策略定位分析教材

1、策略定位分析教材第四章 戰(zhàn)略定位分析第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展第二節(jié) 戰(zhàn)略定位分析的概念和內(nèi)容第三節(jié) 戰(zhàn)略定位分析的方法第四節(jié) 競爭戰(zhàn)略的類型及選擇第五節(jié) 不同競爭戰(zhàn)略對(duì)成本信息的需求2022/7/202山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生（一）企業(yè)戰(zhàn)略概念的提出美國企業(yè)經(jīng)營史學(xué)家錢德勒認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營是：“決定企業(yè)長期基本目標(biāo)，選擇企業(yè)達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行的管理。” 2022/7/203山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 安索夫（Ansoff）在企業(yè)戰(zhàn)略一書中提出 “企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品和市場之間的

2、一條共同經(jīng)營主線，決定著企業(yè)目前所從事的或者計(jì)劃要從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)的基本性質(zhì)?！卑驳卖斔故敲绹鸫髮W(xué)商學(xué)院的教授，他認(rèn)為：“戰(zhàn)略是一種決策模式，這種模式?jīng)Q定和揭示企業(yè)的目的和目標(biāo)，以及達(dá)到這些目的的重大方針和計(jì)劃，從而決定著企業(yè)正在的或者應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)，決定著企業(yè)所屬的或者該屬于的經(jīng)營類型。”2022/7/204山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）戰(zhàn)略管理概念的提出“戰(zhàn)略管理”最早是由安索夫在他1976年出版的從戰(zhàn)略計(jì)劃走向戰(zhàn)略管理一書中提出的。 美國學(xué)者斯提納在1982年出版了企業(yè)政策與戰(zhàn)略，他認(rèn)為：“戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素設(shè)定企業(yè)目標(biāo)，保證企業(yè)目標(biāo)的正確落實(shí)并使

3、企業(yè)使命最終得以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。”2022/7/205山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 不同的觀點(diǎn) ：（1）戰(zhàn)略管理是企業(yè)在處理自身與環(huán)境關(guān)系的過程中實(shí)現(xiàn)其宗旨的過程；（2）戰(zhàn)略管理是企業(yè)制定長期戰(zhàn)略和貫徹這種戰(zhàn)略的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宗旨和目標(biāo)；（3）戰(zhàn)略管理是決定企業(yè)長期表現(xiàn)的一系列重大管理決策和行動(dòng)，包括戰(zhàn)略的制定、實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)。2022/7/206山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展在20世紀(jì)60年代，諸多學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境的變化，戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)是面向未來和全局的，它的重點(diǎn)不在于規(guī)定企業(yè)發(fā)展的各種指標(biāo)，而是要指明對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展最有利的途徑。戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)在于對(duì)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測、制

4、訂長期計(jì)劃和資源的靜態(tài)配置。 2022/7/207山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 20世紀(jì)70年代安索夫在他的戰(zhàn)略管理一書中系統(tǒng)地提出了戰(zhàn)略行為模式，他認(rèn)為戰(zhàn)略行為是一個(gè)組織對(duì)環(huán)境的交感過程，以及由此而引起的組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)變化的過程。20世紀(jì)80年代以美國為代表的西方管理理論迅速發(fā)展，一些學(xué)者將“戰(zhàn)略”、“制度”、“組織”等作為企業(yè)管理中的“硬性”因素，而把其他因素作為“軟性”因素。2022/7/208山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 1985年，行業(yè)結(jié)構(gòu)理論的代表人物邁克爾波特在競爭優(yōu)勢一書中指出：“決定一個(gè)企業(yè)盈利能力的首要和根本的因素是行業(yè)的吸引力。 ” 1990年，核心能力理論的代表人物普拉哈拉德（CKPra

5、halad）與哈梅爾（GHamel）發(fā)表了企業(yè)核心能力，他們認(rèn)為競爭優(yōu)勢的真正源泉在于“管理層將企業(yè)范圍內(nèi)的技術(shù)和生產(chǎn)技能合并為能使各業(yè)務(wù)可以迅速適應(yīng)變化的機(jī)會(huì)的能力”。2022/7/209山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 近年來一些管理學(xué)者提出了新的戰(zhàn)略管理理論，即“動(dòng)態(tài)能力論”和“競爭動(dòng)力學(xué)方法”。 2022/7/2010山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （一）動(dòng)態(tài)能力論第一，“動(dòng)態(tài)”這一概念強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)重塑競爭力以使其與變化的經(jīng)營環(huán)境保持一致的能力，當(dāng)市場的時(shí)間效應(yīng)和速度成為關(guān)鍵、技術(shù)變化的速度加快、未來競爭和市場的實(shí)質(zhì)難以確定時(shí)，就需要企業(yè)有特定的對(duì)創(chuàng)新的反應(yīng)。第二，“能力”這一概念則強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略管理在適當(dāng)?shù)?/p>

6、使用、整合和再造企業(yè)內(nèi)、外部資源的能力，以滿足環(huán)境變化需要。2022/7/2011山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）競爭動(dòng)力學(xué)方法首先，它研究處于競爭狀態(tài)的企業(yè)之間的競爭作用，這種競爭作用產(chǎn)生的原因，以及競爭作用發(fā)生的可能性；第二，它研究和分析影響企業(yè)競爭或?qū)Ω偁庍M(jìn)行反應(yīng)的能力要素；第三，它還對(duì)不同條件下的競爭結(jié)果進(jìn)行了分析和對(duì)比。 2022/7/2012山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （三）動(dòng)態(tài)競爭的主要特點(diǎn)（1）動(dòng)態(tài)競爭是高強(qiáng)度和高速度的競爭，每個(gè)競爭對(duì)手都在不斷地建立自己的競爭優(yōu)勢和削弱對(duì)手的競爭優(yōu)勢， 競爭對(duì)手之間的戰(zhàn)略互動(dòng)（Strategic Interactions）明顯加快；（2）任何一個(gè)搶先戰(zhàn)

7、略都有可能被競爭對(duì)手的反擊行動(dòng)所擊?。唬?）任何競爭優(yōu)勢都是暫時(shí)的，而不是可以長期保持的；（4）競爭戰(zhàn)略的有效性不僅取決于時(shí)間領(lǐng)先，更主要的是及時(shí)地建立新優(yōu)勢；（5）在靜態(tài)競爭條件下競爭戰(zhàn)略的主要目的是建立、保持和發(fā)揮競爭優(yōu)勢，主要對(duì)成本與質(zhì)量、時(shí)間和專有技術(shù)、建立進(jìn)入障礙、規(guī)模優(yōu)勢等四個(gè)領(lǐng)域的競爭有直接貢獻(xiàn)，但在動(dòng)態(tài)競爭條件下，上述四個(gè)領(lǐng)域所建立起來的優(yōu)勢都是可以被打破的。2022/7/2013山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 第二節(jié) 戰(zhàn)略定位分析的概念及內(nèi)容一、戰(zhàn)略定位分析的概念戰(zhàn)略定位分析就是運(yùn)用多種方法對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析， 幫助企業(yè)選擇適合于自己所處行業(yè)的特征及自身特點(diǎn)的競爭戰(zhàn)略。202

8、2/7/2014山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 二、戰(zhàn)略定位分析的內(nèi)容 （一）行業(yè)戰(zhàn)略定位分析潛在競爭者 購買者 行業(yè)競爭對(duì)手 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)商2022/7/2015山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）市場戰(zhàn)略定位分析2022/7/2016山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （三）產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析 在對(duì)市場進(jìn)行戰(zhàn)略定位分析之后，企業(yè)需要針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，一般是通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種方式來獲取持久的競爭優(yōu)勢。2022/7/2017山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 第三節(jié) 戰(zhàn)略定位分析的方法 一、波特五力分析模型 （一）五力分析模型內(nèi)容1.供應(yīng)商的議價(jià)能力 2.購買者的議價(jià)能力 3.新進(jìn)入者

9、的威脅 4.替代品的威脅 5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 2022/7/2018山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）五力分析模型的價(jià)值與不足該模型的理論是建立在以下三個(gè)假設(shè)的基礎(chǔ)之上的：1.制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的。2.同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系。3.行業(yè)的規(guī)模是固定的。2022/7/2019山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 要將波特競爭力模型有效地應(yīng)用于實(shí)踐，以上在現(xiàn)實(shí)中并不存在的三項(xiàng)假設(shè)就會(huì)使操作者要么束手無策，要么頭緒萬千。波特競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知

10、的：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。2022/7/2020山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 二、SWOT分析法 （一）SWOT分析的主要內(nèi)容1.分析環(huán)境因素2.構(gòu)造SWOT矩陣3.制訂行動(dòng)計(jì)劃2022/7/2021山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）SWOT分析的步驟（1）確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么； （2）確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST）；（3）根據(jù)企業(yè)的資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制 ；（4）按照通用矩陣或類似的方式打分評(píng)價(jià)； 2022/7/2022山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （5）將結(jié)果在SWOT分析圖上定位，或者用SWOT分析圖，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機(jī)會(huì)和威脅分別填入圖中相應(yīng)位置； 2

11、022/7/2023山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （6）戰(zhàn)略分析 制訂計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來并加以組合，得出一系列企業(yè)未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。2022/7/2024山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （三）SWOT分析的作用首先，有助于企業(yè)了解自身面臨的外在環(huán)境因素。 第二，幫助企業(yè)了解本身的內(nèi)在環(huán)境因素。 第三，能夠指出企業(yè)未來的發(fā)展方向。 最后，指出企業(yè)能夠向何處發(fā)展。 2022/7/2025山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 三、PEST分析法 （一）PEST分析法內(nèi)容1.政治要

12、素2.經(jīng)濟(jì)要素3.社會(huì)要素4.技術(shù)要素2022/7/2026山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 第四節(jié) 競爭戰(zhàn)略的類型及選擇一、競爭戰(zhàn)略的類型（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的內(nèi)涵成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部成本的控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和營銷等各個(gè)領(lǐng)域把成本降至最低，從而成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的競爭戰(zhàn)略。 2022/7/2027山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的利弊企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要優(yōu)勢在于：（1）形成進(jìn)入壁壘（2）增強(qiáng)議價(jià)能力（3）降低替代品的威脅（4）保持領(lǐng)先的競爭地位 2022/7/2028山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也具有以下缺陷： （1）技術(shù)的變化可能使過去用于

13、降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)變得毫無價(jià)值。（2）行業(yè)中的競爭對(duì)手或新進(jìn)入者可能通過模仿、吸取前人經(jīng)驗(yàn)或者購買更先進(jìn)的設(shè)備，使自己的成本降至更低水平，后來居上。 （3）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品的價(jià)格開始轉(zhuǎn)向更加注重產(chǎn)品的差異性，這就使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?2022/7/2029山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）差異化戰(zhàn)略1.差異化戰(zhàn)略的內(nèi)涵差異化戰(zhàn)略是指通過產(chǎn)品研究開發(fā)，力求針對(duì)客戶廣泛重視的方面在企業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟、別具一格，或在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，生產(chǎn)比競爭對(duì)手功能更多、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品，以獲得競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。 2022/7/2030山東財(cái)經(jīng)大學(xué)

14、會(huì)計(jì)學(xué)院 2.采用差異化戰(zhàn)略的利弊差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢： （1）形成進(jìn)入壁壘 （2）降低顧客敏感程度 （3）提高議價(jià)能力 （4）防止替代品的威脅 2022/7/2031山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 差異化戰(zhàn)略的不足：（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的成本過高（2）市場需求發(fā)生變化 （3）競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向2022/7/2032山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （三）集中化戰(zhàn)略1.集中化戰(zhàn)略的內(nèi)涵集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇特定的細(xì)分市場，實(shí)施低成本戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，即向特定的地區(qū)或特定的購買者群體提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲取成本或差異化競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。 2022/7/2033山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 2.采

15、用集中化戰(zhàn)略的利弊采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)特定目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，所以，二者抵御五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。此外，由于集中化戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對(duì)手直接競爭 2022/7/2034山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 企業(yè)在實(shí)施集中化戰(zhàn)略時(shí)，可能會(huì)有以下不足：（1）狹小的目標(biāo)市場會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)（2）購買者群體之間需求差異變?。?）競爭對(duì)手的進(jìn)入與競爭2022/7/2035山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 二、競爭戰(zhàn)略的選擇 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的選擇 1.企業(yè)外部環(huán)境條件 （1）企業(yè)所處行業(yè)中的各賣方之間的價(jià)格競爭非常激烈，誰能成為成本領(lǐng)先者，誰就會(huì)獲

16、得高收益或者擴(kuò)大市場份額。 （2）當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品基本上都是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化時(shí)，由于產(chǎn)品在性能、功能方面幾乎沒有差別，消費(fèi)者決策的主要影響因素就是價(jià)格。 （3）企業(yè)所處行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少，也就是說不同品牌之間的差異化對(duì)消費(fèi)者來說并不重要，從而使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的差異非常敏感。 （4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低，當(dāng)消費(fèi)者從一家企業(yè)轉(zhuǎn)向另一家企業(yè)所要承擔(dān)的成本較低時(shí)，就具有較大的靈活性，從而更容易轉(zhuǎn)向低價(jià)格、同質(zhì)量的企業(yè)。 （5）市場上存在著的大量討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者，而且這些消費(fèi)者具有較強(qiáng)的降價(jià)談判能力。2022/7/2036山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的行業(yè)中

17、，通過增加生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（2）降低各種要素成本。企業(yè)成本的直接來源包括與各種投入相關(guān)的資金、勞動(dòng)力、原材料和零部件等生產(chǎn)要素。要力求獲得各種要素最優(yōu)惠的供給價(jià)格。（3）提高生產(chǎn)率。生產(chǎn)率即單位要素的產(chǎn)出，它與單位產(chǎn)出的成本互為倒數(shù)。（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。企業(yè)價(jià)值工程研究的一個(gè)重要內(nèi)容是尋找物美價(jià)廉的替代品。（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。 （6）選擇適宜的交易組織形式。 （7）重點(diǎn)集聚。 2022/7/2037山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （二）差異化戰(zhàn)略的選擇 1.企業(yè)外部環(huán)境條件 （1）企業(yè)能夠通過多種途徑創(chuàng)造出與競爭對(duì)手有差異的產(chǎn)品，而且對(duì)消費(fèi)者來說這些差異是很有價(jià)值的，能被消費(fèi)者認(rèn)可。

18、 （2）企業(yè)所處行業(yè)中采用類似差異化途徑的競爭對(duì)手很少，即能夠保證企業(yè)采用的是真正的差異化。 （3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即消費(fèi)者的需求是有差異的。 （4）企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，市場上的競爭主要集中在不斷推出新的特色產(chǎn)品。2022/7/2038山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件（1）企業(yè)內(nèi)部具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，研究人員的眼光具有創(chuàng)造性。 （2）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或領(lǐng)先的技術(shù)而具有聲望。（3）企業(yè)的市場營銷能力很強(qiáng)，各種銷售渠道的合作是強(qiáng)有力的，并且其產(chǎn)品研究開發(fā)與市場營銷等職能部門有很好的協(xié)調(diào)性。（4）企業(yè)具有很好的物質(zhì)設(shè)施

19、，能夠吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員，有能夠激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。2022/7/2039山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 （三）集中化戰(zhàn)略的選擇 1.企業(yè)所處行業(yè)中各細(xì)分市場部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分市場部門具有很大吸引力，從而使企業(yè)能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在此細(xì)分市場上經(jīng)營得更好。2.在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，主要競爭對(duì)手取得成功的關(guān)鍵因素不是企業(yè)所選定的特殊顧客群或地區(qū)市場。因此，在此細(xì)分市場中沒有其他競爭對(duì)手采取類似戰(zhàn)略。3.市場上具有不同的消費(fèi)者群體，而且各消費(fèi)者群體間在需求上存在顯著差異，或習(xí)慣于以不同的方式使用產(chǎn)品。4.企業(yè)

20、的資源不允許其追求更廣泛的市場，即企業(yè)具有相應(yīng)的資源和能力，能夠比競爭對(duì)手更好地滿足目標(biāo)市場。2022/7/2040山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 第五節(jié) 不同競爭戰(zhàn)略對(duì)成本信息的需求 一、戰(zhàn)略定位對(duì)成本信息需求的考慮因素1.成本信息的準(zhǔn)確性2.成本信息的及時(shí)性3.成本信息的提供形式2022/7/2041山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 7/20/2022山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 42戰(zhàn)略定位分析考慮不同競爭戰(zhàn)略的信息需求42信息類型業(yè)績評(píng)估的成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略高成本控制在維持毛利中最為重要差別化戰(zhàn)略低側(cè)重創(chuàng)新，而非成本控制。2022/7/2042山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 7/20/2022山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 4343信息

21、類型完成預(yù)算的重要性成本領(lǐng)先戰(zhàn)略高或很高預(yù)算是監(jiān)控成本的主要手段。差別化戰(zhàn)略中等或低為允許產(chǎn)品改良，預(yù)算設(shè)定的不太緊。戰(zhàn)略定位分析考慮不同競爭戰(zhàn)略的信息需求2022/7/2043山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 7/20/2022山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 4444信息類型作為定價(jià)決策依據(jù)的產(chǎn)品或服務(wù)成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略高定價(jià)決策對(duì)客戶的購買決定至關(guān)重要。差別化戰(zhàn)略低客戶購買的是最高質(zhì)量，而不是最低價(jià)格。戰(zhàn)略定位分析考慮不同競爭戰(zhàn)略的信息需求2022/7/2044山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 7/20/2022山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 4545信息類型營銷成本分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略低營銷開支在產(chǎn)品差別很小的情況下不是很關(guān)鍵差別化戰(zhàn)略高適當(dāng)側(cè)重營銷是關(guān)鍵。戰(zhàn)略定位分析考慮不同競爭戰(zhàn)略的信息需求2022/7/2045山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 7/20/2022山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 4646信息類型競爭對(duì)手成本分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略高為了達(dá)到或擊敗競爭對(duì)手的價(jià)格并保持可接受的利潤，了解競爭對(duì)手的成本很重要。差別化戰(zhàn)略低競爭不是基于成本；重要的是競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)而非其產(chǎn)品。戰(zhàn)略定位分析考慮不同競爭戰(zhàn)略的信息需求2022/7/2046山東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 案例討論分組討論以下案例，課下制作出PPT。下次上課