計(jì)算 A、B 兩個(gè)產(chǎn)品各年的銷售增長率。本年度銷量 上年度銷量 100 % 銷售增長率 = 上年度銷量兩個(gè)產(chǎn)品各年銷售增長率列表如下：份年4 1995 1996 1997 1998 1999 1990 200銷售增長率A40 33 50 54.7 26.1 21.9 （%）B3.52 2 -6.84 -8.5-4

16、2 -9.738 -15.（%）第二步對(duì) A、B 兩個(gè)產(chǎn)品所處壽命周期階段做出判斷A 產(chǎn)品每年的銷售增長率都超過 期的成長階段。B 產(chǎn)品，除有一年低速增長外，入其產(chǎn)品壽命周期的衰退期。第三步對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策10%以上，屬于超高速增長，該產(chǎn)品正處于其壽命周 以后各年都成負(fù)增長，銷售量多年持續(xù)下降，顯然已進(jìn)對(duì) A 產(chǎn)品因處于成長期，有兩種戰(zhàn)略方案可供選擇，一是新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略，二是 新品名牌戰(zhàn)略，即在擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)要注意創(chuàng)造名牌。對(duì) B 產(chǎn)品因已進(jìn)入衰退期，有三種戰(zhàn)略可供選擇：（1）集中戰(zhàn)略；（2）收益戰(zhàn)略；（3）逐步減產(chǎn)，最后淘汰的戰(zhàn)略，根據(jù)該產(chǎn)品多年呈下降趨勢，應(yīng)實(shí)施減產(chǎn)和淘汰的戰(zhàn)略。2

17、. 某量具廠生產(chǎn)一種量具，單位成本為50元，企業(yè)財(cái)務(wù)部門和營銷部門共同研究，確定成本利潤率為 20%。按成本加額法計(jì)算，該量具的單價(jià)應(yīng)定為多少元？解答 : 根據(jù)成本加額法計(jì)算單價(jià)，基本公式為：商品單價(jià) =單位產(chǎn)品成本（1+成本利潤率）5000件，單位產(chǎn)品可變費(fèi)用150元，則量具單價(jià) =50( 120%)=505020 %60元答該量具廠量具的單價(jià)應(yīng)定為60元。3. 某產(chǎn)品固定費(fèi)用15萬元，目標(biāo)利潤5萬元，預(yù)測銷售量試測算單位產(chǎn)品售價(jià)是多少元？解答 : 解：利用目標(biāo)利潤定價(jià)法，其公式為固定費(fèi)用目標(biāo)利潤 （ 1） （ 2）預(yù)測銷量 =單價(jià)單位產(chǎn)品可變費(fèi)用固定費(fèi)用目標(biāo)利潤預(yù)測銷量單位可變費(fèi)用單價(jià) =

18、預(yù)測銷量將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式（2）150000 元 50000 元 5000 150 元單價(jià) = 5000 件200000 元 750000 元 950000 元= 5000 件 = 5000 件 =190元答：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤 5萬元，產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)確定為 190元。4. 某機(jī)床公司生產(chǎn) 6 種不同機(jī)床產(chǎn)品， 其銷售增長率和市場占有率的數(shù)據(jù)如下表所示，以銷售增長率 10%、市場占有率 15%作為判斷高低的標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)判斷該公司 6 種產(chǎn)品在產(chǎn)品市場位置圖中各處于哪個(gè)產(chǎn)品區(qū)，指出該公司應(yīng)該實(shí)施以哪些產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。產(chǎn)品A B C D E F 指標(biāo)銷售增長率 （%）5 15 16 8 18 6

19、 市場占有率 （%）7 18 25 20 8 28 解答 : 第一步根據(jù)銷售增長率和市場占有率兩個(gè)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，畫出產(chǎn)品市場位置圖（波士頓矩陣圖）第二步確定該公司 6種不同產(chǎn)品所處產(chǎn)品區(qū)BC產(chǎn)品處于名牌產(chǎn)品區(qū)E產(chǎn)品處于風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品區(qū)D、F產(chǎn)品處于厚利產(chǎn)品區(qū)A 產(chǎn)品處于衰退產(chǎn)品區(qū)第三步做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略選擇：該機(jī)床公司應(yīng)形成以B、C產(chǎn)品為主導(dǎo)， D、F產(chǎn)品作后盾，積極扶植E產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，對(duì) A 產(chǎn)品實(shí)行減量生產(chǎn)、逐步淘汰的對(duì)策。簡答題復(fù)習(xí)指導(dǎo)一、 答題技巧這類題型一般是課程中的有關(guān)理論、觀點(diǎn)等，要求考生簡明扼要地回答。所提問題在“ 課程講解” 中大多有現(xiàn)成答案。回答這種試題，一定要抓住要點(diǎn)

20、，觀點(diǎn)明確。此題不需要很大篇幅。二、 復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)分布在教材第一、三、四、十、十三、十四、二十章，考核知識(shí)點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略的概念和特征；經(jīng)營戰(zhàn)略的構(gòu)成要素；經(jīng)營戰(zhàn)略體系。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念；戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的含義；確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的一般原則。企業(yè)使命的內(nèi)容；確立企業(yè)使命中應(yīng)注意的問題；制定戰(zhàn)略目標(biāo)的基本要求。企業(yè)的總體市場和細(xì)分市場；企業(yè)市場戰(zhàn)略類型；企業(yè)市場戰(zhàn)略決策應(yīng)遵循的原則。企業(yè)科技進(jìn)步的基本模式；科技戰(zhàn)略的概念；可供選擇的科技戰(zhàn)略類型。營銷渠道戰(zhàn)略類型；產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略；渠道開通戰(zhàn)略與策略。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策的任務(wù)；企業(yè)投資戰(zhàn)略類型；企業(yè)籌資戰(zhàn)略類型。三、 練習(xí)題1簡述科技戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)。

21、2為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的分析？3為什么要堅(jiān)持企業(yè)生存與發(fā)展相平衡的原則？4. 營銷渠道具有哪些功能？附：參考答案1. 簡述科技戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)。解答 : 科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其總體經(jīng)營戰(zhàn)略圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從科學(xué)技術(shù)的角度，通過科技開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造等活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級(jí)、效益提高 等，所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略?？萍紤?zhàn)略有以下四個(gè)特點(diǎn)：（1）從屬性。這是指科技戰(zhàn)略服從和服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略的特性；（2）超前性。這是指科技戰(zhàn)略必須提前一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期進(jìn)行規(guī)劃和決策的特性；（3）創(chuàng)新性。這是指企業(yè)策劃要發(fā)展的科學(xué)和技術(shù)應(yīng)具有創(chuàng)造性、新穎性、獨(dú)特性等 特性；（4）風(fēng)險(xiǎn)性

22、。 即科技戰(zhàn)略所確保的目標(biāo)和計(jì)劃開發(fā)的項(xiàng)目，2. 為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的分析？解答 : 存在失敗的可能性的特性。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域是指企業(yè)在其中投放資源，提供產(chǎn)品或勞務(wù)，滿足特定需求， 迎接特定競爭、施展特定戰(zhàn)略， 追求理想效益的經(jīng)營場所。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇是關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的重大決策， 如果選擇不當(dāng)， 將危及企業(yè)的生存與發(fā)展。因此必須對(duì)企業(yè)正從事和準(zhǔn)備進(jìn)入的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行深入分析。分析的主要原因是：（1）企業(yè)選擇從事的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域其最終目的是要追求理想的經(jīng)濟(jì)效益。但各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)效益狀況是不同的，所以企業(yè)必須對(duì)各經(jīng)營領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)效益狀況和未來的發(fā)展前景做出正確的分析和判斷，是否該堅(jiān)持這些

23、經(jīng)營領(lǐng)域或未來準(zhǔn)備進(jìn)入這些經(jīng)營領(lǐng)域。（2）任何一種社會(huì)需求都是具有其壽命周期的，滿足這種需求的產(chǎn)品或勞務(wù)也是有其壽命周期。不可能一勞永逸。（3）當(dāng)需求及滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品的壽命周期，從一個(gè)階段發(fā)展到另一個(gè)階段時(shí)，由于其成功的關(guān)鍵因素發(fā)生了變化，企業(yè)原來的經(jīng)營戰(zhàn)略不再有效，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須重新研究適應(yīng)新階段的經(jīng)營戰(zhàn)略。3. 為什么要堅(jiān)持企業(yè)生存與發(fā)展相平衡的原則？解答 : 企業(yè)生存與發(fā)展相平衡的原則是企業(yè)在確定合理的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)時(shí)，必須遵循的一條具體原則。 也就是該企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，有的能保證維持企業(yè)現(xiàn)階段的生存，有的則能促進(jìn)企業(yè)未來一定時(shí)期的發(fā)展。只有堅(jiān)持企業(yè)現(xiàn)階段的生存與未來時(shí)

24、期的發(fā)展相銜接和平衡，才能保證企業(yè)充滿生機(jī)和長盛不衰。保證企業(yè)健康生存和持續(xù)發(fā)展是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要解決的根本問題。企業(yè)如果現(xiàn)階段能健康地生存， 一般就能為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；企業(yè)未來的發(fā)展謀劃得當(dāng)，又能促進(jìn)企業(yè)長久地生存。 但企業(yè)在生存與發(fā)展出現(xiàn)的問題和不平衡，又常常源于企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)選擇不當(dāng)?；蛘哒f，是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的壽命周期階段與企業(yè)實(shí)力組合不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。3. 營銷渠道具有哪些功能？解答 : 營銷渠道在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，具有獨(dú)特的社會(huì)功能，主要表現(xiàn)在：（1）集中的功能和分散的功能。中間環(huán)節(jié)能夠調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間在商品數(shù)量上的差異。（2）產(chǎn)銷平衡的功能。通過中間環(huán)節(jié)，調(diào)整生

25、產(chǎn)與消費(fèi)之間在產(chǎn)品的花色、品牌和檔次方面的差異。（3）簡化和節(jié)約的功能。通過營銷的中間環(huán)節(jié)，簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費(fèi)用，擴(kuò)大了銷售半徑，從而提高銷售效率。論述題復(fù)習(xí)指導(dǎo)一、 答題技巧運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決問題。題目一般是我們學(xué)習(xí)這門課程和實(shí)際生活中需要探討的一些問題， 在課程中并沒有現(xiàn)成答案，但所運(yùn)用的原理及方法都在課程中。回答論述題，所提出的觀點(diǎn)要沒有原則性錯(cuò)誤，論據(jù)的格式。二、 復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)言之成理、 言之有據(jù)即可。 答題形式上可采取觀點(diǎn)加原理加主要集中于第一篇總論和第二篇總體戰(zhàn)略的第四、七、十四章，考核知識(shí)點(diǎn) 市場營銷的作用和營銷戰(zhàn)略的地位；市場營銷組合戰(zhàn)略的類型及其決策；產(chǎn)品品牌

26、商標(biāo)、包裝和服務(wù)的戰(zhàn)略與策略；渠道開通戰(zhàn)略與策略；促進(jìn)銷售戰(zhàn)略與策略。大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想；大型企業(yè)總體戰(zhàn)略決策的類型。企業(yè)使命的內(nèi)容；確立企業(yè)使命中應(yīng)注意的問題；制定戰(zhàn)略目標(biāo)的基本要求。練習(xí)題試述大型企業(yè)如何進(jìn)行總體戰(zhàn)略決策。附：參考答案解答 : 首先要充分認(rèn)識(shí)大型企業(yè)及其戰(zhàn)略決策的極端重要性。大型企業(yè)是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的骨干力量， 它們?cè)趪窠?jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位，是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子，是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍。 大企業(yè)能否正確地進(jìn)行戰(zhàn)略決策，不僅對(duì)大企業(yè)本身，而且對(duì)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量都有著十分重大的影響。因此大企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者必須根據(jù)自身的特點(diǎn)，正確地進(jìn)行戰(zhàn)略決策。其二，擬定多種可供

27、選擇的總體戰(zhàn)略方案。一般至少有五種戰(zhàn)略方案可供大型企業(yè)選擇：（1）規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營戰(zhàn)略；（2）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略； （3）集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略； （4）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略；（5）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。大企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析從中做出選擇。其三，如何做出大企業(yè)總體戰(zhàn)略的決策呢，一般應(yīng)考慮以下重要因素來做出決策：（1）考慮國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策的要求；（ 2）正確把握國內(nèi)外市場的需求趨勢；（3）認(rèn)真分析國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展趨勢；（ 4）把握高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向；（5）分析大企業(yè)取得資源和籌資狀況； （6）研究自身的優(yōu)勢和劣勢狀況。最終選擇出一個(gè)能揚(yáng)長避短的總體戰(zhàn)略?？傊?， 通過上述因素的綜合分析，案例

28、分析題復(fù)習(xí)指導(dǎo)三、 答題技巧 此類題型是在題目中描述一個(gè)實(shí)際生活中的企業(yè)經(jīng)營實(shí)例，要求按照題目問題找出其 中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，要求運(yùn)用基本原理和理論分析問題。四、 復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)集中于第三篇職能戰(zhàn)略有關(guān)章節(jié)，結(jié)合考試大綱重要知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)五、 練習(xí)題 我國彩電市場是供大于求，還是大有可為？某家電公司主導(dǎo)產(chǎn)品是彩電，而國內(nèi)彩電市場發(fā)生了價(jià)格大戰(zhàn)，尤以 2000年為甚。 各彩電生產(chǎn)廠家紛紛降價(jià)，參與爭奪市場的競爭。價(jià)格大戰(zhàn)的出現(xiàn)，一般是在市場出現(xiàn)供大于求這一市場態(tài)勢下的顯然反映。某家電公司總經(jīng)理面對(duì)，這激烈的競爭局面，鎮(zhèn)靜自如， 按兵不動(dòng)， 該家電公司營銷部門的人員卻坐立不安，向部門經(jīng)理提出意見，建議公司

29、領(lǐng)導(dǎo)迅速做出反應(yīng)參加競爭，認(rèn)為再不降價(jià)，就要失去市場。為此總經(jīng)理召開公司三級(jí)干部會(huì)議，分析形勢， 研究對(duì)策。 總經(jīng)理首先發(fā)問：我國彩電市場真的供大于求嗎？是否到了非降價(jià)不可的程度呢？我國彩電市場還有沒有進(jìn)一步拓展的余地？大家開始冷靜下來，思考著老總提出的問題。有人發(fā)言認(rèn)為，我國彩電的確供大于求，表現(xiàn)為需求飽和，產(chǎn)品賣不動(dòng)；有的說彩電生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力閑置，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，從全行業(yè)來看閑置的生產(chǎn)能力達(dá) 40%以上，全行業(yè)幾乎沒有利潤了，如果我們?cè)俨唤祪r(jià)銷售，可能就會(huì)被淘汰出局了?？偨?jīng)理立即果斷地說：我不這么看， 國內(nèi)彩電市場仍有巨大發(fā)展空間，國內(nèi)仍有四千萬臺(tái)的巨大需求，再加上拓展國際彩電市場， 我國

30、目前 4000多萬臺(tái)的彩電生產(chǎn)能力，力排眾議，認(rèn)為彩電行業(yè)的市場前景仍然是美好的。仍可充分發(fā)揮作用。 總經(jīng)理語驚四座，你如何評(píng)價(jià)該公司老總的看法？我國彩電市場需求前景真的樂觀嗎？你知道該公司老總是怎么分析的嗎？請(qǐng)研究一下國內(nèi)外彩電市場需求趨勢，你是否能得出與該廠老總相似或相近的看法。附：參考答案解答 : 我國彩電市場是供大于求還是大有可為？我認(rèn)為該家電公司總經(jīng)理說得有道理。我國彩電市場表面上看起來是供大于求，的確有不少彩電生產(chǎn)廠家的彩電產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。為什么積壓？原因是多方面的，一是未深入進(jìn)行市場調(diào)查， 沒有準(zhǔn)確掌握市場需求容量；二是沒有掌握市場需求變化的趨勢，所生產(chǎn)的產(chǎn)品未能適銷對(duì)路。 如果廠家深入進(jìn)行市場調(diào)查，可為，存在著巨大拓展的空間的結(jié)論。我認(rèn)為應(yīng)該是可以得出國內(nèi)彩電市場仍然是大有1.我國彩電市場需求量仍然是巨大的，理由如下：我國城鎮(zhèn)家庭的彩電擁有率每百戶已經(jīng)達(dá)到115.3%。從這一數(shù)據(jù)來看市場需求量似乎趨于飽和，其實(shí)不然，彩電市場的潛力仍然很大。該公司總經(jīng)理認(rèn)為，（1）隨著居民購買力水平的提高、家庭住房面積的擴(kuò)大、居室增多將出現(xiàn)一戶兩機(jī)、一戶三機(jī)的情況，出現(xiàn)家中男女老幼可以分臺(tái)收視的趨勢。城市住戶有 1億戶，就有可能增 多1億臺(tái)彩電的需求量，考慮每年按 10%15%的增長趨勢，每年就將新增 1000萬臺(tái)到 1500萬