2.智能家居市場營銷方案

1、上海西默通信技術(shù)有限公司 西默科技智能家居市場營銷方案第 2 頁智能家居未來生活的必然選擇 西默科技智能家居市場營銷方案西默科技國內(nèi)首家家庭智能化解決方案（專家） 第 3 頁 十大市場銷售渠道 投資風(fēng)險及項目回報 大客戶群體及附屬產(chǎn)品 第 4 頁十大市場營銷渠道1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作 6、智能家居專賣店 2、裝修公司合作 7、家電商城3、與系統(tǒng)集成商合作 8、與建筑設(shè)計院合作模式4、設(shè)立下一級金牌代理商 9、物業(yè)、政府合作5、專業(yè)市場設(shè)點 10、與建材行業(yè)合作第 5 頁一、房地產(chǎn)開發(fā)商合作 期限：樓市旺季、2-3月時間目標(biāo)：代理商/經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貟弑P，重點關(guān)注精裝修、滯銷、年內(nèi)交付樓盤。第 6 頁

2、樣本樓盤1、主力戶型：120平方2、套數(shù)：500套第 7 頁超低成本基礎(chǔ)套餐西默科技套餐9999元一次提貨超過100套代理商提貨價4000-5000元第 8 頁第 9 頁一、直接銷售利潤1、每套獲利=銷售價9999元-4500元=5500元。2、直接銷售獲利=500套*5500元=275萬元第 10 頁二、功能擴展收益1、業(yè)主入住后，需要增加部分智能家居設(shè)備，可以獲取銷售利潤：每戶增加3000元智能設(shè)備，按照50%利潤空間來算，利潤1500元/戶。2、合計獲利=1500元*500戶=75萬元。第 11 頁三、服務(wù)費1、質(zhì)保期結(jié)束后，系統(tǒng)升級、增加設(shè)備、配套家電和智能設(shè)備，維保服務(wù)。每戶每年獲利

3、200元。2、合計獲利=200元*500戶*3年=30萬元第 12 頁二、裝修公司合作 行業(yè)現(xiàn)狀： 1、知名品牌價格透明 2、客戶一再貨比三家 3、設(shè)計費用免費居多 4、贏利點少，利潤低關(guān)鍵技術(shù)與裝修公司的合作方法（1）與裝修公司合作簽訂合作協(xié)議，產(chǎn)品供貨；（2）給予設(shè)計師相應(yīng)的返利，更好地激勵設(shè)計師給業(yè)主推薦；（3）裝飾公司月進貨額度達到10萬元以上，給予合作價格供貨(相當(dāng)于在本地的分公司免費做業(yè)績）；（4）對于合作的裝飾公司的設(shè)計師，由裝飾公司安排每個月至少1-2次對智能家居行業(yè)知識的相關(guān)培訓(xùn)講解，培訓(xùn)時間不超過一個半小時；最好現(xiàn)場體驗了解。第 14 頁三、系統(tǒng)集成商合作 強大的兼容性，可

4、以覆蓋多個行業(yè)，多個品牌，多個協(xié)議第 15 頁四、設(shè)立下一級的合作商 西默科技地區(qū)總代唯一性；發(fā)展下級合作商，公司給予相應(yīng)返點第 16 頁五、專業(yè)市場布點 1、建材市場2、電腦城3、安防市場4、小區(qū)集中區(qū)互聯(lián)網(wǎng)裝修公司傳統(tǒng)裝修公司第 19 頁 安防公司第 20 頁電腦城公司第 21 頁物業(yè)公司合作入小區(qū)地推第 23 頁六、智能家居專賣店 總代理級別：1、打造智能家居專賣店【建材賣場、蘇寧電器、百貨商場（測試）】2、模式復(fù)制形成連鎖七、家電商城一、蘇寧電器、國美電器、五星電器等電器商城1、店鋪合作(節(jié)日活動，捆綁銷售）2、廣告宣傳投放八、建筑設(shè)計院合作1、依托手中現(xiàn)有建筑設(shè)計資源進行項目合作2、

5、目標(biāo)是標(biāo)志性樓宇、公司大樓建筑等3、方法：直接滲入設(shè)計方案中九、物業(yè)、政府、教育機構(gòu)合作1、物業(yè)對接家庭安防系統(tǒng)；合作方法：直接和物業(yè)公司合作，宣傳智能家居系統(tǒng)對于物業(yè)服務(wù)的巨大價值，請他們直接幫忙宣傳和銷售，物業(yè)公司也能從中收益，快速推進整棟樓盤智能化1、物業(yè)對接家庭安防系統(tǒng)；合作方法：直接和物業(yè)公司合作，宣傳智能家居系統(tǒng)對于物業(yè)服務(wù)的巨大價值，請他們直接幫忙宣傳和銷售，物業(yè)公司也能從中收益，快速推進整棟樓盤智能化合作理由：第 30 頁1、增加物業(yè)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理個人收益2、提供智能家居物業(yè)監(jiān)控和服務(wù)平臺，物業(yè)可以為業(yè)主免費提供安防和家庭安全服務(wù)，極大提高業(yè)主滿意度，從而提升物業(yè)費收取率。3、

6、物業(yè)可以利用平臺提供增值服務(wù)：物業(yè)保修，社區(qū)通知，廣告推送，老人托管，家電維修托管等第 31 頁2、政府?dāng)U大人脈資源傳播；（增送人脈廣的朋友一套作為體驗，無形的傳播方式）3、教育實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)實驗室。（公司已經(jīng)正式啟動物聯(lián)網(wǎng)教育實驗室項目）十、建材行業(yè)合作第 32 頁1、地板、門、窗戶，櫥柜、窗簾、床、等建材市場的合作商進行項目合作；2、建材市場打造體驗廳來體驗式營銷；第 33 頁 理由： 通過在建材市場（紅星，居然之家等）建設(shè)體驗店來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以都是精準(zhǔn)客戶。第 34 頁原因：1.準(zhǔn)備裝修的用戶一般會來這些建材市場考察建材，只要做好體驗就會獲得用戶的單子2.裝修公司會主動來建材市場尋求合作3.房地產(chǎn)上智能家居也會主動到建材市場尋找第 35 頁銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是一種比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。二：投資風(fēng)險及項目回報第 36 頁投資額：10萬元-35萬元人工2-4人：6萬-12萬元；裝修房租（60平方）：6萬元-10萬元。項目預(yù)計年利潤：530萬元 第 37 頁行業(yè)利潤房地產(chǎn)樓盤400萬元（