某客戶細(xì)分體系杭州房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告(PPT-)課件

1、1華南國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司2006年10月19日杭州房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告研究背景和研究目的P4市場(chǎng)細(xì)分流程簡(jiǎn)介P9研究發(fā)現(xiàn)P19市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)P20細(xì)分群體綜述P24細(xì)分群體特征P37附錄P80各區(qū)塊的潛在購(gòu)房群體構(gòu)成P81品牌形象簡(jiǎn)要分析P86各細(xì)分子群體詳述P93主要內(nèi)容3研究背景與研究目的研究背景2004-2005年，萬科在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查，將房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分為5個(gè)大群（13個(gè)小群），但在全國(guó)范圍的調(diào)查中杭州的樣本量?jī)H有154，導(dǎo)致單個(gè)群體的樣本數(shù)明顯偏少，最終細(xì)分群體的分布結(jié)論可能有較大偏差；另一方面，由于之前的研究是針對(duì)全國(guó)范圍，杭州本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)所具有的和全國(guó)其他市場(chǎng)不同

2、的特征可能在之前研究結(jié)果中未能充分反映杭州萬科希望通過此次市場(chǎng)研究能在萬科之前全國(guó)范圍內(nèi)的調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)杭州本地客戶群體的分布以及消費(fèi)需求做進(jìn)一步深入研究，以期得出更為精確和更具有針對(duì)性的結(jié)論華南國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司受杭州萬科委托執(zhí)行了本次研究5研究目的本次研究主要研究目的是:了解不同類型的客戶在杭州各區(qū)域的分布情況，各區(qū)域有購(gòu)房需求的人的家庭生命周期情況不同類型客戶在不同層面所關(guān)心的問題排序，如交通、配套、地段等不同類型客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)不同類型客戶房屋價(jià)值需求的排序不同類型客戶的土地屬性和房屋屬性需求的排序不同類型客戶的區(qū)塊偏好不同類型客戶對(duì)房地產(chǎn)品牌的評(píng)價(jià)6研究方法第一階段：定性座談會(huì)第二階段

3、：CATI（電腦輔助電話訪問）第三階段：入戶訪問樣本數(shù)組數(shù)： 3組，每組8人（杭州本地人組/具有杭州戶籍的外地人組/不具杭州戶籍的外地人組）樣本數(shù)：500樣本數(shù)：500樣本條件25-45歲購(gòu)房決策者中高收入(家庭年收入5萬以上)欲購(gòu)房總價(jià)/已購(gòu)房總價(jià)40萬以上未來2年內(nèi)有購(gòu)買商品房的打算或過去1年內(nèi)在本市已購(gòu)商品房25-64歲購(gòu)房決策者未來2年內(nèi)在杭州市有購(gòu)買商品房的意向25-64歲購(gòu)房決策者未來2年內(nèi)在杭州市有購(gòu)買商品房的意向或過去1年內(nèi)在本市已購(gòu)商品房執(zhí)行時(shí)間7月1日-2日7月15-7月30日8月31日-9月25日7潛在購(gòu)房者占總體的比例潛在購(gòu)房者比例:上海15% 南京21%基數(shù)：CATI

4、訪問接觸到的被訪者8市場(chǎng)細(xì)分方法流程簡(jiǎn)介細(xì)分步驟第一階段：確定細(xì)分變量引入細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分第三階段: 引入細(xì)分變量一：家庭收入,職教第四階段:引入細(xì)分變量二：家庭生命周期（年齡家庭結(jié)構(gòu)）第五階段:引入細(xì)分變量三：其他變量（如杭州本地人/外地人）第二階段：分離非主體消費(fèi)群: 兩代情深10第一階段：確定細(xì)分變量X1X2X3XX1XX2XX3XX4xx5XXX1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX6YY1YY2YY3細(xì)分變量?jī)?yōu)先級(jí)別家庭收入第一層級(jí)細(xì)分變量家庭生命周期第二層級(jí)細(xì)分變量其他細(xì)分變量（如是否為本地人等）第三層級(jí)細(xì)分變量11第二階段:分離出非主體細(xì)分群兩代情深 在此次研究中,出現(xiàn)了一

5、群為他人買房的消費(fèi)者, 這群消費(fèi)者在全國(guó)細(xì)分研究報(bào)告中未有出現(xiàn), 我們把該細(xì)分群體稱之為兩代情深,該群體占總?cè)后w的9%12第三階段：使用第一層級(jí)的細(xì)分變量（收入、職教）分離出A區(qū)“務(wù)實(shí)之家”B區(qū)整合分離出C區(qū)“富貴之家”注：考慮到務(wù)實(shí)之家有一部分人也會(huì)購(gòu)買房?jī)r(jià)80萬以上 的房產(chǎn)，而且這部分人里以高職業(yè)地位者居多，故對(duì)務(wù)實(shí)之家進(jìn)行了修正，即從A區(qū)消費(fèi)者里減去房?jī)r(jià)80萬以上且為高職業(yè)地位的消費(fèi)者作為務(wù)實(shí)之家注：考慮到萬科的目標(biāo)群體特點(diǎn)，本次研究中不包括購(gòu)房總價(jià)低于40萬的群體 收入職教7萬以下7-20萬20-25萬25萬以上為自己買房低職教A區(qū)：務(wù)實(shí)之家B區(qū)C區(qū)：富貴之家中職教高職教D區(qū)：兩代情深

6、分離出D區(qū)“兩代情深”13第四階段：引入第二層級(jí)的細(xì)分變量（家庭生命周期）青年中年老年無小孩有小孩無小孩有小孩且同住有小孩但不同住無小孩有小孩且同住有小孩但不同住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住X1X2X3XX1XX2XX3XX4xx5XXX1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX6YY1YY2YY3家庭生命周期主要考慮年齡和家庭結(jié)構(gòu)：年齡分：青、中、老家庭結(jié)構(gòu)分：有無小孩 有沒有和父母同住14第四階段：引入“家庭生命周期”對(duì)B區(qū)作進(jìn)一步細(xì)分注：空白處為不可能出現(xiàn)的情況 收入職教7萬

7、以下7-20萬20-25萬25萬以上為自己買房低職教A區(qū)：務(wù)實(shí)之家B區(qū)C區(qū)：富貴之家中職教高職教D區(qū)：兩代情深15第五階段：引入第三層細(xì)分變量（外地人和本地人）X1X2X3XX1XX2XX3XX4xx5XXX1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX65萬元以下5萬15萬15萬以上外地人和本地人范圍本地人：杭州戶籍，出生在杭州杭州戶籍，出生地不在杭州，父母是杭州人外地人：杭州戶籍，出生地不在杭州，外地來杭州外地戶籍外地人本地人16第五階段：引入 “本地人和外地人”對(duì)“青年之家”和“青年持家”作進(jìn)一步細(xì)分本地人外地人 收入職教7萬以下7-20萬20-25萬25萬以上為自己買房低職教A區(qū)：務(wù)實(shí)之家B

8、區(qū)C區(qū)：富貴之家中職教高職教D區(qū)：兩代情深注：空白處為不可能出現(xiàn)的情況17第五階段：引入 “本地人和外地人”對(duì)“富貴之家”作進(jìn)一步細(xì)分富貴之家(本地人)富貴之家 (外地人) 收入職教7萬以下7-20萬20-25萬25萬以上為自己買房低職教A區(qū)：務(wù)實(shí)之家B區(qū)C區(qū)：富貴之家中職教高職教D區(qū)：兩代情深18第一部分：市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果（5大群、13子群）富貴之家（11.4%）富貴之家（本地人）（5.4%）富貴之家（外地人）（6%）價(jià)值觀社會(huì)新銳26.8%望子成龍31.8%健康養(yǎng)老14.6%青年之家（本地人）：5.2%青年持家（本地人）：4.2%小太陽(yáng)：16.2%后小太陽(yáng)：8%孩子三代：

9、7.6%老年一二三代：9.6%青年之家（外地人）：5.4%中年之家： 4.8%務(wù)實(shí)之家（15.4%）青年持家（外地人）：3.2%兩代情深： 9%為子女買房8.8%為父母買房0.2%注：杭州中年之家較為富裕，其購(gòu)房行為與務(wù)實(shí)之家有明顯不同，故無法同全國(guó)細(xì)分保持一致，把中年之家歸入經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)，而是歸入了健康養(yǎng)老20細(xì)分結(jié)果比較：杭州 vs. 全國(guó) 樣本量（個(gè)）比例（%）全國(guó)比例（%）社會(huì)新銳901824 青年之家5310.612.3 青年持家377.411.7望子成龍15931.827.2 小太陽(yáng)8116.219.5 后小太陽(yáng)4085.8 孩子三代387.61.9健康養(yǎng)老7214.412.2 老年一

10、二三代489.61.2 中年之家244.811富貴之家5711.420.8務(wù)實(shí)之家7715.414.9兩代情深459合計(jì)500100 99.1杭州的老年一二三代群體和孩子三代群體購(gòu)房比例高于全國(guó)水平，中年之家和富貴之家群體則低于全國(guó)比例21細(xì)分結(jié)果比較：杭州 vs. 上海 vs.南京 樣本量（個(gè)）杭州比例（%）上海比例 （%）南京比例（%）購(gòu)房單價(jià)（杭州）購(gòu)房單價(jià) （上海）購(gòu)房單價(jià)（南京）社會(huì)新銳901820.918.4816087925321 青年之家5310.613.8 8.9794386615588 青年持家377.47.0 9.5 845990505130望子成龍15931.827.9

11、 33.0 831788995459 小太陽(yáng)8116.211.4 13.4 837487465726 后小太陽(yáng)4085.9 10.6 791089485220 孩子三代387.610.5 9.0 869490385353老年一二三代489.68.8 6.4 910797025890中年之家244.812.3 10.8 876279145823富貴之家5711.49.0 8.4 9577106527166務(wù)實(shí)之家7715.413.4 8.2 796170004629兩代情深4597.77.8817183805433平均值-846586895511從細(xì)分群體比較來看，杭州的望子成龍比上海高，因?yàn)楹?/p>

12、州的年青人相對(duì)上海來說結(jié)婚和生子都較早中年之家低于其他兩個(gè)城市，因?yàn)閺娜丝谀觇b得知，45-49這個(gè)年齡段的人口數(shù)就少于其他兩個(gè)城市富貴之家高于其他兩個(gè)城市，因?yàn)楹贾菟綘I(yíng)小業(yè)主居多，而且許多外地有錢人也來杭州買房?jī)纱樯畋壤^高，杭州房?jī)r(jià)高，年青人大多需要父母幫助，而杭州有錢人較多，故為子女買房較多在各群體購(gòu)房單價(jià)方面更接近于上海，購(gòu)房單價(jià)總體均值略低于上海，但明顯高于南京22第二部分：細(xì)分群體綜述社會(huì)新銳（本地青年之家）（5.2%）購(gòu)房行為：總價(jià)較低：購(gòu)房總價(jià)(78.36萬元)，低于總體平均水平，集中于41-50萬和81-100萬 面積偏高：購(gòu)房總面積（104.52平米） 高于總體平均水平，1

13、00-109平米和130-139平米相對(duì)較多 單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（7678元/平方米） 低于總體平均水平，集中在6000元/平米以下和8000-10000元/平方米 區(qū)域偏好：西湖（33）拱墅（24），下城（19）區(qū)塊偏好：市中心板塊（28）文教區(qū)（24) 錢江新城（20）大關(guān)德勝(16%)裝修房接受率：高于 總體水平 戶型：偏好7層或7層以下的多層 房型：偏好二室一廳一衛(wèi)和 三室二廳二衛(wèi)土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：交通設(shè)施（29.02%）：附近很多處公交路線就教育資源（21.59%）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校環(huán)境設(shè)施（21.33%）：周邊有大型綠地公園商業(yè)設(shè)施（19.30%）：附近有大型超市或

14、購(gòu)物中心 醫(yī)療配套（5.52%）：三級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（3.24%）：附近有大型健身/娛樂場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)環(huán)境，隨叫隧到的維修服務(wù)，便宜的物業(yè)費(fèi)用，有名氣的開發(fā)商、好的采光通風(fēng)，戶型好，建筑密度低，有升值潛力群體描述：杭州本地人；年齡25-44歲的青年或青年伴侶；（無孩子、不與父母同?。┘彝ケ尘扒闆r：教育程度較高（84%有大專及以上學(xué)歷）；家庭年收入低于總體平均水平（9.64萬元）；國(guó)營(yíng)國(guó)有企業(yè)工作居多,大多是一般職員；房款來源受父母資助比例較高 價(jià)值觀房屋價(jià)值觀：獲得安全感的地方，滿足基本生活需要的地方；家庭價(jià)值觀：注重如何快樂的生活/享受生活，購(gòu)房動(dòng)機(jī)：為了擁有自己的房子

15、，自己準(zhǔn)備結(jié)婚，對(duì)目前的房型不滿意24社會(huì)新銳（外地青年之家）（5.4%）群體描述：杭州外地人；年齡25-44歲的青年或青年伴侶；（無孩子、不與父母同?。┘彝ケ尘扒闆r：教育程度較高（52%有大學(xué)本科及以上學(xué)歷,93%大專以上學(xué)歷）家庭年收入低于總體平均水平（7.65萬元）；房款來源中受父母支援的比例較高，私營(yíng)外資企業(yè)工作的較多，中層管理者較多價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：享受生活的樂園，釋放工作壓力的空間，朋友娛樂聚會(huì)的場(chǎng)所，獨(dú)立生活開始的地方家庭價(jià)值觀：正處于努力奮斗階段，生存壓力較大購(gòu)房動(dòng)機(jī)：準(zhǔn)備結(jié)婚，不想一直租房，為了擁有自己的房子購(gòu)房行為：總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià)(77.37萬元)，低于總體平均水平，

16、集中于41-60萬和121-150萬面積偏低：購(gòu)房總面積（95.56平米） 低于總體平均水平， 50-69平米和90-99平米相對(duì)較多 單價(jià)較低：購(gòu)房平均單價(jià)（8187元/平方米） 低于總體平均水平，7000元/平方米以下相對(duì)較多區(qū)域偏好：西湖（39），拱墅（22），江干（22）區(qū)塊偏好：半山板塊（26）西湖板塊（22）大關(guān)德勝（19）九堡，下沙板塊（各11）裝修房接受率：高于總體平均水平 戶型：偏好7層或7層以下的多層 房型：偏好二室一廳一衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（28.57%）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校交通設(shè)施（23.57%）：有一些公交路線就商業(yè)設(shè)施（16.81%）：附近有大型

17、超市或購(gòu)物中心環(huán)境設(shè)施（16.68%）：周邊有大型綠地公園醫(yī)療配套（12.36%）：二級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（2%）：無所謂小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)環(huán)境，熱情服務(wù)的保安，樓房建材和配置標(biāo)準(zhǔn)高，空間面積（大的客廳/臥室/陽(yáng)臺(tái)/廚房/衛(wèi)生間)、鄰居素質(zhì)25社會(huì)新銳（本地青年持家）（4.2%）群體描述：杭州本地人，年齡25-34歲的青年，與父母同住 ，沒小孩或者是34歲以上，不與父母同住，有25歲以上小孩家庭背景情況：教育程度較高（33%高中學(xué)歷，24大專學(xué)歷，24大學(xué)本科學(xué)歷）；家庭年收入低于總體平均水平（10.88萬元）；房款來源依靠父母支援較多； 在公司/單位工作的較多，在國(guó)營(yíng)國(guó)有企業(yè)/集體企

18、業(yè)工作較多，大都是中層管理者價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：獨(dú)立生活開始的地方家庭價(jià)值觀：關(guān)心家庭的和睦，孩子的教育，生活節(jié)儉購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)目前的房型不滿意；子女長(zhǎng)大了；為了擁有自己的房子；購(gòu)房行為：總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià)(80萬元)，低于總體平均水平，集中于51-80萬居多面積偏低：購(gòu)房總面積（99.76平米） 低于總體平均水平，集中在70-89平米和100-109平米 單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（7845元/平方米） 低于總體平均水平，集中在5000-7000元/平米 和9000-10000元/平方米 區(qū)域偏好：下城（20），濱江（20）區(qū)塊偏好：三墩板塊（29）濱江一橋（29）濱江四橋（29）城東板塊(24%

19、) 半山（10）裝修房接受率：高于總體平均水平 戶型：偏好7層或7層以下的多層 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和三室一廳二衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（26.72%）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校交通設(shè)施（21.22%）：附近有一些公交路線商業(yè)設(shè)施（18.79%）：小規(guī)模的便利店超市環(huán)境設(shè)施（16.06%）：小區(qū)周邊沒有污染醫(yī)療配套（13.79%）：三級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（3.41%）：附近有大型健身/娛樂場(chǎng)所小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重豐富的社區(qū)活動(dòng)；良好的采光和通風(fēng)；高素質(zhì)有修養(yǎng)的小區(qū)居民，空間面積（大的臥室/衛(wèi)生間）26社會(huì)新銳（外地青年持家）（3.2%）群體描述：杭州外地人，年齡25-34歲的青年

20、，與父母同住 ，沒小孩或者是34歲以上，不與父母同住，有25歲以上小孩家庭背景情況：教育程度較高（56%大專學(xué)歷，12本科學(xué)歷）；家庭年收入明顯低于總體平均水平（6.53萬元）；房款來源100的需要父母的資助；自己開公司的居多（63），且 6-10人的公司居多價(jià)值觀房屋價(jià)值觀：體現(xiàn)生活品味、情調(diào)和社會(huì)地位的地方，事業(yè)成功的標(biāo)志，讓老人安享晚年的地方，朋友聚會(huì)的場(chǎng)所家庭價(jià)值觀：努力奮斗階段，關(guān)心家人事業(yè)的發(fā)展購(gòu)房動(dòng)機(jī)：為了擁有自己的房子；不喜歡一直租房，父母年齡大了；打算買房和他們一起住購(gòu)房行為：總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià)(120.44萬元)，高于總體平均水平，集中于81-100萬和120萬以上 面積較

21、高：購(gòu)房總面積（128.62平米） 高于總體平均水平，130平米以上居多單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（9265元/平方米） 明顯高于總體平均水平，9000-12000元/平米相對(duì)較多區(qū)域偏好：上城（31），江干（31），下城（19）區(qū)塊偏好：錢江新城（37）城東板塊（31）西湖板塊（25）拱北和睦(25%) 濱江四橋（25）九堡板塊(12%)裝修房接受率：高于總體平均水平 戶型：13層及以上的高層 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：商業(yè)設(shè)施（32.74%）：附近有大型超市或購(gòu)物中心教育資源（24.11%）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校醫(yī)療配套（17.35%）：二級(jí)醫(yī)院環(huán)境設(shè)施（

22、12.63%）：周邊有大型綠地公園交通設(shè)施（10.97%）：附近有多處公交路線健身娛樂設(shè)施（2.2%）：附近有大型健身/娛樂場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)的自然環(huán)境、物業(yè)管理、樓房的建材和配制標(biāo)準(zhǔn)高、空間面積（大臥室/陽(yáng)臺(tái)/廚房/衛(wèi)生間）、體現(xiàn)身份和實(shí)力，開發(fā)商品牌27望子成龍（小太陽(yáng)）（16.2%）群體描述：25歲以上，不與父母同住，有11歲以下小孩家庭背景情況：教育程度較高（55%有大專及以上學(xué)歷），高中學(xué)歷（35）；家庭年收入低于平均水平（11.06萬元）；房款來源中向親戚朋友借款比例較高 ； 在私營(yíng)企業(yè)工作或自己開 12人公司的較多，低職業(yè)地位的相對(duì)較多價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：孩子健康

23、成長(zhǎng)的地方，獲得安全感的地方家庭價(jià)值觀：壓力沉重，注重節(jié)儉奮斗購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善居住條件，兩代關(guān)系不和諧，小孩的成長(zhǎng)購(gòu)房行為：總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià)(83.86萬元)，低于總體平均水平，61-80萬相對(duì)較多面積偏?。嘿?gòu)房總面積（98.9平米） 低于總體平均水平，相對(duì)集中于80109平米單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（8374.2元/平方米） 略低于總體平均水平，7000 -10000元/平米相對(duì)較多區(qū)域偏好：拱墅（27）西湖（29）區(qū)塊偏好：文教區(qū)（30）拱北和睦（25）三墩板塊（24）濱江一橋（21）濱江四橋（20）錢江新城（19）蔣村板塊（19）裝修房接受率：高于總體平均水平 戶型：13層及以上的高層房型

24、：偏好2室1廳1衛(wèi)和3室2廳1衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（30.58%）：周邊有國(guó)家或市重點(diǎn)學(xué)校交通設(shè)施（21.57%）：附近很多處公交路線環(huán)境設(shè)施（18.14%）： 周邊無污染 商業(yè)設(shè)施（14.39%）：小規(guī)模的便利店超市醫(yī)療配套（12.09%）：二級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（3.23%）：附近有普通健身/娛樂場(chǎng)所小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重鄰居素質(zhì)，良好的采光和通風(fēng)，大的臥室、建筑密度低、車位管理，升值潛力28望子成龍（后小太陽(yáng)）（8%）群體描述：25歲以上，不與父母同住，有12-17歲小孩家庭背景情況：教育程度較低（39%有大專及以上學(xué)歷），高中學(xué)歷（54）；家庭年收入低于平均水平（

25、10.83萬元）；房款來源中向親戚朋友借的比例略高；自己開公司者居多，且較多為12人的公司，低職業(yè)地位者偏多價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：一項(xiàng)投資，留給后代的財(cái)產(chǎn)，孩子健康成長(zhǎng)的地方，享受生活的樂園家庭價(jià)值觀：注重關(guān)心家庭，在杭生活壓力大，貸款買房吃虧購(gòu)房動(dòng)機(jī)：小孩成長(zhǎng)，被動(dòng)需求（房子拆遷）改善居住環(huán)境購(gòu)房行為：總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià)(77.82萬元)，明顯低于總體平均水平，6180萬居多面積偏小：購(gòu)房總面積（99.13平米） 低于總體平均水平， 其中80-89平米和100109平米居多單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（7910.3元/平方米） 低于總體平均水平，50007000元/平米居多區(qū)域偏好：西湖（38）上城

26、（14）下城（31），區(qū)塊偏好：三墩板塊（44）文教區(qū)（23）西湖板塊（23）蔣村板塊（23）裝修房接受率：高于總體水平戶型： 13層及以上的高層 房型：偏好3室1廳1衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（30.02%）：國(guó)家或市重點(diǎn)學(xué)校環(huán)境設(shè)施（21.36%）：小區(qū)周邊沒有污染交通設(shè)施（19.32%）：周邊有一些公交路線 商業(yè)設(shè)施（17.43%）：附近有大型超市或購(gòu)物中心醫(yī)療配套（9.21%）：二級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（2.66%）：附近有普通健身/娛樂場(chǎng)所小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重戶型結(jié)構(gòu)，空間面積（大的陽(yáng)臺(tái)/客廳/臥室/廚房/衛(wèi)生間）、建筑密度低、安全設(shè)施好、不破壞生態(tài)的自然環(huán)境、有升值

27、潛力、鄰居素質(zhì)、車位管理29望子成龍（孩子三代）（7.6%）群體描述：25歲以上，與父母同住，有17歲以下小孩家庭背景情況：教育程度較高（71%有大專及以上學(xué)歷）其中本科及以上的22；家庭年收入低于平均水平（9.23萬元）；房款來源中受外界資助比例較高；以私營(yíng)小業(yè)主為主，多為310人的公司，多為高職業(yè)地位者價(jià)值觀房屋價(jià)值觀：讓老人安享晚年的地方，全家團(tuán)圓的地方家庭價(jià)值觀：事業(yè)成功，關(guān)心家庭購(gòu)房動(dòng)機(jī)：小孩成長(zhǎng)，照顧老人購(gòu)房行為：總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià)(100.89萬元)，明顯高于總體平均水平，81-120萬居多面積較高：購(gòu)房總面積（117.35平米） 高于總體平均水平，100-130平米和 150-

28、200平米居多單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（8693.8元/平方米） 高于總體平均水平，70009000元/平米居多區(qū)域偏好：西湖（50），濱江（21）區(qū)塊偏好：三墩板塊（35）拱北和睦（30）蔣村板塊（27）濱江四橋（19）裝修房接受率：高于總體水平戶型：8層及以上的高層房型：偏好3室1廳1衛(wèi)、3室2廳2衛(wèi)和4室2廳2衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（25.17%）：國(guó)家或市重點(diǎn)學(xué)校環(huán)境設(shè)施（23.34%）：周邊有大型綠地公園交通設(shè)施（18.59%）：附近有一些公交路線商業(yè)設(shè)施（17.54%）：小規(guī)模的便利店超醫(yī)療配套（12.15%）：二級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（3.21%）：附近有普通健身/

29、娛樂場(chǎng)所小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重采光和通風(fēng)，建材和配置標(biāo)準(zhǔn)，豐富的社區(qū)活動(dòng)，小區(qū)有大型綠地、交通順暢、升值潛力、車位管理30健康養(yǎng)老（老人一二三代）（8.4%）群體描述：年齡3564歲，與父母同住，無小孩或有18歲以上小孩；或者是4564歲無小孩，且不與父母同住家庭背景情況：教育程度中等水平（47%有大專及以上學(xué)歷），其中大學(xué)本科17；家庭年收入明顯低于平均水平（8.38萬元）；房款來源仲房改補(bǔ)貼較多；在公司/單位/機(jī)關(guān)工作的較多（多在國(guó)營(yíng)單位和科教文衛(wèi)工作），此外也有一部分人會(huì)自己開公司，多為3-5人公司價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：老人安享晚年的地方，全家團(tuán)圓的地方，留給后代的一份財(cái)產(chǎn)家庭價(jià)值觀：享

30、受生活，事業(yè)成功,關(guān)心家庭購(gòu)房動(dòng)機(jī)：照顧老人，改善居住條件購(gòu)房行為：總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià)(101.04萬元)，明顯高于總體平均水平，集中在80-150萬面積較高：購(gòu)房總面積（110.57平米） 高于總體平均水平，110-149平米居多單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（9107.4元/平方米） 明顯高于總體平均水平，集中于7000-8000元/平米和9000-12000元/平米區(qū)域偏好：西湖（33）拱墅（24）濱江（17）區(qū)塊偏好：濱江一橋（28）拱北和睦（26）市中心板塊（21）蔣村板塊（19）裝修房接受率：高于總體水平 戶型： 7層或7層以內(nèi)的多層和812層的小高層都較多房型：偏好3室2廳2衛(wèi)和4室2廳

31、2衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：商業(yè)設(shè)施（25.11%）：附近有大型超市或購(gòu)物中心環(huán)境設(shè)施（19.23%）： 小區(qū)周邊無污染教育資源（18.99%）：周邊要有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（18.7%）：無所謂醫(yī)療配套（13.21%）：三級(jí)醫(yī)院 健身娛樂設(shè)施（4.76%）：附近有大型健身/娛樂場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重物業(yè)管理，小區(qū)環(huán)境（無噪音、無污染、大型綠地），采光和通風(fēng)，建材配制標(biāo)準(zhǔn)、空間面積（大的客廳/臥室/廚房/衛(wèi)生間），交通順暢、開發(fā)商品牌31健康養(yǎng)老（中年之家）（8.4%）群體描述：25歲-64歲，不與父母同住，有18-24歲的小孩家庭背景情況：教育程度較低（13%有大專及以上學(xué)歷

32、），其中本科及以上的只有4；家庭年收入低于平均水平（11.15萬元）；房款來源除了貸款外向親戚朋友借的比例較高 ；自己開公司居多 為6-10人的公司 價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：棲身居住，體現(xiàn)生活品味、情調(diào)的地方、事業(yè)成功的標(biāo)志家庭價(jià)值觀：事業(yè)成功，享受生活購(gòu)房動(dòng)機(jī)：小孩成長(zhǎng)，改善居住條件購(gòu)房行為：總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià)(90.79萬元)，高于總體平均水平，61-80萬居多面積較高：購(gòu)房總面積（102.88平米） 略高于總體平均水平，80-99平米和120-129平米居多單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（8762元/平方米） 高于總體平均水平，集中于800010000元/平米 區(qū)域偏好：拱墅 （29）下城（20）區(qū)

33、塊偏好：錢江新城（29）城東板塊（29）市中心板塊（25）拱北和睦（25）半山板塊（13）裝修房接受率：高于總體水平 戶型： 8-12層的小高層房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和三室兩廳一衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（24.04%）：區(qū)重點(diǎn)學(xué)校環(huán)境設(shè)施（23.75%）：周邊無污染交通設(shè)施（23.18%）：附近有一些公交路線商業(yè)設(shè)施（14.17%）：小規(guī)模的便利店超市（50）醫(yī)療配套（12.27%）：三級(jí)醫(yī)院健身娛樂設(shè)施（2.58%）：無所謂小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重戶型結(jié)構(gòu)，采光通風(fēng)、空間面積升值潛力，交通順暢、鄰居素質(zhì)，負(fù)責(zé)任、熱情的保安、小區(qū)環(huán)境（無噪音、無污染、小區(qū)有花草、假山等） 3

34、2富貴之家（本地富貴之家）（5.4%）群體描述：杭州本地人，家庭年收入大于25萬元家庭背景情況：教育程度較高（66%有大專及以上學(xué)歷）其中本科及以上35；家庭年收入明顯高于總體平均水平（36.25萬元）；以私營(yíng)小業(yè)主為主（65自己開公司，公司以3-5人和11-50人的居多價(jià)值觀房屋價(jià)值觀：全家團(tuán)圓的地方，讓老人安享晚年的地方、釋放工作壓力的地方，體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方、事業(yè)成功的標(biāo)志、朋友娛樂聚會(huì)的場(chǎng)所、獨(dú)立自由的私密空間家庭價(jià)值觀：關(guān)心家庭和睦，比較有文化氣息，認(rèn)為現(xiàn)在事業(yè)很成功購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)目前房型不滿意，跟風(fēng)，投資購(gòu)房行為：總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià)(114.46萬元)，明顯高于總體平均水平，12

35、0萬以上居多（47）面積較大：購(gòu)房總面積（121.31平米） 明顯高于總體平均水平，120平米以上較多（55）單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（9243.35元/平方米） 明顯高于總體平均水平，9000元/平米以上居多（50）區(qū)域偏好：西湖 （49）拱墅（25）區(qū)塊偏好：拱北和睦（27）文教區(qū)（27）濱江一橋（23）三墩板塊（12）裝修房接受率：低于總體平均水平 戶型： 8層及以上的高層，聯(lián)排別墅 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和三室兩廳兩衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：交通設(shè)施（22.87%）：附近有公交線路環(huán)境設(shè)施（21.88%）：周邊有大型綠地公園 教育資源（17.98%）： 周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 醫(yī)療配套

36、（16.17%）：三級(jí)醫(yī)院商業(yè)設(shè)施（15.26%）：小規(guī)模的便利店超市健身娛樂設(shè)施（5.84%）：附近有普通健身/娛樂場(chǎng)所小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)環(huán)境，物業(yè)，良好的采光和通風(fēng)，好的戶型，建筑密度低，得房率高；注重鄰居素質(zhì)，有升值潛力、體現(xiàn)身份地位、交通配套、空間面積（大臥室/客廳）、車位管理33富貴之家（外地富貴之家）（6%）群體描述：杭州外地人，家庭年收入大于25萬元家庭背景情況：教育程度較高（64%有大專及以上學(xué)歷），其中本科及以上占27；家庭年收入明顯高于總體平均水平（46.33萬元）；以私營(yíng)小業(yè)主為主（83自己開公司，11人以上的公司居多）價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：體現(xiàn)我的生活品味和情調(diào)

37、的地方，事業(yè)成功的標(biāo)志，體現(xiàn)社會(huì)地位的地方，獨(dú)享心靈寧?kù)o的場(chǎng)所、未來生活的保障家庭價(jià)值觀：目前最關(guān)心如何快樂的生活/享受生活，關(guān)心家里人職業(yè)/事業(yè)的發(fā)展，購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)目前的房型不滿意；為了擁有自己的房子；家庭收入提高了，經(jīng)濟(jì)條件好了；目前居住的房子與我身份不符購(gòu)房行為：總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià)(117.47萬元)，明顯高于總體平均水平，120萬以上 37， 81100萬 居多面積較大：購(gòu)房總面積（121.03平米） 明顯高于總體平均水平，120平米以上47，100109平米居多單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（9865.34元/平方米） 明顯高于總體平均水平，9000元/平米以上60%,其中10000-120

38、00元/平米居多區(qū)域偏好：江干 （61）西湖（21）區(qū)塊偏好：市中心板塊（57）城東板塊（37）西湖板塊（30）錢江新城（23）裝修房接受率：低于總體平均水平 戶型： 13層及以上的高層 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：商業(yè)設(shè)施（27.19%）：附近有大型超市或購(gòu)物中心教育資源（20.68%）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校交通設(shè)施（16.97%）：附近有多處公交路線醫(yī)療配套（16.56%）：三級(jí)醫(yī)院 環(huán)境設(shè)施（15.97%）：周邊有大型綠地公園健身娛樂設(shè)施（2.64%）：附近有普通健身/娛樂場(chǎng)所小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重空間面積（大臥室/陽(yáng)臺(tái)/客廳）、豐富的社區(qū)活動(dòng)、小區(qū)

39、環(huán)境（小區(qū)有大型綠地、假山、水景等）、體現(xiàn)身份和地位、熱心親切的鄰居34務(wù)實(shí)之家（15.4%）群體描述：2564歲，家庭年收入小于7萬元，中低職教，且不包括購(gòu)買房?jī)r(jià)80萬以上，高等職業(yè)地位的人家庭背景情況：教育程度很低（只有24%有大專及以上學(xué)歷,其中17為大專學(xué)歷）；家庭年收入明顯低于總體平均水平（4.36萬元）；房款來源中外界資助較少；在單位機(jī)關(guān)工作較多（一般職員居多，大多都是低職業(yè)地位）價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：棲身居住，健康安全、生活保障家庭價(jià)值觀：壓力沉重、注重節(jié)儉奮斗，還很關(guān)心家庭購(gòu)房動(dòng)機(jī)：為了擁有自己的房子；家庭結(jié)構(gòu)變化； 子女長(zhǎng)大了；為了更好的照顧老人購(gòu)房行為：總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià)(6

40、9.66萬元)，明顯低于總體平均水平， 4150和5160萬萬居多面積偏?。嘿?gòu)房總面積（87.62平米） 低于總體平均水平，100平米以下70單價(jià)較低：購(gòu)房平均單價(jià)（7783.8元/平方米） 低于總體平均水平，60008000元/平米居多區(qū)域偏好：上城 （22）拱墅（22）江干（18）區(qū)塊偏好：拱北和睦（25）文教區(qū)（24）城東板塊（24）蔣村板塊（21）大關(guān)德勝（17）裝修房接受率：低于總體平均水平 戶型： 7層或7層以內(nèi)的多層 房型：偏好2室1廳1衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（26.73%）：普通中小學(xué)校、幼兒園商業(yè)設(shè)施（19.46%）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 交通設(shè)施（1

41、8.70%）：附近有一些公交路線醫(yī)療配套（16.70%）：二級(jí)醫(yī)院環(huán)境設(shè)施（15.37%）： 周邊無污染 健身娛樂設(shè)施（3.03%）：無所謂小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：只是略注重滿足生活基本需要的空間面積（大的廚房和衛(wèi)生間）隨叫隨到的保安、價(jià)格便宜的物業(yè)費(fèi)用35兩代情深（9%）群體描述：為子女或父母買房的群體家庭背景情況：教育程度較低（23大專及以上）高中學(xué)歷51；家庭年收入低于平均水平（11.71萬元）；自由職業(yè)者較多，其中大部分都是退休下崗者價(jià)值觀：房屋價(jià)值觀：棲身居?。涣艚o后代的一份財(cái)產(chǎn)家庭價(jià)值觀：貸款買房覺得特別吃虧，注重關(guān)心家庭購(gòu)房動(dòng)機(jī)：子女長(zhǎng)大了購(gòu)房行為：總價(jià)較低：購(gòu)房總價(jià)(76.51萬元

42、)，低于總體平均水平，集中在6180萬面積較?。嘿?gòu)房總面積（95.27平米） 低于總體平均水平，集中于7099平米單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（8170.6元/平方米） 低于總體平均水平，70009000元/平米居多區(qū)域偏好：西湖 （32）下城（24）濱江（19）區(qū)塊偏好：西湖板塊（36）市中心板塊（27）大關(guān)德勝（18）裝修房接受率：低于總體水平 戶型： 7層或7層以內(nèi)的多層 房型：偏好二室一廳一衛(wèi)和三室一廳一衛(wèi)土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）：教育資源（24.12%）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（22.92%）：附近有 一些公交路線 環(huán)境設(shè)施（21.21%）： 周邊無污染 商業(yè)設(shè)施（19.72%）：

43、 小規(guī)模的便利店超市 醫(yī)療配套（8.72%）： 二級(jí)醫(yī)院 健身娛樂設(shè)施（3.33%）：無所謂小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重戶型結(jié)構(gòu)，采光通風(fēng)，建材和配置標(biāo)準(zhǔn)高、負(fù)責(zé)任服務(wù)熱情的保安、升值潛力，交通順暢36第三部分：細(xì)分群體特征人口背景特征各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745年齡%25-29歲21694618-19-734-30-34716-35-39歲1615-313127441413240-44歲146-3641425131111164

44、5-49歲9-3-3-4215293650-54歲14-14-517433083155-59歲8-14-513112091160-64歲4-14-3-159-4均值(單位:歲)40.0229.2939.7632.6140.4636.8447.1350.8946.7337.2949.2數(shù)據(jù)來源：S3基數(shù): 所有被訪者老年一二三代、兩代情深、中年之家和富貴之家這四個(gè)群體的平均年齡較大38各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745家庭年收入（萬元）%3萬以下131722

45、1319426-30235萬101314-24-11-29757萬1381110531313-4116710萬2325244046192928-291015萬17298333314384-221520萬96141410111313-162025萬428331146-72530萬3-30-30萬以上8-70-2均值（單位：萬元）12.748.61911.0610.839.2311.158.3841.654.3611.71數(shù)據(jù)來源：S20基數(shù): 所有被訪者富貴之家群體家庭年收入明顯高于總體平均水平，小太陽(yáng)、后小太陽(yáng)、中年之家和兩代情深群體次之，務(wù)實(shí)之家年收入最低，明顯低于總體平均水平39各細(xì)分人群

46、人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745汽車%擁有汽車3519244438432943661624未來3年內(nèi)有購(gòu)車意向2219272421222519231627房款來源%自己配偶的收入和積蓄100100100100100100100100100100100父母子女的支援5365845323624645345953向其他親戚朋友借1919272321302113181416銀行貸款5069594938385055366822單位房改給的補(bǔ)貼5854103-111112拆遷

47、補(bǔ)貼1431-42-數(shù)據(jù)來源：B15/B16/C26基數(shù): 所有被訪者富貴之家擁有汽車的比例明顯高于其他群體，未來3年有購(gòu)車意向的比例也很高在房款來源中，青年持家、孩子三代和青年之家受外界資助的比例較高40各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745受教育程度%初中或以下12-161085331122027高中/中專/技校/職校3912273554245043345751大專3154383326491330341716大學(xué)本科163319211319-172177碩

48、士或以上22-1-34-9-數(shù)據(jù)來源：B1基數(shù): 所有被訪者青年之家、青年持家、小太陽(yáng)、孩子三代和富貴之家的受教育程度較高，中年之家、務(wù)實(shí)之家和兩代情深的受教育程度較低41各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745職業(yè)%在公司/單位/機(jī)關(guān)里工作4769544846434247205538國(guó)營(yíng)/國(guó)有企業(yè)2614201622254032452165集體企業(yè)6810511610-7-私營(yíng)企業(yè)264225262262027-366外資/合資企業(yè)27331534283720

49、14362124科教文衛(wèi)73586121014910-自己開公司/做買賣462338484954504775374012人352536395330332314574435人2617142132402541192922610人2242292453042231711221150人1517141611-940411自由職業(yè)888553865822 退休/下崗/待業(yè)24-67-33-5030 銷售1825-50100-67-33-數(shù)據(jù)來源：B3/B4/B8/B9基數(shù): 所有被訪者社會(huì)新銳和務(wù)實(shí)之家在公司/機(jī)關(guān)工作的相對(duì)較多，兩代情深自由職業(yè)較多，其他群體自己開公司相對(duì)較多，其中富貴之家開1150人稍大

50、規(guī)模公司的相對(duì)較多42各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745職業(yè)地位%高職業(yè)4752514844515060751444 高職業(yè)地位（公司/單位）233127243132293620320 高層管理者6454554131314 中層管理者16251919232225195116 小業(yè)主(5人以上)18131919816211750513 自由職業(yè)（包括退休/離休、下崗）685553-65711低職業(yè)5348495356495040258656 低職業(yè)地位（公司

51、/單位）2338272415111311-5318 一般職員22382721151189-5118 小業(yè)主（5人以下）2810192941382930253227 自由職業(yè)2-3-8-111數(shù)據(jù)來源：B3/B4/B8/B9基數(shù): 所有被訪者富貴之家高職業(yè)地位的較多，老年一二三代、社會(huì)新銳、孩子三代和中年之家次之，而后小太陽(yáng)、務(wù)實(shí)之家和兩代情深相對(duì)而言低職業(yè)地位的較多43各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745職業(yè)地位%杭州本地人70485780777888814

52、65998杭州外地人305243202322131954412 杭州戶籍的外地人193732510148154818- 外地戶籍11151115138445222數(shù)據(jù)來源：S15基數(shù): 所有被訪者青年之家、青年持家、富貴之家和務(wù)實(shí)之家的外地人比例相對(duì)較高兩代情深中由于外地給子女買房的那部分群體無法訪問，故兩代情深中外地人較少44第三部分：細(xì)分群體特征購(gòu)房行為特征各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 - 購(gòu)房總價(jià)合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745購(gòu)買房?jī)r(jià)% 4150萬927348-82-264 5

53、160萬1112161118386-209 6170萬116818233132-1229 7180萬134826211117-4533 81100萬3337353123432549432916 101120萬9651-248211387 121150萬885458131327-2 150萬以上62195388614-均值（單位：萬元）87.8277.8597.4983.8677.82100.8990.79101.04116.0769.6676.51數(shù)據(jù)來源：S14基數(shù): 所有被訪者富貴之家的購(gòu)房總價(jià)明顯高于其他群體，老年一二三代、孩子三代、青年持家次之；青年持家和孩子三代的外界資助較多，而老年

54、一二三代買高價(jià)房則是由于年齡大，財(cái)富積累相對(duì)較多務(wù)實(shí)之家的購(gòu)房總價(jià)最低46各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 - 購(gòu)房面積 合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745購(gòu)房面積%50-69415-33-44-9-70-7978593-201380-89178162323329157202490-99161511201511171372129100-1092421302841302111291622110-1195631314-9752120-129108365221728184-130-13951011

55、435-9532140-14912-451-150-159448135847-2160-20064145-114414-4均值（單位：平方米）103.1799.87112.2498.999.13117.35102.88110.57121.1687.6295.27數(shù)據(jù)來源：P21基數(shù): 所有被訪者富貴之家、孩子三代、青年持家和老年一二三代的住房面積較大，這是和購(gòu)房的可支配收入以及家庭成員數(shù)量息息相關(guān)的；務(wù)實(shí)之家的購(gòu)房面積最小47各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 - 購(gòu)房單價(jià)合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老年一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者5005337814038244

56、8577745購(gòu)房單價(jià)%5000以下312333-422-25000-60005101141038-776000-700015171914268-6532117000-80002312528233017321326368000-900022251924183025172514249000-10000201924231819382321171110000-12000941963581125912000以上22-5-89-均值（單位：元/平方米）8465.47942.58459.18374.27910.38693.88762.09107.49576.57783.88170.6數(shù)據(jù)來源：P22基數(shù):

57、 所有被訪者富貴之家、老年一二三代、中年之家和孩子三代的購(gòu)房單價(jià)相對(duì)較高務(wù)實(shí)之家的購(gòu)房單價(jià)最低48各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征-購(gòu)房行政區(qū)域合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老人一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745購(gòu)房所在區(qū)塊%上城11 6 17 9 14 11 9 6 4 22 8 下城14 15 20 12 22 4 20 10 4 11 24 西湖32 35 20 29 38 50 29 33 40 19 32 拱墅20 23 13 27 14 11 29 24 17 22 19 江干11 12 17 9 5 4 5 1

58、0 26 18 -濱江13 9 13 14 8 21 9 17 9 7 19數(shù)據(jù)來源：P18基數(shù): 所有被訪者購(gòu)房單價(jià)高的富貴之家、孩子三代、老年一二三代群體更多的傾向于選擇西湖區(qū)后小太陽(yáng)選擇老城區(qū)的比例也很高青年之家傾向于選擇拱墅、江干和西湖區(qū)青年持家則傾向于選擇上城、下城和江干區(qū)小太陽(yáng)傾向于選擇拱墅區(qū)務(wù)實(shí)之家傾向于選擇拱墅、江干和上城區(qū)而兩代情深則會(huì)更偏好下城和濱江區(qū)49各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征-購(gòu)房區(qū)域（區(qū)塊）合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老人一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745購(gòu)房所在區(qū)塊%拱北和睦221519

59、2513302526182522文教區(qū)21238302322819212418三墩板塊201319244435171751720市中心板塊2019161310162521431627西湖板塊181916192314139231336城東板塊18152713185291525249錢江新城1713271915112917211611蔣村板塊16121419232741992111濱江四橋1612272010191315161613濱江一橋15819211011132820117大關(guān)德勝1217-1581113971718半山板塊81751055139254九堡板塊585453-929-筧橋441

60、143-6-9-下沙板塊36-43-46242湘湖板塊36-133-9212數(shù)據(jù)來源：P19基數(shù): 所有被訪者50各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 - 購(gòu)買房型合計(jì)青年之家青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代中年之家老人一二三代富貴之家務(wù)實(shí)之家兩代情深基數(shù)=所有被訪者50053378140382448577745購(gòu)買的房型%2室1廳1衛(wèi)274214302652119946332室1廳2衛(wèi)1-1-4-1-2室2廳1衛(wèi)26-13-4-4-2室2廳2衛(wèi)12-33-2-3-3室1廳1衛(wèi)30173829443046213622313室1廳2衛(wèi)46114-58423-3室2廳1衛(wèi)1288261381313117113室2