2.智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、上海西默通信技術(shù)有限公司 西默科技智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案第 2 頁(yè)智能家居未來(lái)生活的必然選擇 西默科技智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案西默科技國(guó)內(nèi)首家家庭智能化解決方案（專(zhuān)家） 第 3 頁(yè) 十大市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道 投資風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目回報(bào) 大客戶群體及附屬產(chǎn)品 第 4 頁(yè)十大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作 6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店 2、裝修公司合作 7、家電商城3、與系統(tǒng)集成商合作 8、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式4、設(shè)立下一級(jí)金牌代理商 9、物業(yè)、政府合作5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) 10、與建材行業(yè)合作第 5 頁(yè)一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作 期限：樓市旺季、2-3月時(shí)間目標(biāo)：代理商/經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貟弑P(pán)，重點(diǎn)關(guān)注精裝修、滯銷(xiāo)、年內(nèi)交付樓盤(pán)。第 6 頁(yè)

2、樣本樓盤(pán)1、主力戶型：120平方2、套數(shù)：500套第 7 頁(yè)超低成本基礎(chǔ)套餐西默科技套餐9999元一次提貨超過(guò)100套代理商提貨價(jià)4000-5000元第 8 頁(yè)第 9 頁(yè)一、直接銷(xiāo)售利潤(rùn)1、每套獲利=銷(xiāo)售價(jià)9999元-4500元=5500元。2、直接銷(xiāo)售獲利=500套*5500元=275萬(wàn)元第 10 頁(yè)二、功能擴(kuò)展收益1、業(yè)主入住后，需要增加部分智能家居設(shè)備，可以獲取銷(xiāo)售利潤(rùn)：每戶增加3000元智能設(shè)備，按照50%利潤(rùn)空間來(lái)算，利潤(rùn)1500元/戶。2、合計(jì)獲利=1500元*500戶=75萬(wàn)元。第 11 頁(yè)三、服務(wù)費(fèi)1、質(zhì)保期結(jié)束后，系統(tǒng)升級(jí)、增加設(shè)備、配套家電和智能設(shè)備，維保服務(wù)。每戶每年獲利

3、200元。2、合計(jì)獲利=200元*500戶*3年=30萬(wàn)元第 12 頁(yè)二、裝修公司合作 行業(yè)現(xiàn)狀： 1、知名品牌價(jià)格透明 2、客戶一再貨比三家 3、設(shè)計(jì)費(fèi)用免費(fèi)居多 4、贏利點(diǎn)少，利潤(rùn)低關(guān)鍵技術(shù)與裝修公司的合作方法（1）與裝修公司合作簽訂合作協(xié)議，產(chǎn)品供貨；（2）給予設(shè)計(jì)師相應(yīng)的返利，更好地激勵(lì)設(shè)計(jì)師給業(yè)主推薦；（3）裝飾公司月進(jìn)貨額度達(dá)到10萬(wàn)元以上，給予合作價(jià)格供貨(相當(dāng)于在本地的分公司免費(fèi)做業(yè)績(jī)）；（4）對(duì)于合作的裝飾公司的設(shè)計(jì)師，由裝飾公司安排每個(gè)月至少1-2次對(duì)智能家居行業(yè)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)講解，培訓(xùn)時(shí)間不超過(guò)一個(gè)半小時(shí)；最好現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了解。第 14 頁(yè)三、系統(tǒng)集成商合作 強(qiáng)大的兼容性，可

4、以覆蓋多個(gè)行業(yè)，多個(gè)品牌，多個(gè)協(xié)議第 15 頁(yè)四、設(shè)立下一級(jí)的合作商 西默科技地區(qū)總代唯一性；發(fā)展下級(jí)合作商，公司給予相應(yīng)返點(diǎn)第 16 頁(yè)五、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)布點(diǎn) 1、建材市場(chǎng)2、電腦城3、安防市場(chǎng)4、小區(qū)集中區(qū)互聯(lián)網(wǎng)裝修公司傳統(tǒng)裝修公司第 19 頁(yè) 安防公司第 20 頁(yè)電腦城公司第 21 頁(yè)物業(yè)公司合作入小區(qū)地推第 23 頁(yè)六、智能家居專(zhuān)賣(mài)店 總代理級(jí)別：1、打造智能家居專(zhuān)賣(mài)店【建材賣(mài)場(chǎng)、蘇寧電器、百貨商場(chǎng)（測(cè)試）】2、模式復(fù)制形成連鎖七、家電商城一、蘇寧電器、國(guó)美電器、五星電器等電器商城1、店鋪合作(節(jié)日活動(dòng)，捆綁銷(xiāo)售）2、廣告宣傳投放八、建筑設(shè)計(jì)院合作1、依托手中現(xiàn)有建筑設(shè)計(jì)資源進(jìn)行項(xiàng)目合作2、

5、目標(biāo)是標(biāo)志性樓宇、公司大樓建筑等3、方法：直接滲入設(shè)計(jì)方案中九、物業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)合作1、物業(yè)對(duì)接家庭安防系統(tǒng)；合作方法：直接和物業(yè)公司合作，宣傳智能家居系統(tǒng)對(duì)于物業(yè)服務(wù)的巨大價(jià)值，請(qǐng)他們直接幫忙宣傳和銷(xiāo)售，物業(yè)公司也能從中收益，快速推進(jìn)整棟樓盤(pán)智能化1、物業(yè)對(duì)接家庭安防系統(tǒng)；合作方法：直接和物業(yè)公司合作，宣傳智能家居系統(tǒng)對(duì)于物業(yè)服務(wù)的巨大價(jià)值，請(qǐng)他們直接幫忙宣傳和銷(xiāo)售，物業(yè)公司也能從中收益，快速推進(jìn)整棟樓盤(pán)智能化合作理由：第 30 頁(yè)1、增加物業(yè)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人收益2、提供智能家居物業(yè)監(jiān)控和服務(wù)平臺(tái)，物業(yè)可以為業(yè)主免費(fèi)提供安防和家庭安全服務(wù)，極大提高業(yè)主滿意度，從而提升物業(yè)費(fèi)收取率。3、

6、物業(yè)可以利用平臺(tái)提供增值服務(wù)：物業(yè)保修，社區(qū)通知，廣告推送，老人托管，家電維修托管等第 31 頁(yè)2、政府?dāng)U大人脈資源傳播；（增送人脈廣的朋友一套作為體驗(yàn)，無(wú)形的傳播方式）3、教育實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室。（公司已經(jīng)正式啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)教育實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目）十、建材行業(yè)合作第 32 頁(yè)1、地板、門(mén)、窗戶，櫥柜、窗簾、床、等建材市場(chǎng)的合作商進(jìn)行項(xiàng)目合作；2、建材市場(chǎng)打造體驗(yàn)廳來(lái)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；第 33 頁(yè) 理由： 通過(guò)在建材市場(chǎng)（紅星，居然之家等）建設(shè)體驗(yàn)店來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以都是精準(zhǔn)客戶。第 34 頁(yè)原因：1.準(zhǔn)備裝修的用戶一般會(huì)來(lái)這些建材市場(chǎng)考察建材，只要做好體驗(yàn)就會(huì)獲得用戶的單子2.裝修公司會(huì)主動(dòng)來(lái)建材市場(chǎng)尋求合作3.房地產(chǎn)上智能家居也會(huì)主動(dòng)到建材市場(chǎng)尋找第 35 頁(yè)銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是一種比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。二：投資風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目回報(bào)第 36 頁(yè)投資額：10萬(wàn)元-35萬(wàn)元人工2-4人：6萬(wàn)-12萬(wàn)元；裝修房租（60平方）：6萬(wàn)元-10萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)計(jì)年利潤(rùn)：530萬(wàn)元 第 37 頁(yè)行業(yè)利潤(rùn)房地產(chǎn)樓盤(pán)400萬(wàn)元（