供應(yīng)鏈建設(shè)不得不解決的三個(gè)問(wèn)題

1、供應(yīng)鏈建設(shè)不得不解決的三個(gè)問(wèn)題如何理解產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈？產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，有其獨(dú)特的特點(diǎn)。第一，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈鏈接對(duì)象是產(chǎn)業(yè)的要素主體，面向組織客戶，是個(gè) 性化產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景。第二，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)情L(zhǎng)流程、長(zhǎng)價(jià)值鏈、重價(jià)值、資源、掌控力，強(qiáng)調(diào)的 是價(jià)值和貨幣，而不是強(qiáng)調(diào)流量。第三，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)散很緩慢，有路經(jīng)和產(chǎn)業(yè)依賴，系統(tǒng)效能提升是關(guān)鍵， 重決策、交易量大、決策長(zhǎng)且慢。第四，如果前面幾點(diǎn)滿足，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的客戶關(guān)系粘合就很強(qiáng)?，F(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N新型組織方式。在技術(shù)支撐方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷?域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)情_(kāi)放平臺(tái)；在協(xié)同范圍方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷€性 單鏈協(xié)同，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)谴笠?guī)模網(wǎng)鏈協(xié)同；在戰(zhàn)略定位方面，傳統(tǒng)

2、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?微觀企業(yè)的管理科學(xué)，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)强绠a(chǎn)業(yè)、跨地域的系統(tǒng)優(yōu)化。因而現(xiàn)代供應(yīng)鏈的精髓一定是協(xié)同。首先是橫向協(xié)同，同類型企業(yè)之間怎么通過(guò)有效的組織方式，使同類 型企業(yè)業(yè)務(wù)同步。二是縱向協(xié)同，上下游之間的協(xié)同，即客戶和供應(yīng)商間協(xié)同。三是跨產(chǎn)業(yè)跨地域的協(xié)同。協(xié)同怎么實(shí)現(xiàn)？這對(duì)信息化建設(shè)提出了新的要求一一小應(yīng)用、大平臺(tái)、 富生態(tài)。一是在客戶端怎么快速應(yīng)對(duì)靈活多變的需求。二是如何匯聚更多 的產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，怎樣整合資源。這些都需要靈活的大平臺(tái)。今天中國(guó)存在著大量的產(chǎn)業(yè)集群。以前我們最大的問(wèn)題是企業(yè)分散化， 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。怎么能夠通過(guò)有效的機(jī)制、運(yùn)營(yíng)方式和信息化，把原來(lái)小散 亂的產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)起來(lái)，形成協(xié)同

3、共享共贏的平臺(tái)，這就是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的 任務(wù)。例如，佛山是世界最大陶瓷生產(chǎn)地，但盡管佛山有大型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)整 體還是小散亂。在這種背景下，佛山出了一個(gè)“眾陶聯(lián)”，現(xiàn)在大概有30多個(gè)企業(yè)參與。最大的特點(diǎn)是通過(guò)聯(lián)盟關(guān)系，制訂了整個(gè)陶瓷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，比如燒制標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這是供應(yīng)鏈協(xié)同的基礎(chǔ)。這種機(jī)制 不建立，則難以協(xié)同。在這個(gè)基礎(chǔ)上，又搭建了平臺(tái)，產(chǎn)成品銷售、原材料、金融、環(huán)保四 個(gè)平臺(tái)。結(jié)合了五大交易模式：競(jìng)拍、源頭、撮合、集采、委托。這就是現(xiàn)代供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，以協(xié)同、大平臺(tái)、富資源的形式去實(shí)現(xiàn)。 再比如農(nóng)業(yè)，如何讓分散的農(nóng)戶跟農(nóng)資、農(nóng)具、經(jīng)營(yíng)、銷售聯(lián)動(dòng)起來(lái)。農(nóng) 業(yè)最大的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)端和市場(chǎng)端的

4、對(duì)接問(wèn)題，目前很多企業(yè)正在利用產(chǎn)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)解決。把智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)與后臺(tái)管理系統(tǒng)、物流、前臺(tái)銷售系統(tǒng)， 形成最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，用市場(chǎng)需求帶動(dòng)農(nóng)業(yè)訂單。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈？協(xié)同一定是三個(gè)層面的協(xié)同。第一，內(nèi)部協(xié)同。中國(guó)今天要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，任重道遠(yuǎn)。為什么 因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)連內(nèi)部都難以實(shí)現(xiàn)協(xié)同。第二，外部協(xié)同。我們跟供應(yīng)商在需求的信息基礎(chǔ)上，怎么根據(jù)供應(yīng) 鏈情況，實(shí)時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和執(zhí)行交易過(guò)程。第三，平臺(tái)化、信息化協(xié)同。讓更多的企業(yè)低成本甚至無(wú)成本的介入 這個(gè)過(guò)程，這是需要我們?cè)诤芏喾矫娼鉀Q的。這個(gè)解決的目的是什么？讓企業(yè)跟企業(yè)協(xié)同更順暢，讓供給和需求的匹 配更精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)路徑嚴(yán)格意義上有三個(gè)。第

5、一，基本準(zhǔn)則的達(dá)成。如果基本準(zhǔn)則不能達(dá)成，供應(yīng)鏈協(xié)同很難實(shí) 現(xiàn)。今天很多產(chǎn)業(yè)都在討論生態(tài)、金融科技或者新興科技，但新的技術(shù)能 在企業(yè)供應(yīng)鏈落地實(shí)施嗎？如果我們連基本準(zhǔn)則都無(wú)法達(dá)成，所有技術(shù)都可 能付之東流。區(qū)塊鏈最核心的精神是什么？不是“去中心化”。區(qū)塊鏈來(lái)自 比特幣，是陌生人之間的交易，所以一定要實(shí)現(xiàn)公正，證明它的唯一性、 真實(shí)性。但供應(yīng)鏈不是陌生人之間的交換，它是一種聯(lián)盟鏈，是熟人之間的交 換。這種鏈條的核心不在于去中心化，而在于共識(shí)機(jī)制。所以區(qū)塊供應(yīng)鏈 的核心，一是共識(shí)機(jī)制；二是智能合約，三是分布式計(jì)算。第二，運(yùn)營(yíng)行為的協(xié)調(diào)。即運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、分銷等是否能協(xié)調(diào)。 第三，在運(yùn)營(yíng)行為協(xié)調(diào)基

6、礎(chǔ)上再進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合。這是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈 的三個(gè)很重要的階段。目前中國(guó)供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題是供應(yīng)鏈上下游間難以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。例如中 國(guó)企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，把供應(yīng)商的價(jià)格壓得越低越好，而當(dāng)成為供應(yīng)商的時(shí)候 卻要求以高價(jià)格成為唯一供應(yīng)商。在物流方面，希望庫(kù)存最小，實(shí)施JIT，而不管上游的庫(kù)存壓力。在信 息方面，把信息控制在手中，而不分享。在資金方面，利用強(qiáng)勢(shì)地位壓榨 供應(yīng)商，特別是利用所謂的“供應(yīng)鏈金融”，把欠供應(yīng)商的賬款，從半年 拉長(zhǎng)到一年。供應(yīng)鏈平臺(tái)有4種不同類型的模式：第一，開(kāi)放型。是構(gòu)建以平臺(tái)為支撐，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈融合、 多網(wǎng)協(xié)同，構(gòu)建跨界融合、共創(chuàng)共享、共生共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。這種企 業(yè)怎么承

7、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？怎么做供應(yīng)鏈？一定是通過(guò)集成。首先是為整個(gè)供應(yīng)鏈賦 能，比如冷鏈過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)、服務(wù)，如何形成線上線下聯(lián)動(dòng)。 這是一種開(kāi)放型平臺(tái)必須要搭建的框架和結(jié)構(gòu)。第二，賦能型。是作為某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主體來(lái)賦能。我國(guó)動(dòng)產(chǎn)融資的 問(wèn)題非常嚴(yán)重，不敢做動(dòng)產(chǎn)融資，就是因?yàn)橹袊?guó)的風(fēng)險(xiǎn)太大。例如，2018年3月，由于大連機(jī)床抵押偽造應(yīng)收賬款，導(dǎo)致中江信托欠大連機(jī)床7.6億元應(yīng)收款的“蘿卜章”事件，這就是今天中國(guó)的環(huán)境。我們?nèi)绾伪ＷC整 個(gè)供應(yīng)鏈和物流鏈當(dāng)中的全程智能化和智慧化。它需要整個(gè)底端構(gòu)成的數(shù) 據(jù)，一定要背后的倉(cāng)儲(chǔ)和交易指令牽引上面的活動(dòng)。第三，高效型。是鏈主把大量相關(guān)企業(yè)鏈接起來(lái)。例如，聯(lián)合包

8、裝是 中國(guó)包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，它建立了一個(gè)聯(lián)合包裝網(wǎng)，為包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈 上下游企業(yè)和客戶提供訂單匹配、集中采購(gòu)、供應(yīng)鏈支持、信息交流等服 務(wù)，整合包裝產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造一個(gè)健康的生 態(tài)圈。通過(guò)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)集約、產(chǎn)能共享、訂單整合等，打造鏈主主導(dǎo)高效型 的模式。如何規(guī)范產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈？（一）什么是規(guī)范的供應(yīng)鏈生態(tài)第一，能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)有效的服務(wù)，能優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力。第二，各參與主體功能清晰、參與協(xié)作，尤其是金融企業(yè)要合規(guī)合理。第三，監(jiān)管企業(yè)能柔性管理、智慧監(jiān)管。第四，為場(chǎng)景提供全程的智能服務(wù)。（二）平臺(tái)和金融的助推力第一，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一一推動(dòng)產(chǎn)業(yè)信用的確立，實(shí)現(xiàn)金融深度服務(wù) 產(chǎn)業(yè)。第二，

9、降低交易成本一一確立交易標(biāo)準(zhǔn)，建立信用，實(shí)現(xiàn)信用的可傳 遞。第三，降低運(yùn)營(yíng)成本一一解決中小企業(yè)融資，加速現(xiàn)金流，縮短CCC。（三）供應(yīng)鏈服務(wù)中的各類主體平臺(tái)服提供商：為風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者或者流動(dòng)性提供者提供必要應(yīng)用（諸如 電子賬單呈現(xiàn)與傳遞，即EIPP、應(yīng)收應(yīng)付等）或基礎(chǔ)的主體。交易風(fēng)險(xiǎn)管理者：擁有交易、物流數(shù)據(jù)、聚合數(shù)據(jù)，并將整合的數(shù) 據(jù)傳遞給投資者以做出相應(yīng)的決策，它將各類不同的經(jīng)濟(jì)主體有機(jī)地組織 在一起從事供應(yīng)鏈金融活動(dòng)。流動(dòng)性提供者：供應(yīng)鏈金融中直接提供金融資源的主體，也是最終 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的組織。一般而言，這類主體包括商業(yè)銀行、投資機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公 司、擔(dān)保/保理機(jī)構(gòu)以及對(duì)沖基金等。這兩年，隨著物流

10、金融和供應(yīng)鏈金融的火熱發(fā)展，出現(xiàn)了一個(gè)非常不 好的現(xiàn)象，大量企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中做借貸，這種行為是錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兪欠?務(wù)商，不是流動(dòng)性提供商。（四）如何定位供應(yīng)鏈服務(wù)協(xié)同平臺(tái)的作用供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)如何定位？第一，我們是產(chǎn)業(yè)信用的傳遞者，但我們不 是產(chǎn)業(yè)信用的創(chuàng)造者，創(chuàng)造者是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、客戶方，是產(chǎn)業(yè)鏈 中的人，他們才是真正的信用創(chuàng)造者，我們最多只能算產(chǎn)業(yè)信用傳遞者。 即我們要通過(guò)技術(shù)讓信用更為透明的傳遞。第二，我們不是資金提供方，我們是資金的促進(jìn)者。資金的提供方是 金融機(jī)構(gòu)，我們可以通過(guò)我們的技術(shù)、平臺(tái)服務(wù)，讓投資者更好了解和管 理風(fēng)險(xiǎn)，從而促進(jìn)資金的流動(dòng)。（五）營(yíng)造良好的政策環(huán)境解決中小微企

11、業(yè)融資難融資貴的問(wèn)題不應(yīng)該僅停留在口號(hào)上，應(yīng)該借 鑒國(guó)外的好政策。如英國(guó)首相卡梅倫頒布政府供應(yīng)鏈金融法案，鼓勵(lì)和倡 導(dǎo)英國(guó)大型企業(yè)和第三方供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)幫助供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)，并率 先從政府采購(gòu)做起。美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家也有類似的供應(yīng)鏈法典， 并且都在執(zhí)行。（六）實(shí)現(xiàn)柔性監(jiān)管各地政府要想想自己可以做什么 ？現(xiàn)在有些地方政府在建立供應(yīng)鏈物 流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，出臺(tái)了很多政策補(bǔ)貼，結(jié)果吸引了一批套補(bǔ)貼、套稅的企業(yè)。 所以我們今天要思考，推進(jìn)物流和供應(yīng)鏈發(fā)展，政府和企業(yè)應(yīng)分別做什么？政府該干的事：第一，企業(yè)的數(shù)字化。一旦數(shù)據(jù)不能進(jìn)行集約化的有效處理，將來(lái)中國(guó)會(huì)出現(xiàn)災(zāi)難性的情況，死一個(gè)平臺(tái)就死一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是非常 可怕的。第二，行為和票據(jù)的管理。比如最近中國(guó)掀起了一股票據(jù)拆分浪 潮，大量平臺(tái)在做票據(jù)拆分，如果能在多平臺(tái)里申請(qǐng)拆分，就非?？膳隆?這就需要柔性監(jiān)管，區(qū)塊鏈記帳有一個(gè)結(jié)點(diǎn)應(yīng)是政府，一旦出了問(wèn)題可以 及時(shí)干預(yù)，這是合規(guī)化的區(qū)塊鏈。（七）如何認(rèn)識(shí)科技的作用？供應(yīng)鏈建設(shè)不解決三個(gè)問(wèn)題，所有的都等于零。第一，數(shù)據(jù)平臺(tái)。每一個(gè)公司都有數(shù)據(jù)，每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有數(shù)據(jù)， 可是有多少數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)整合了 ？第二，技術(shù)平臺(tái)。片面強(qiáng)調(diào)甚至神化技術(shù)的作用，而缺乏探索技術(shù)的 賦能功能，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的再造功能。第三，保障平臺(tái)，包括技術(shù)平臺(tái)各層建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)、較成熟的金融業(yè)數(shù) 據(jù)模型、數(shù)據(jù)